Tarifa referimi e Amazon – sa paguan shitësi?

Përmbajtja

Çfarë është Amazon referral fee?

Tarifat e referencës në Amazon janë komisione për tërheqjen e blerësit, që platforma dixhitale i vë në llogari për çdo produkt të shitur. Këto tarifa llogariten si një përqindje e çmimit të shitjes së produktit në varësi të kategorisë së produktit. Amazon ka tarifa të ndryshme të komisionit të referencës për kategori të ndryshme të produkteve. Tarifat e tarifave ndryshojnë në varësi të faktorëve si shtrati i çmimit, madhësia dhe pesha e produktit.

Nën terminin “çmimi i shitjes së produktit” ne kuptojmë shumën që blerësi vërtet paguan për produktin. Për shembull, zakonisht ju shisni një produkt me skemën FBA për 100$ me “transport të falas” në kategorinë e çantave dhe shportave, tarifa e referencës për këtë kategori është 15%. Për çdo shitje produkti në këtë çmim, Amazon do të marrë 15% (15$). Por para festave, ju (shitësi) bëtë një zbritje, dhe për disa ditë produkti shitet për 80$. Për shitjet në çmim të 80$, Amazon gjithashtu do të marrë 15%, por kjo do të jetë tashmë 12$.

Tani le të shohim një shembull tjetër. Ju shisni një produkt për 100$ me mundësinë e transportit të paguar. Klienti zgjedh vetë opsionet e ndryshme të transportit dhe i përshtatet transporti për 5$. Blerësi do të paguajë 105$ për transaksionin në platformën e Amazon.

Në këtë rast, tarifa e referencës do të llogaritet nga shuma totale që klienti paguan për produktin dhe transportin – nga 105$. Shuma e komisionit do të jetë 15,75$ me një tarifë të 15% në këtë kategori të produkteve.

Ndikimi i madhësisë dhe peshës në tarifën e referencës

Në tarifën e referencës ndikon kategoria e produktit dhe çmimi. Ne nuk do të shohim një lidhje të drejtpërdrejtë në faqen e tarifave të Amazonit mes dimensioneve dhe tarifës së referencës. Ka një lidhje të ndërmjetme. Kur krijoni çmimin e një produkti, duhet të merrni në konsideratë çmimin e transportit dhe ruajtjes në çmim. Ose fshehni transportin në çmimin total të produktit dhe shisni produktin me transport të falas, ose shfaqni transportin si një vijë të veçantë me çmimin.

Kur shitësit dërgojnë produkte përmes shërbimit FBA, Amazonu u ndërmerr një pagesë për FBA, e cila përfshin transportin. Nëse shitësi dërgon produktin vetë (FBM), ai mund të përcaktojë veçmas koston e transportit. Tarifa e referencës vëhet në çmimin e shitjes, që përfshin koston e transportit. Sa më e lartë është kostoja e transportit, aq më shumë para do të marrë Amazon nga shitësi. Sa më shumë janë dimensionet e produktit, aq më e shtrenjtë është ruajtja dhe transporti. Kjo do të thotë që ju shtonë një shtesë të madhe në çmim të produktit për të kompensuar këto shpenzime.

Le të presupozojmë se ju shisni një tavolinë me shkrim me skemën FBA me dimensionet 60x30x30 inç, pesha – 50 paund. Çmimi i shitjes në Amazon është 1500 dollarë. Tarifa e referencës për mobilje është 15% për 200 dollarët e parë, 10% për pjesën nga 200,01 deri në 1500 dollarët e parë. Në këtë rast, tarifa e referencës do të llogaritet si më poshtë:

– 15% nga 200$ = 30$

– 10% nga (1500–200$) = 130$

– Tarifa e referencës totale = 30$ + 130$ = 160$.

Në figurë shfaqet llogaritja e tarifave të FBA, dhe shohim që Amazonu do të marrë një pagesë për kryerje (Fulfilment cost) prej 165.14$ dhe një pagesë për ruajtje (Storage cost) prej 17.50$, në total 182.64$. Kjo shumë varet nga dimensionet dhe pesha e produktit, si dhe shërbimet shtesë për paketim dhe shënime. Kur krijoni çmimin tuaj të shitjes së produktit, ju i merrni në konsideratë këto shpenzime, duke i përfshirë ato në çmimin nga i cili llogaritet tarifa e referencës. Duke ulur shpenzimet tuaja, ju zvogëloni shumën e parave që do të marrë Amazoni nga ju. Nuk mund të zvogëloni përqindjen e tarifës së referencës, pasi ajo varet nga kategoria, por mund të ulni vlerën absolute të shpenzimeve.

Si të zvogëloni tarifën e referencës dhe të ulni komisionet në Amazon?

Pjesëmarrje në fushata promovuese

Në përgjithësi, mund të zvogëloni tarifën e referencës në Amazon duke zgjedhur kategori të përshtatshme për tregti me produkte të vogla. Kushtoni vëmendje kategorive të produkteve me tarifë referimi 8%.

Periodikisht, platforma dixhitale organizon fushata për të stimuluar shitjet dhe ofron zbritje në tarifën e referencës (referral fee discount).

Për shembull, në vitin 2023 në Amazon India, tregtarët e rinj që filluan tregti kishin një zbritje prej 50% në tarifën e referencës për 4 muaj në fillim të vitit.

Në gusht të vitit 2022, ofrohej një zbritje prej 25% në komisionin e referencës për disa ASIN të caktuar, për të stimuluar shitjet e produkteve të cilat ishin mbledhur shumë në depoja të Amazon FBA.

Periodikisht, Amazon zgjedh produkte për aktivitete reklamuese dhe i promovon në kuadër të programës së tij Prime. Për kohë të kësaj aktiviteti, ka zbritje në tarifën e referencës për disa ASIN të caktuar kur shiten përmes FBA, për shembull, 20%.

Bonusi i Referencës së Markës së Amazonit

Përherë e gjitha vepron programa e Bonusit të Referencës së Markës së Amazonit. Nëse keni faqe interneti të vetat që gjenerojnë trafik reklamues dhe sjellin klientë në faqen e Amazonit, të cilët bëjnë blerje, Amazon ofron një zbritje prej 10% në tarifën e referencës për blerjen, si dhe për çdo blerje tjetër të bërë nga këta blerës gjatë dy javëve të ardhshme. Kusht i detyrueshëm për pjesëmarrjen në programin Bonusi i Referencës së Markës është regjistrimi në Amazon Brand Registry. Me fjalë të tjera, duhet të keni një markë të regjistruar (Private label) në platformën dixhitale. Bonusi i referencës akordohet vetëm kur shitet përmes një lidhjeje specifike të Amazon Attribution.