Партнерська програма Affiliate Amazon Associates є однією з найпопулярніших і найприбутковіших у світі онлайн-маркетингу. Однак за роки свого існування вона зазнала значних змін, особливо щодо структури та розміру виплат доходу для рефералів. У цій статті ми розглянемо історію змін комісійних ставок Amazon, проаналізуємо поточний стан програми та висловимо припущення з прогнозами на майбутнє.
Еволюція партнерської програми Amazon
Ранні роки (1996-2000)
Коли Amazon запустила свою партнерську програму в 1996 році, вона була революційною для свого часу. Спочатку комісійні ставки були простими:
– 15% за книги
– 5% за всі інші товари
Ця структура залишалася незмінною протягом перших кількох років існування програми, що дозволило багатьом раннім партнерам досягти значного успіху.
Розширення та ускладнення (2001-2016)
У міру зростання Amazon і розширення асортименту товарів, структура комісійних ускладнювалася:
– Введення категорій з фіксованими ставками
– Впровадження багаторівневої системи, де комісійні збільшувалися залежно від обсягу продажів
– Спеціальні акції та бонуси для певних категорій товарів
У цей період багато партнерів могли заробляти до 8.5% комісійних за деякими категоріями, якщо досягали високих обсягів продажів.
Великі зміни (2017-2020)
2017 рік ознаменувався значною зміною в структурі комісійних:
– Скасування багаторівневої системи
– Впровадження нової структури фіксованих ставок за категоріями
– Загальне зниження комісійних за багатьма популярними категоріями
Ці зміни викликали хвилю невдоволення серед партнерів, багато з яких побачили значне зниження своїх доходів. Ставки перебували в діапазоні 10%-0.5%. За основними категоріями товарів 1-4%.
Сучасна ера (2021 – теперішній час)
Останніми роками Amazon продовжує коригувати свою програму:
– Подальше зниження ставок за деякими категоріями
– Введення нових категорій з високими комісійними (наприклад, Amazon Games)
– Посилення акценту на просуванні власних продуктів Amazon
Поточні реферальні ставки
Станом на 2024 рік, комісійні ставки Amazon варіюються від 0% (так, нульова ставка існує для деяких категорій, хоча раніше вони отримували винагороду) до 20%. Ось деякі ключові категорії:
– Amazon Games: 20%
– Luxury Beauty, Amazon Explore: 10%
– Цифрова музика, відео, товари ручної роботи: 5%
– Книги, товари для кухні, автомобільні товари: 4.5%.
– Більшість категорій: 3-4%
– Продукти харчування, товари для здоров’я: 1%
– Подарункові карти, деякі цифрові продукти тепер обнулені: 0%
Комісійні ставки в Європі та відмінності від США
У наші дні американські виплати простіші за своєю структурою від європейських. Основна відмінність – у Європі є підвищені ставки для тих рефералів, хто робить більший обсяг продажів.
Таблиця – Фіксовані стандартні ставки комісійного доходу для певних категорій продуктів на американському Amazon.
ТАБЛИЦІ ДОХОДУ ВІД КОМІСІЙНОЇ КОМІСІЇ ЗА СТАНДАРТНОЮ ПРОГРАМОЮ ДЛЯ КОНКРЕТНИХ КАТЕГОРІЙ ПРОДУКТІВ
Стандартний комісійний дохід сайту Amazon UK
Стандартна комісія (реферальна виплата) в ЄС відповідає даним німецького сайту Amazon
Аналіз тенденцій і прогнози
Загальна тенденція до зниження
За останнє десятиліття спостерігається явна тенденція до зниження комісійних ставок за реферальними виплатами своїм афіліатам. Це може бути пов’язано з кількома факторами:
1. Прагнення Amazon до збільшення прибутку. Якщо врахувати те, що комісійні збори з продавців мають тенденцію до зростання, а комісійні виплати афіліатам до зниження, то бажання Amazon збільшити свою норму прибутку – надто очевидне. Звісно, ми почуємо про загальну інфляцію, суттєве зростання витрат на обслуговування, тощо, про необхідність надавати клієнтам кращий сервіс, але я більше вірю простій математичній формулі: зменшуємо витрати, збільшуємо дохід, з різниці отримуємо більший прибуток. Акціонери задоволені, рада директорів отримує великі бонуси. Рефералам дістаються крихти зі столу. Нічого особистого. Просто бізнес.
2. Зростання конкуренції в онлайн-рітейлі. Дійсно молоді китайські Temu, Shein і TikTok Shop агресивно забирають частину ринку. Це зростаюча загроза для західних онлайн ринків.
3. зміна споживчої поведінки. Temu і TikTok Shop посилили тренди в бік “купити товар дешевше” і погодитися почекати доставку до 10 днів. Споживачеві це обійдеться на 20%-50% дешевше, ніж товар зі швидкою доставкою зі складу Амазон у США. Тож частина аудиторії Амазон погоджується почекати, але суттєво заощадити при покупках в азійських маркетплейсах.
Прогноз: Ймовірно, тенденція продажів без FBA продовжиться, особливо для категорій з низькою маржинальністю. На одній з презентацій в середині 2024 року, Амазон заявив про намір запустити у себе аналогічний магазин з прямим постачанням дешевих товарів з Китаю, намагаючись конкурувати за цю нішу з Temu, Shein, Aliexpress. У вересні 2024 року уряд США запропонував вилучити зі списку неоподатковуваних поштових посилок до 800$ (це ліміт, завдяки якому продавати товари в США з-за кордону – вигідно) великий список товарів, обмеживши таким чином вплив дешевого китайського імпорту через канали роздрібних дистанційних продажів. Тому ми зараз спостерігаємо різновекторні рухи на цьому сегменті ринку – з одного боку, “Амазон” готовий вживати відповідні кроки для конкуренції з азійськими магазинами, з іншого – американська влада тисне на TikTok, намагаючись повністю вивести їх з ринку і одночасно встановити для всіх загороджувальні мита на прямий дешевий поштовий імпорт.
Фокус на високомаржинальних продуктах
Amazon підтримує високі комісійні для категорій власного бренду і з високим прибутком, таких як люксові товари. Але водночас знизив реферальні виплати для ювелірних виробів з 10% (2014 р.) до 4% (2020 р.), годинники з 7% (2017 р.) до 4% (2020 р.), не включаючи їх до люксових товарів. В ігровій індустрії Amazon пішов шляхом зниження стимулів для конкурентів і зменшив виплати за цифрові ігри, завантаження, консолі з 7-10% до 2-2,5%, водночас запропонував найщедрішу виплату 20% за власні Amazon Games. На мій погляд – це груба демонстрація виштовхування конкурентів із ніші цифрових ігор. Н-да, і чим у них займається Антимонопольний комітет?
Технологічні товари під тиском
Комісії на електроніку та комп’ютерну техніку вже низькі й можуть зазнати подальшого зниження. Прогнози щодо них не втішні – можливе подальше зниження ставок у цій категорії через високу конкуренцію і низьку маржинальність. Причому складна електроніка – це завжди необхідність надавати гарантій обслуговування, організація ремонтів, повернення. Складна для роботи категорія товарів, з якою краще працюється офіційним дистриб’юторам, ніж торговцям-початківцям з Балкан, які займаються онлайн арбітражем або дропшипінгом.
Потенціал для нових категорій
Amazon може запроваджувати нові категорії товарів і послуг, і запропонувати більш високі комісійні для стимулювання початкових продажів. Списки категорій неодноразово змінювалися, тому за ними слід стежити. Стратегії Амазон тут навряд чи прогнозовані. Думаю, вони самі наперед не знають, яку категорію потягнуть вгору для попиту, а яку опустять.
Стратегії для партнерів в мінливих умовах
1. Диверсифікація: не покладайтеся на одну категорію товарів або тільки на Amazon.
2. Фокус на якості контенту: створюйте високоякісний, корисний контент, який приваблює аудиторію незалежно від комісійних ставок. Якщо у вас буде власне джерело трафіку, я впевнений, ви знайдете спосіб як на ньому заробити не тільки на Amazon. На жаль, відомі факти, коли черговий алгоритм Google вбиває добропорядні сайти, і ваш реферальний бізнес руйнується, якщо в нього немає альтернативних джерел трафіку, наприклад, із соцмереж або інших партнерів. Останні зміни Google віддають переваги в пошуковій видачі відомим брендам, навіть якщо конкретна тематика – не їхній основний бізнес. Наприклад, Forbes став писати споживчі огляди, щось на кшталт “10 найкращих сковорідок”, і Google ставить їх вище в пошуковій видачі, лише тому, що вважає Forbes маститим брендом. Нам зрозуміло, що Forbes не є експертом зі сковорідок, а його компетенції відносяться до глобальних ринків капіталу і великих угод на сотні і мільярди доларів. Але Google у 2024 році вирішив інакше, і віддає перевагу Forbes. Багато американських ділових видань вдарилися у споживчий сегмент для заробітку на реферальних програмах і рекламі, і вам просто не залишається місця на першій сторінці пошукової видачі. На жаль, якість контенту в такому разі не допоможе, поки Google знову не змінить алгоритм. Або ви знаходите поки що не затоптану “слонами” нішу і відбудовуєтеся тематиками, або залучаєте незалежний від Google трафік. А краще обидва варіанти одночасно.
3. Дослідження ніш: шукайте менш конкурентні ніші з більш високими комісійними. Афіліатам однаково необхідно постійно моніторити конкуренцію, тому будьте в тонусі, не прагніть до пасивного доходу.
4. Оптимізація конверсії: покращуйте показники конверсії на своїх сайтах для компенсації зниження ставок. Ви можете вичавити зі свого трафіку більше, якщо запропонуєте відвідувачам зручніший інтерфейс і воронки продажів, що спрямовують на кінцеві сторінки магазину Amazon.
5. Використання інструментів аналітики: регулярно аналізуйте свої результати і корегуйте стратегію.
Післямова
Незважаючи на загальну тенденцію до зниження комісійних ставок, програма Amazon Associates, як і раніше, надає значні можливості для заробітку, як одна з найстаріших з чесними виплатами. Але непередбачувана політика Google не дає змоги будувати багаторічні плани на отримання пасивного доходу від афілейт-сайтів через ризик неотримання трафіку в майбутньому, навіть якщо зараз сайт перебуває на високих позиціях. З не залежних від вас причин.
* Титульне фото статті – geniuslink.
Related Posts:
