Молодий хлопець у своєму ролику на Youtube жваво розповідає, як він зробив оборот $30000 за місяць на дропшиппінгу з 0$ – без вкладень. У ролика тисячі переглядів, багатьом цікаво, чи можна легко розбагатіти.
Давайте розберемося, правда це чи брехня. Спершу я викладу факти з його інтерв’ю, а потім проведу їхню перевірку. Зроблю в такій формі свій відгук на запропонований метод.
Опис методики заробітку без вкладень авторів ролика
Спочатку хлопець, якому посміхнулася удача, розповідає загальні принципи торгівлі дропшиппінгом на Tiktok та Instagram.
Підприємець-початківець зайнявся пошуком продукту, який уже популярний і викликає інтерес у потенційних покупців. Для цього він з товаришами створили новий TikTok акаунт і почали переглядати інші акаунти, що займаються dropshipping.
Вони стали лайкати, коментувати і взаємодіяти з іншими акаунтами, щоб привернути увагу алгоритму і почати бачити більше dropshipping продуктів у своїй стрічці.
Після кількох годин перегляду інших dropshipping продуктів на TikTok, їхній погляд привернув унікальний продукт – плед у вигляді акули, який, на їхню думку, був уже популярний і викликав інтерес у користувачів соціальної мережі.
Вони знайшли, що кілька інших людей також продавали цей плед. Звідси майбутні (у мріях) мільйонери зробили висновок про затребуваність цього товару.
Далі підприємці перейшли до перевірки попиту на продукт. Вони перевірили, що в коментарях до відео з цим продуктом люди цікавилися, де його можна купити, що свідчило на їхню думку про наявність попиту на цей товар.
Хлопці також переконалися, що в Instagram ніхто не продавав цей продукт, що, за їхніми словами, дало їм можливість зайняти нішу на цій платформі.
Розповідаючи про пошук постачальника, підприємці звернулися на платформу ZenDrop, де стали купувати плед за $24. На платформі є безкоштовний тарифний план та інтеграція з Shopify, ймовірно це стало аргументом на користь вибору платформи.
Далі вони створили сайт на платформі Shopify з використанням безкоштовної пробної версії. Додали опис продукту, зображення, щоб представити товар у найкращому світлі.
Він назвав свій бренд “Shark Snuggy” і почав продавати продукт за ціною $40.
Стежимо за руками: товар вони знайшли на TikTok, а продажі робили через акаунт на Instagram, перенаправляючи трафік на магазин, створений на Shopify. Скріншот із відео сторінки магазину показано вище.
Для просування продукту на Instagram, вони створювали контент, включно з описом продукту, розмірною сіткою і GIF-зображеннями, щоб привернути увагу покупців.
Контент-маркетинг: команда підтримувала активність на Instagram, публікуючи 2-3 відео щодня, щоб залишатися в центрі уваги аудиторії.
Як маркетинговий прийом вони створювали емоційний зв’язок між продуктом і вирішенням особистих проблем, таких як тривожність. Автори роликів стверджували, що плед допомагає їхній подрузі справлятися з тривожністю або стресом.
Результати за словами спритного підприємця: за 30 днів вони продали товарів на суму близько 30000$, прибуток склав близько $15000. Тепер можна роздавати інтерв’ю і хвалиться успіхом.
Аналіз заробітку на дропшиппінгу з нульовою сумою
Отже, перед нами викладена концепція так званого вірусного маркетингу з ухилом на емоційні покупки.
Давайте розглянемо базові поняття. Продажі робить трафік. Якщо трафік цільовий (люди цікавляться покупками), то у нього висока конверсія (відсоток людей, які здійснили покупку). На торгових платформах, як “Амазон”, весь трафік цільовий – люди прийшли в маркетплейс за покупками, головне тільки грамотно спрямувати їх рекламою і SEO у свій магазин. У соціальних мережах трафік не цільовий. Там переважно розважальний контент, люди бездумно гортають стрічки з картинками, так само бездумно лайкають, і рідко роблять покупки. Конверсія низька.
Як доказ відео демонструє графіки продажів зі сторінки аналітики магазину. Там можна побачити, що коефіцієнт конверсії становив 1,8% (це нормальна величина для електронного магазину).
Цифра означає, що з 1000 відвідувачів, які зайшли в магазин, 18 роблять покупки. За місяць вони продали, згідно з їхніми даними, 49 одиниць товару. Скріншот аналітики Shopify для доповідача зручний тим, що на ньому не відображається назва товару, він показує агреговані дані по магазину. У середньому виходить близько 1,6 покупки на день. Значить переходів за посиланням із профілю Instagram мало бути близько 100, це ті, хто зацікавився. Щоб назбирати на ролик 100 зацікавлених, потрібно, щоб його переглянуло 1000-3000-5000 осіб.
Описана вище схема продажу через Instargam або TikTok працює тільки якщо продавець уклав контракт з інфлюенсером – популярним блогером з багатотисячною аудиторією, який промотує його товар і направляє до нього тисячі або десятки тисяч роззяв-глядачів, з яких одиниці зроблять покупки. Але оскільки в інфлюенсерів можуть бути сотні тисяч передплатників, то хвилі відвідувачів справді призводять до продажів.
Сторінка Instagram з “Shark Snuggy” справді містить кілька роликів, але у них поодинокі перегляди. Іншими словами, трафік був нульовий.
Перехід за посиланням на магазин Shopify цих “успішних бізнесменів” показав, що він не працює і був покинутий. Вони, звісно, скажуть, що вірус випарувався і тренд минув за місяць. Отже, ми бачимо сторінку в Instagram з роликами про товар, нульовий трафік і занедбаний магазин на Shopify. А де ж продемонстрований заробіток?
У хлопців була ідея, вони її реалізували. Але залучити трафік не змогли.
Вони знайшли нішевий товар, але його ніхто не шукав за хештегом. Товар може і був чимось цікавий, але нікому не відомий. Тому що вірусний інтерес поширюється, якщо є сильні розповсюджувачі або стимулятор у вигляді реклами. Вкладень у рекламу вони не робили. Крім того, для поширення будь-якого вірусу потрібен час. Умовно-безкоштовна версія Shopify дає 30 днів за 1$. Потім потрібно платити. Будь-який новий, нехай найгеніальніший товар вимагає, щоб він став відомим. А це – час і гроші (витрати на рекламу). Якби в такому пледі на сцену вийшов Ілон Маск, або Анжеліна Джолі, товар відразу став би популярним. Тоді ви швидше за всіх створили сторінки продажів, ввели хештеги в соціальних мережах і встигли б зробити кілька тисяч продажів за дропшипінгом (без вкладень), поки тему не затоптали інші продавці. Коли люди додають до своєї теми теги на кшталт “#virus”, “#trend”, тема від цього не стає вірусною і трендовою. Має бути сильний поштовх. Ідеї та бажання не достатньо.
Тому більшість розповідей про успіхи вірусного контенту, який продає, – це танці з бубном вночі біля багаття в глухому селі на острові Ямайка.
Запам’ятайте: немає трафіку – немає продажів. Усі розповіді про соціальну інженерію, вірусні товари – це пошук “золотої кулі”, яка вистрілить точно в ціль і принесе валізу грошей. Потрібне джерело трафіку. Ви можете заплатити блогеру з багатотисячною аудиторією або оплатити рекламу – тоді у вас буде трафік і продажі. Або розвивати власне джерело трафіку, обравши правильну стратегію. Ставка на вірусність – це ближче до гри в казино, де замість рулетки працюють алгоритми соціальної мережі. Як у казино, соціальна мережа теж працює тільки на себе.
Мій висновок: заповзятливі хлопці, не отримавши дохід від продажу товару, вирішили капіталізувати свою невдалу історію в інший спосіб. Вони змінили кінцівку розповіді на щасливий кінець, створили відео ролик для Youtube і поставили в ньому партнерське посилання на Shopify (так, там є таке). Ось це вже інша історія, і вона дійсно може приносити гроші, щоправда, невеликі.
Чи можна робити в такому разі продажі дропшипінгом без грошей?
Так, можна, якщо ви вкладаєтеся своїм часом, створюєте і розкручуєте власний інтернет-ресурс (сайт, сторінки в соціальних мережах, телеграм-канал), збираєте на ньому трафік і потім монетизуєте його. Але це не робиться за місяць-два-три. На жаль, це тривала робота. Коли у вас є трафік, тоді для вас відкриті різні способи заробітку: дропшиппінг, партнерський (affiliate) маркетинг, заробіток на рекламі. Коли ви знаєте обсяг, природу і склад трафіку, ви можете обирати, як його монетизувати. При дропшипінгу дійсно майже всі технічні питання на першому етапі можна вирішити без грошей. Надіслати товар покупцеві без закупівлі – так, це дропшиппінг. Продавати без свого магазину – так, є електронні платформи з безплатними тарифами або інтернет-дошки оголошень. Залучати трафік без власного сайту – є соціальні мережі. Як створити сайт магазину, як знайти товар і постачальника, як домовитися про пряму поставку від постачальника до покупця – всі ці питання вирішувані. Для них дійсно існують безкоштовні варіанти без початкового капіталу. Залишається головне питання – як залучити трафік і конвертувати його в покупців. Тому всі, хто пропагує методи без вкладень, пробують використовувати фактор вірусного маркетингу замість платної реклами, як швидкий спосіб заробити. Але апелювання до вірусних способів заробітку, це як гра в лотерею. На цьому не вийде побудувати системний бізнес, тому що вірусний маркетинг не прогнозований. Попит на товари, які демонструють різке зростання тренду в TikTok, так само різко стають нікому не потрібні. Це може статися навіть швидше, ніж ви знайдете постачальника і створите магазин. Для більш глибокого аналізу трендів існують платні програми. Є дуже дорогі, а є доступні за ціною. Застосування більш глибокого аналізу трендів – правильніший підхід, ніж описаний варіант посидіти одну годину в TikTok і знайти виграшний товар. Творці ролика знають, що хоче чути їхній глядач, – щоб усе було просто, безкоштовно і швидко. Думайте про те, як створити стабільний власний трафік. Це ваш ключ до монетизації.
Related Posts:
