Торгівля через Амазон FBA із України – скільки коштує
У системи виконання замовлень (fulfillment) два завдання: швидко і якісно задовольнити покупців, і добре заробити на продавцях. Перше твердження – очевидне. Друге – пізнається в процесі роботи. Якщо між першим і другим пунктом витримується баланс – у вас виходить працювати через доставку Амазон. Інакше – потрібно шукати інші схеми, відправляти товар самостійно або через альтернативні логістичні компанії, що надають аналогічні послуги, але дешевше.
За схемою Fulfilled by Amazon (FBA) продукт зберігається на складі Amazon, там його упаковують, надсилають покупцеві, і приймають від нього в разі повернення товарів. Така схема – це додаткові гарантії виконання зобов’язань продавця, захисту покупця і високої швидкості доставки. З точки зору продавця, тягар обслуговування клієнтів знімається з нього, що зручно. Але у всього є своя ціна. Тарифи FBA складні для розуміння. Ви не зможете відразу розібратися в них.
Вони залежать від багатьох факторів: розмірів, категорії товарів, повернень, ваги, часу зберігання на складі, сезонності.
У цій статті ми постараємося пояснити вам, як це працює і скільки це коштує. Ви зможете зрозуміти, як працює логістика Amazon.
FBA означає Fulfillment by Amazon, що є послугою, де продавець відправляє свої продукти безпосередньо на склади Amazon для зберігання товару і доставки. Амазон заохочує торгівлю за схемою FBA. Наприклад, це враховується під час потрапляння вашого товару в Buy Box, меню швидкого замовлення. FBA дійсно позитивно позначається на прийнятті рішення покупцем замовити ваш товар. Але також це найдорожчий варіант виконання замовлення з трьох доступних методів. Продавці, які використовують FBA, платять величезну кількість комісій, які включаються за різних умов. Складність у тому, щоб запам’ятати ці всі комісії. Далі ми розповімо про них.
Різні методи виконання замовлень Amazon
Коли йдеться про продажі на Амазон, слід враховувати три різні методи FBA.
Перший – Fulfilled by Amazon (FBA), де продавець відправляє свої товари до Amazon, і Amazon дбає про виконання замовлень від імені продавця.
Крім FBA, доступні ще два варіанти.
Fulfilled by Merchant (FBM) – продавець відправляє замовлення безпосередньо покупцеві. Немає проміжних послуг Amazon.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) – продавець відправляє замовлення безпосередньо покупцеві, але відповідно до вимог до доставки Amazon Prime.
Для цього методу доставки продавці можуть відображати значок Prime у своєму лістингу. Про цей метод ми розповімо в окремому матеріалі. У кожного з цих варіантів доставки Amazon є свої переваги, недоліки та структура ціноутворення.
Amazon FBA Fees
Нижче наводимо приклади зборів Амазон, і переклади термінів.
Щомісячне зберігання товарів на Amazon (за кубічний фут) – Monthly inventory storage (per cubic foot)
Збори за виконання FBA (за одиницю товару), стандартний розмір – FBA fulfillment fees (per unit), Standard size)
Збори за виконання FBA (за одиницю товару), великогабаритний – FBA fulfillment fees (per unit), Oversize
Доплата за старий інвентар (залежані залишки товару на складі) – Aged inventory surcharge
Доплата за надмірне зберігання інвентарю (залишків товарів) – Inventory storage overage fee
Збори за видалення та утилізацію інвентарю – Inventory removal and disposal fees
Які загальні збори Amazon FBA?
Для більшості категорій Amazon стягує реферальний збір 15% від продажної ціни товару (кожного проданого продукту), незалежно від методу виконання замовлення. Це перші витрати, яких зазнає продавець під час продажу товару, і не залежать від способу виконання замовлення: FBA або FBM. Просто ми повинні пам’ятати про це.
FBA fee
Якщо товар зберігається і відправляється зі складу Amazon, стягується плата за FBA і плата за зберігання товарних запасів. Підкреслю, що вартість доставки не виокремлюється окремою статтею витрат, вона включена у вартість виконання замовлення. Коли ми вказуємо розміри та вагу в калькуляторі FBA, вони впливають на вартість зберігання та доставки.
Вплив габаритів і ваги на FBA fee
Існує дві основні категорії: стандартний розмір і негабарит. До товарів стандартного розміру належать ті, що важать менше 20 фунтів (~9 кг) або мають розміри менше 18x14x8 дюймів (45,7х35,5х20,3 см). З іншого боку, негабарит включає в себе предмети, які перевищують ці межі. Усередині цих категорій є додаткові підкатегорії, на які слід звернути увагу. Для товарів стандартного розміру плата за доставку може становити від $3,22 до $4,75 для товарів вагою менше одного фунта (0,453 кг) і понад $6,10 для товарів вагою понад два фунти (0,907 кг), а також додаткові $0,16 за півфунта (0,226 кг) для товарів вагою понад три фунти (1,36 кг). Для негабаритних товарів плата починається від $9,73 для невеликих негабаритних товарів (вагою понад 70 фунтів (31,75 кг) або розміром більше ніж 60 дюймів (152,4 см) на найдовшій стороні), з додатковими $0,42 за кожен додатковий фунт (0,453 кг). Комісії за виконання спеціальних великогабаритних товарів (понад 150 фунтів (68 кг) або розміри більше 108 дюймів (274,3 см) на найдовшій стороні) вимагають попереднього розрахунку.
Коли йдеться про предмети одягу, існує окрема структура оплати, з цінами від $3,43 до $7,17 із залежністю від ваги товару. Як ви вже зрозуміли, розмір комісії за виконання послуг FBA різнитимуться залежно від конкретних товарів, що продаються. Це не фіксований тариф, у якому все просто.
Роль пакування
Важливо зазначити, що пакування включено в комісії FBA, Amazon відправлятиме товари у своїх власних фірмових коробках. Тому вашого бренду не буде на видно. Якщо ви вибудовуєте власний бренд, вам потрібно придумувати внутрішні упаковки або доставляти товар самостійно. Для участі в програмі FBA необхідно зберігати частину своїх складських запасів у складських центрах Amazon.
Щомісячна плата за зберігання – Monthly inventory storage
При зберіганні ваших товарів на складах Amazon вам нараховуватиметься щомісячна плата за зберігання, розрахована на кубічний фут* використовуваного простору. Щомісячні плати за зберігання можуть варіюватися від $0.56 до $3.34 за кубічний фут. Звертаю увагу, що це ціна не за зберігання одиниць товарів на місяць, а за простір, який вони займають.
Фактична ціна залежатиме від кількох факторів, включно з порою року (з вищими платежами в більш завантажені місяці, як-от жовтень, листопад і грудень), фізичним розміром товарів і типом товару, що зберігається (небезпечні товари обкладатимуться вищими платежами за зберігання). Найпоширеніші тарифи за зберігання наведено в таблиці нижче.
| Non-dangerous goods products — (January — September) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 26 — 39 weeks | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39+ weeks | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| Non-dangerous goods products — (October — December) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 26 — 39 weeks | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39+ weeks | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Залежно від ваших конкретних бізнес-потреб використання FBA для виконання замовлень Amazon може призвести до накладення додаткових платежів.
Доплата за прострочений інвентар – Aged inventory surcharge
Для компаній, які не можуть продати свій інвентар протягом 181 дня, Amazon стягуватиме доплату за кожен кубічний фут* сховища, яке містить цей інвентар (за винятком одягу, взуття, сумок, ювелірних виробів і годинників).
Платежі становлять:
*Довідка: У метричних термінах кубічний фут – це куб зі стороною завдовжки 0.3048 метра. Один кубічний фут еквівалентний приблизно 0.02831685 кубічним метрам або 28.3169 літрам.
Додаткові плати за зберігання інвентарю – Oversize Product Fees
Тепер перейдемо до платежів за повітря. Точніше, за об’єм повітря, який займає ваш продукт на складі. Це означає, що за кожен кубічний фут, який перевищує ліміт Amazon, вам доведеться платити додаткові $10 на місяць.
Плата за повернення товару – Return Processing Fees
Для товарів, які мають право на безкоштовне повернення через Amazon Prime, вам нараховуватиметься додаткова плата. Це називається “Плата за повернення товару” і включена у вартість “Плата за використання FBA” для товарів без безкоштовного повернення (в Amazon Prime можуть бути товари з безкоштовним поверненням і без безкоштовного повернення).
Плата за видалення та утилізацію інвентарю
Можливо, ви захочете завершити роботу з FBA. Але у вас залишилися товари на складі Amazon. Їх потрібно повернути вам або ліквідувати. У цьому випадку вам доведеться заплатити від $0.97 до $13.05 плюс вартість доставки залежно від ваги товарів. Іншими словами, ліквідація вашого складу коштуватиме вам грошей. У 2024 році Амазон вводить нові послуги для непроданих товарів і управління залежаним товаром за схемою FBA стане зручнішим.
Плата за низький рівень товарних запасів (інвентаря) – Low-Inventory-Level Fee
З 1 квітня 2024 року Amazon вводить збір за низький рівень інвентарю для стандартних розмірів продуктів. Цей збір спрямований на стимулювання продавців підтримувати оптимальний рівень інвентарю та забезпечувати своєчасне виконання замовлень.
Не передбачені послуги та штрафні збори
Amazon встановлює суворі вимоги до продавців і використовує збори для покарання тих, хто не дотримується їхніх правил.
Наприклад, продавці, які не дотримуються специфікації штрих-коду Amazon для запасів FBA, можуть бути обкладені платою за маркування. Крім того, продавці, які не готують продукцію відповідно до пакувальних і попередніх рекомендацій Amazon, можуть понести непередбачену комісію за підготовку FBA (FBA prep fee). Крім того, Amazon може стягувати плату за ручну обробку від $0,15 до $0,30 з відправлень, що містять неповну інформацію про вміст. Звісно, у вас завжди є можливість замовити в Amazon підготовку та пакування продукції за додаткову плату. Залежно від вашої маржі продажу та обсягу замовлень, це або може врятувати ваш бізнес від клопоту, або призвести до непотрібних додаткових витрат.
Поради, що потрібно враховувати при торгівлі через FBA
Важливо зазначити, що це всього лише загальний огляд і не охоплює всі потенційні комісії, коли ви ведете бізнес на Amazon. Звертаємо увагу, що в Amazon FBA є не тільки комісії за продаж. Важливо провести ретельне дослідження і розрахунки для кожного продукту, що продається. Чому для кожного? Тому що розміри, вага, категорія, впливає на збори, що стягуються Амазон. Це включає в себе розгляд всіх перерахованих вище зборів, а також доходів від замовлень, виробничих витрат, витрат на платформу і багато іншого. Через мінливість зборів FBA, брак контролю за сумою, що виплачується Amazon, може призвести до менших, ніж очікувалося, прибутків або навіть до виходу в нуль. Це підкреслює важливість розрахунку загальних витрат FBA для визначення точної суми, витраченої на ведення бізнесу на Amazon, і чи варто це того. Нижче наведено деякі Поради щодо розрахунку ваших витрат на Amazon FBA.
- Проаналізуйте свій продукт і специфікації замовлення
Для розрахунку витрат, пов’язаних з Amazon FBA, вам буде потрібно зібрати таку інформацію для вашого бізнесу:
- Кількість щомісячних замовлень
- Середня кількість товарів у замовленні
- Середня ціна продажу за одиницю
- Середні виробничі витрати на одиницю
- Середня вага та розміри на одиницю
Маючи вагу та розміри ваших продуктів, ви зможете розрахувати ваші витрати на обробку та зберігання. Крім того, інформація про ваші замовлення, ціноутворення та виробничі витрати дасть вам змогу визначити ваші маржинальність, прибутковість і збори продавця.
- Врахуйте вартість вашого плану продавця
При розрахунку загальних витрат на Amazon FBA важливо врахувати всі витрати, включно з вартістю продаж на Amazon. Якщо ви торгуєте за індивідуальним тарифним планом, то враховуйте оплату за кожен проданий товар у розмірі $0,99. Якщо ви на щомісячному плані, то враховуйте щомісячну вартість у розмірі $39,99. Залежно від категорії товару вам нараховуватиметься “реферальна комісія”, це комісія Amazon від 8% до 45% від продажу. Найчастіше для розрахунків використовується 15% – це найпоширеніша ставка, так звані “реферальні збори або коміссія”, (в залежності від перекладу referral fee).
3. Аналізуйте ваші щомісячні витрати і розбивку прибутку
Якщо ви вже використовуєте Amazon FBA, важливо уважно аналізувати щомісячні рахунки. Невеликі збори можуть накопичуватися швидко, часто навіть без того, щоб продавець це усвідомлював. Тому рекомендується ретельно вивчити кожну вартість, збір і комісію як окремі статті витрат, а не групувати їх разом. Такий підхід дасть вам змогу визначити ваші найбільші витрати й оцінити, чи залишається Amazon FBA найприбутковішим і найекономнішим варіантом виконання замовлень для вашого бренду.
- Дізнайтеся про ціноутворення в альтернативи FBA
Якщо ваші комісії FBA виявляються дорогими, може бути доцільно вивчити інші варіанти. Наприклад, альтернативні логістичні центри надають рішення прямого доставлення до споживача, які можуть підвищити продажі та допомогти вам досягти доступного доставлення за 2 дні в США. Альтернативні логістичні центри в США та Європі пропонують виконання від продавця (FBM). Робота через локальні приватні центи підготовки та обробки замовлень буває вигіднішою і простішою, ніж дорога і складна FBA Amazon.
Безкоштовний калькулятор FBA, посилання
Існує безліч безкоштовних калькуляторів FBA, які допоможуть вам розібратися з розрахунками. Існують онлайн версії та у вигляді додатків, які встановлюються в браузер. Для одних потрібна реєстрація, для інших ні. Який вам більше сподобається, такий і вибирайте.
Калькулятор FBA від компанії Амазон
Калькулятор FBA від Analyzer.tools
Калькулятор ROI (повернення інвестицій), в тому числі FBA & FBM від Seller Assistant App / revenue calculator
Запитання / FAQ
Aмазон fbm і fba – що краще?
Порівняння між FBA (Fulfillment by Amazon) і FBM (Fulfillment by Merchant) залежить від конкретних потреб вашого бізнесу, кількості товарів, що продаються, і ваших можливостей у сфері доставки. Ось кілька ключових факторів, які слід враховувати під час вибору між FBA і FBM:
Зручність і контроль: FBA пропонує зручність, оскільки Amazon бере на себе всі процеси доставки та обслуговування клієнтів, тоді як FBM вимагає від вас самостійно займатися пакуванням, доставкою замовлень і обробкою повернень.
Вартість: FBA може бути більш зручним, але також більш дорогим, особливо за великого обсягу продажів, тоді як FBM вимагає більшої участі, але може бути більш економічним, особливо для великогабаритних товарів. Якщо у вас малогабаритні товари, які часто продаються, то FBA надає вам переваги.
Контроль над цінами і логістикою: FBM надає вам більший контроль над цінами і логістикою, що може бути важливим для оптимізації витрат і управління процесами доставки.
Рейтинг на Amazon: Обидва методи можуть впливати на ваш рейтинг на Amazon, оскільки Amazon враховує різні фактори, включно зі способами доставки, під час ранжування товарів. Відомо, що Amazon надає пріоритет своєму FBA при розрахунку BSR.
Програма раннього рецензування: FBA може допомогти отримати відгуки про товари через програму раннього рецензування, що може бути важливо для встановлення довіри покупців. Цієї опції немає у FBM.
Тип товарів. Продаж серійних однотипних товарів зручний через FBA. Але не вийде завантажувати на склад Амазон індивідуально виготовлені на замовлення товари.
Отже, вибір між FBA і FBM залежить від ваших конкретних потреб, можливостей і стратегії бізнесу. Часто торговці одночастно використовують обидва методи.
Related Posts:
