Партньорската програма Amazon Associates е една от най-популярните и печеливши в света на онлайн маркетинга. Въпреки това през годините тя претърпя значителни промени, особено по отношение на структурата и размера на плащанията на доходи за препратки. В тази статия ще разгледаме историята на промените в размера на комисионите на Amazon, ще анализираме настоящото състояние на програмата и ще направим предположения с прогнози за бъдещето.
Еволюция на партньорската програма на Amazon
Ранни години (1996-2000 г.)
Когато през 1996 г. Amazon стартира програмата си за партньорски услуги, тя е революционна за времето си. Първоначално комисионите бяха прости:
– 15% за книги
– 5% за всички останали стоки
Тази структура остана непроменена през първите няколко години на програмата, което позволи на много от първите партньори да постигнат значителни успехи.
Разширяване и усложнения (2001-2016 г.)
С разрастването и разширяването на продуктовата гама на Amazon структурата на комисионите става все по-сложна:
– Въвеждане на категории с фиксирани ставки
– Въвеждане на многостепенна система, при която комисионите се увеличават в зависимост от обема на продажбите
– Специални промоции и бонуси за определени продуктови категории
През този период много от партньорите можеха да получат до 8,5% комисиона в някои категории, ако постигаха високи обеми на продажби.
Големи промени (2017-2020 г.)
2017 г. беше белязана от значителна промяна в структурата на комисионите:
– Отмяна на многостепенната система
– Въвеждане на нова структура на фиксираните лихвени проценти по категории
– Общо намаляване на таксите в много популярни категории
Тези промени предизвикаха вълна от недоволство сред партньорите, като доходите на много от тях намаляха значително. Процентите бяха в диапазона 10-0,5 %. За основните категории стоки – 1-4%.
Съвременна епоха (2021 г. – настояще)
През последните години Amazon продължи да коригира програмата си:
– Допълнително намаляване на лихвите в някои категории
– Въвеждане на нови категории с високи комисиони (например Amazon Games)
– По-голям фокус върху популяризирането на собствените продукти на Amazon
Текущи проценти на препращане
От 2024 г. насам комисионите на Amazon варират от 0% (да, за някои категории съществува нулева ставка, въпреки че преди това те получаваха такса) до 20%. Ето някои от основните категории:
– Игри в Amazon: 20%
– Луксозна красота, Amazon Разглеждане: 10%
– Цифрова музика, видео, ръчно изработени стоки: 5%
– Книги, кухненски съдове, автомобилни продукти: 4.5%.
– Повечето категории: 3-4%
– Хранителни и здравни продукти: 1%
– Картите за подаръци и някои цифрови продукти вече са нулирани: 0%
Проценти на комисионите в Европа и разлики спрямо САЩ
В наши дни американските плащания са с по-опростена структура от европейските. Основната разлика е, че в Европа има по-високи ставки за тези реферали, които извършват повече продажби.
Таблица – Фиксирани стандартни проценти на комисионите за определени категории продукти в американския Amazon.
ТАБЛИЦИ ЗА ПРИХОДИТЕ ОТ КОМИСИОНИ ПО СТАНДАРТНАТА ПРОГРАМА ЗА КОНКРЕТНИ КАТЕГОРИИ ПРОДУКТИ
Стандартни приходи от комисиони за уебсайта Amazon UK
Стандартната комисиона (плащане за препращане) в ЕС съответства на данните от немския уебсайт на Amazon.
Анализ на тенденциите и прогнози
Обща низходяща тенденция
През последното десетилетие се наблюдава ясна тенденция към намаляване на комисионните за плащания за препращане към филиали. Това може да се дължи на няколко фактора:
1. Желанието на Amazon да увеличи печалбите си. Като се има предвид фактът, че комисионите от продавачите имат тенденция да се увеличават, а комисионите на партньорите – да намаляват, желанието на Amazon да увеличи маржа на печалбата си е твърде очевидно. Разбира се, ще чуем за общата инфлация, значителното увеличение на разходите за поддръжка и необходимостта от предоставяне на по-добро обслужване на клиентите, но аз вярвам в една проста математическа формула: намалете разходите, увеличете приходите и реализирайте по-голяма печалба от разликата. Акционерите са доволни, бордът на директорите получава големи бонуси. Референтите получават трохи от масата. Нищо лично. Това е просто бизнес.
2. Засилена конкуренция в онлайн търговията на дребно. Младите китайци Temu, Shein и TikTok Shop агресивно завземат пазарен дял. Това е нарастваща заплаха за западните онлайн пазари.
3. Промени в поведението на потребителите. Temu и TikTok Shop засилиха тенденцията към „купуване на по-евтино“ и съгласие да се чака до 10 дни за доставка. Това ще струва на потребителя с 20-50% по-малко от продукт с бърза доставка от склад на Amazon в САЩ. Следователно част от аудиторията на Amazon се съгласява да чака, но да спести много пари при пазаруване в азиатските пазари.
Прогноза: Тенденцията за продажби без FBA вероятно ще продължи, особено за категориите с ниски маржове. На една от презентациите си в средата на 2024 г. Amazon обяви намерението си да стартира подобен магазин с директни доставки на евтини стоки от Китай, опитвайки се да се конкурира за тази ниша с Temu, Shein и Aliexpress. През септември 2024 г. правителството на САЩ предложи да премахне голям списък от стоки от списъка на необлагаемите пощенски пратки до 800 USD (това е границата, която прави изгодна продажбата на стоки в САЩ от чужбина), като по този начин ограничи влиянието на евтиния китайски внос чрез каналите за дистанционни продажби на дребно. Ето защо в момента наблюдаваме многовекторни движения в този пазарен сегмент – от една страна, Amazon е готов да предприеме съответните стъпки, за да се конкурира с азиатските магазини, а от друга страна, американските власти оказват натиск върху TikTok, опитвайки се да ги отстранят напълно от пазара и същевременно да наложат защитни мита върху прекия евтин пощенски внос за всички.
Фокусиране върху продукти с висок марж
Amazon поддържа високи комисиони за собствените си марки и за категориите с висок марж, като например луксозните стоки. В същото време обаче тя намали плащанията за препращане на бижута от 10% (2014 г.) на 4% (2020 г.), а за часовници – от 7% (2017 г.) на 4% (2020 г.), като не ги включва в луксозните стоки. В игралната индустрия Amazon пое по пътя на намаляване на стимулите за конкурентите и намали плащанията за цифрови игри, изтегляния, конзоли от 7-10% на 2-2,5%, като същевременно предложи най-щедрото 20% изплащане за собствените си игри Amazon Games. По мое мнение това е явна демонстрация на изтласкване на конкурентите от нишата на цифровите игри. Да, и какво прави техният Антимонополен комитет?
Обработка на стоки под налягане
Таксите за електроника и компютърно оборудване вече са ниски и може да продължат да намаляват. Перспективите за тях не са обнадеждаващи – в тази категория са възможни по-нататъшни намаления на ставките поради високата конкуренция и ниските маржове. Освен това сложната електроника винаги изисква гаранции за обслужване, ремонти и връщане. Това е трудна за работа категория стоки, която е по-подходяща за официални дистрибутори, отколкото за начинаещи търговци от Балканите, които се занимават с онлайн арбитраж или дропшипинг.
Потенциал за нови категории
Amazon може да въведе нови категории стоки и услуги и да предложи по-високи комисиони, за да стимулира първоначалните продажби. Списъците с категории се променят няколко пъти, така че трябва да ги следите. Стратегиите на Amazon тук са трудно предвидими. Мисля, че те не знаят предварително коя категория ще изтеглят заради търсенето и коя ще изоставят.
Стратегии за партньори в променяща се среда
1. Диверсификация: не разчитайте само на една продуктова категория или само на Amazon.
2. Фокусирайте се върху качеството на съдържанието: създавайте висококачествено, полезно съдържание, което привлича аудиторията, независимо от размера на комисионите. Ако имате собствен източник на трафик, сигурен съм, че ще намерите начин да печелите от него не само в Amazon. За съжаление, има факти, когато следващият алгоритъм на Google убива авторитетни уебсайтове, и вашият реферален бизнес се срива, ако няма алтернативни източници на трафик, например от социалните мрежи или други партньори. Последните промени в Google дават предимство в резултатите от търсенето на известни марки, дори ако дадена тема не е основната им дейност. Например Forbes започна да пише потребителски ревюта, като например „10 най-добри тигана“, и Google ги класира по-високо в резултатите от търсенето, просто защото смята Forbes за мастита марка. Ние разбираме, че Forbes не е експерт по тигани за пържене и неговите компетенции са в областта на глобалните капиталови пазари и големите сделки на стойност стотици и милиарди долари. Но през 2024 г. Google решава друго и предпочита Forbes. Много американски бизнес издания са навлезли в потребителския сегмент, за да печелят пари от програми за препращане и реклама, а вие просто нямате място на първата страница на резултатите от търсенето. За съжаление, качеството на съдържанието няма да помогне в този случай, докато Google не промени алгоритъма отново. Или намирате ниша, която все още не е стъпкана от слонове, и изграждате темите си, или привличате трафик, който е независим от Google. Или още по-добре – и двата варианта едновременно.
3. Проучване на ниши: търсете по-малко конкурентни ниши с по-високи комисиони. Афилиатите все пак трябва постоянно да следят конкуренцията, така че бъдете в течение и не се стремете към пасивен доход.
4. Оптимизиране на коефициента на преобразуване: Подобрете коефициента на преобразуване на сайтовете си, за да компенсирате по-ниския коефициент. Можете да изстискате повече от трафика си, като предложите на посетителите по-удобен за ползване интерфейс и фунии за продажби, които ги насочват към финалните страници на магазина на Amazon.
5. Използвайте инструменти за анализ: редовно анализирайте резултатите си и коригирайте стратегията си.
Послеслов
Въпреки общата тенденция за намаляване на комисионните, програмата Amazon Associates все още предоставя значителни възможности за печалба като една от най-старите със справедливо изплащане. Непредсказуемата политика на Google обаче не ви позволява да правите дългосрочни планове за генериране на пасивни доходи от партньорски уебсайтове поради риска да не получите трафик в бъдеще, дори ако сайтът в момента е класиран високо. По причини, които не зависят от вас.
* Заглавната снимка на статията е дело на geniuslink.
Related Posts:
