Kada ste odlučili da tražite pouzdanog forwardera ili posrednika, postavlja se pitanje – gde tačno tražiti takvog dobavljača? U stvari, postoji nekoliko popularnih opcija. Pripremili smo za vas opšti pregled, gde i kako pronaći kompanije za dropshipping. U sledećim člancima ćemo detaljnije razmotriti neke od ovih opcija.
Varijante pretrage dobavljača dropshippinga
Ručno pretraživanje u Google
Samostalna besplatna pretraga dobavljača – najrasprostranjeniji metod. Tako početnici i iskusni trgovci pronalaze direktne kontakte sa dobavljačima, zaobilazeći plaćene platforme. Algoritam pretrage se svodi na pretragu na Internetu po fotografiji proizvoda. Odredili ste se za proizvod i želite da dođete do dobavljača. Pronađete sajt gde se već prodaje takav proizvod. Koristite Google pretragu po slici i pregledate stranice rezultata pretrage, preskačući prodavnice kao što su Amazon, Walmart i druge. Obratite pažnju na Alibaba, B2B oglasne table, različite sajtove. Tražite ne samo na prvoj stranici pretrage, već i na drugim. Druga opcija je korišćenje ekstenzija za pretraživač Chrome, koje omogućavaju pretragu po slici sa bilo kog sajta na Aliexpress, i nastavite pretragu već tamo.
AliExpress
Mnogi početnici dropshipperi traže dobavljače na trgovačkoj platformi AliExpress i njenoj podvrsti AliExpress Dropshipping Center. Ovde je predstavljeno ogromno mnoštvo prodavaca iz celog sveta, uključujući forwardere. Prednost AliExpress-a je u tome što možete direktno stupiti u kontakt sa dobavljačima preko ugrađenog sistema poruka. Međutim, moraćete da potrošite vreme kako biste eliminisali nekvalitetne prodavce i pronašli odgovarajućeg posrednika.
Alibaba
Druga poznata platforma – Alibaba.com. Ovde takođe možete postaviti zahtev (RFQ) za pronalaženje dobavljača određenih proizvoda. Alibaba je poznata po svom ogromnom izboru proizvoda i dobavljača. Međutim, pronaći zaista dobrog špeditera među hiljadama ponuda neće biti lako. Ipak, platforma ima svoj sistem rejtinga učesnika i po njemu se možete orijentisati koristeći filtere. Veliki učesnici mogu sklapati B2B poslove preko Alibaba sa osiguranjem ispunjenja obaveza, gde platforma deluje kao garant.
Spocket i Zendrop
U poslednje vreme postali su popularni specijalizovani posrednički servisi poput Spocket, Zendrop i sličnih. Oni sami biraju dobavljače-forwardere i nude ih prodavcima. Ovo olakšava pretragu, ali ograničava izbor samo na one dobavljače koji su na platformi. Njihove usluge su plaćene. Spocket počinje od 40$ mesečno, pružajući pre toga besplatno na 14 dana probnu verziju, Zendrop ima besplatnu verziju sa ograničenom funkcionalnošću, što odgovara početnicima dropshipperima, a plaćena počinje od 49$ mesečno.
CJ Dropshipping i AutoDS
Postoje i velike kompanije-posrednici, kao što su CJ Dropshipping, AutoDS koje imaju sopstvena skladišta i mreže dobavljača. Oni nude sveobuhvatne usluge logistike po principu „ključ u ruke“, uključujući ispunjenje narudžbina. Međutim, njihove usluge mogu biti prilično skupe za početnike preduzetnike. CJ Dropshipping, iako ne naplaćuje mesečnu naknadu, za razliku od AutoDS, ali njegove tarife se zasnivaju na ispunjenju narudžbina i skladištenju robe. I po mišljenju nekih preduzetnika, to nije jeftin servis.
Drugi načini pretrage
Pored navedenih, postoji mnogo drugih sajtova, marketplejsova i servisa, gde možete pronaći dobavljače za dropshipping. Nove platforme se pojavljuju redovno. Možete koristiti specijalni nišni softver, koji zajedno sa izborom najboljih proizvoda za prodaju pomaže u pronalaženju proizvođača, na primer Zoof Detective, koji ima funkciju pretrage odabranog proizvoda u njihovom programu na Alibaba sa daljim ručnim pretraživanjem dobavljača.
Iskreno govoreći, nijedna od ovih opcija nije idealna. Na bilo kojoj platformi mogući su različiti po pouzdanosti dobavljači. Glavno je ne oslanjati se samo na sajt, već stupiti u komunikaciju sa potencijalnim dobavljačima, postavljati prava pitanja i proveravati ih u praksi. Samo iskustvom možete pronaći zaista pouzdanog partnera za vaš biznis.
Proces odabira dobavljača
Kada ste se odlučili za platforme za pretragu, vreme je da započnete sam proces odabira pouzdanog dobavljača. To će zahtevati određeni trud, ali isplatiće se, jer uspeh vašeg poslovanja zavisi od pravilnog izbora partnera.
Prvobitni zahtev
Prvi korak je poslati preliminarne upite maksimalnom mogućem broju potencijalnih dobavljača. Odredite se za robnu nišu, na primer, golf, i pronađite na odabranoj platformi sve prodavce odgovarajuće robe. Čak i ako ih bude 50, pošaljite upit svakom od njih.
U pismu se kratko predstavite, obavestite da tražite dugoročnog partnera-dobavljača za dropshipping. To će odmah eliminisati one koji ne rade po takvom modelu. Sjajno je ako se pismo može poslati putem ugrađenog sistema za poruke sajta.
Ključna pitanja
Ako je dobavljač odgovorio da je spreman za saradnju, postavite mu niz ključnih pitanja koja će vam pomoći da utvrdite njegovu pouzdanost. Pitajte ga da li podržava dropshipping i da li može da ispunjava pojedinačne narudžbine, kako male, tako i velike količine. Proverite najbrže načine isporuke i njihove troškove. Veoma je važno zatražiti fotografije stvarnog pakovanja narudžbina – to će vam reći o kvalitetu rada.
Takođe vredi se raspitati o mogućnostima kustomizacije proizvoda, na primer, laserskom gravurom ili nanošenjem printova. Ako planirate razvijati sopstveni brend, to će biti neophodno. Ako želite trgovati na Amazon, saznajte da li ima iskustva u isporuci narudžbina na ovaj marketplace i da li je saglasan da radi po njihovim zahtevima – slati robu u pakovanju dropshippera, sa dokumentima od dropshippera i u njegovo ime. To su važni zahtevi trgovačke platforme, bez čijeg ispunjenja nećete moći prodavati na Amazon. Saznajte, može li dobavljač prihvatati povrat robe, obezbeđivati garantni popravak, zamenu, druge radnje.
Ne zaboravite da pitate o mogućim cenovnim popustima pri velikim količinama narudžbina za budućnost.
Testna narudžba
Čak i ako vas odgovori dobavljača zadovolje, ne treba mu u potpunosti verovati u ovoj fazi. Napravite testnu narudžbinu male količine robe (ili nekoliko različitih proizvoda za svoj asortiman), ali nemojte otkrivati da je narudžbina za vas. Postavite je kao narudžbinu od običnog kupca vaše prodavnice. Tako ćete moći realno proceniti rokove isporuke, kvalitet pakovanja i sam proizvod.
Tek nakon uspešne testne narudžbine možete ozbiljno početi da radite sa odabranim dobavljačem. Dalja saradnja će omogućiti izgradnju poverenja na duge godine.
Dropšiper veoma zavisi od pouzdanosti dobavljača. Zato je veoma važno pažljivo proći sve faze provere vašeg budućeg partnera, kako biste zaštitili svoj biznis od neprijatnih iznenađenja i uštedeli mnogo vremena, živaca i sredstava u budućnosti.
Related Posts:
