Điều gì là phí giới thiệu của Amazon?
Phí giới thiệu của Amazon là khoản hoa hồng cho việc thu hút người mua mà sàn thương mại điện tử thu trên mỗi mặt hàng được bán. Các khoản phí này được tính theo phần trăm giá bán của mặt hàng tùy thuộc vào danh mục sản phẩm. Amazon có các mức phí giới thiệu khác nhau cho các danh mục sản phẩm khác nhau. Các mức phí này thay đổi tùy thuộc vào các yếu tố như phạm vi giá, kích thước và trọng lượng của sản phẩm.
Dưới thuật ngữ «giá bán hàng hóa» chúng tôi đề cập đến số tiền mà người mua thực sự đã trả cho sản phẩm. Ví dụ, thông thường bạn bán hàng theo chương trình FBA với giá 100$ và «miễn phí vận chuyển» trong danh mục ba lô và túi xách, phí giới thiệu cho danh mục này là 15%. Với mỗi lần bán hàng ở mức giá này, Amazon sẽ lấy 15% (15$). Nhưng trước kỳ nghỉ lễ, bạn (người bán) đã giảm giá, và trong vài ngày sản phẩm được bán với giá 80$. Đối với các giao dịch bán hàng với giá 80$, Amazon cũng sẽ lấy 15%, nhưng đó sẽ là 12$.
Bây giờ hãy xem xét một ví dụ khác. Bạn bán một sản phẩm với giá 100$ và có tùy chọn giao hàng tính phí. Khách hàng tự chọn các phương thức giao hàng khác nhau và họ chọn phương thức giao hàng giá 5$. Người mua sẽ thanh toán 105$ cho giao dịch trên nền tảng Amazon.
Trong trường hợp này, hoa hồng giới thiệu (referral fee) sẽ được tính dựa trên tổng số tiền mà khách hàng đã thanh toán cho hàng hóa và giao hàng – từ 105$. Số tiền hoa hồng sẽ là 15,75$ với mức phí 15% trong danh mục hàng hóa này.
Ảnh hưởng của kích thước và trọng lượng đến phí giới thiệu
Phí giới thiệu phụ thuộc vào danh mục hàng hóa và giá cả. Chúng ta sẽ không thấy mối liên hệ trực tiếp giữa kích thước và phí giới thiệu trên trang biểu phí của Amazon. Tuy nhiên, có mối liên hệ gián tiếp. Khi bạn định giá cho sản phẩm, bạn phải tính vào giá cả chi phí vận chuyển và lưu kho. Bạn có thể ẩn chi phí vận chuyển vào tổng giá bán sản phẩm và bán sản phẩm với vận chuyển miễn phí, hoặc bạn có thể tách riêng chi phí vận chuyển ra và đặt giá cho nó.
Khi người bán gửi hàng bằng dịch vụ FBA, Amazon sẽ thu phí FBA, bao gồm cả chi phí vận chuyển. Nếu người bán tự gửi hàng (FBM), họ có thể ghi riêng chi phí vận chuyển. Phí giới thiệu được tính dựa trên giá bán, bao gồm cả chi phí vận chuyển. Chi phí vận chuyển càng cao, Amazon sẽ thu của người bán càng nhiều tiền. Kích thước hàng hóa càng lớn, chi phí lưu trữ và vận chuyển càng đắt. Do đó, bạn cần tính thêm phụ phí vào giá thành sản phẩm để bù đắp những chi phí này.
Giả sử bạn đang bán theo mô hình FBA một chiếc bàn viết kích thước 60x30x30 inch, trọng lượng 50 pound. Giá bán của nó trên Amazon là 1500 đô la. Tỷ lệ hoa hồng giới thiệu cho đồ nội thất là 15% cho 200 đô la đầu tiên, 10% cho phần từ 200,01 đến 1500 đô la. Trong trường hợp này, phí hoa hồng giới thiệu sẽ được tính như sau:
- 15% от 200$ = 30$
- 10% от (1500–200$) = 130$
- Phí giới thiệu tổng quát = 30$ + 130$ = 160$.
Ngoài khoản phí giới thiệu, người bán còn phải trả thêm khoản phí đóng giao dịch là 0,99 đô la.
Hình ảnh cho thấy tính toán các khoản phí FBA, và chúng ta thấy rằng Amazon sẽ thu phí thực hiện (Fulfilment cost) 165,14$ và phí lưu trữ (Storage cost) 17,50$, tổng cộng 182,64$. Số tiền này phụ thuộc vào kích thước và trọng lượng của sản phẩm, cũng như các dịch vụ bổ sung như đóng gói và gắn nhãn. Khi bạn xác định giá bán của sản phẩm, bạn cần tính đến những chi phí này, đưa chúng vào giá để tính tỷ lệ phí giới thiệu. Giảm chi phí của chính bạn, bạn sẽ giảm số tiền mà Amazon sẽ thu của bạn. Bạn không thể giảm tỷ lệ phần trăm của phí giới thiệu vì nó phụ thuộc vào danh mục, nhưng bạn có thể giảm mức chi phí tuyệt đối.
Làm thế nào để giảm phí giới thiệu và giảm phí của Amazon?
Tham gia vào các chiến dịch quảng cáo.
Nhiều người quan tâm đến cách để tránh phí hoa hồng của Amazon. Tổng thể, bạn có thể giảm phí hoa hồng cho Amazon bằng cách chọn các danh mục thuận tiện cho việc kinh doanh với hàng hóa nhỏ gọn. Hãy chú ý đến các danh mục hàng hóa có phí giới thiệu là 8%.
Định kỳ, nền tảng điện tử tổ chức các chương trình khuyến mãi nhằm kích thích doanh số bán hàng và cung cấp các khoản giảm giá phí giới thiệu (referral fee discount).
Ví dụ, vào năm 2023, trên nền tảng Amazon ở Ấn Độ, các thương nhân mới bắt đầu kinh doanh được giảm 50% phí giới thiệu trong 4 tháng đầu năm.
Vào tháng 8 năm 2022, đã đề nghị giảm 25% hoa hồng giới thiệu cho các ASIN nhất định, cố gắng kích thích doanh số bán hàng cho các sản phẩm tích lũy quá nhiều tại kho Amazon FBA.
Thỉnh thoảng Amazon sẽ chọn các sản phẩm để quảng bá và thúc đẩy chúng trong khuôn khổ chương trình Prime của mình. Trong thời gian hoạt động này, đối với những ASIN nhất định, sẽ áp dụng giảm giá phí giới thiệu khi bán hàng qua FBA, chẳng hạn như 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Chương trình Amazon Brand Referral Bonus luôn hoạt động. Nếu bạn có các trang web riêng, tạo ra lưu lượng quảng cáo và dẫn khách hàng đến trang Amazon để họ mua sắm, Amazon sẽ cung cấp cho bạn giảm giá 10% từ phí giới thiệu cho mỗi lần mua, cũng như cho bất kỳ giao dịch mua nào khác được thực hiện bởi những khách hàng này từ thương hiệu của bạn trong vòng hai tuần tiếp theo.
Điều kiện bắt buộc để tham gia vào chương trình Brand Referral Bonus là phải đăng ký tại Amazon Brand Registry. Nói cách khác, bạn phải có một thương hiệu đã được đăng ký (Nhãn hiệu riêng) trên nền tảng điện tử. Tiền thưởng chỉ được tính khi sử dụng liên kết đặc biệt Amazon Attribution khi bán hàng.
Làm thế nào để biết có bất kỳ chiết khấu nào đang áp dụng cho phí giới thiệu của Amazon?
- Trong trang quản lý tài khoản người bán, hãy tìm mục “Xem Bảng Điều Khiển Giá” trong danh sách thả xuống của mục “Giá”.
- Tìm khối “Ưu Đãi Phí” trên trang và nhấp vào đó.
- Một danh sách các ưu đãi với thời hạn giới hạn sẽ hiển thị, áp dụng cho các khoản giảm giá “phí giới thiệu” dựa trên giá cả.
- Giảm giá sẽ được áp dụng cho giá của sản phẩm + chi phí vận chuyển + bao bì quà tặng.
Trong bảng là dữ liệu từ trang web Amazon về hoa hồng giới thiệu tính đến ngày 09.06.2024
Related Posts:
