Что такое реферальная комиссия Amazon?
Реферальные сборы Amazon — это комиссия за привлечение покупателя, которую электронная площадка взымает за каждый проданный товар. Эти сборы рассчитываются как процент от цены продажи товара в зависимости от категории товара. Amazon имеет разные ставки реферальной комиссии для разных категорий продуктов. Ставки сборов варьируются в зависимости от таких факторов, как ценовой диапазон, размер и вес продукта.
Под термином «цена продажи товара» мы подразумеваем сумму, которую покупатель фактически заплатил за продукт. Например, обычно вы продаете товар по схеме FBA за 100$ с «бесплатной доставкой» в категории рюкзаки и сумки, реферальный сбор для этой категории 15%. С каждой продажи товара за эту цену Амазон возьмет себе 15% (15$). Но перед праздниками вы (продавец) сделали скидку, и несколько дней товар продается по 80$. За продажи по цене 80$ Amazon тоже возьмет 15%, но это уже будет 12$.
Теперь рассмотрим другой пример. Вы продаете товар за 100$ с опцией платной доставки. Клиент сам выбирает разные варианты доставки и ему подходит доставка за 5$. Покупатель заплатит за сделку на платформе Amazon 105$.
В таком случае реферальная комиссия (referral fee) будет рассчитываться от общей суммы, которую клиент заплатит за товар и доставку – от 105$. Сумма комиссии составит 15,75$ при тарифе 15% в данной категории товаров.
Влияние размера и веса на реферальную комиссию
На реферальный сбор влияет категория товара и цена. Мы не увидим на странице тарифов Амазон прямой связи между габаритами и реферальной комиссией. Существует косвенная связь. Когда вы формируете цену на товар, вы должны учитывать в цене стоимость доставки и хранения. Либо вы прячете доставку в общую стоимость товара, и продаете товар с бесплатной доставкой, или вы выделяете доставку отдельной строкой с ценой.
Когда продавцы отправляют товары при помощи услуги FBA, Амазон взымает с них плату за FBA, в которую входит доставка. Если продавец отправляет товар самостоятельно (FBM), он может указать отдельно стоимость доставки. Реферальная комиссия взымается с продажной цены, в которую входит стоимость доставки. Чем выше стоимость доставки, тем больше денег Амазон возьмет с продавца. Чем больше габариты товара, тем дороже его хранить и доставлять. Значит вы закладываете больше надбавку в стоимость товара, чтобы компенсировать эти затраты.
Предположим, что вы продаете по схеме FBA письменный стол размером 60x30x30 дюймов, вес — 50 фунтов. Его цена продажи на Amazon 1500 долларов. Ставка реферального вознаграждения за мебель составляет 15% за первые 200 долларов США, 10% за часть от 200,01 до 1500 долларов США. В этом случае реферальная комиссия будет рассчитываться следующим образом:
- 15% от 200$ = 30$
- 10% от (1500–200$) = 130$
- Общая реферальная комиссия = 30$ + 130$ = 160$.
Кроме реферального сбора, с продавца еще возьмут комиссию за закрытие сделки 0,99$.
На изображении показан расчет комиссий FBA, и мы видим, что Amazon возьмет себе оплату за выполнение (Fulfilment cost) 165.14$ и оплату за хранение (Storage cost) 17.50$, всего 182,64$. Эта сумма зависит от габаритов и веса товара, а также дополнительных услуг по упаковке и маркировке. Когда вы формируете свою цену продажи товара, то учитываете эти расходы, закладывая их в цену, от которой рассчитывается ставка реферального сбора. Снижая собственные затраты, вы уменьшаете сумму денег, которую с вас возьмет Амазон. Вы не можете снизить процент комиссии referral fee, так как он зависит от категории, но можете уменьшить абсолютную величину затрат.
Как снизить реферальный сбор и уменьшить комиссии Amazon?
Участие в рекламных акциях.
Многих интересует, как обойти комиссию Амазон. Глобально, вы можете уменьшить комиссии Amazon, если выбрать удобные для торговли категории с малогабаритным товаром. Обратите внимание на категории товаров с 8% referral fee.
Периодически электронная платформа проводит акции с целью стимулирования продаж и предлагает дисконты на реферальный сбор (referral fee discount).
Например, в 2023 году на площадке Amazon в Индии новым торговцам, которые начали торговать предоставлялась скидка 50% на реферальный сбор в течении 4 месяцев в начале года.
В августе 2022 года предлагали скидку 25% на реферальную комиссию по определенным ASIN, пытаясь стимулировать продажи для товаров, которых с избытком накопилось на складах Amazon FBA.
Периодически Amazon выбирает для рекламной активности товары, и продвигает их в рамках своей программы Prime. На время такой активности для определенных ASIN действуют скидки на referral fee при продаже через FBA, например, 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Постоянно действует программа Amazon Brand Referral Bonus. Если у вас есть собственные сайты, которые генерируют рекламный трафик, и приводят на сайт Amazon клиентов, которые совершают покупки, то Amazon предоставляет скидку 10% от referral fee за покупку, а также за любую другую покупку, совершенную этими покупателями у вашего бренда в течение следующих двух недель.
Обязательным условием участия в программе Brand Referral Bonus является регистрация в Amazon Brand Registry. Иными словами, у вас должен быть зарегистрирован бренд (Private label) на электронной площадке. Бонус начисляется только при использовании при продаже по специальной ссылке Amazon Attribution.
Как узнать, какие действуют скидки на реферальные комиссии Amazon?
- В панели управления Seller Account, найдите пункт меню “View Pricing Dashboard” в выпадающем списке пункта меню “Pricing”.
- Найдите на странице блок «Fee Discounts» и нажмите на него.
- Вам откроются ограниченные по времени предложения, для который действуют скидки «referral fee discounts» на основании цены.
- Скидка применяется к цене товара + стоимость доставки + подарочная упаковка.
В таблице приведены данные с сайта Amazon о реферальной комиссии по состоянию на 28.01.2024
Related Posts:
