Partnerski program Affiliate Amazon Associates je jedan od najpopularnijih i najprofitabilnijih u svetu online marketinga. Međutim, tokom godina svog postojanja pretrpeo je značajne promene, posebno u vezi sa strukturom i veličinom isplata prihoda za preporuke. U ovom članku ćemo razmotriti istoriju promena komisijskih stopa Amazon, analizirati trenutno stanje programa i izneti pretpostavke sa prognozama za budućnost.
Evolucija partnerskog programa Amazon
Rani godini (1996-2000)
Kada je Amazon pokrenuo svoj partnerski program 1996. godine, bio je revolucionaran za svoje vreme. Prvobitno su bile jednostavne stope provizije:
– 15% za knjige
– 5% za sve ostale proizvode
Ova struktura je ostala nepromenjena tokom prvih nekoliko godina postojanja programa, što je omogućilo mnogim ranim partnerima da postignu značajan uspeh.
Proširenje i usložnjavanje (2001-2016)
Kako je Amazon rastao i širio asortiman proizvoda, struktura provizija se komplikuje:
– Uvođenje kategorija sa fiksnim tarifama
– Uvođenje višeslojnog sistema, gde su provizije rasle u zavisnosti od obima prodaje
– Posebne akcije i bonusi za određene kategorije proizvoda
U ovom periodu mnogi partneri su mogli zarađivati do 8.5% provizije po nekim kategorijama, ako su postizali visoke obime prodaje.
Velike promene (2017-2020)
Godina 2017. obeležila je značajnu promenu u strukturi provizija:
– Otkazivanje višeslojnog sistema
– Uvođenje nove strukture fiksnih tarifa po kategorijama
– Opšte smanjenje provizija za mnoge popularne kategorije
Ove promene su izazvale talas nezadovoljstva među partnerima, od kojih su mnogi primetili značajan pad svojih prihoda. Stope su se kretale u rasponu od 10%-0.5%. Po glavnim kategorijama proizvoda 1-4%.
Savremena era (2021-sadašnjost)
U poslednjim godinama Amazon nastavlja da prilagođava svoj program:
– Dalje smanjenje kamatnih stopa za neke kategorije
– Uvođenje novih kategorija sa visokim provizijama (na primer, Amazon Games)
– Pojačavanje akcenta na promociji sopstvenih proizvoda Amazon
Trenutne referral stope
Prema stanju na 2024. godinu, komisijske stope Amazon variraju od 0% (da, nulta stopa postoji za neke kategorije, iako su ranije dobijali nagradu) do 20%. Evo nekih ključnih kategorija:
– Amazon Games: 20%
– Luksuzna Lepota, Amazon Explore: 10%
– Digitalna muzika, video, ručno rađeni proizvodi: 5%
– Knjige, proizvodi za kuhinju, automobilski proizvodi: 4.5%
– Većina kategorija: 3-4%
– Hrana, proizvodi za zdravlje: 1%
– Poklon kartice, neki digitalni proizvodi sada su nula: 0%
Provizije u Evropi i razlike u odnosu na SAD
U današnje vreme američke isplate su jednostavnije po svojoj strukturi od evropskih. Glavna razlika je u tome što u Evropi postoje povećane stope za one referral-e koji ostvaruju veći obim prodaje.
Tabela – Fiksne standardne stope komisijske zarade za određene kategorije proizvoda na američkom Amazonu.
TABLICE DOHODKA OD KOMISIONE KOMISIJE PO STANDARDNOM PROGRAMU ZA KONKRETNE KATEGORIJE PROIZVODA
Standardna komisijska naknada sajta Amazon UK
Standardna komisija (referral payment) u EU odgovara podacima nemačkog sajta Amazon
Analiza trendova i prognoze
Opšta tendencija ka smanjenju
U poslednjoj deceniji primećuje se jasna tendencija smanjenja komisijskih stopa za referral isplate svojim affiliate partnerima. To može biti povezano sa nekoliko faktora:
1. Težnja Amazona ka povećanju profita. Ako uzmemo u obzir da provizije od prodavaca imaju tendenciju rasta, dok provizije isplaćene partnerima imaju tendenciju opadanja, želja Amazona da poveća svoju maržu profita – previše je očigledna. Naravno, čućemo o opštoj inflaciji, značajnom porastu troškova održavanja, i tako dalje, o potrebi da se kupcima pruži bolja usluga, ali više verujem jednostavnoj matematičkoj formuli: smanjujemo troškove, povećavamo prihode, a od razlike dobijamo veći profit. Akcionari su zadovoljni, upravni odbor dobija velike bonuse. Referralima ostaju mrvice sa stola. Ništa lično. Samo posao.
2. Rast konkurencije u online maloprodaji. Zaista mladi kineski Temu, Shein i TikTok Shop agresivno oduzimaju deo tržišta. To je rastuća pretnja za zapadne online tržišta.
3. Promena potrošačkog ponašanja. Temu i TikTok Shop su pojačali trendove ka „kupovini proizvoda po nižoj ceni“ i spremnosti da se sačeka dostava do 10 dana. Potrošaču će to koštati 20%-50% jeftinije nego proizvod sa brzim dostavljanjem iz Amazona u SAD. Zbog toga deo publike Amazona pristaje da sačeka, ali značajno uštedi prilikom kupovine na azijskim tržištima.
Prognoza: Verovatno, tendencija prodaje bez FBA će se nastaviti, posebno za kategorije sa niskom maržom. Na jednoj od prezentacija sredinom 2024. godine, Amazon je izjavio o nameri da pokrene sličnu prodavnicu sa direktnom isporukom jeftinih proizvoda iz Kine, pokušavajući da konkuriše za ovu nišu sa Temu, Shein, Aliexpress. U septembru 2024. godine, vlada SAD-a je predložila da se iz liste neoporezovanih poštanskih pošiljki do 800$ (to je limit, zahvaljujući kojem je prodaja proizvoda u SAD-u iz inostranstva – isplativa) izuzme veliki spisak proizvoda, ograničavajući tako uticaj jeftinog kineskog uvoza kroz kanale maloprodajnih daljinskih prodaja. Zato sada posmatramo različite pokrete na ovom segmentu tržišta – s jedne strane Amazon je spreman da preduzme uzvratne korake za konkurenciju sa azijskim prodavnicama, s druge strane – američke vlasti pritisnu na TikTok, pokušavajući da ih potpuno izbace sa tržišta i istovremeno postave zaštitne carinske takse na direktni jeftin poštanski uvoz.
Fokus na visokomarginarnim proizvodima
Amazon podržava visoke provizije za kategorije vlastitih brendova i sa visokom profitabilnošću, kao što su luksuzni proizvodi. Ali istovremeno je smanjio referral isplate za nakit sa 10% (2014) na 4% (2020), satove sa 7% (2017) na 4% (2020), ne uključujući ih u luksuzne proizvode. U industriji igara, Amazon je krenuo putem smanjenja podsticaja za konkurente i smanjio isplate za digitalne igre, preuzimanja, konzole sa 7-10% na 2-2,5%, dok je u isto vreme ponudio najgenerozniju isplatu od 20% za vlastite Amazon Games. Po mom mišljenju – to je gruba demonstracija istiskivanja konkurenata iz niše digitalnih igara. Hm, čime se bavi Antimonopolski komitet?
Tehnološki proizvodi pod pritiskom
Provizije na elektroniku i računarsku tehniku su već niske i mogu biti dodatno smanjene. Prognoze za njih nisu ohrabrujuće – moguće je daljnje smanjenje stopa u ovoj kategoriji zbog visoke konkurencije i niske marže. Pritom, složena elektronika uvek zahteva pružanje garancije usluge, organizaciju popravki, povratke. Složena kategorija proizvoda za rad, sa kojom je lakše raditi zvaničnim distributerima nego početnicima trgovcima sa Balkana koji se bave online arbitražom ili dropshippingom.
Potencijal za nove kategorije
Amazon može uvoditi nove kategorije proizvoda i usluga, i ponuditi više provizije za stimulisanje početnih prodaja. Liste kategorija su se više puta menjale, zato ih treba pratiti. Strategije Amazona ovde teško da su predvidive. Mislim da ni sami unapred ne znaju koju kategoriju će podići za potražnju, a koju spustiti.
Strategije za partnere u promenljivim uslovima
1. Diverzifikacija: ne oslanjajte se na jednu kategoriju proizvoda ili samo na Amazon.
2. Fokus na kvalitetu sadržaja: kreirajte visokokvalitetan, koristan sadržaj koji privlači publiku bez obzira na provizijske stope. Ako imate vlastiti izvor prometa, siguran sam da ćete pronaći način kako na njemu zaraditi ne samo na Amazonu. Nažalost, poznate su činjenice kada još jedan Googleov algoritam uništava poštene sajtove, a vaš referral biznis se ruši ako nema alternativne izvore prometa, na primer, iz društvenih mreža ili drugih partnera. Poslednje promene Google-a daju prednost u pretraživačkim rezultatima poznatim brendovima, čak i kada konkretna tema nije njihov osnovni biznis. Na primer, Forbes je počeo da piše potrošačke recenzije, nešto poput „10 najboljih tiganja“, i Google ih postavlja više u pretraživačkim rezultatima, samo zato što smatra Forbes renomiranim brendom. Jasno nam je da Forbes nije ekspert za tiganje, a njegove kompetencije se odnose na globalne tržište kapitala i velike transakcije u stotinama i milijardama dolara. Ali Google je 2024. godine odlučio drugačije i daje prednost Forbessu. Mnogi američki poslovni časopisi su se okrenuli potrošačkom segmentu kako bi zarađivali na referral programima i oglašavanju, i jednostavno vam ne ostaje mesta na prvoj strani pretraživačkih rezultata. Nažalost, kvalitet sadržaja u tom slučaju neće pomoći, sve dok Google ponovo ne promeni algoritam. Ili pronađete još neizgaženu „slonovima“ nišu i diferencirate se tematikama, ili privlačite promet koji nije zavistan od Google-a. A najbolje je oboje istovremeno.
3. Istraživanje niša: tražite manje konkurentne niše sa višim provizijama. Affiliate-ima je i dalje potrebno stalno pratiti konkurenciju, zato budite u formi, ne težite pasivnom prihodu.
4. Optimizacija konverzije: poboljšajte pokazatelje konverzije na svojim sajtovima kako biste nadoknadili smanjenje stopa. Možete izvući više iz svog saobraćaja ako ponudite posetiocima prijatniji interfejs i prodajne levake koji vode ka krajnjim stranicama prodavnice Amazon.
5. Korišćenje analitičkih alata: redovno analizirajte svoje rezultate i prilagodite strategiju.
Posledica
I pored opšte tendencije smanjenja provizija, Amazon Associates program i dalje pruža značajne mogućnosti za zaradu, kao jedna od najstarijih sa poštenim isplatama. Ali nepredvidiva politika Google-a ne omogućava izgradnju višegodišnjih planova za ostvarivanje pasivnog prihoda od affiliate sajtova zbog rizika od gubitka prometa u budućnosti, čak i ako je sajt trenutno na visokim pozicijama. Zbog razloga koji nisu pod vašom kontrolom.
* Naslovna fotografija članka – geniuslink.
Related Posts:
