Що таке реферальна комісія Amazon?
Реферальні збори Amazon – це комісія за залучення покупця, яку електронний майданчик стягує за кожен проданий товар. Ці збори розраховуються як відсоток від ціни продажу товару залежно від категорії товару. Amazon має різні ставки реферальної комісії для різних категорій продуктів. Ставки зборів залежні від таких факторів, як ціновий діапазон, розмір і вага продукту.
Під терміном “ціна продажу продукту” ми маємо на увазі суму, яку покупець фактично заплатив за товар. Наприклад, зазвичай ви продаєте товар за схемою FBA за 100$ з “безкоштовною доставкою” в категорії рюкзаки та сумки, реферальний збір для цієї категорії 15%. З кожного продажу товару за цю ціну Амазон візьме собі 15% (15$). Але перед святами ви (продавець) зробили знижку, і кілька днів товар продається по 80$. За продажі за ціною 80$ Amazon теж візьме 15%, але це вже буде 12$.
Тепер розглянемо інший приклад. Ви продаєте товар за 100$ з опцією платної доставки. Клієнт сам вибирає різні варіанти доставки і йому підходить доставка за 5$. Покупець заплатить за угоду на платформі Amazon 105$.
У такому разі реферальна комісія (referral fee) розраховуватиметься від загальної суми, яку клієнт заплатить за товар і доставку – від 105$. Сума комісії складе 15,75$ за тарифу 15% у цій категорії товарів.
Вплив розміру і ваги на реферальну комісію
На реферальний збір впливає категорія товару і ціна. Ми не побачимо на сторінці тарифів Амазон прямого зв’язку між габаритами і реферальною комісією. Існує непрямий зв’язок. Коли ви формуєте ціну на товар, ви повинні враховувати в ціні вартість доставки і зберігання. Або ви ховаєте доставку в загальну вартість товару, і продаєте товар з безкоштовною доставкою, або ви виділяєте доставку окремим рядком з ціною.
Коли продавці відправляють товари за допомогою послуги FBA, Амазон стягує з них плату за FBA, в яку входить доставка. Якщо продавець відправляє товар самостійно (FBM), він може вказати окремо вартість доставки. Реферальна комісія стягується з продажної ціни, в яку входить вартість доставки. Чим вища вартість доставки, тим більше грошей Амазон візьме з продавця. Чим більші габарити товару, тим дорожче його зберігати і доставляти. Значить ви закладаєте більшу надбавку у вартість товару, щоб компенсувати ці витрати.
Припустимо, що ви продаєте за схемою FBA письмовий стіл розміром 60x30x30 дюймів, вага – 50 фунтів. Його ціна продажу на Amazon 1500 доларів. Ставка реферальної винагороди за меблі становить 15% за перші 200 доларів США, 10% за частину від 200,01 до 1500 доларів США. У цьому випадку реферальна комісія розраховуватиметься таким чином:
- 15% від 200$ = 30$
- 10% від (1500-200$) = 130$
- Загальна реферальна комісія = 30$ + 130$ = 160$.
На зображенні показано розрахунок комісій FBA, і ми бачимо, що Amazon візьме собі оплату за виконання (Fulfilment cost) 165.14$ і оплату за зберігання (Storage cost) 17.50$, усього 182,64$.
Ця сума залежить від габаритів і ваги товару, а також додаткових послуг з пакування та маркування. Коли ви формуєте свою ціну продажу товару, то враховуєте ці витрати, закладаючи їх у ціну, від якої розраховується ставка реферального збору. Знижуючи власні витрати, ви зменшуєте суму грошей, яку з вас візьме Амазон. Ви не можете знизити відсоток комісії referral fee, оскільки він залежить від категорії, але можете зменшити абсолютну величину витрат.
Як знизити реферальний збір і зменшити комісії Amazon?
Участь у рекламних акціях.
Глобально, ви можете зменшити комісії Amazon, якщо вибрати зручні для торгівлі категорії з малогабаритним товаром. Зверніть увагу на категорії товарів з 8% referral fee.
Періодично електронна платформа проводить акції з метою стимулювання продажів і пропонує дисконти на реферальний збір (referral fee discount).
Наприклад, у 2023 році на майданчику Amazon в Індії новим торговцям, які почали торгувати, надавалася знижка 50% на реферальний збір протягом 4 місяців на початку року.
У серпні 2022 року пропонували знижку 25% на реферальну комісію за певними ASIN, намагаючись стимулювати продажі для товарів, яких з надлишком накопичилося на складах Amazon FBA.
Періодично Amazon обирає для рекламної активності товари, і просуває їх у рамках своєї програми Prime. На час такої активності для певних ASIN діють знижки на referral fee при продажу через FBA, наприклад, 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Постійно діє програма Amazon Brand Referral Bonus. Якщо у вас є власні сайти, які генерують рекламний трафік, і приводять на сайт Amazon клієнтів, які здійснюють покупки, то Amazon надає знижку 10% від referral fee за покупку, а також за будь-яку іншу покупку, здійснену цими покупцями у вашого бренду протягом наступних двох тижнів.
Обов’язковою умовою участі в програмі Brand Referral Bonus є реєстрація в Amazon Brand Registry. Іншими словами, у вас має бути зареєстрований бренд (Private label) на електронному майданчику. Бонус нараховується тільки в разі використання під час продажу за спеціальним посиланням Amazon Attribution.
Як дізнатися, які діють знижки на комісії Amazon?
- У панелі управління Seller Account, знайдіть пункт меню “View Pricing Dashboard” у випадаючому списку пункту меню “Pricing”.
- Знайдіть на сторінці блок “Fee Discounts” і натисніть на нього.
- Вам відкриються обмежені за часом пропозиції, для яких діють знижки “referral fee discounts” на підставі ціни.
- Знижка застосовується до ціни товару + вартість доставки + подарункове пакування.
У таблиці наведено дані з сайту Amazon про реферальну комісію станом на 28.01.2024
Related Posts:
