Вы заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги, не выходя из дома, продавая товары известных брендов на Amazon? В этой статье мы расскажем об онлайн-арбитраже Amazon. Эта бизнес-модель позволяет вам покупать товары со скидкой у крупных розничных продавцов и продавать их на Amazon с прибылью.
Сравнение бизнес-моделей Amazon
Прежде чем погрузиться в онлайн-арбитраж, напомню, как он сопоставляется с другими бизнес-моделями Amazon, которые мы рассматривали ранее. Private Label предполагает покупку небрендированной продукции в Китае и ее брендирование, а оптовая торговля предполагает покупку товаров оптом у производителей или дистрибьюторов. Обе эти модели требуют больше времени, капитала и опыта. Дропшиппинг в классическом виде на Amazon запрещен, хотя он и существует в изменённом виде. Розничный арбитраж похож на онлайн арбитраж, но предполагает поиск товаров в физических магазинах. Онлайн-арбитраж, с другой стороны, удобен для новичков, не требует создания продукта и позволяет продавать известные бренды. Но есть нюансы …
Что необходимо для начала торговли с online arbitrage Amazon
Чтобы начать свой бизнес по арбитраж на Amazon, вам понадобится профессиональный аккаунт продавца Amazon Seller Central, который стоит около 40 долларов в месяц. Вы можете управлять своим бизнесом с помощью приложения Amazon Seller и панели управления магазином Seller Central. На рынке США можно торговать как частное лицо или через компанию.
Плюсы и минусы торговли от частного лица и через компанию
Юридическая ответственность — LLC отвечают только своим уставным фондом, а частные лица всем своим имуществом.
При нахождении online фирменного товара с хорошей скидкой вы можете захотеть выкупить всю партию остатков, например модной коллекции уходящего года. Очень вероятно, что официальный дистрибьютор захочет, чтобы у вас была лицензия реселлера. Это не обязательный документ, но на внутреннем американском рынке компании любят торговать с компаниями. Такая сложилась практика, как у нас плательщики НДС предпочитают торговать с плательщиками НДС. Вы можете получить освобождение от налога с продаж при оптовых закупках товаров для перепродажи, но для этого физлица-резиденты США и компании должны получить лицензию реселлера. При этом они должны собирать и уплачивать налог с последующих розничных продаж конечным потребителям, что берет на себя Amazon, облегчая вашу торговлю. Средняя ставка налога с продаж в США — 5.8%. Для вас, как для торговца, не выгодно двойное налогообложение. Значит, скорее всего, вам понадобится лицензия реселлера. Но на физическое лицо — нерезидента документ не выдадут. Поэтому регистрация американской компании — оптимальный вариант для торговли на Амазон в США по модели онлайн-арбитража.
Преимущества онлайн арбитража на Amazon
Вы покупаете известный, ходовой товар, который уже представлен на Amazon. Поэтому вам не нужно создавать листинг, подготавливать фотографии, создавать описание товара. Вы прикрепляетесь к уже существующему листингу.
У вас нет затрат на покупку GTIN (UPC, EAN) кодов товаров. Листинги уже содержат необходимые коды, предоставленные производителем.
Ставка на популярный бренд позволяет не использовать рекламу. Покупатели должны самостоятельно искать и находить ваш товар. Реклама, конечно, может помочь в продвижении товара, но затраты на неё съедают часть прибыли.
Можно находить не популярный бренд, а простой товар, который хорошо, стабильно и прогнозируемо продаётся, и работать с ним.
Если вы пользуетесь Amazon FBA или складом сторонней логистической компании, то работу по хранению, дотавке, возврату товара они берут на себя.
Онлайн арбитраж на Амазон — это реальный вариант начать бизнес с небольшими вложениями и минимальным риском, по сравнению с другими моделями.
Недостатки онлайн арбитража
Рентабельность
Не смотря на меньшее количество статей расходов, рентабельность онлайн арбитража ниже моделей Privat Label и оптовой торговли. Причина в том, что вы покупаете товар по розничной цене, хотя и со скидкой. Оптовые торговцы и те, кто заказывают у производителя, получают товар по гораздо более низкой цене. Пусть розничные скидки 50%-70% не вводят вас в заблуждение. Для начинающих продавцов рекомендуется ориентироваться на рентабельность 10-25%, в зависимости от сезонности, готовности к делегированию задач и размера доступного капитала. Индикативный показатель ROI (возврат инвестиций) — 30%. Вот почему для вас критично не платить налог с продаж (4%-7%) при оптовой закупке.
Разрешение бренда
Получение разрешения брендов, не всегда простая задача. Дело в том, что многие известные бренды не горят желанием работать с новыми торговцами. Если вы новичок, и подали в Амазон заявку на торговлю товаром, который должен быть одобрен правообладателем, то у вас возникает две проблемы.
Первая – ваш стаж на платформе и история продаж. Для разблокировки определенных категорий нужно сперва заработать репутацию в Амазон. Этот факт не любят упоминать блогеры и коучи, расхваливающие простоту ведения бизнеса на Амазон.
Вторая проблема – минимальные сумма и количество товара для закупки. Требования закупить партию в 1000 единиц или на сумму 5000-50000$, — это не редкость. Но такие требования – это фактически статус реселлера, а не вольного онлайн охотника, который лёжа на диване мониторит распродажи и купоны скидок. Значит бренд устанавливает заградительные условия, и не намерен пускать на Амазон мелких торговцев. Поэтому придется искать бренд с меньшими требованиями.
Боты Amazon (не люди, а программы) склонны оногда на основе не понятной логики отзывать выданные ранее разрешения на торговлю с брендом или категорией товара. Это усложняет работу, когда у вас зависает на складе товар, который вы не можете продавать по причине блокировки, а разблокировка длится какое то количество дней или недель.
Нестабильность
Вас могут «вытолкать» из листинга и придётся искать новый товар для торговли.
Варианты выталкивания:
- владелец бренда расчищает место для повышения своей маржинальности, он мог отозвать разрешение или поставил более низкую цену;
- на листинг зашли реселлеры или оптовики с лучшим запасом по цене и более старой репутацией торговли на Amazon, начался демпинг и потеря вами корзины покупок;
- на листинг «набилось» много других арбитражников, в результате чего покупки теперь распределяются среди большего количества продавцов, ваши продажи упали. Каждый продавец зарабатывает, но мало.
Закупленная со скидкой партия товара неизбежно заканчивается, новых скидок на этот товар нет, и вы прекращаете с ним работать. Вы постоянно вынуждены искать новый товар.
Вот почему при арбитраже придётся много бегать и петлять от одного товара к другому. Вы не сможете выстраивать стабильный бизнес на Амазоне, как по модели продаж Privat Label, когда у вас есть собственный бренд. Всегда найдется, кто отожмет у вас позиции по продажам конкретного товара или закончится возможность покупать товар со скидкой. Поэтому постоянно нужно иметь набор отобранных товаров, с чем торговать дальше. Зато онлайн арбитраж – хорошая школа, что бы начать бизнес на Амазон, обучения поиска товаров, анализа товара, доставки, научиться продавать.
Способы выполнения заказов
При любой модели продаж важно попасть в Buy box, рекомендуемую корзину Amazon. Согласно статистике 80% продаж проходит через неё.
Быстрая доставка, как элемент качественного обслуживание клиентов – один из критериев попадания в Buy Box. При торговле на американском Amazon у вас получится быстро доставлять товар, если он будет находиться в США. У вас есть три варианта, как организовать хранение и доставку товара.
Первый – переместить товар на склад Амазон, и работать по схеме fulfillment by Amazon (FBA). Огромное преимущество – это удобно для клиентов, быстрая доставка, проблемы решает сам Амазон. FBA добавляет баллов для попадания товара в корзину покупок. Недостаток FBA – дорого.
Второй – самостоятельно доставлять товар — Fulfillment by Merchant (FBM). Нужно место для хранения. Доставка из Европы и Азии будет долгой, вам все равно понадобится склад в США. Дешево, если живете в США и храните дома в гараже. Правда, отнимает ваше время на упаковку, маркировку, отправку. Будет ли экономия по стоимости доставки – не известно. Логистические сети имеют свои корпоративные тарифы с почтовыми службами, которые выгоднее вашей розничной стоимости доставки.
Третий – передать товары альтернативному подготовительному центру (преп центр), частному аналогу FBA. Более выгодно по цене по сравнению с FBA, но дороже, чем держать товары дома.
В основе онлайн арбитража Амазон лежит технический анализ, используемый при поиске прибыльных продуктов. Задача — найти товары по определенным критериям, что бы они устраивали по прибыльности, отсутствию ограничений на торговлю, проблем с интеллектуальными правами и других факторов. Это тема для отдельной статьи, а сейчас мы рассматриваем саму бизнес модель.
Часто задаваемые вопросы:
— Могу ли я начать этот бизнес с частичной занятостью? Да, многие начинают этот бизнес во время работы с 9 до 17 или учебы в колледже. Если у вас есть стабильная работа — не стоит её бросать, пока вы начинаете новый бизнес.
— Сколько капитала мне нужно для начала? Рекомендуется начинать с 1000-3000 долларов, но чем больше у вас капитала, тем лучше. Просто не вкладывайте все деньги в один товар.
— Нужно ли мне вести переговоры с китайскими поставщиками? Нет, онлайн-арбитраж предполагает покупку товаров у крупных ритейлеров, а не переговоры с поставщиками. Целесообразно покупать в той же стране, где и продаёте.
— Сколько места мне нужно для хранения? Смотря по какой схеме будет организован склад. Вы можете начать с минимального пространства у себя дома или в гараже, а на следующем этапе развития бизнеса отправлять товар на склад Amazon FBA, который занимается хранением и доставкой товаров. Или использовать альтернативные складские и логистические компании, которые более гибкие и выгодные для торговца.
— Нужно ли мне заниматься обслуживанием клиентов? При самостоятельной отправке товаров – да. А если по схеме FBA, то Amazon берет на себя обслуживание клиентов для продавцов FBA.
— Сложно ли получить статус ungated (разблокированный) для бренда на Amazon?
Мне не очень верится в мотивирующие истории американских тренеров по онлайн арбитражу. Они любят рассказывать о своем студенческом прошлом, когда купили 10 пар кроссовок [Puma, Nike, Adidas – нужное подчеркнуть], на распродаже, быстро открыли магазин на Амазон (ключевое слово «быстро», некогда раскачиваться, надо продавать), получили разрешение бренда, и очень выгодно продали. Так они заработали первые 500 долларов. В американской истории все выглядит как в американской мечте – без проблем. Зато при разборе практических кейсов признаётся, что, оказывается, существуют проблемы, и частные отказы.
Как получить одобрение бренда для торговли на Amazon
(пошаговая инструкция)
Определите бренды, которые вы хотите продавать.
Соберите необходимые документы. Как правило, Amazon требует предоставить:
- Копии инвойсов или подтверждений покупки товаров данного бренда у авторизованных дистрибьюторов или ритейлеров. Из панели управления продавца Seller Central проверьте требования брендов для своей категории товаров. В одном случае достаточно купить 10 единиц кроссовок, а в другом сумма инвойсов должна быть не менее 10 000 долларов.
- Фотографии товаров с упаковкой, демонстрирующие, что это оригинальная продукция.
- Могут затребовать выписки со счетов банковских карт, которыми оплачивали покупку, или даже копии самих карт.
- Другие подтверждающие документы по запросу Amazon.
Подайте заявку на разблокировку бренда через Seller Central. Зайдите в раздел «Inventory» > «Brands» > «Request approval».
Будьте готовы к тому, что Amazon может отклонить вашу заявку несколько раз. Не расстраивайтесь, продолжайте отправлять документы, пока не получите одобрение. Лупайте сю стіну — 🙂 .
Если Amazon отклоняет вашу заявку, внимательно изучите причины отказа и устраните их.
Распространенные причины:
- Недостаточно подтверждающих документов
- Товары были приобретены у неавторизованного поставщика
- Неверно оформленные документы
- Некоторые бренды могут автоматически разблокироваться для продажи на Amazon без необходимости подачи заявки. Проверьте список таких брендов и начните с них.
Поддерживайте хорошие отношения с брендами, получив их одобрение. Регулярно проверяйте статус разблокировки (ungated), так как Amazon может в любой момент отозвать ваше разрешение. В этом помогут программы мониторинга состояния интеллектуальной собственности (IP alert).
Помните, что процесс разблокировки может занять некоторое время. Возможно придется предоставлять документы несколько раз и проявлять настойчивость. Это позволит вам успешно получить одобрение брендов и начать прибыльный бизнес в онлайн-арбитраже.
В следующих статьях мы рассмотрим методики поиска товаров для арбитражной торговли на Amazon.
Related Posts:
