Когда вы определились, что ищете надежного форвардера или посредника, встает вопрос — где именно искать такого поставщика? На самом деле, есть несколько популярных вариантов. Мы подготовили для вас общий обзор, где и как найти компании для дропшиппинга. В следующих статьях рассмотрим некоторые из этих вариантов подробнее.
Варианты поиска поставщиков дропшиппинга
Ручной поиск в Google
Самостоятельный бесплатный поиск поставщиков – самый распространенный метод. Так начинающие и опытные торговцы находят прямые контакты с поставщиками, минуя платные платформы. Алгоритм поиска сводится к поиску в Интернет по фотографии товара. Вы определились с товаром, и хотите выйти на поставщика. Находите сайт, где уже продается такой товар. Используете Google поиск по изображению, и просматриваете страницы поисковой выдачи, пропуская магазины Amazon, Walmart и другие. Обращаете внимание на Alibaba, B2B доски объявлений, разные сайты. Ищите не только на первой странице поиска, но и на других. Второй вариант – использовать расширения для броузера Chrome, которые позволяют делать поиск по картинке с любого сайта на Aliexpress, и продолжаете поиск уже там.
AliExpress
Многие начинающие дропшипперы ищут поставщиков на торговой площадке AliExpress и её подвиде AliExpress Dropshipping Center. Здесь представлено огромное количество продавцов со всего мира, в том числе форвардеров. Преимущество AliExpress в том, что вы можете напрямую связаться с поставщиками через встроенную систему сообщений. Однако придется потратить время, чтобы отсеять некачественных продавцов и найти подходящего посредника.
Alibaba
Другая известная площадка — Alibaba.com. Здесь также можно разместить запрос (RFQ) на поиск поставщиков определенных товаров. Alibaba славится своим огромным выбором продукции и поставщиков. Однако найти действительно хорошего форвардера среди тысяч предложений будет непросто. Правда, у платформы есть своя система рейтингов участников и по ней можно ориентироваться, пользуясь фильтрами. Крупные участники могут заключать B2B сделки через Alibaba со страхованием выполнения обязательств, где гарантом выступает платформа.
Spocket и Zendrop
В последние годы стали популярны специализированные посреднические сервисы вроде Spocket, Zendrop и им подобных. Они сами отбирают поставщиков-форвардеров и предлагают их продавцам. Это облегчает поиск, но ограничивает выбор только теми поставщиками, что есть на платформе. Их услуги – платные. Spocket стартует от 40$ в месяц, предоставляя перед этим бесплатно на 14 дней проверочную версию, Zendrop имеет бесплатную версию с ограниченным функционалом, что подходит для начинающих дропшипперов, а платная начинается с 49$ в месяц.
CJ Dropshipping и AutoDS
Есть также крупные компании-посредники, такие как CJ Dropshipping, AutoDS которые имеют собственные склады и сети поставщиков. Они предлагают комплексные услуги логистики под ключ, включая выполнение заказов. Однако их услуги могут быть достаточно дорогими для начинающих предпринимателей. CJ Dropshipping, хотя и не вызымает ежемесячную плату, в отличии от AutoDS, но его тарифы основаны на выполнении заказов и хранении товара. И по мнению некоторых предприниматей, это не дешевый сервис.
Другие способы поиска
Помимо перечисленных, существует множество других сайтов, маркетплейсов и сервисов, где можно найти поставщиков для дропшиппинга. Новые площадки появляются регулярно. Можно использовать специальное нишевое программное обеспечение, которое вместе с подбором лучших продуктов для продажи поможет с поиском производителей, например Zoof Detective, у которого есть функция поиска выбранного в их программе товара на Alibaba с дальнейшим ручным поиском поставщика.
Честно говоря, ни один из этих вариантов не является идеальным. На любой платформе возможные разные по надежности поставщики. Главное — не полагаться только на сайт, а вступать в общение с потенциальными поставщиками, задавать правильные вопросы и проверять их на деле. Только опытным путем можно найти действительно надежного партнера для вашего бизнеса.
Процесс отбора поставщика
Когда вы определились с площадками для поиска, пришло время приступить к самому процессу отбора надежного поставщика. Это потребует некоторых усилий, но игра стоит свеч, ведь от правильного выбора партнера зависит успех вашего бизнеса.
Первоначальный запрос
Первый шаг — разослать предварительные запросы максимально возможному числу потенциальных поставщиков. Определитесь с товарной нишей, например, гольф, и найдите на выбранной площадке всех продавцов соответствующих товаров. Даже если их окажется 50, отправьте запрос каждому.
В письме кратко представьтесь, сообщите, что ищете долгосрочного партнера-поставщика для дропшиппинга. Это позволит сразу отсеять тех, кто не работает по такой модели. Замечательно, если письмо можно будет отправить через встроенную систему сообщений сайта.
Ключевые вопросы
Если поставщик ответил, что готов к сотрудничеству, задайте ему ряд ключевых вопросов, которые помогут выяснить его надежность. Спросите, поддерживает ли он дропшиппинг и сможет ли выполнять отдельные заказы, как малые, так и большие объемы. Уточните максимально быстрые способы доставки и их стоимость. Очень важно запросить фото фактической упаковки заказов — это скажет о качестве работы.
Также стоит поинтересоваться возможностями кастомизации продукции, например, лазерной гравировкой или нанесением принтов. Если планируете развивать собственный бренд, это будет необходимо. Если вы хотите торговать на Амазон, то узнайте, имеет ли он опыт поставки заказов на этот маркетплейс и согласен ли работать по их требованиям – отправлять товар в упаковке дропшиппера, с документами от дропшиппера и от его имени. Это важные требования торговой площадки, без выполнения которых вы не сможете продавать на Амазон. Узнайте, может ли поставщик принимать возвраты товара, обеспечивать гарантийный ремонт, замену, другие действия.
Не забудьте спросить о возможных ценовых скидках при больших объемах заказов на будущее.
Тестовый заказ
Даже если ответы поставщика устроят вас, не стоит окончательно доверять ему на этом этапе. Сделайте тестовый заказ небольшой партии товара (или несколько разных товаров для своего ассортимента), но при этом не сообщайте, что заказ для вас. Оформите его как заказ от обычного клиента вашего магазина. Так вы сможете реально оценить сроки доставки, качество упаковки и саму продукцию.
Только после успешного тестового заказа можно начинать серьезно работать с выбранным поставщиком. Дальнейшее сотрудничество позволит выстроить доверительные отношения на долгие годы.
Дропшиппер очень зависит от надежности поставщика. Поэтому так важно тщательно пройти все этапы проверки вашего будущего партнёра, что бы обезопасить свой бизнес от неприятных сюрпризов и сэкономить массу времени, нервов и средств в будущем.
Related Posts:
