Câu hỏi thường gặp về dropshipping

Dropshipping là một mô hình kinh doanh trung gian, trong đó cửa hàng bán sản phẩm mà họ không có trong kho, thông qua thỏa thuận với nhà cung cấp để bán hàng từ kho của nhà cung cấp. Sau khi nhận tiền từ khách hàng, cửa hàng thanh toán đơn hàng cho nhà cung cấp, và nhà cung cấp gửi hàng trực tiếp cho khách hàng mà không thông qua cửa hàng. Do đó, đây là một mô hình kinh doanh không cần kho hàng riêng, với việc gửi hàng trực tiếp từ nhà cung cấp đến người mua.

Như mọi loại hình kinh doanh trung gian khác, dropshipping mang lại lợi nhuận, bao gồm hoa hồng của người bán trừ đi các chi phí. Các nhà cung cấp bán buôn hoặc nhà sản xuất làm việc theo mô hình kinh doanh dropshipping thường cung cấp hàng hóa với mức chiết khấu trung bình khoảng 30%. Trên thực tế, phạm vi chiết khấu có thể rộng hơn, tùy thuộc vào danh mục sản phẩm. Nếu bạn không đầu tư tiền của mình vào quảng cáo, phần mềm, vận chuyển, truy cập vào các nền tảng điện tử, bạn có thể tính toán được người bán kiếm được bao nhiêu theo chiến lược dropshipping mà không có chi phí dựa trên những con số đã nêu. Trên thực tế, bạn có thể sẽ có chi phí quảng cáo. Bởi vì bạn cần thu hút khách hàng đến cửa hàng của mình – họ sẽ không tự đến. Không nên hy vọng vào SEO – Google sẽ không cung cấp lưu lượng truy cập tự nhiên cho các trang web mới. Vì vậy, bạn vẫn sẽ có chi phí cần phải trừ đi từ thu nhập.

Nếu bạn thử bán hàng trên mạng xã hội, bạn có thể thử bắt đầu mà không cần vốn, với số tiền ban đầu bằng 0. Hoặc đăng quảng cáo trên các trang web rao vặt miễn phí. Để kinh doanh dropshipping trên Amazon, bạn sẽ cần số tiền tương đương với doanh số dự kiến hàng tháng. Và đó ít nhất là khoảng vài trăm đô la Mỹ để bắt đầu kinh doanh. Khi sử dụng trang web riêng hoặc các nền tảng như Shopify và tương tự, bạn sẽ có chi phí lưu trữ hoặc phí hàng tháng. Không có quảng cáo, sẽ khó thu hút khách hàng đến cửa hàng – đó cũng là một khoản chi phí.
Đọc thêm chi tiết trong bài viết “Dropshipping cho người mới bắt đầu: cần bao nhiêu tiền để khởi nghiệp” trong phần bài viết bên dưới trang này.

Thu nhập của người làm dropshipping có thể được so sánh với hoa hồng của một đại lý bán hàng, người làm việc để nhận phần trăm từ giao dịch. Đây là thu nhập của một trung gian, chịu thuế tùy thuộc vào mô hình hoạt động và quyền tài phán. Người bán có thể hoạt động như một cá nhân hoặc như một công ty, được đăng ký ở các quyền tài phán khác nhau và chịu (hoặc không chịu) thuế ở đó. Vì vậy, câu trả lời cho câu hỏi này không nằm ở từ “dropshipping”, mà ở cách cấu trúc kinh doanh.

Có, đây là một hình thức kinh doanh trung gian hợp pháp, có thể có thêm quy định tùy thuộc vào quốc gia hoặc nền tảng điện tử. Thông thường, câu hỏi đặt ra là liệu có thể bán những sản phẩm không có sẵn và không thuộc sở hữu của người bán không. Trong trường hợp đó, thông thường cần có một hợp đồng giữa nhà cung cấp hàng hóa và người bán (người làm dropshipping), theo đó người bán thực sự là một đại lý được ủy quyền. Hợp đồng cũng được chú trọng ở các quốc gia Hồi giáo, coi sự hiện diện của nó là điều kiện cần thiết để tuân thủ luật Sharia. Ví dụ, ở Indonesia và Thổ Nhĩ Kỳ, mặc dù là các quốc gia thế tục, câu hỏi “Dropshipping có halal hay haram?” thu hút sự quan tâm của hàng trăm thương nhân mới bắt đầu mỗi tháng, theo thống kê tìm kiếm năm 2024. Họ xem xét vấn đề này không chỉ từ góc độ pháp lý mà còn từ quan điểm của các quy tắc Hồi giáo.

Trong arbitrage trực tuyến, thương nhân thường tìm kiếm sản phẩm trong các cửa hàng trực tuyến bán lẻ hoặc các nền tảng có giảm giá, mua chúng và lưu trữ tại nhà hoặc trong kho của công ty hậu cần hoặc nền tảng thương mại, ví dụ như Amazon FBA. Còn người làm dropshipping không mua gì cả và không lưu trữ, họ chuyển tiếp đơn đặt hàng cho nhà cung cấp sản phẩm. Với arbitrage trực tuyến, thương nhân đầu tư tiền của mình để mua sản phẩm trước và có sẵn. Còn người làm dropshipping đợi khách hàng thanh toán, và chỉ sau đó mới mua sản phẩm từ nhà cung cấp, nhưng không nhận hàng – nhà cung cấp gửi đơn hàng trực tiếp cho khách hàng.

Bạn có thể tự tìm kiếm miễn phí các nhà cung cấp dropshipping bằng cách sử dụng tìm kiếm Google, hoặc sử dụng phần mềm công nghệ cao của các nền tảng điện tử. Chúng tôi đã chuẩn bị một số bài viết riêng về chủ đề này, chúng tôi khuyên bạn nên đọc:
Tìm kiếm nhà cung cấp cho dropshipping: tiêu chí lựa chọn
Làm thế nào để tìm nhà cung cấp dropshipping
Bạn sẽ tìm thấy những bài viết này bằng cách cuộn xuống trang.

Không phải cái nào cả. Đây là một mô hình kinh doanh cung cấp hàng hóa trực tiếp cho người mua mà không qua kho của cửa hàng. Các trường hợp lừa đảo xảy ra như trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào khác. Ví dụ, ở Ukraine, việc tạo ra các cửa hàng thu tiền của khách hàng để đặt hàng sản phẩm rồi biến mất là phổ biến. Theo thời gian, các cửa hàng mới mở trên các tên miền mới. Họ đăng quảng cáo rất tích cực và thường tồn tại 2-4 tuần trong khi thu thập số tiền cần thiết. Thông thường, đặc điểm của họ là nhận tiền vào tài khoản cá nhân của những người được sắp đặt (gọi là “drops”), chứ không phải vào tài khoản của công ty. Và họ hứa hẹn thực hiện đơn hàng trong vòng 10-20 ngày, lấy lý do là hàng được giao từ Trung Quốc, điều này chỉ ra mô hình dropshipping. Nhưng trên thực tế, đây chỉ là những kẻ lừa đảo, họ không tham gia vào bất kỳ hoạt động cung cấp thực sự nào.
Một hình thức lừa đảo khác là bán các khóa học về giao dịch, tiếp thị, dropshipping với giá không thực tế cao, với việc áp đặt huấn luyện, khi họ chỉ đơn giản là “vắt sữa” bạn khi bạn trả tiền.

Ồ, các bạn! Đây không phải là phương án đơn giản nhất. Không thể nói hết trong một đoạn được. Chúng tôi có một bài viết riêng “Dropshipping trên Amazon cho người mới bắt đầu: những cấm đoán và cơ hội“. Hãy tham khảo nó.
Bên dưới trang sẽ có các bài viết được đề xuất về chủ đề này, hãy tìm bài viết bằng cách cuộn xuống một chút.

Dropshipping đã tồn tại khoảng 65-70 năm, bắt nguồn từ những năm 1960, khi việc kinh doanh qua catalog bắt đầu phát triển ở Mỹ. Việc giao hàng qua đường bưu điện sau đó đã chuyển đổi thành thương mại điện tử, khi các trang web thay thế cho catalog giấy.