Партнерская программа Affiliate Amazon Associates является одной из самых популярных и прибыльных в мире онлайн-маркетинга. Однако за годы своего существования она претерпела значительные изменения, особенно в отношении структуры и размера выплат дохода для рефералов. В этой статье мы рассмотрим историю изменений комиссионных ставок Amazon, проанализируем текущее состояние программы и выскажем предположения с прогнозами на будущее.
Эволюция партнерской программы Amazon
Ранние годы (1996-2000)
Когда Amazon запустила свою партнерскую программу в 1996 году, она была революционной для своего времени. Изначально комиссионные ставки были простыми:
— 15% за книги
— 5% за все остальные товары
Эта структура оставалась неизменной в течение первых нескольких лет существования программы, что позволило многим ранним партнерам достичь значительного успеха.
Расширение и усложнение (2001-2016)
По мере роста Amazon и расширения ассортимента товаров, структура комиссионных усложнялась:
— Введение категорий с фиксированными ставками
— Внедрение многоуровневой системы, где комиссионные увеличивались в зависимости от объема продаж
— Специальные акции и бонусы для определенных категорий товаров
В этот период многие партнеры могли зарабатывать до 8.5% комиссионных по некоторым категориям, если достигали высоких объемов продаж.
Крупные изменения (2017-2020)
2017 год ознаменовался значительным изменением в структуре комиссионных:
— Отмена многоуровневой системы
— Внедрение новой структуры фиксированных ставок по категориям
— Общее снижение комиссионных по многим популярным категориям
Эти изменения вызвали волну недовольства среди партнеров, многие из которых увидели значительное снижение своих доходов. Ставки находились в диапазоне 10%-0.5%. По основным категориям товаров 1-4%.
Современная эра (2021-настоящее время)
В последние годы Amazon продолжает корректировать свою программу:
— Дальнейшее снижение ставок по некоторым категориям
— Введение новых категорий с высокими комиссионными (например, Amazon Games)
— Усиление акцента на продвижении собственных продуктов Amazon
Текущие реферальные ставки
По состоянию на 2024 год, комиссионные ставки Amazon варьируются от 0% (да, нулевая ставка существует для некоторых категорий, хотя ранее они получали вознаграждение) до 20%. Вот некоторые ключевые категории:
— Amazon Games: 20%
— Luxury Beauty, Amazon Explore: 10%
— Цифровая музыка, видео, товары ручной работы: 5%
— Книги, товары для кухни, автомобильные товары: 4.5%
— Большинство категорий: 3-4%
— Продукты питания, товары для здоровья: 1%
— Подарочные карты, некоторые цифровые продукты теперь обнулены: 0%
Комиссионные ставки в Европе и отличия от США
В наши дни американские выплаты проще по своей структуре от европейских. Основное отличие — в Европе есть повышенные ставки для тех рефералов, кто делает больший объем продаж.
Таблица – Фиксированные стандартные ставки комиссионного дохода для определенных категорий продуктов на американском Amazon.
ТАБЛИЦЫ ДОХОДА ОТ КОМИССИОННОЙ КОМИССИИ ПО СТАНДАРТНОЙ ПРОГРАММЕ ДЛЯ КОНКРЕТНЫХ КАТЕГОРИЙ ПРОДУКТОВ
Стандартный комиссионный доход сайта Amazon UK
Стандартная комиссия (реферальная выплата) в ЕС соответствует данным немецкого сайта Amazon
Анализ тенденций и прогнозы
Общая тенденция к снижению
За последнее десятилетие наблюдается явная тенденция к снижению комиссионных ставок по реферальным выплатам своим аффилиатам. Это может быть связано с несколькими факторами:
1. Стремление Amazon к увеличению прибыли. Если учесть то, что комиссионные сборы с продавцов имеют тенденцию к росту, а комиссионные выплаты аффилиатам к снижению, то желание Amazon увеличить свою норму прибыли — слишком очевидно. Конечно, мы услышим о всеобщей инфляции, существенном росте затрат на обслуживание, и так далее, о необходимости предоставлять клиентам лучший сервис, но я больше верю простой математической формуле: уменьшаем затраты, увеличиваем доход, с разницы получаем большую прибыль. Акционеры довольны, совет директоров получает большие бонусы. Рефералам достаются крошки со стола. Ничего личного. Просто бизнес.
2. Рост конкуренции в онлайн-ритейле. Действительно молодые китайские Temu, Shein и TikTok Shop агрессивно отнимают часть рынка. Это растущая угроза для западных онлайн рынков.
3. Изменение потребительского поведения. Temu и TikTok Shop усилили тренды в сторону «купить товар дешевле» и согласиться подождать доставку до 10 дней. Потребителю это обойдется на 20%-50% дешевле, чем товар с быстрой доставкой со склада Амазон в США. Поэтому часть аудитории Амазон соглашается подождать, но существенно сэкономить при покупках в азиатских маркетплейсах.
Прогноз: Вероятно, тенденция продаж без FBA продолжится, особенно для категорий с низкой маржинальностью. На одной из презентаций в средине 2024 года, Амазон заявил о намерении запустить у себя аналогичный магазин с прямой поставкой дешевых товаров из Китая, пытаясь конкурировать за эту нишу с Temu, Shein, Aliexpress. В сентябре 2024 года правительство США предложило изьять из списка необлагаемых почтовых посылок до 800$ (это лимит, благодаря которому продавать товары в США из за рубежа — выгодно) большой список товаров, ограничив таким образом влияние дешевого китайского импорта через каналы розничных дистанционных продаж. Поэтому мы сейчас наблюдаем разновекторные движения на этом сегменте рынка — с одной стороны Амазон готов предпринимать ответные шаги для конкуренции с азиатскими магазинами, с другой — американские власти давят на TikTok, пытаясь полностью вывести их с рынка и одновременно установить для всех заградительные таможенные пошлины на прямой дешевый почтовый импорт.
Фокус на высокомаржинальных продуктах
Amazon поддерживает высокие комиссионные для категорий собственного бренда и с высокой прибылью, таких как люксовые товары. Но одновременно снизил реферальные выплаты для ювелирных изделий с 10% (2014 г) до 4% (2020 г), часы с 7% (2017 г) до 4% (2020 г), не включая их в люксовые товары. В игровой индустрии Amazon пошел по пути снижения стимулов для конкурентов и уменьшил выплаты за цифровые игры, загрузки, консоли с 7-10% до 2-2,5%, в то же время предложил самую щедрую выплату 20% за собственные Amazon Games. На мой взгляд — это грубая демонстрация выталкивания конкурентов из ниши цифровых игр. Н-да, и чем у них занимается Антимонопольный комитет?
Технологические товары под давлением
Комиссии на электронику и компьютерную технику уже низкие и могут подвергнуться дальнейшему снижению. Прогнозы по ним не утешительные — возможно дальнейшее снижение ставок в этой категории из-за высокой конкуренции и низкой маржинальности. Причем сложная электроника — это всегда необходимость предоставлять гарантий обслуживания, организация ремонтов, возвраты. Сложная для работы категория товаров, с которой лучше работается официальным дистрибьюторам, чем начинающим торговцам из Балкан, занимающимся онлайн арбитражом или дропшиппингом.
Потенциал для новых категорий
Amazon может вводить новые категории товаров и услуг, и предложить более высокие комиссионные для стимулирования начальных продаж. Списки категорий неоднократно менялись, поэтому за ними следует следить. Стратегии Амазон тут вряд ли прогнозируемы. Думаю, они сами наперед не знают, какую категорию потянут вверх для спроса, а какую опустят.
Стратегии для партнеров в меняющихся условиях
1. Диверсификация: не полагайтесь на одну категорию товаров или только на Amazon.
2. Фокус на качестве контента: создавайте высококачественный, полезный контент, который привлекает аудиторию независимо от комиссионных ставок. Если у вас будет собственный источник трафика, я уверен, вы найдете способ как на нём заработать не только на Amazon. К сожалению известны факты, котогда очередной алгоритм Google убивает добропорядочные сайты, и ваш реферальный бизнес рушится, если у него нет альтернативных источников трафика, например, из соцсетей или других партнеров. Последние изменения Google отдают предпочтения в поисковой выдаче извесным брендам, даже если конкретная тематика — не их основной бизнес. Например, Forbes стал писать потребительские обзоры, что то вроде «10 лучших сковородок», и Google ставит их выше в поисковой выдаче, лишь потому, что считает Forbes маститым брендом. Нам понятно, что Forbes не является экспертом по сковородкам, а его компетенции относятся к глобальным рынкам капитала и крупным сделкам на сотни и миллиарды долларов. Но Google в 2024 году решил иначе, и отдает предпочтение Forbes. Многие американкие деловые издания ударились в потребительский сегмент для заработка на реферальных программах и рекламе, и вам просто не остается места на первой странице поисковой выдачи. Увы, качество контента в таком случае не поможет, пока Google снова не изменит алгоритм. Либо вы находите пока не затоптанную «слонами» нишу и отстраиваетесь тематиками, либо привлекаете не зависимый от Google трафик. А лучше оба варианта одновременно.
3. Исследование ниш: ищите менее конкурентные ниши с более высокими комиссионными. Аффилиатам всё равно необходимо постоянно мониторить конкуренцию, поэтому будьте в тонусе, не стремитесь к пассивному доходу.
4. Оптимизация конверсии: улучшайте показатели конверсии на своих сайтах для компенсации снижения ставок. Вы можете выжать со своего трафика больше, если предложите посетителям более удобный интерфейс и воронки продаж, направляющие на конечные страницы магазина Amazon.
5. Использование инструментов аналитики: регулярно анализируйте свои результаты и корректируйте стратегию.
Послесловие
Несмотря на общую тенденцию к снижению комиссионных ставок, программа Amazon Associates по-прежнему предоставляет значительные возможности для заработка, как одна из старейших с честными выплатами. Но непредсказуемая политика Google не позволяет строить многолетние планы на получение пассивного дохода от аффилейт-сайтов по причине риска не получения трафика в будущем, даже если сейчас сайт находится на высоких позициях. По не зависящим от вас причинам.
* Титульное фото статьи — geniuslink.
Related Posts:
