Создаем вкусный листинг на Amazon для продуктов питания

Если вы решили начать продавать продукты питания на Amazon, то эта статья для вас. Давайте разберемся, как создать привлекательный и оптимизированный листинг, который поможет вашим товарам выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей.

Правила создания заголовка

Первое, на что стоит обратить внимание при создании листинга — это заголовок (title) вашего товара. Именно его в первую очередь видят покупатели в поисковой выдаче. Поэтому заголовок должен быть информативным, но в то же время лаконичным (не более 200 символов). Обязательно укажите в нем бренд, наименование продукта, вкус/аромат, размер/вес и количество в упаковке, если актуально.

Amazon рекомендует включать название бренда в начало заголовка. Но я советую поступать более творчески. Дело в том, что название бренда может отвлекать от ключевой информации о продукте и снижать видимость листинга в мобильном поиске. Поэтому, если ваш бренд еще не очень известен, лучше поместить его название в конец заголовка. А узнаваемость бренда можно проверить по поисковым запросам — если название часто ищут, тогда имеет смысл вынести его вперед.

Пример:
Хороший заголовок для узнаваемого бренда: Nescafe Gold кофе растворимый сублимированный 190 г (упаковка из 2 шт)
Плохой заголовок: Кофе Nescafe Gold. Дешево! Лучшая цена! Успейте купить!
Во втором случае заголовок перегружен лишней информацией, написан с ошибками, содержит неуместные призывы к покупке.
Допустим у вас малоизвестный бренд кофе «My-Coffe», который не ищут по названию бренда.
Тогда лучший вариант названия: Кофе 100% арабика ароматный растворимый 190г My-Coffe.
В этом примере бренд присутствует в заголовке (выполнены рекомендации Amazon), но поставлен в конец, а в название включены слова из поисковых запросов.

Посмотрите как оформлена карточка товара у лучшего продавца кофе Lavazza на американском Amazon. Каких слов и в какой последовательности он «натолкал» в название и описание товара.

Избегайте маркетинговых клише.
• Не используйте такие слова, как «лучший», «самый», «уникальный», «невероятный».
Покупатели им не верят, а ваш листинг может быть понижен в поисковой выдаче.

Вероятно, вам придется периодически менять заголовок (название продукта) исходя из SEO оптимизации, подбирая комбинацию того, что ищут и того, что цепляет взгляд покупателя при прокручивании списка товаров.

Описание продукта и характеристики

Составьте короткие ёмкие фразы, разделяя их точкой с запятой.
Пример хорошего описания:

• Изысканный сублимированный кофе с нотками фундука и фруктов
• Смесь отборных зерен Арабики (70%) и Робусты (30%)
• Темная обжарка для более насыщенного вкуса
• Приготовлен по технологии Freeze Dried для сохранения аромата
• Упаковка с zip-lock застежкой для удобства хранения

Не забудьте указать информацию о пищевой и энергетической ценности продукта (калорийность, содержание белков, жиров, углеводов) в расчете на 100 г. Если ваш продукт имеет какие-то особые свойства (без глютена, без ГМО, органик, халяль и т.п.) — также сообщите об этом.

Фотографии товара

Качественные фото вашего продукта — это 50% успеха. Да, товар всегда продаёт «вкусная, сочная, аппетитная» картинка. Покупатель должен четко видеть, что именно вы предлагаете. Главное фото должно быть сделано на белом фоне, продукт занимает 85-90% площади кадра, разрешение от 1000 пикселей по длинной стороне. По правилам Amazon на главном фото не должно быть фона и никаких других изображений, в том числе водяных знаков, надписей, ценников и посторонних предметов. Такие ограничения действуют только для первой фотографии.
Помимо главной иллюстрации, загрузите еще 3-6 дополнительных фото, показывающих продукт с разных ракурсов. Создайте такие ракурсы, что бы был виден состав на упаковке и ракурсы с вариантами подачи. Здесь уже можно использовать цветные фоны и lifestyle фото. Но опять же, фокус должен быть на продукте.

Вариации товара

Если вы предлагаете один продукт в нескольких вариантах (разный вес, вкус и т.п.) — создайте для них вариации. Это когда несколько товаров объединены на одной странице товара, и покупатель может выбрать нужный ему вариант. Для этого создайте родительский (parent) товар без характеристик, и дочерние (child) товары для каждой вариации. В названии дочерних товаров добавьте соответствующие атрибуты вариации.

Пример:

• Родитель: Кофе в зернах Lavazza
• Дочерний 1: Кофе в зернах Lavazza Crema e Aroma 1 кг
• Дочерний 2: Кофе в зернах Lavazza Crema e Aroma 500 г

Родительский листинг (Кофе в зернах Lavazza) — это, по сути, обобщенное название продукта без конкретики по весу, вкусу, размеру и т.п. Он служит для объединения всех вариаций товара на одной странице. Родительский листинг сам по себе не продается, у него нет цены, описания, фото. Но он должен содержать общую информацию, относящуюся ко всем вариантам: бренд, базовое наименование, категорию и т.д.
Дочерние листинги (Кофе в зернах Lavazza Crema e Aroma 1 кг; Кофе в зернах Lavazza Crema e Aroma 500 г) — это конкретные вариации товара, которые отличаются какой-то характеристикой. В данном случае — весом упаковки (1 кг и 500 г). Каждый дочерний листинг имеет свой полный титул, описание, фото, цену, наличие на складе. Именно дочерние товары покупатель добавляет в корзину. То есть схема такая:

• Покупатель в поиске находит родительский листинг «Кофе в зернах Lavazza»
• Переходит на страницу товара, где видит две вариации: на 1 кг и на 500 г
• Выбирает нужную вариацию, допустим, на 500 г
• Добавляет в корзину и оформляет заказ именно на вариацию 500 г

• Использование вариаций удобно тем, что:
• Повышает видимость товара в поиске (все вариации собирают трафик на один родительский листинг)
• Дает возможность покупателю быстро сравнить разные варианты и выбрать подходящий
• Упрощает управление товарами в seller central (не нужно создавать и редактировать каждый листинг по отдельности)

Вот хороший пример такого листинга — набор паштетов с разными вкусами.

Правильный выбор категории товаров

Вам нужно будет позаботиться о видимости вашего листинга на Amazon. Для этого правильно выберите категорию товара (browse node) согласно классификатору Amazon. Это обеспечит показ вашего товара в соответствующих разделах каталога.

Ключевые слова

Также добавьте релевантные ключевые слова в поле поиска (search terms). Это поможет покупателям найти ваш товар при поиске. Но не переусердствуйте! Используйте только те ключевики, которые действительно отражают суть вашего продукта. Избегайте слов, уже присутствующих в названии.

Цена товара

Встречаются уникальные продавцы, которые не читают правила Amazon. По правилам, цена на торговой площадке должна быть только в динамическом виде – в специальном поле, для этого предназначенном, от которого рассчитываются все параметры. Её нельзя наклеить на упаковку с товаром, написать текстом в заголовок, засунуть в описание товара, нарисовать на фотографии с товаром, или сделать фото с ценником.
Выбирая товар для торговли, вы наверняка анализировали рынок, рассчитывали рентабельность, оценивали свои затраты. Логично, что цена должна быть конкурентной, но не в ущерб вашей марже. Укажите цену в листинге за единицу товара и за единицу измерения (напр. за 100 г).

В качестве примера для вдохновения в создании собственных описаний товаров оставлю для вас шаблон листинга для мёда (PDF).

Надеюсь, советы в этой статье помогут новичкам разобраться как создать и оптимизировать листинг для продуктов питания, и вы сделаете еще один шаг на пути бизнеса с Amazon.

Задаваемые вопросы

Что такое оптимизация листинга на Amazon?

После того, как вы создали собственный листинг необходимо добиться от него максимальной отдачи. Что бы посетители электронной площадки находили ваш товар, а потом конвертировались в покупателей. Для этого необходима SEO и привлекательность карточки товара.

Основные шаги оптимизации листинга на Амазон включают:

1. Анализ ключевых слов, по которым покупатели ищут ваш товар, и грамотно встроить их в различные элементы листинга (заголовок, описание, атрибуты и т.д.).

2. Создание привлекательного и информативного заголовка. Заголовок должен кратко и емко описывать основные характеристики товара, привлекать внимание покупателей и содержать ключевые слова.

3. Детальное и структурированное описание товара. Описание должно раскрывать все преимущества и особенности продукта, быть легким для восприятия и содержать дополнительную полезную информацию.

4. Красивые иллюстрации товара. Возможно с видео.

5. Оптимизация атрибутов товара. Правильное заполнение всех доступных атрибутов (размер, цвет, материал и т.д.) позволяет товару лучше отображаться в результатах поиска и фильтрах.

6. Сбор и анализ отзывов. Без обратной связи никто не понимает, как идёт торговля. Особенно напрягается Amazon, которому не понятно, что делать с продавцом.

7. Отслеживание ключевых метрик. Важно регулярно отслеживать показатели конверсии, цену за клик, рейтинг и другие ключевые метрики, чтобы своевременно вносить корректировки и оптимизировать листинг.

Оптимизация листинга на Амазон, к сожалению, постоянно требует времени и усилий, но позволяет существенно повысить видимость товара, увеличить количество просмотров, кликов и, в конечном итоге, продаж.