Референтни такси на Amazon са такса за привлекување на купувач, која електронската платформа ја наплаќа за секој продаден производ. Тази такса е известна и като „такса за препращане“. Овие такси се пресметуваат како процент од цената на продажба на производот во зависност од категоријата на производот. Съществуват различни стапки на референтни такси за търгуване в Aмазон за различни категории на производи. Стапките на такси варираат во зависност од фактори како ценовен опсег, големина и тежина на производот.
Под терминот „цена на продажба на производот“ подразбираме износот што купувачот фактички го платил за производот. На пример, обично продавате производ според схемата FBA за 100$ со „бесплатна испорака“ во категоријата на ранци и ташни, референтната такса за оваа категорија е 15%. За секоја продажба на производ по оваа цена, Amazon ќе наплати 15% (15$). Но пред празниците вие (продавач) направивте попуст, и неколку дена производот се продава за 80$. За продажбите по цена од 80$, Amazon исто така ќе наплати 15%, но тоа веќе би било 12$.
Сега разгледајме друг пример. Продавате производ за 100$ со опција за платена испорака. Клиентот самиот избира различни опции за испорака, и испораката што му одговара му изнесува 5$. Купувачот ќе плати 105$ за сделката на Amazon платформата.
Во таков случај, референтната такса за търговци в Aмазон (referral fee) ќе се пресметува од вкупниот износ што купувачот ќе го плати за производот и испораката – 105$. Износот на таксата ќе биде 15,75$ при стапка од 15% за оваа категорија на производи.
Влијание на големината и тежината врз референтната такса
На референтната такси при продажби Aмазон влијае категоријата на производот и цената. Не ќе видиме директна врска на страницата со такси на Amazon помеѓу димензиите и референтната такса. Постои непосредна врска. Кога формирате цена на производот, треба да вклучите во цената и трошоците за испорака и складирање. Или го вклучувате праќањето во општата цена на производот и го продавате со бесплатна испорака, или го назначувате праќањето како посебна линија со цена.
Кога продавачите испраќаат производи со FBA услугата, Amazon наплаќа такса за FBA, која вклучува и испорака. Ако продавачот испраќа производи сам (FBM), тогаш може да наведе посебно трошокот за испорака. Референтната такса се наплаќа врз продажната цена, вклучувајќи го трошокот за испорака. Што е поголем трошокот за испорака, толку повеќе пари Amazon ќе ги земе од продавачот. Што е поголема големината на производот, толку скапо е да се складира и испорача. Значи, вие вклучувате повисок додаток во цената на производот за да ги надокнадите овие трошоци.
Претпоставете дека продавате FBA биро со димензии 60x30x30 инчи, тежина – 50 фунти. Неговата цена на продажба на Amazon е 1500 долари. Стапката на референтна награда за мебел изнесува 15% за првите 200 долари, 10% за дел од 200,01 до 1500 долари. Во овој случај, референтната такса ќе се пресметува на следниот начин:
• 15% од 200$ = 30$
• 10% од (1500–200$) = 130$
• Вкупна референтна такса = 30$ + 130$ = 160$.
На сликата е прикажана пресметката на FBA таксите, и забележуваме дека Amazon ќе наплати 165,14$ за извршување (Fulfilment cost) и 17,50$ за складирање (Storage cost), вкупно 182,64$. Овој износ зависи од димензиите и тежината на производот, како и од дополнителните услуги за пакување и маркирање. Кога формирате цената на продажба на производот, ги вклучувате овие трошоци во цената, од која се пресметува референтната такса. Со намалување на сопствените трошоци, го намалувате износот на парите што Amazon ќе ги земе од вас. Не можете да го намалите процентот на референтна такса, бидејќи зависи од категоријата, но можете да го намалите апсолутниот износ на трошоците. Таксата за реферал на Amazon не зависи от вида на акаунта – професионален или индивидуален.
Как намалить референтната такса и да се намали такси Amazon?
Учество в рекламни кампании.
На глобално ниво, можете да намалите такси на Amazon, ако изберете удобни категории со мали производи. Обратете внимание на категориите на производи со 8% такси при продажби Aмазон.
Периодично, електронската платформа с проведува акции за стимулирање на продажбите и нуди попусти на референтната такса (referral fee discount).
На пример, во 2023 година на Amazon платформата во Индија, новим трговци кои започнаа со трговија, беше понудена попуст од 50% на такси за продажба в Амазон во рок од 4 месеци на почетокот на годината.
Во август 2022 година, понудени беа попусти од 25% на референтната такса за одредени ASIN, обидувајќи се да стимулира продажбата на производи кои се нагомилани на складовите на Amazon FBA.
Периодично, Amazon ги избира производите за рекламни акции и ги промовира преку својата програма Prime. Во текот на таквата активност, за одредени ASIN важат попусти на референтната такса при продажба преку FBA, на пример, 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Трајно, програмата Amazon Brand Referral Bonus е активна. Ако имате сопствени веб-страници кои генерираат рекламен сообраќај и ги доведуваат клиентите на Amazon кои прават купувања, Amazon обезбедува попуст од 10% на referral fee за купувањето, како и за секое друго купување направено од овие купувачи кај вашиот бренд во рок од следните две недели.
Задолжителен услов за учество во програмата Brand Referral Bonus е регистрацијата во Amazon Brand Registry. Другими зборови, треба да имате регистриран бренд (Private label) на електронската платформа. Бонусот се доделува само при користење на специфичен линк за продажба преку Amazon Attribution.
Како да дознаете кои попусти се достапни за комисиите на Amazon?
1. Во контролната табла на Seller Account, пронајдете опцијата „View Pricing Dashboard“ во изборното мени „Pricing“.
2. Пронајдете блокот „Fee Discounts“ на страницата и кликнете на него.
3. Ќе ви се отворат временски ограничени понуди за попусти на „referral fee discounts“ врз основа на цената.
4. Попустот се применува на цената на производот + цената на испораката + цената на подарочното пакување.
Таблицата показва такси за търговци Amazon (комисионата за препращане, referral fee) към 28.01.2024 г.
Related Posts:
