Как найти прибыльные товары для дропшиппинга на Amazon

Дропшиппинг на Amazon — это популярная бизнес-модель для начинающих торговцев, позволяющая продавать товары не имея их в наличии, без управления складом и не занимаясь поставкой. Мечта, а не бизнес. Но для успешной торговли необходимо правильно выбрать товар.

Основные критерии выбора товаров

При выборе товаров для дропшиппинга следует учитывать следующие факторы:

1. Высокий спрос
2. Условно низкая и средняя конкуренция
3. Хорошая маржинальность (желательно 25-35%, если повезёт)

Важно найти товары, которые будут хорошо продаваться в течение длительного времени, а не сезонные или трендовые продукты. В общем случае я не исключаю возможности работы с трендовым товаром, но поиск «золотой пули», идеального товара, который выстрелит, и сразу принесет чемодан денег, — не должно быть стратегией начинающего предпринимателя. Для начала вам хотя бы разобраться с принципами работы дропшипинга и самой системой Amazon, а потом уже искать варианты, как оседлать модные тренды.

«Хорошо» — скажете вы, но как найти такие товары? В этой статье я сознательно опущу информацию по анализу трендов и пикового спроса. Но в будущих статьях постараюсь раскрыть эту тему тоже. Давайте сейчас рассмотрим консервативный подход, который проходят все торговцы, чтобы научиться находить ниши и понимать свое место в них.

Методы поиска товаров

Анализ бестселлеров Amazon

• Зайдите на Amazon.com и измените почтовый индекс на американский (например, 10001 для Нью-Йорка) или подключитесь через VPN с американским IP-адресом. Это позволит вам получать более объективные статистические данные по гео-позиционированию. Если Амазон будет вас идентифицировать по вашей родной стране, то дальнейшие данные поиска не будут корректными для исследуемого рынка – США.
• Перейдите в раздел «Best Sellers»
• Выберите интересующую вас категорию
• Просматривайте товары, обращая внимание на их рейтинг BSR (Best Sellers Rank). Желательно выбирать товары с BSR менее 10 000.

Best Sellers Rank (BSR) — это показатель, отражающий популярность товара на Amazon в его категории. Чем ниже число BSR, тем выше продажи товара. При выборе товаров для дропшиппинга важно обращать особое внимание на этот показатель.

Почему BSR важен?

1. Отражает реальные продажи: BSR напрямую связан с количеством продаж товара. Низкий BSR означает высокие продажи.
2. Показывает спрос: Товары с низким BSR пользуются высоким спросом у покупателей.
3. Помогает оценить конкуренцию: Сравнивая BSR разных товаров, можно понять уровень конкуренции в нише.

Как интерпретировать BSR?

• BSR менее 1000: Отличные продажи, но обычно высокая конкуренция
• BSR 1000-5000: Очень хорошие продажи, потенциально прибыльная ниша
• BSR 5000-10000: Хорошие продажи, часто оптимальный баланс между спросом и конкуренцией
• BSR 10000-50000: Умеренные продажи, может быть подходящим для начинающих продавцов
• BSR более 50000: Низкие продажи, рискованно для дропшиппинга

*Приведенное деление – условное. В разных категориях порядок цифр слишком отличается. Пример иллюстрирует логику градации BSR но не призывает использовать эти цифры для своих исследований.

Почему рекомендуется выбирать товары для дропшиппинга с BSR менее 10 000? Такие товары имеют устойчивый спрос, что обеспечивает регулярные продажи. BSR в этом диапазоне часто означает хороший баланс между популярностью товара и уровнем конкуренции, а так же эти товары имеют потенциал для увеличения продаж (при правильном маркетинге). И по сравнению с товарами с более высоким BSR, здесь меньше риск застоя товара.

На что еще обращать внимание при анализе BSR?

1. Динамика BSR: Проследите изменение BSR за последние недели или месяцы. Стабильный или улучшающийся BSR — хороший знак.
2. Сезонность: Некоторые товары могут иметь низкий BSR только в определенный сезон. Конечно, есть категория продавцов, которая надеется сделать космический взлет по продажам накануне Рождества, и готовятся к этому полгода. Но помните, что при дропшипинге вы будете работать по схеме FBM (товар отправляет продавец\поставщик\производитель- подробнее об этом дальше), и не сможете угнаться по скорости выполнения заказов со складами Амазон (FBA). Исключение, если ваши поставщики тоже держат товары на своих складах в США. Тогда вы сможете конкурировать с FBA. Для конкуренции FBM с FBA у вас больше шансов, если иметь профессиональный бизнес-аккаунт Amazon, зарегистрированный на вашу американскую LLC для закупок на внутреннем американском рынке. Тогда товар находится уже в США, и ваши возможные варианты доставок будут конкурентны по срокам. Но помните, что в высокий сезон, когда возрастает пиковая нагрузка на логистику и действуют праздничные распродажи, вы, как новичок без опыта, заработаете больше негативных отзывов от клиентов за невыполнение вовремя заказов, чем заработаете денег. Работать с высокой нагрузкой — нужен опыт, очень надежные поставщики, плюс запасные поставщики для подстраховки и отличная логистика. Начинающие торговцы не имеют таких наработанных контактов и практики. Амазон опасен тем, что негативные отзывы и жалобы клиентов на продавца он конвертирует во временную или полную блокировку аккаунта, а значит невозможность вести бизнес. Поэтому советую — прежде чем работать с сезонными товарами с пиковым спросом — получите первый опыт торговли.
3. Категория товара: BSR уникален для каждой категории. Сравнивайте BSR товаров в рамках одной категории.
4. Дополнительные факторы: Не полагайтесь только на BSR. Учитывайте также отзывы, рейтинг товара, цену и другие факторы.

Анализ продавцов при дропшипинге

• Выберите товар и посмотрите, сколько продавцов его предлагают. Для дропшиппинга подходят товары, которые продают 8-10 и более продавцов. Если продавцов много – это показывает, что товар пользуется спросом, есть конкуренция. Конечно, если их слишком много, то ваша доля в продажах будет слишком мала. А если мало, это должно насторожить. Значит, что то не так с товаром: могут быть перебои с поставками, проблемы с качеством, наличие ограничений по интеллектуальной собственности, торговля товаром самим брендом или самим Амазон.
• Проверьте, не продает ли товар сам бренд или Amazon — в этом случае конкурировать будет сложно. Продажа брендом собственного товара является фактором риска для вас – лучше не иметь дело с товаром, который продается на Амазон из первых рук. Эти руки могут вас выбросить из торговли – административными мерами (например, не предоставив разрешение на свой бренд) или лучшими условиями – ценой и скоростью доставки.
• Наличие многих продавцов указывает на стабильность поставок производителями товара, а значит меньший риск проблем с товарными запасами и риском невыполнения заказа. Присутствие конкурентов – не всегда проблема, это показатель живого рынка.  

Как определить количество продавцов?

1. Найдите товар на Amazon.
2. Прокрутите страницу вниз до раздела «Другие продавцы на Amazon» или «New (X) from $XX.XX».
3. Кликните на это предложение, чтобы увидеть список всех продавцов.

Анализ брендов

• Зайдите на страницу продавца и посмотрите, какие бренды он продает. Если продавец предлагает товары 5-8 и более брендов, вероятно, он занимается дропшиппингом.
• Изучите ассортимент этих брендов — возможно, вы найдете другие перспективные товары для продажи.

На что еще обращать внимание при анализе количества продавцов?

Обратите внимание на разброс цен между продавцами. Такой разброс подсказывает потенциальную маржу. Ведь если один и тот же товар продается за 40$ и за 20$, то значит в закупке его цена может быть вообще около 10$-15$.

Проверьте рейтинги и отзывы других продавцов. Вы сможете оценить с кем придется конкурировать.

Интересную информацию можно получить, если изучить историю продаж, и узнать как долго продавцы предлагают свой товар. Длительное присутствие товара и торговцев на рынке со стабильными продажами, не зависящими от сезонности – хороший знак. Значит от этого пирога можно откусить свой кусочек. В исследовании поможет программное обеспечение Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App, и другие.

Анализ методов выполнения заказов: FBA vs FBM

При выборе товаров для дропшиппинга на Amazon важно обратить внимание на то, какой метод выполнения заказов используют другие продавцы: FBA (Fulfillment by Amazon) или FBM (Fulfillment by Merchant).

Что такое FBA и FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Продавцы отправляют свои товары на склады Amazon, и Amazon берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Продавцы сами хранят товары и отвечают за их упаковку и отправку покупателям.

Почему для дропшиппинга лучше выбирать товары, где большинство продавцов используют FBM?

1. Большое количество FBM продавцов часто указывает на то, что товар подходит для дропшиппинга.
2. FBA продавцы имеют преимущество в рейтинге поиска и получении Buy Box, поэтому меньшее их количество благоприятно для дропшипперов.
3. FBM продавцы обычно имеют больше контроля над своими ценами, что создает более разнообразную ценовую среду.
4. Преобладание FBM часто означает, что есть доступные поставщики, готовые работать с дропшипперами.
5. Порог входа в бизнес при FBM ниже. Так гораздо проще и дешевле, чем с FBA, что особенно важно для новичков в дропшиппинге.

Как определить, используют ли продавцы FBA или FBM?

1. На странице товара посмотрите на информацию о доставке. Если указано «Fulfilled by Amazon», это FBA.
2. В списке продавцов товара FBA продавцы обычно отмечены значком Prime.
3. При просмотре предложений от разных продавцов обратите внимание на методы доставки и сроки.

На что еще обращать внимание при анализе FBA vs FBM?

1. Соотношение FBA и FBM: Идеальная ситуация — когда большинство продавцов используют FBM, но есть несколько FBA продавцов. Это указывает на хороший баланс между доступностью для дропшиппинга и популярностью товара.
2. Цены: Сравните цены FBA и FBM продавцов. Большая разница может указывать на потенциал для ценовой конкуренции.
3. Рейтинги продавцов: Проанализируйте рейтинги FBM продавцов. Высокие рейтинги указывают на возможность успешной конкуренции без использования FBA. Это тот случай, когда конкуренция в вашу пользу, потому что её наличие показывает живую среду.
4. Категория товара: В некоторых категориях FBM более распространен, чем в других. Учитывайте специфику ниши. Например, крупногабаритная мебель – это дорогое удовольствие для хранения на складе Amazon FBA, она не продается каждый день, но каждый день требует платы за хранение. Поэтому её продают со склада производителя или поставщика (FBM). А товары с высокой оборачиваемостью, например, расходные материалы, салфетки, удобней продавать через FBA.

Заключение

Выбор товаров со стабильными продажами, средней или низкой конкуренцией, где преобладают FBM продавцы, может значительно повысить ваши шансы на успех в дропшиппинге на Amazon. Существуют дропшипинговые платформы, предоставляющие товары c интеграцией с Amazon, Shopify, WordPress, другими электронными площадками и CMS. На них представлены сотни поставщиков. Это удобно. Но всё равно вам небходимо самостоятельно принимать решения, какие товары отобрать. Ведь не все товары, которые выставляют производители на такие платформы, пользуются высоким спросом или имеют достаточную маржинальность.