Молодой парень в своем ролике на Youtube бойко рассказывает, как он сделал оборот $30000 за месяц на дропшиппинге с 0$ — без вложений. У ролика тысячи просмотров, многим интересно, можно ли легко разбогатеть.
Давайте разберемся, правда это или вранье. Сперва я изложу факты из его интервью, а затем проведу их проверку. Сделаю в такой форме свой отзыв на предложенный метод.
Описание методики заработка без вложений авторов ролика
Сначала парень, которому улыбнулась удача, рассказывает общие принципы торговли дропшиппингом на Tiktok и Instagram.
Начинающий предприниматель занялся поиском продукта, который уже популярен и вызывает интерес у потенциальных покупателей. Для этого он с товарищами создали новый TikTok аккаунт и начали просматривать другие аккаунты, занимающиеся dropshipping.
Они стали лайкать, комментировать и взаимодействовать с другими аккаунтами, чтобы привлечь внимание алгоритма и начать видеть больше dropshipping продуктов в своей ленте.
После нескольких часов просмотра других dropshipping продуктов на TikTok, их взгляд привлек уникальный продукт — плед в виде акулы, который по их мнению был уже популярен и вызывал интерес у пользователей социальной сети.
Они нашли, что несколько других людей также продавали этот плед. Отсюда будущие (в мечтах) миллионеры сделали вывод о востребованности данного товара.
Дальше предприниматели перешли к проверке спроса на продукт. Они проверили, что в комментариях к видео с этим продуктом люди интересовались, где его можно купить, что свидетельствовало по их мнению о наличии спроса на этот товар.
Парни также убедились, что в Instagram никто не продавал этот продукт, что по их словам, дало им возможность занять нишу на этой платформе.
Рассказывая о поиске поставщика, предприниматели обратились на платформу ZenDrop, где стали покупать плед за $24. На платформе есть бесплатный тарифный план и интеграция с Shopify, вероятно это стало аргументом в пользу выбора платформы.
Дальше они создали сайт на платформе Shopify с использованием бесплатной пробной версии. Добавили описание продукта, изображения, чтобы представить товар в лучшем свете.
Он назвал свой бренд «Shark Snuggy» и начал продавать продукт по цене $40.
Следим за руками: товар они нашли на TikTok, а продажи делали через аккаунт на Instagram, перенаправляя трафик на магазин, созданный на Shopify. Скриншот из видео страницы магазина показан выше.
Для продвижения продукта на Instagram, они создавали контент, включая описание продукта, размерную сетку и GIF-изображения, чтобы привлечь внимание покупателей.
Контент-маркетинг: команда поддерживала активность на Instagram, публикуя 2-3 видео каждый день, чтобы оставаться в центре внимания аудитории.
В качестве маркетингового приёма они создавали эмоциональную связь между продуктом и решением личных проблем, таких как тревожность. Авторы роликов утверждали, что плед помогает их подруге справляться с тревожностью или стрессом.
Результаты по словам шустрого предпринимателя: за 30 дней они продали товаров на сумму около 30000$, прибыль составила около $15000. Теперь можно раздавать интервью и хвалится успехом.
Анализ заработка на дропшипппинге с нулевой суммой
Итак, перед нами изложена концепция так называемого вирусного маркетинга с уклоном на эмоциональные покупки.
Давайте рассмотрим базовые понятия. Продажи делает трафик. Если трафик целевой (люди интересуются покупками), то у него высокая конверсия (процент людей, совершивших покупку). На торговых платформах, как Амазон, весь трафик целевой – люди пришли в маркетплейс за покупками, главное только грамотно направить их рекламой и SEO в свой магазин. В социальных сетях трафик не целевой. Там в основном развлекательный контент, люди бездумно листают ленты с картинками, так же бездумно лайкают, и редко делают покупки. Конверсия низкая.
В качестве доказательства видео демонстрирует графики продаж со страницы аналитики магазина. Там можно увидеть, что коэффициент конверсии составлял 1,8% (это нормальная величина для электронного магазина).
Цифра означает, что из 1000 зашедших в магазин посетителей 18 делают покупки. За месяц они продали, согластно их данным, 49 единиц товара. Скриншот аналитики Shopify для докладчика удобен тем, что на нём не отображается название товара, он показывает агрегированные данные по магазину. В среднем получается около 1,6 покупки в день. Значит переходов по ссылке из профиля Instagram должно было быть около 100, это те, кто заинтересовался. Что бы насобирать на ролик 100 заинтеровавшихся, нужно что бы его просмотрело 1000-3000-5000 человек.
Описанная выше схема продажи через Instargam или TikTok работает только если продавец заключил контракт с инфлюенсером — популярным блогерром с многотысячной аудиторией, который промотирует его товар и направляет к нему тысячи или десятки тысяч зевак-зрителей, из которых единицы сделают покупки. Но так как у инфлюенсеров могут быть сотни тысяч подписчиков, то волны посетителей действительно приводят к продажам.
Страница Instagram с «Shark Snuggy» действительно содержит несколько роликов, но у них единичные просмотры. Иными словами, трафик был нулевой.
Переход по ссылке на магазин Shopify этих «успешных бизнесменов» показал, что он не работает и был заброшен. Они конечно скажут, что вирус улетучился и тренд прошёл за месяц. Итого, мы видим страницу в Instagram c роликами о товаре, нулевой трафик и заброшенный магазин на Shopify. А где же продемонстрированный заработок?
У ребят была идея, они её реализовали. Но привлечь трафик не смогли.
Они нашли нишевый товар, но его никто не искал по хештегам. Товар может и был чем то интересен, не никому не известен. Потому что вирусный интерес распространяется, если есть сильные распространители или стимулятор в виде рекламы. Вложений в рекламу они не делали. Кроме того, для распространения любого вируса требуется время. Условно-бесплатная версия Shopify даёт 30 дней за 1$. Потом нужно платить. Любой новый, пусть самый гениальный товар требует, что бы он стал известным. А это – время и деньги (затраты на рекламу). Если бы в таком пледе на сцену вышел Илон Маск, или Анжелина Джоли, товар сразу стал бы популярным. Тогда вы быстрее всех создали страницы продаж, ввели хештеги в социальных сетях и успели бы сделать несколько тысяч продаж по дропшипингу (без вложений), пока тему не затоптали другие продавцы. Когда люди добавляют к своей теме теги вроде «#virus», «#trend», тема от этого не становится вирусной и трендовой. Должен быть сильный толчок. Идеи и желания не достаточно.
Поэтому большинство рассказов об успехах вирусного контента, который продаёт – это танцы с бубном ночью около костра в глухой деревне на острове Ямайка.
Запомните: нет трафика – нет продаж. Все рассказы о социальной инженерии, вирусных товарах – это поиск «золотой пули», которая выстрелит точно в цель и принесет чемодан денег. Нужен источник трафика. Вы можете заплатить блоггеру с многотысячной аудиторией или оплатить рекламу – тогда у вас будет трафик и продажи. Или развивать собственный источник трафика, выбрав правильную стратегию. Ставка на вирусность — это ближе к игре в казино, где вместо рулетки работают алгоритмы социальной сети. Как в казино, социальная сеть тоже работает только на себя.
Мой вывод: предприимчивые ребята, не получив доход от продажи товара, решили капитализировать свою неудачную историю другим способом. Они изменили концовку рассказа на счастливый конец, создали видео ролик для Youtube и поставили в нём партнерскую ссылку на Shopify (да, там есть такая). Вот это уже другая история, и она действительно может приносить деньги, правда, небольшие.
Можно ли делать в таком случае продажи дропшиппингом без денег?
Да, можно, если вы вкладываетесь своим временем, создаете и раскручиваете собственный интернет-ресурс (сайт, страницы в социальных сетях, телеграмм-канал), собираете на нём трафик и затем монетизируете его. Но это не делается за месяц-два-три. Увы, это длительная работа. Когда у вас есть трафик, тогда для вас открыты разные способы заработка: дропшиппинг, партнёрский (affiliate) маркетинг, заработок на рекламе. Когда вы знаете объем, природу и состав трафика вы можете выбирать как его монетизировать. При дропшиппинге действительно почти все технические вопросы на первом этапе можно решить без денег. Отправить товар покупателю без закупки — да, это дропшиппинг. Продавать без своего магазина — да, есть электронные платформы с бесплатными тарифами или интернет-доски объявлений. Привлекать трафик без собственного сайта — есть социальные сети. Как создать сайт магазина, как найти товар и поставщика, как договориться о прямой поставке от поставщика к покупателю — все эти вопросы решаемы. Для них действительно существуют бесплатные варианты без первоначального капитала. Остается главный вопрос — как привлечь трафик и конвертировать его в покупателей. Поэтому все, кто пропагандирует методы без вложений, пробуют использовать фактор вирусного маркетинга вместо платной рекламы, как быстрый способ заработать. Но аппелирование к вирусным способам заработка, это как игра в лотерею. На этом не получится постоить системный бизнес, потому что вирусный маркетинг не прогнозируемый. Спрос на товары, которые демонстрируют резкий рост тренда в TikTok, так же резко становятся никому не нужны. Это может произойти даже быстрее, чем вы найдете поставщика и создадите магазин. Для более глубокого анализа трендов существуют платные программы. Есть очень дорогие, а есть доступные по цене. Применение более глобокого анализа трендов — правильный подход, чем описанный вариант посидеть один час в TikTok и найти выиграшный товар. Создатели ролика знают что хочет слышать их зритель — что бы всё было просто, бесплатно, и быстро. Думайте о том, как создать стабильный собственный трафик. Это ваш ключ к монетизации.
Related Posts:
