Какво е BSR и как да го използвате, за да намерите най-продаваните продукти
Част 2 от раздел Търсене на печеливш продукт за търговия на Amazon
Best Sellers Rank (BSR) е специален термин на компанията Amazon, тяхната собствена система за класиране. Тя показва популярността и търсеността на продукта в определена категория на Amazon. Рейтингът на бестселърите се обновява редовно и дава представа за това колко добре се продава продуктът в сравнение с другите в същата категория. Алгоритъмът никога не е бил публикуван. Счита се, че BSR rank зависи от текущите продажби, историята на продажбите, промяната на цените, включително рекламни акции, и сходството с подобни продукти.
BSR е относителен показател в рамките на категорията. Ако един и същ продукт се продава в няколко категории, във всяка категория ще има собствен BSR rank. Условно, това е като място на спортния подиум. А състезанията се провеждат в различни технически и възрастови категории. Но задачата винаги е една – да заемете първото място. Колкото по-успешно се продава продуктът, толкова по-близо е до №1. И обратно, колкото по-лош е търсенето и продажбите, толкова по-голямо е неговото значение.
Amazon BSR стойността се намира на страницата с описание на продукта.
Нека разгледаме три примера за това как може да търсите печеливши продукти на базата на оценката на Amazon Best Sellers Rank. За пример ще използвам модула Black Box на програмата Helium10.
Пример 1: предположим, че сте заинтересовани от производството на кухненски уреди. Като намерите продукти с BSR между 1 000 и 5 000 в категорията „Дом и кухня“, ще можете да определите продуктите, които са високо търсени и бързо се реализират. Такива продукти, най-вероятно, ще се продават постоянно и ще дадат възможност на продавачите да получат печалба.
Пример 2: ако разглеждате възможността за продажба на електроника, можете да търсите продукти с BSR rank от 500 до 2000 в категорията „Електроника“. Този диапазон указва продуктите, които са популярни и имат стабилни продажби.
Пример 3: предположим, че ви интересува категорията „Красота и грижа за себе си“. Като извършвате търсене на продукти с BSR от 2 000 до 10 000 в тази категория, можете да определите продуктите, които са популярни и имат стабилни показатели на продажбите. Значи те са перспективни за по-нататъшен анализ.
От таблицата се вижда, че при стойности на BSR 2000 в топ продавачите е самият Amazon и известни марки. Ако погледнете долната част на таблицата, при BSR 10000 Amazon вече не е толкова плътно присътствуващ. Но виждаме, че в този диапазон оборотите са много големи на милиони долари. Според мен, диапазонът на BSR rank до 10000 е твърде запълнен с гигантски бизнес акули.
Нека настроим филтрите по друг начин, за да разберем по-добре какво се случва в нишата на продуктите за красота. Ще създадем в програмата Black Box на Helium10 филтър с минимален брой продажби на месец 1000, сума на продукта от 20 до 50$.
При използване на Amazon Best Sellers Rank за изследване на продукта е важно да се спазват няколко методологически правила:
- Сравнявайте BSR в една и съща категория. Продуктът не се продава еднакво в различни категории, в една е успешен, а в друга – не. Динамиката и броят на продажбите в тях може да се различават значително. Некоректно е да сравнявате BSR на един продукт, но в различни категории.
- Вземете под внимание сезонността и закономерностите. Бест селър ранк може да варира в зависимост от сезонния търсене и тенденциите. Например, поздравителните картички зависят от датата, към която са насочени. Търсенето на коледни подаръци, костюми за Хелоуин, ден на бащата, ден на майката и т.н. (в зависимост от страната) винаги е предсказуемо. Те имат пикови графики на продажбите. Много хора правят пари на това, въпреки че краткосрочният пиков търсене не е комфортен за продавача. Всичко, което не е продадено, може да остане в склада до следващата година. Пощенските служби не се справят, отлагат и губят пратки. Клиентите обвиняват продавачите за всичко. Затова е напълно възможно, особено за начинаещи, да търсите продукт със стабилни продажби през цялата година.
- Комбинирайте BSR с други методи за изследване. Въпреки че Бест селър ранк е първият ценен показател, той не трябва да бъде единственият фактор. В зависимост от нишата и цената на продукта, следва да обърнете внимание на броя продажби на продукта на месец. Ако 2 продавача продават един и същ продукт на цена 20$ в брой 1000 броя на месец, то имате шанс, ако изложите на общия прилавък (листинг) вашия продукт, да получите една трета от този обем на продажби. Задължително трябва да анализирате отзивите на клиентите на страниците на конкурентите и пазарните тенденции, за да вземате обосновани решения.
- Рейтингът на най-продаваните продукти в Amazon ви дава представа за това кой продукт да разгледате при избора на продукт и ви дава представа колко добре се продава даден продукт на този пазар за електронна търговия, но трябва да анализирате конкурентите Amazon.
- Рангът на най-продаваните продукти не ви дава представа дали можете да спечелите пари от даден продукт. Без анализ на рентабилността на даден продукт рангът на продажбите е само красива мечта. Ще трябва да изчислите колко е изгодно да продавате конкретния продукт в Amazon, на същата връзка има калкулатор за FBA. Той ще ви помогне при изчисленията.
Related Posts:
