Тепер, коли ми розібралися в чому відмінності акаунтів персонального продавця і бізнес, розглянемо два тарифи – професійний та індивідуальний.
Тарифи з обслуговування рахунку для торгівлі на Амазон відрізняються наявністю або відсутністю щомісячної плати і переліком доступних опцій.
Тариф щомісячний або за транзакцію
Професійний тарифний план вимагає щомісячної абонентської плати 39.99$ незалежно від обсягу продажів. У індивідуального продавця немає абонентської плати, але є комісія 99 центів за кожну транзакцію. Це тарифи, які відносяться до обслуговування рахунку. Крім них, Amazon ще стягується різні комісії, зокрема за транзакції, але вони належать до обслуговування угод і не пов’язані з тарифними планами за обслуговування рахунку.
За посиланнями нижче ви можете ознайомитись з іншими зборами, що стягуються електронним майданчиком. Ще раз підкреслю, що вони не залежать від типу рахунку і тарифного плану.
Реферальний збір (комісія під час продажу, за залучення маркетплейсом покупця, залежить від категорії товару)
Комісії та збори FBA (виконання замовлень при зберіганні товарів на складі Амазон, залежить від багатьох параметрів)
Комісії за виведення грошей (із системи Амазон на рахунки торговця)
Категорії товарів
Для індивідуальних, так і для професійних продавців Amazon надає можливість продажу приблизно у двадцяти категоріях. Однак професійні продавці мають перевагу, оскільки можуть отримати доступ до декількох десятків додаткових категорій, якщо виконають спеціальні вимоги Amazon.
Якщо ви бажаєте продавати товари в категоріях з обмеженнями, варто розглянути можливість стати професійним продавцем на Amazon.
Виграшне потрапляння у кошик покупок Buy Box
Індивідуальним продавцям недоступна функція Buy Box. Це розділ на сторінці зі списком продуктів, який дає змогу автоматично додавати товар до кошика покупців. Дуже важливо бути тим продавцем у списку Amazon, якому надано право постачати товари за замовленнями в Buy Box. За даними Amazon, 82% усіх покупок здійснюються через Buy Box.
Однак, якщо ви не є професійним продавцем на Amazon, покупцям доведеться виконати більше дій, щоб додати товар у кошик і зробити покупку.
Реклама
Індивідуальні продавці не мають можливості розміщувати рекламу на Amazon з оплатою за клік (PPC). Фактично це означає, що ви не можете підібрати новий товар, який ще не продається на Амазон, і почати ним торгувати. Тому що без реклами ніхто не знайде ваш магазин на маркетплейсі. Ваша стратегія обмежується пошуком товарів, які вже представлені на Амазон, виставленням їх на “чужі” вітрини – прикріпленням до наявних лістингів.
Як новачок, ви не можете розраховувати на швидке потрапляння вашого товару в органічну видачу пошуку Amazon. Тому надії на видатне SEO не виправдаються, принаймні на початку бізнесу.
Продуктивність і зростання бізнесу
А ще професійний план відрізняється від індивідуального наявністю додаткових функцій, здебільшого пов’язаних із масштабуванням бізнесу. До них належать:
– Управління запасами через фіди, електронні таблиці та звіти.
– Можливість встановлення власних зборів за доставку для немедійних продуктів.
– Підвищення ефективності продажів за допомогою API-інтеграції.
– Створення рекламних акцій, включно з безкоштовною доставкою продавця.
– Масове створення списків з використанням файлів інвентаризації.
– Використання послуг Amazon з розрахунку та оплати податків у США.
– Можливість керувати акаунтом кількома користувачами на підставі політики розмежування доступу.
Часті запитання
Чи можна почати з індивідуального плану, а пізніше перейти на професійний?
Так, це можливо. Але професійний план кращий для торгівлі, він дає більше можливостей.
Яка комбінація типів рахунків підходить новачкові для дропшипінгу?
Якщо ви плануєте торгувати за схемою дропшиппінгу, то можете починати з найпростішої комбінації персонального облікового запису на індивідуальному тарифному плані без абонентської плати і витрат на створення та підтримку компанії. Далі, у міру зростання бізнесу, перейти на професійний план, і, можливо, зареєструєте для себе компанію в зручній юрисдикції.
Який тип рахунку краще вибрати для онлайн арбітражу?
Можна почати з персонального акаунта на професійному тарифі, і в міру зростання бізнесу створити собі компанію.
Який тип облікового запису краще підходить для оптової торгівлі, реселлінгу та privat label?
Оптимальним є бізнес-акаунт із професійним тарифом. Є торговці, які стартують з персонального акаунта, а пізніше переходять на бізнес, створивши собі компанію. Але ці три перераховані схеми торгівлі – не дрібний бізнес. Вам доведеться укладати контракти з юридичними особам, а вони вважають за краще працювати теж з компаніями.
Related Posts:
