Теперь, когда мы разобрались в чем различия аккаунтов персонального продавца и бизнес, рассмотрим два тарифа — профессиональный и индивидуальный.
Тарифы по обслуживанию счета для торговли на Амазон отличаются наличием или отсутствием ежемесячной платы и перечнем доступных опций.
Тариф ежемесячный или за транзакцию
Профессиональный тарифный план требует ежемесячной абонентской платы 39.99$ независимо от объема продаж. У индивидуального продавца нет абонентской платы, но есть комиссия 99 центов за каждую транзакцию. Это тарифы, которые относятся к обслуживанию счета. Кроме них, Amazon еще взымается разные комиссии, в том числе за транзакции, но они относятся к обслуживаниям сделок и не связаны с тарифными планами за обслуживание счёта.
По ссылкам ниже вы можете ознакомится с другими сборами, взымаемыми электронной площадкой. Еще раз подчеркну, что они не зависят от типа счета и тарифного плана.
Реферальный сбор (комиссия при продаже, за привлечение маркетплейсом покупателя, зависит от категории товара)
Комиссии и сборы FBA (выполнение заказов при хранении товаров на складе Амазон, зависит от многих параметров)
Комиссии за вывод денег (из системы Амазон на счета торговца)
Категории товаров
Для индивидуальных, так и для профессиональных продавцов Amazon предоставляет возможность продажи примерно в двадцати категориях. Однако профессиональные продавцы имеют преимущество, поскольку могут получить доступ к дополнительным категориям, если выполнят специальные требования Amazon.
Если вы желаете продавать товары в категориях с ограничениями, стоит рассмотреть возможность стать профессиональным продавцом на Amazon.
Выиграшное попадание в корзину покупок Buy Box
Индивидуальным продавцам недоступна функция Buy Box. Это раздел на странице со списком продуктов, который позволяет автоматически добавлять товар в корзину покупателей. Очень важно быть тем продавцом в списке Amazon, которому предоставлено право поставлять товары по заказам в Buy Box. По данным Amazon, 82% всех покупок совершаются через Buy Box.
Однако, если вы не являетесь профессиональным продавцом на Amazon, покупателям придется выполнить больше действий, чтобы добавить товар в корзину и совершить покупку.
Реклама
Индивидуальные продавцы не имеют возможности размещать рекламу на Amazon с оплатой за клик (PPC). Фактически это означает, что вы не можете подобрать новый товар, который еще не продается на Амазон, и начать им торговать. Потому что без рекламы никто не найдет ваш магазин на маркетплейсе. Ваша стратегия ограничивается поиском товаров, которые уже представлены на Амазон, выставление их на «чужие» витрины – прикрепление к существующим листингам.
Как новичок, вы не можете рассчитывать на быстрое попадание вашего товара в органическую выдачу поиска Amazon. Поэтому надежды на выдающееся SEO не оправдаются, по крайней мере в начале бизнеса.
Производительность и рост бизнеса
А еще профессиональный план отличается от индивидуального наличием дополнительных функций, в основном связанных с масштабированием бизнеса. К ним относятся:
— Управление запасами через фиды, электронные таблицы и отчеты.
— Возможность установки собственных сборов за доставку для немедийных продуктов.
— Повышение эффективности продаж с помощью API-интеграции.
— Создание рекламных акций, включая бесплатную доставку продавца.
— Массовое создание списков с использованием файлов инвентаризации.
— Использование услуг Amazon по расчету и оплате налогов в США.
— Возможность управлять аккаунтом несколькими пользователями на основании политики разграничения доступа.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли начать с индивидуального плана, а позднее перейти на профессиональный?
Да, это возможно. Но профессиональный план предпочтителен для торговли, он даёт больше возможностей.
Какая комбинация типов счетов подходит новичку для дропшиппинга?
Если вы планируете торговать по схеме дропшиппинга, то можете начинать с самой простой комбинации персонального аккаунта на индивидуальном тарифном плане без абонентской платы и затрат на создание и поддержание компании. Дальше, по мере роста бизнеса, перейти на профессиональный план, и, возможно, зарегистрируете для себя компанию в удобной юрисдикции.
Какой тип счета лучше выбрать для онлайн арбитража?
Можно начать с персонального аккаунта на профессиональном тарифе, и по мере роста бизнеса создать себе компанию.
Какой тип аккаунта лучше подходит для оптовой торговли, реселлинга и privat label?
Оптимальным является бизнес аккаунт с профессиональным тарифом. Есть торговцы, которые стартуют с персонального аккаунта, а позднее переходят на бизнес, создав себе компанию. Но эти три перечисленные схемы торговли — не мелкий бизнес. Вам придется заключать контракты с юридическими лицам, а они предпочитают работать тоже с компаниями.
Related Posts:
