Простою мовою для початківців – як знайти товар, яким вигідно торгувати на Амазон.
Бізнес на Амазон для торговців побудований на пошуку прибуткових продуктів. Питання тільки – за якими критеріями шукаються ці продукти та у який спосіб вони закуповуються. Залежно від близькості продавця до виробника і форми їхніх взаємовідносин, різняться різні бізнес-моделі торгівлі на Амазоні (роздрібний і онлайн арбітраж, дропшиппінг, оптова торгівля, торгівля власною продукцією, Privat label, handmade). Бізнес-моделі торгівлі на Амазон ми розглянемо у окремих матеріалах.
У цій статті для новачків по торгівлі на Амазон ми розповімо, як знайти продукти, які добре продаються. За якими критеріями шукають прибуткові продукти. Як розраховується прибутковість. Ми хочемо, щоб, прочитавши наші матеріали, ви отримали відповідь на питання “Чи варто займатися продажем на Амазон”, і скільки можна заробити на конкретних товарах.
Посібник вийшов великим, тому ми розділили його на кілька окремих розділів. Ця стаття вступна, вона розповідає про структуру першого матеріалу Product Research.
Зміст Amazon Product Research
Частина 1. Визначення цільової аудиторії
Ми розглянемо вплив поведінки цільової аудиторії на прийняття рішення про покупку. Дізнаємося чому це важливо, і які чинники впливають на продажі на Амазон залежно від аудиторії.
Частина 2. Оцінка успішності товару за рейтингом BSR
Best Sellers Rank – рейтинг найкращих товарів, що продаються на Амазон, допоможе нам легко зрозуміти, які товари найуспішніші на електронному майданчику.
Частина 3. Аналіз продуктів і відгуків конкурентів
Вивчення продукту дасть змогу краще зрозуміти його споживчі властивості, чому його купують. Вивчення відгуків покупців дасть розширене розуміння про товар, його переваги та недоліки, надасть підказку, як підлаштуватися під ринок.
Частина 4. Прибутковість продукту. Облік витрат. Калькулятор FBA.
Аналіз витрат і прибутковості покаже економічну доцільність торгівлі конкретним продуктом.
Частина 5. Заборонені та обмежені категорії товарів на Amazon
Які товари є зручними для продажу на Амазон, а з якими виникнуть складнощі. У яких випадках необхідно звертати увагу на авторське право, отримувати згоду бренду на продаж, проходити сертифікацію товарів. Як відкрити заблоковану категорію товарів, на які Amazon накладає обмеження по торгівлі.
Частина 6. Програми для Product Research – пошуку та аналізу продуктів
Використання спеціалізованого програмного забезпечення для пошуку та аналізу продуктів: JungleScout, Helium10, SellerApp
Глави відкриватимуться (отримуватимуть гіперпосилання) у міру підготовки матеріалів до публікації.
Related Posts:
