Amazon Gelir Ortaklığı Ortaklık programı, online pazarlama dünyasındaki en popüler ve kazançlı ortaklıklardan biridir. Bununla birlikte, yıllar içinde özellikle yönlendirmeler için yapılan gelir ödemelerinin yapısı ve miktarı açısından önemli değişiklikler geçirmiştir. Bu makalede, Amazon’un komisyon oranlarındaki değişikliklerin geçmişine bakacak, programın mevcut durumunu analiz edecek ve geleceğe yönelik tahminlerle varsayımlarda bulunacağız.
Amazon’un satış ortaklığı programının evrimi
İlk yıllar (1996-2000)
Amazon 1996 yılında satış ortaklığı programını başlattığında, o dönem için devrim niteliğindeydi. Başlangıçta komisyon oranları basitti:
– Kitaplar için %15
– Diğer tüm ürünler için %5
Bu yapı, programın ilk birkaç yılı boyunca değişmeden kaldı ve birçok ilk ortağın önemli başarılar elde etmesini sağladı.
Genişleyen ve Karmaşıklaşan (2001-2016)
Amazon büyüdükçe ve ürün teklifleri genişledikçe komisyon yapısı daha karmaşık hale geldi:
– Sabit oranlı kategorilerin tanıtımı
– Komisyonların satış hacmine göre arttığı kademeli bir sistemin getirilmesi
– Belirli ürün kategorileri için özel promosyonlar ve bonuslar
Bu dönemde birçok satış ortağı, yüksek satış hacimleri elde ettikleri takdirde bazı kategorilerde %8,5’e kadar komisyon kazanabiliyordu.
Büyük değişiklikler (2017-2020)
2017 yılında komisyon yapısında önemli bir değişikliğe gidilmiştir:
– Kademeli sistemin iptali
– Kategoriye göre yeni bir sabit fiyat yapısının uygulamaya konulması
– Birçok popüler kategoride genel komisyon indirimleri
Bu değişiklikler, birçoğu gelirlerinde önemli bir azalma gören ortaklar arasında bir memnuniyetsizlik dalgasına neden oldu. Oranlar %10-%0,5 aralığındaydı. Başlıca mal kategorileri için %1-4.
Modern Dönem (2021-günümüz)
Amazon son yıllarda programını değiştirmeye devam etti:
– Belirli kredi kategorilerindeki faiz oranlarının daha da düşürülmesi
– Yüksek komisyonlu yeni kategorilerin tanıtımı (örn. Amazon Oyunları)
– Amazon’un kendi ürünlerinin tanıtımına daha fazla ağırlık verilmesi
Mevcut sevk oranları
2024 itibariyle Amazon’un komisyon oranları %0 (evet, daha önce ödüllendirilmiş olmalarına rağmen bazı kategoriler için sıfır oran mevcut) ile %20 arasında değişiyor. İşte bazı önemli kategoriler:
– Amazon Oyunları: %20
– Lüks Güzellik, Amazon Keşfet: %10
– Dijital müzik, video, el yapımı ürünler: %5
– Kitaplar, mutfak eşyaları, otomotiv ürünleri: %4,5
– Çoğu kategori: 3-4%
– Gıda, sağlık ürünleri: %1
– Hediye kartları, bazı dijital ürünler artık sıfırlandı: %0
Avrupa’daki komisyon oranları ve ABD’den farkları
Bugünlerde Amerikan ödemeleri Avrupa’dakilere göre daha basit bir yapıya sahiptir. Temel fark, Avrupa’da daha fazla satış yapan yönlendiriciler için daha yüksek oranlar olmasıdır.
Tablo – ABD Amazon’da belirli ürün kategorileri için sabit standart komisyon oranları.
BELIRLI ÜRÜN KATEGORILERI IÇIN STANDART PROGRAMDAN ELDE EDILEN KOMISYON GELIRI TABLOLARI
Amazon UK’nin standart web sitesi komisyon geliri
AB’deki standart komisyon (yönlendirme ödemesi) Alman Amazon web sitesi verilerine karşılık gelir
Trend analizleri ve tahminler
Genel düşüş eğilimi
Geçtiğimiz on yıl boyunca, bir iştirakçiye yapılan yönlendirme ödemelerindeki komisyon oranlarında belirgin bir düşüş eğilimi olmuştur. Bu durum birkaç faktöre bağlanabilir:
1. Amazon’un kârını artırma arzusu. Satıcı komisyonlarının artma, satış ortaklığı komisyonlarının ise düşme eğiliminde olduğu gerçeğini göz önünde bulundurduğunuzda, Amazon’un kâr marjını artırma arzusu çok açık. Elbette, genel enflasyon, hizmet maliyetlerindeki önemli artışlar ve müşterilere daha iyi hizmet sunma ihtiyacını duyacağız, ancak ben daha çok basit bir matematiksel formüle inanıyorum: Maliyetleri azalt, geliri artır, aradaki farktan büyük bir kar elde et. Hissedarlar mutlu olur, yönetim kurulu büyük ikramiyeler alır. Tavsiyeler masadan kırıntılar alır. Kişisel bir şey değil. Sadece iş.
2. Online perakendede artan rekabet. Gerçekten genç olan Çinli Temu, Shein ve TikTok Shop agresif bir şekilde pazar payını ellerinden alıyor. Bu, Batılı online pazarlar için büyüyen bir tehdit.
3- Değişen tüketici davranışları. Temu ve TikTok Shop, “daha ucuza mal satın alma” eğilimlerini artırdı ve teslimat için 10 güne kadar beklemeyi kabul etti. Bu, tüketiciye Amazon’un ABD’deki deposundan hızlı teslim edilen bir üründen %20-%50 daha ucuza mal olacaktır. Bu nedenle, Amazon’un kitlesinin bir kısmı beklemeyi kabul ediyor ancak Asya pazarlarında alışveriş yaparken önemli ölçüde tasarruf ediyor.
Tahmin: FBA olmadan satış yapma eğiliminin, özellikle düşük marjlı kategoriler için devam etmesi muhtemeldir. 2024’ün ortalarında yapılan bir sunumda Amazon, Temu, Shein, Aliexpress ile bu niş için rekabet etmeye çalışarak Çin’den ucuz malların doğrudan teslimatı ile benzer bir mağazaya ev sahipliği yapma niyetini açıkladı. Eylül 2024’te ABD hükümeti, 800 dolara kadar (ABD’de yurtdışından mal satmayı karlı hale getiren sınır) vergilendirilmemiş posta paketleri listesinden geniş bir ürün listesini çıkarmayı ve böylece perakende uzaktan satış kanalları aracılığıyla ucuz Çin ithalatının etkisini sınırlamayı önerdi. Bu nedenle şu anda bu pazar segmentinde karışık hareketlere tanık oluyoruz – bir yandan Amazon, Asya mağazalarıyla rekabet etmek için misilleme adımları atmaya hazır, diğer yandan ABD yetkilileri TikTok’a baskı yapıyor, onları pazardan tamamen çekmeye çalışıyor ve aynı zamanda doğrudan ucuz posta ithalatına bariyer gümrük vergileri uyguluyor.
Yüksek marjlı ürünlere odaklanın
Amazon, kendi markası ve lüks ürünler gibi yüksek marjlı kategoriler için yüksek komisyonları sürdürüyor. Ancak aynı zamanda mücevherler için tavsiye ödemelerini %10’dan (2014) %4’e (2020), saatler için %7’den (2017) %4’e (2020) düşürdü ve bunları lüks ürünlere dahil etmedi. Oyun sektöründe Amazon, rakipleri için teşvikleri azaltma yoluna gitti ve dijital oyunlar, indirmeler, konsollar için ödemeleri %7-10’dan %2-2,5’e düşürürken, kendi Amazon Oyunları için %20’lik en cömert ödemeyi sundu. Bence bu, rakipleri dijital oyun alanının dışına itmenin bariz bir göstergesidir. Peki, Antimonopoly Komitesi ne yapıyor?
Baskı altındaki teknolojik ürünler
Elektronik ve bilgisayar ekipmanı komisyonları zaten düşüktür ve daha da düşebilir. Bunlara ilişkin tahminler rahatlatıcı değildir – yüksek rekabet ve düşük marjlar nedeniyle bu kategorideki oranların daha da düşmesi mümkündür. Dahası, karmaşık elektronik ürünlerde her zaman servis garantisi, onarım organizasyonu ve iade ihtiyacı vardır. Bu, resmi distribütörler için çevrimiçi arbitraj veya stoksuz satış yapan Balkanlar’dan acemi tüccarlardan daha iyi olan, çalışması zor bir mal kategorisidir.
Yeni kategoriler için potansiyel
Amazon yeni ürün ve hizmet kategorileri sunabilir ve ilk satışları teşvik etmek için daha yüksek komisyonlar sunabilir. Kategori listeleri birçok kez değişmiştir, bu nedenle izlenmelidir. Amazon’un buradaki stratejileri pek öngörülebilir değil. Hangi kategoriyi talep için yukarı çekeceklerini ve hangisini düşüreceklerini önceden bildiklerini sanmıyorum.
Değişen bir ortamda ortaklar için stratejiler
1. Çeşitlendirin: Yalnızca bir ürün kategorisine veya Amazon’a güvenmeyin.
2. Kaliteli içeriğe odaklanın: Komisyon oranlarından bağımsız olarak bir kitleyi çeken yüksek kaliteli, faydalı içerik oluşturun. Kendi trafik kaynağınız varsa, eminim sadece Amazon’da değil, bundan para kazanmanın bir yolunu bulacaksınız. Ne yazık ki, başka bir Google algoritması iyi siteleri öldürdüğünde ve sosyal ağlar veya diğer ortaklar gibi alternatif trafik kaynaklarına sahip değilse yönlendirme işinizin çöktüğü bilinen bir gerçektir. Google’ın son değişiklikleri, belirli bir konu ana işleri olmasa bile, arama sonuçlarında tanınmış markaları tercih ediyor. Örneğin Forbes, “En İyi 10 Kızartma Tavası” gibi tüketici değerlendirmeleri yazmaya başladı ve Google, Forbes’u saygıdeğer bir marka olarak gördüğü için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alıyor. Forbes’un bir tava uzmanı olmadığı ve uzmanlığının küresel sermaye piyasalarında ve yüzlerce ya da milyarlarca dolar değerindeki büyük anlaşmalarda yattığı bizim için açıktır. Ancak Google 2024’te başka türlü karar verdi ve Forbes’u tercih etti. Birçok Amerikan iş dünyası yayını, yönlendirme programları ve reklamlardan para kazanmak için tüketici segmentine atladı ve arama motorunun ilk sayfasında size yer yok. Ne yazık ki, Google algoritmayı yeniden değiştirene kadar kaliteli içerik böyle bir durumda yardımcı olmayacaktır. Ya henüz “filler” tarafından çiğnenmemiş bir niş bulup konulara göre inşa edeceksiniz ya da Google’a bağımlı olmayan bir trafik çekeceksiniz. Ve her iki seçeneği de aynı anda yapmak daha iyidir.
3. Niş araştırması: Daha yüksek komisyonlu daha az rekabetçi nişler arayın. Satış ortaklarının rekabeti sürekli olarak izlemesi gerekir, bu nedenle tonda olun, pasif gelir için çabalamayın.
4. Dönüşüm Optimizasyonu: Düşük teklifleri telafi etmek için sitelerinizdeki dönüşüm oranlarını iyileştirin. Ziyaretçilere daha iyi bir kullanıcı deneyimi ve onları Amazon mağazanızın son sayfalarına yönlendiren satış hunileri sunarak trafiğinizden daha fazla yararlanabilirsiniz.
5. Analiz araçlarını kullanın: sonuçlarınızı düzenli olarak analiz edin ve stratejinizi ayarlayın.
Sonsöz
Daha düşük komisyon oranlarına yönelik genel eğilime rağmen Amazon Gelir Ortaklığı programı, adil ödemeleri olan en eski programlardan biri olarak hala önemli kazanç fırsatları sunmaktadır. Ancak Google’ın öngörülemeyen politikaları, site şu anda üst sıralarda olsa bile gelecekte trafik alamama riski nedeniyle satış ortaklığı sitelerinden pasif gelir elde etmek için çok yıllı planlar yapmayı imkansız hale getiriyor. Kontrolünüz dışındaki nedenlerden dolayı.
* Makalenin başlık fotoğrafı geniuslink’tir.
Related Posts:
