Что такое BSR и как им пользоваться для поиска самых продаваемых товаров
(Эта статься Часть 2 раздела Поиск прибыльного продукта для торговли на Амазон)
Best Sеllеrs Rank (BSR) – собственная система ранжирования Amazon. Показывает популярность товара в определенной категории на Amazon. Рейтинг бестселлеров регулярно обновляется и дает представление о том, насколько хорошо товар продается по сравнению с другими в этой же категории. Алгоритм никогда не публиковался. Принято считать, что BSR зависит от текущих продаж, истории продаж, изменения цен, включая рекламные акции, и схожесть с похожими продуктами.
BSR — относительный показатель в пределах категории. Если одинаковый товар для продажи находится в нескольких категориях, то в каждой категории будет собственный BSR. Условно, это как место на спортивном пьедестале. А соревнования проходят в разных технических и возрастных категориях. Но задача всегда одна – занять первое место. Чем успешней товар продается тем ближе он к №1. И наоборот, чем хуже спрос и продажи, тем больше его значение.
Значение BSR находится на странице описания товара.
Давайте рассмотрим три примера того, как можно искать прибыльные продукты на основе оценки BSR. Для примера я буду использовать модуль Black Box программы Helium10.
Пример 1: предположим, вы заинтересованы в производстве кухонных приборов. Найдя товары с рейтингом товара на Amazon между 1 000 и 5 000 в категории «Дом и кухня», вы сможете определить товары, которые пользуются большим спросом и быстро реализуются. Такие товары, скорее всего, будут постоянно продаваться и дадут возможность продавцам получить прибыль.
Пример 2: если вы рассматриваете возможность продажи электроники, вы можете поискать продукцию с BSR от 500 до 2000 в категории «Электроника». Этот диапазон указывает на продукты, которые популярны и имеют стабильные продажи.
Пример 3: допустим, вас интересует категория «Красота и уход за собой». Выполняя поиск продуктов с BSR от 2 000 до 10 000 в этой категории, вы можете определить товары, которые пользуются популярностью и имеют стабильные показатели продаж. Значит они перспективны для дальнейшего анализа.
Из таблицы видно, что при значениях BSR 2000 в топе продавцов сам Амазон и известные бренды. Если посмотреть нижнюю часть таблицы, то при BSR 10000 уже не так плотно присутствует Амазон. Но мы видим, что в этом диапазоне очень большие обороты на миллионы долларов. На мой взгляд, диапазон BSR до 10000 слишком заполнен гигантскими акулами бизнеса.
Давайте по-другому настроим фильтры, чтобы лучше изучить, что происходит в нише товаров для красоты. Создадим в программе Black Box Helium10 фильтр с минимальным количеством продаж в месяц 1000, суммой продукта от 20 до 50$.
Результат поиска показывает, что в этом диапазоне торгует много продавцов Amazon. Но сам Амазон, как продавец, среди них уже не доминирует. Объем продаж в данной выборке гораздо меньше предыдущих таблиц с «акулами бизнеса».
При использовании Best Sellers Rank для исследования продукта важно помнить несколько методических правил:
— Сравнивайте BSR товара в одной и той же категории. Товар не одинаково продается в разных категориях, в одной он успешен, а в другой – нет. Динамика и количество продаж в них может существенно отличаться. Некорректно сравнивать best sellers rank одного товара но в разных категориях.
Вот вам пример. На картинке показан смарт-браслет. Он имеет рейтинг товара BSR 935 в категории Electronics и рейтинг бестселлеров Amazon 137 в категории Wearable Technology. Мы видим, что в примере высокий рейтинг или низкий рейтинг — значения относительные, и разброс составил почти 8 раз для смарт-браслета.
— Учитывайте сезонность и закономерности. BSR может колебаться в зависимости от сезонного спроса и тенденций. Например, поздравительные открытки зависят от даты, к которой они приурочены. Спрос на рождественские подарки, наряды на Хэллоуин, день Отца, день Матери, и так далее (в зависимости от страны) всегда предсказуем. У них пиковые графики продаж Amazon. Много людей делают на этом деньги, хотя краткосрочный пиковый спрос, — это не комфортный для продавца режим работы. Все, что не продалось может остаться лежать на складе до следующего года. Почтовые службы не справляются, задерживают и теряют посылки. Клиенты во всем винят продавцов. Поэтому вполне вероятно, особенно для начинающих, что вы наверняка ищете выбрать товар для начала бизнеса на Amazon со стабильными продажами в течение года.
— Объедините BSR с другими методами исследования. Хотя рейтинг товара является первым ценным показателем, он не должен быть единственным фактором. В зависимости от ниши и стоимости товара следует обратить внимание на количество продаж на Amazon продукта в месяц. Если 2 продавца продают одинаковый товар по цене 20$ в количестве 1000 единиц в месяц, то у вас есть шанс, если выставить на общий прилавок (листинг) свой товар, получить одну треть от этого объема продаж. Обязательно нужно анализировать положительные отзывы клиентов на страницах конкурентов, и отрицательные отзывы. А так же рыночные тенденции, чтобы принимать обоснованные решения. Рейтин продаж Amazon Best Sellers Rank дает подсказку на какой продукт обратить внимание при выборе товара и дает представление, насколько хорошо продукт продается на этой электронной площадке, но необходим анализ конкурентов на Амазон.
Рейтинг бестселлеров не дает вам представление, сможете ли вы заработать на конкретном товаре. Без анализа рентабельности товара, sales rank — это просто красивая мечта. Вам нужно будет просчитать, на сколько рентабельно продавать на Amazon данный товар. По этой же ссылке есть калькулятор FBA. Он поможет в расчетах.
Related Posts:
