Що таке BSR і як ним користуватися для пошуку найбільш продаваних товарів
(Частина 2 розділу Пошук прибуткового продукту для торгівлі на Амазон)
Best Sellers Rank (BSR) – власна система ранжування Amazon. Показує популярність товару в певній категорії на Amazon. Рейтинг бестселерів регулярно оновлюється і дає уявлення про те, наскільки добре товар продається порівняно з іншими в цій же категорії. Алгоритм ніколи не публікувався. Вважається, що BSR залежить від поточних продажів, історії продажів, зміни цін, включно з рекламними акціями, і схожість зі схожими продуктами.
BSR – відносний показник у межах категорії. Якщо однаковий товар продається в декількох категоріях, то в кожній категорії буде власний BSR. Умовно, це як місце на спортивному п’єдесталі. А змагання проходять у різних технічних і вікових категоріях. Але завдання завжди одне – посісти перше місце. Чим успішніше товар продається, тим ближче він до №1. І навпаки, чим гірше попит і продажі, тим більше його значення.
Значення BSR знаходиться на сторінці опису товару.
Давайте розглянемо три приклади того, як можна шукати прибуткові продукти на основі оцінки Amazon Best Sellers Rank. Для прикладу я використовуватиму модуль Black Box програми Helium10.
Приклад 1: припустимо, ви зацікавлені у виробництві кухонних приладів. Знайшовши товари з BSR між 1 000 і 5 000 у категорії “Дім і кухня”, ви зможете визначити товари, які користуються великим попитом і швидко реалізуються. Такі товари, найімовірніше, будуть постійно продаватися і дадуть можливість продавцям отримати прибуток.
Приклад 2: якщо ви розглядаєте можливість продажу електроніки, ви можете пошукати продукцію з BSR від 500 до 2000 у категорії “Електроніка”. Цей діапазон вказує на продукти, які популярні та мають стабільні продажі.
Приклад 3: припустимо, вас цікавить категорія “Краса та догляд за собою”. Виконуючи пошук продуктів з BSR від 2 000 до 10 000 у цій категорії, ви можете визначити товари, які користуються популярністю і мають стабільні показники продажів. Отже, вони перспективні для подальшого аналізу.
З таблиці видно, що при значеннях BSR 2000 в топі продавців сам Амазон і відомі бренди. Якщо подивитися нижню частину таблиці, то при BSR 10000 вже не так щільно присутній Амазон. Але ми бачимо, що в цьому діапазоні дуже великі обороти на мільйони доларів. На мій погляд, діапазон BSR до 10000 занадто заповнений гігантськими акулами бізнесу.
Давайте по-іншому налаштуємо фільтри, щоб краще вивчити, що відбувається в ніші товарів для краси. Створимо в програмі Black Box Helium10 фільтр із мінімальною кількістю продажів на місяць 1000, сумою продукту від 20 до 50$.
Результат пошуку показує, що в цьому діапазоні торгує багато брендів, і Амазон серед них уже не домінує.
При використанні Best Sellers Rank для дослідження продукту важливо пам’ятати кілька методичних правил:
- Порівнюйте BSR в одній і тій самій категорії. Товар не однаково продається в різних категоріях, в одній він успішний, а в іншій – ні. Динаміка і кількість продажів у них може суттєво відрізнятися. Некоректно порівнювати BSR одного товару але в різних категоріях.
Ось вам приклад. На зображенні показаний смарт-браслет. Він має рейтинг BSR 935 у категорії Electronics і BSR 137 у категорії Wearable Technology.
- Враховуйте сезонність і закономірності. BSR може коливатися залежно від сезонного попиту та тенденцій. Наприклад, вітальні листівки залежать від дати, до якої вони приурочені. Попит на різдвяні подарунки, вбрання на Геловін, день Батька, день Матері тощо (залежно від країни) завжди передбачуваний. У них пікові графіки продажів. Багато людей роблять на цьому гроші, хоча короткостроковий піковий попит – це не комфортний для продавця режим роботи. Усе, що не продалося, може залишитися лежати на складі до наступного року. Поштові служби не справляються, затримують і втрачають посилки. Клієнти в усьому звинувачують продавців. Тому цілком імовірно, особливо для початківців, що ви шукаєте товар зі стабільними продажами протягом року.
- Об’єднайте BSR з іншими методами дослідження. Хоча Best Sellers Rank є першим цінним показником, він не повинен бути єдиним фактором. Залежно від ніші та вартості товару слід звернути увагу на кількість продажів продукту на місяць. Якщо 2 продавці продають однаковий товар за ціною 20$ у кількості 1000 одиниць на місяць, то у вас є шанс, якщо виставити на загальний прилавок (лістинг) свій товар, отримати одну третину від цього обсягу продажів. Обов’язково потрібно аналізувати відгуки клієнтів на сторінках конкурентів і ринкові тенденції, щоб приймати обґрунтовані рішення.
- Рейтинг продажів Amazon Best Sellers Rank дає підказку, на який продукт звернути увагу під час вибору товару і дає уявлення, наскільки добре продукт продається на цьому електронному майданчику, але необхідний аналіз конкурентів на Амазон.
- Рейтинг бестселерів не дає вам уявлення, чи зможете ви заробити на конкретному товарі. Без аналізу рентабельності товару, sales rank – це просто красива мрія. Вам потрібно буде прорахувати, на скільки рентабельно продавати на Amazon обраний товар; за цим же посиланням є калькулятор FBA. Він допоможе в розрахунках.
Related Posts:
