Mladić u svom videu na Youtube-u živo priča kako je napravio promet od $30000 za mesec dana na dropshippingu sa 0$ – bez ulaganja. Video ima hiljade pregleda, mnogima je zanimljivo da li je lako obogatiti se.
Hajde da razjasnimo, da li je to istina ili laž. Prvo ću izložiti činjenice iz njegovog intervjua, a zatim ću ih proveriti. Napraviću u takvom obliku svoj osvrt na predloženi metod.
Opis metodike zarade bez ulaganja autora videa
Prvo momak, kojem se osmehnula sreća, priča o opštim principima trgovine dropshippingom na Tiktok i Instagram.
Početnik preduzetnik se bavio potragom za proizvodom koji je već popularan i izaziva interesovanje kod potencijalnih kupaca. Za to su on i njegovi prijatelji kreirali novi TikTok nalog i počeli da pregledaju druge naloge koji se bave dropshippingom.
Počeli su da lajkuju, komentarišu i interaguju sa drugim nalozima kako bi privukli pažnju algoritma i počeli da vide više dropshipping proizvoda u svom feedu.
Nakon nekoliko sati pregleda drugih dropshipping proizvoda na TikToku, njihov pogled je privukao jedinstven proizvod – ćebe u obliku ajkule, za koji su smatrali da je već popularan i izaziva interesovanje kod korisnika društvene mreže.
Otkrili su da nekoliko drugih ljudi takođe prodaje ovo ćebe. Odavde su budući (u snovima) milioneri zaključili o potražnji za ovim proizvodom.
Dalje su preduzetnici prešli na proveru potražnje za proizvodom. Proverili su da li u komentarima na video sa ovim proizvodom ljudi pitaju gde mogu da ga kupe, što je po njihovom mišljenju ukazivalo na postojanje potražnje za ovim proizvodom.
Momci su se takođe uverili da na Instagramu niko ne prodaje ovaj proizvod, što im je, prema njihovim rečima, dalo priliku da zauzmu nišu na ovoj platformi.
Pričajući o potrazi za dobavljačem, preduzetnici su se obratili na platformu ZenDrop, gde su počeli da kupuju ćebe za $24. Na platformi postoji besplatan tarifni plan i integracija sa Shopify, što je verovatno bio argument u korist izbora platforme.
Dalje su kreirali sajt na platformi Shopify koristeći besplatnu probnu verziju. Dodali su opis proizvoda, slike, kako bi predstavili proizvod u najboljem svetlu.
On je nazvao svoj brend „Shark Snuggy“ i počeo prodavati proizvod po ceni od $40.
Pratimo korake: proizvod su našli na TikTok-u, a prodaju su vršili preko naloga na Instagram-u, preusmeravajući saobraćaj na prodavnicu kreiranu na Shopify-u. Screenshot iz video stranice prodavnice je prikazan iznad.
Za promociju proizvoda na Instagramu, oni su kreirali sadržaj, uključujući opis proizvoda, tabelu veličina i GIF slike, kako bi privukli pažnju kupaca.
Content marketing: tim je održavao aktivnost na Instagramu, objavljujući 2-3 videa svaki dan, kako bi ostali u centru pažnje publike.
U okviru marketinškog pristupa, oni su stvarali emocionalnu vezu između proizvoda i rešavanja ličnih problema, kao što je anksioznost. Autori video snimaka su tvrdili da ćebe pomaže njihovoj prijateljici da se nosi sa anksioznošću ili stresom.
Rezultati po rečima šustrog preduzetnika: za 30 dana oni su prodali robe u vrednosti od oko 30000$, profit je iznosio oko $15000. Sada mogu davati intervjue i hvaliti se uspehom.
Analiza zarade na dropshippingu sa nultom sumom
Dakle, pred nama je izložena koncept takozvanog virusnog marketinga sa naglaskom na emocionalne kupovine.
Hajde da razmotrimo osnovne pojmove. Prodaje pravi saobraćaj. Ako je saobraćaj ciljani (ljudi su zainteresovani za kupovine), onda ima visoku konverziju (procenat ljudi koji su obavili kupovinu). Na trgovačkim platformama, kao Amazon, sav saobraćaj je ciljani – ljudi su došli na marketplace zbog kupovine, glavno je samo pametno ih usmeriti reklamom i SEO u svoju prodavnicu. Na društvenim mrežama saobraćaj nije ciljani. Tamo je uglavnom zabavni sadržaj, ljudi bezumno listaju feed sa slikama, takođe bezumno lajkuju, i retko obavljaju kupovine. Konverzija je niska.
Kao dokaz, video prikazuje grafikone prodaje sa stranice analitike prodavnice. Tamo se može videti da je koeficijent konverzije iznosio 1,8% (to je normalna vrednost za elektronsku prodavnicu).
Cifra znači da od 1000 posetilaca koji uđu u prodavnicu, 18 obavi kupovinu. Prema njihovim podacima, za mesec dana su prodali 49 jedinica robe. Screenshot analitike Shopify za izvestioca je zgodan jer ne prikazuje naziv proizvoda, već pokazuje agregirane podatke o prodavnici. U proseku to iznosi oko 1,6 kupovina dnevno. Dakle, trebalo bi da je bilo oko 100 prelazaka putem linka iz Instagram profila, to su oni koji su zainteresovani. Da bi se sakupilo 100 zainteresovanih za video, potrebno je da ga pogleda 1000-3000-5000 ljudi.
Opisana šema prodaje putem Instagrama ili TikToka funkcioniše samo ako je prodavac sklopio ugovor sa influenserom – popularnim blogerom sa više hiljada pratilaca, koji promoviše njegov proizvod i usmerava ka njemu hiljade ili desetine hiljada posmatrača, od kojih će samo nekolicina obaviti kupovinu. Ali pošto influenseri mogu imati stotine hiljada pratilaca, talasi posetilaca zaista dovode do prodaje.
Stranica Instagram sa „Shark Snuggy“ zaista sadrži nekoliko rolika, ali imaju pojedinačne preglede. Drugim rečima, saobraćaj je bio nula.
Prelazak na link ka prodavnici Shopify ovih „uspešnih biznismena“ pokazao je da ne radi i da je napuštena. Oni naravno kažu da je virus ispario i da je trend prošao za mesec dana. Dakle, vidimo stranicu na Instagramu sa rolikama o proizvodu, nula saobraćaja i napuštenu prodavnicu na Shopify. A gde je prikazana zarada?
Dečaci su imali ideju, oni su je realizovali. Ali nisu uspeli da privuku saobraćaj.
Našli su nišnu robu, ali je niko nije tražio po hashtagovima. Roba je možda bila zanimljiva, ali nije bila poznata. Jer se virusni interes širi ako postoje jaki distributeri ili stimulans u vidu reklame. Nisu ulagali u reklamu. Pored toga, za širenje bilo kog virusa potrebno je vreme. Uslovno-besplatna verzija Shopify daje 30 dana za 1$. Posle toga treba plaćati. Bilo koji novi, pa makar i najgenijalniji proizvod zahteva da postane poznat. A to su vreme i novac (troškovi reklame). Da je u takvom ogrtaču na scenu izašao Elon Musk ili Angelina Jolie, proizvod bi odmah postao popularan. Tada biste najbrže od svih kreirali prodajne stranice, uneli hashtagove na društvenim mrežama i uspeli da napravite nekoliko hiljada prodaja putem dropshippinga (bez ulaganja), dok temu ne preplave drugi prodavci. Kada ljudi dodaju svojoj temi tagove poput „#virus“, „#trend“, tema zbog toga ne postaje virusna i trendovska. Mora postojati jak impuls. Ideje i želje nisu dovoljne.
Zato je većina priča o uspehu viralnog sadržaja koji prodaje – plesanje sa bubnjem noću oko vatre u zabačenom selu na ostrvu Jamajka.
Zapamtite: nema saobraćaja – nema prodaje. Sve priče o socijalnom inženjeringu, viralnim proizvodima – to je potraga za „zlatnim metkom“ koji će pogoditi tačno u metu i doneti kofer novca. Potreban je izvor saobraćaja. Možete platiti blogeru sa hiljadama pratilaca ili platiti reklamu – tada ćete imati saobraćaj i prodaju. Ili razvijati sopstveni izvor saobraćaja, birajući pravu strategiju. Kladiti se na viralnost – to je bliže igri u kazinu, gde umesto ruleta rade algoritmi društvene mreže. Kao u kazinu, društvena mreža takođe radi samo za sebe.
Moj zaključak: preduzimljivi momci, ne dobivši prihod od prodaje robe, odlučili su kapitalizovati svoju neuspešnu priču na drugi način. Promenili su kraj priče u srećan završetak, napravili video za Youtube i stavili u njemu partnerski link na Shopify (da, tamo postoji takav). Ovo je već druga priča, i ona zaista može donositi novac, doduše, mali.
Da li je moguće prodavati putem dropshipping-a bez novca?
Da, može, ako ulažete svoje vreme, kreirate i promovišete sopstveni internet-resurs (sajt, stranice na društvenim mrežama, telegram-kanal), prikupljate na njemu saobraćaj i zatim ga monetizujete. Ali to se ne radi za mesec-dva-tri. Nažalost, to je dugotrajan posao. Kada imate saobraćaj, tada su vam otvoreni različiti načini zarade: dropshipping, partnerski (affiliate) marketing, zarada na reklami. Kada znate obim, prirodu i sastav saobraćaja, možete birati kako da ga monetizujete. Kod dropshippinga zaista skoro sva tehnička pitanja u prvoj fazi možete rešiti bez novca. Poslati robu kupcu bez kupovine – da, to je dropshipping. Prodavati bez sopstvene prodavnice – da, postoje elektronske platforme sa besplatnim tarifama ili internet-oglasi. Privući saobraćaj bez sopstvenog sajta – postoje društvene mreže. Kako kreirati sajt prodavnice, kako pronaći robu i dobavljača, kako se dogovoriti o direktnoj isporuci od dobavljača do kupca – sva ta pitanja su rešiva. Za njih zaista postoje besplatne opcije bez početnog kapitala. Ostaje glavno pitanje – kako privući saobraćaj i konvertovati ga u kupce. Zato svi koji propagiraju metode bez ulaganja, pokušavaju koristiti faktor virusnog marketinga umesto plaćene reklame, kao brz način zarade. Ali apelovanje na virusne metode zarade, to je kao igra na lutriji. Na tome se ne može izgraditi sistemski biznis, jer virusni marketing nije predvidiv. Potražnja za robom koja pokazuje nagli rast trenda u TikTok-u, takođe naglo postaje nepotrebna. To se može desiti čak brže nego što pronađete dobavljača i kreirate prodavnicu. Za dublju analizu trendova postoje plaćeni programi. Ima veoma skupih, a ima i pristupačnih po ceni. Primena dublje analize trendova – ispravan je pristup, nego opisani način da sedite jedan sat na TikTok-u i pronađete dobitni proizvod. Kreatori videa znaju šta njihova publika želi da čuje – da sve bude jednostavno, besplatno i brzo. Razmišljajte o tome kako kreirati stabilan sopstveni saobraćaj. To je vaš ključ za monetizaciju.
Related Posts:
