Šta je BSR i kako ga koristiti za traženje najprodajnijih proizvoda
(Deo 2 odeljka Traženje profitabilnog proizvoda za trgovinu na Amazonu)
Best Sellers Rank (BSR) – sopstveni sistem rangiranja Amazona. Pokazuje popularnost proizvoda u određenoj kategoriji na Amazonu. Rang najboljih prodavaca se redovno ažurira i daje predstavu o tome koliko dobro se proizvod prodaje u poređenju s drugima u istoj kategoriji. Algoritam nikada nije objavljen. Smatra se da BSR zavisi od trenutnih prodaja, istorije prodaja, promene cena, uključujući reklamne akcije i sličnost sa sličnim proizvodima.
BSR – relativni pokazatelj u okviru kategorije. Ako se isti proizvod prodaje u nekoliko kategorija, u svakoj kategoriji će imati svoj BSR. Uslovno , to je kao mesto na sportskom postolju. A takmičenja se održavaju u različitim tehničkim i starosnim kategorijama. Ali zadatak je uvek isti – osvojiti prvo mesto. Što je proizvod uspešniji, to je bliži broju 1. I obrnuto, što je gore potražnja i prodaja, veća je njegova vrednost.
Vrednost BSR se nalazi na stranici sa opisom proizvoda.
Razmotrimo tri primera kako tražiti profitabilne proizvode na osnovu ocene BSR. Za primer ću koristiti modul Black Box programa Helium10.
Primer 1: pretpostavimo da ste zainteresovani za proizvodnju kuhinjskih uređaja. Pronalaženjem proizvoda sa BSR između 1 000 i 5 000 u kategoriji „Dom i kuhinja“, moći ćete da odredite proizvode koji su visoko traženi i brzo se realizuju. Takvi proizvodi će najverovatnije stalno se prodavati i omogućiti trgovcima da zarade.
Primer 2: ako razmatrate mogućnost prodaje elektronike, možete tražiti proizvode sa BSR od 500 do 2000 u kategoriji „Elektronika“. Ovaj opseg ukazuje na proizvode koji su popularni i imaju stabilne prodaje.
Primer 3: recimo da vas zanima kategorija“Lepota i nega“. Izvršenjem pretrage proizvoda sa BSR od 2 000 do 10 000 u ovoj kategoriji, možete odrediti proizvode koji su popularni i imaju stabilne pokazatelje prodaje. Znači da su perspektivni za dalju analizu.Iz tabele se vidi da su pri vrednostima BSR 2000 na vrhu prodavaca sam Amazon i poznati brendovi. Ako pogledate donji deo tabele, pri BSR 10000 Amazon već nije toliko gusto prisutan. Ali vidimo da u ovom opsegu ima veoma velikih obrta u milionima dolara. Po mom mišljenju, opseg BSR do 10000 je previše popunjen gigantskim ajkulama poslovanja.
Ajde da postavimo filtere na drugi način da bolje istražimo šta se dešava u niši proizvoda za lepotu. Napravićemo u programu Black Box Helium10 filter sa minimalnim brojem prodaja u mesecu 1000, iznosom proizvoda od 20 do 50 $.
Rezultat pretrage pokazuje da u ovom opsegu trguje mnogo brendova i Amazon među njima već ne dominira.Pri korišćenju BSR za istraživanje proizvoda važno je zapamtiti nekoliko metodoloških pravila:
Upoređujte BSR u istoj kategoriji. Proizvod se ne prodaje jednako u različitim kategorijama, u jednoj je uspešan, a u drugoj – ne. Dinamika i količina prodaje u njima može se značajno razlikovati. Nije ispravno upoređivati BSR jednog proizvoda ali u različitim kategorijama.
Evo vam primer. Na slici je prikazan pametni naručni sat. Ima rejting BSR 935 u kategoriji Electronics i BSR 137 u kategoriji Wearable Technology.
- Uzimajte u obzir sezonalnost i zakonitosti. BSR može varirati u zavisnosti od sezonske potražnje i trendova. Na primer, čestitke zavise od datuma kojem su pridružene. Potražnja za Božićnim poklonima, Helouinskim kostimima, Danom oca, Danom majke itd. (u zavisnosti od zemlje) uvek je predvidljiva. Imaju pikove u graficima prodaje. Mnogo ljudi zarađuje na ovome, iako kratkoročni pikovi u potražnji nisu udobni za trgovca. Sve što nije prodato može ostati u skladištu do sledeće godine. Poštanske službe ne uspevaju, odlažu i gube pošiljke. Kupci krive prodavce za sve. Zato je sasvim moguće, posebno za početnike, da tražite proizvod sa stabilnim prodajama tokom godine.
- Kombinujte BSR sa drugim metodama istraživanja. Iako je BSR prvi vredan pokazatelj, ne bi trebao biti jedini faktor. U zavisnosti od niše i cene proizvoda, treba obratiti pažnju na količinu prodaje proizvoda mesečno. Ako 2 prodavca prodaju isti proizvod po ceni od 20 $ u količini od 1000 komada mesečno, imate šansu da, ako izložite svoj proizvod na opšti prilavak (listing), dobijete jednu trećinu tog obima prodaje. Obavezno treba analizirati mišljenja klijenata na stranicama konkurenata i tržišne trendove, kako bi se donosile obrazložene odluke.
Related Posts:
