Што е BSR и како да го користите за пребарување на најпродавани производи
(Дел 2 од секцијата Пребарување на профитабилен производ за тргување на Amazon)
Best Sellers Rank (BSR) е сопствена система на рангирање на Amazon. Го покажува популарноста на производот во одредена категорија на Amazon. Рејтингот на најпродавани производи се ажурира редовно и дава претстава колку добро се продава производот во споредба со другите во истата категорија. Алгоритмот никогаш не беше објавен. Се смета дека BSR зависи од тековните продажби, историјата на продажби, промените во цените, вклучувајќи промоции, и сличноста со слични производи.
BSR е релативен показател во рамките на категоријата. Ако ист производ се продава во повеќе категории, тогаш во секоја категорија ќе има свој BSR. Условно, ова е како место на спортскиот подиум. А натпреварувањата се одржуваат во различни технички и возрастови категории. Но целта секогаш е иста – да се заземе првото место. Што поуспешно се продава производот, тој е поблиску до бројот 1. И обратно, колку поголема е потражната и продажбата, толку поголема е неговата вредност.
Вредноста на BSR се наоѓа на страницата со опис на производот.
Ајде да разгледаме три примери како може да се пребаруваат профитабилни производи на основа на оценката на BSR. За пример ќе го користам модулот Black Box на програмата Helium10.
Пример 1: претпоставуваме дека сте заинтересирани за производство на кујнски апарати. Со пронаоѓање на производи со BSR помеѓу 1 000 и 5 000 во категоријата “Дом и кујна”, ќе може да ги идентификувате производите кои се во голема потражба и брзо се реализираат. Таквите производи, најверојатно, ќе се продаваат постојано и ќе им овозможат на продавачите да реализираат профит.
Пример 2: ако разгледувате можност за продажба на електроника, може да пребарувате производи со BSR од 500 до 2000 во категоријата “Електроника”. Овој опсег указува на производи кои се популарни и имаат стабилни продажби.
Пример 3: претпоставуваме дека ве интересира категоријата “Убавина и нега”. Со извршување на пребарување на производи со BSR од 2 000 до 10 000 во оваа категорија, може да ги идентификувате производите кои се популарни и имаат стабилни показатели на продажба. Значи тие се перспективни за понатамошна анализа.
Од табелата е видливо дека при вредности на BSR 2000, на врвот на продавачите е самата Amazon и познатите брендови. Ако гледаме долниот дел на табелата, при BSR 10000 Amazon веќе не е толку присутна. Но видиме дека во овој опсег има многу големи промети во милиони долари. По моето мислење, опсегот на BSR до 10000 е премногу наполнет со гигантски бизнис ајкули.
Ајде да ги прилагодиме филтрите поинаку за да изучиме подобро што се случува во нишата на производите за убавина. Ќе креираме филтер во програмата Black Box Helium10 со минимален број на продажби месечно 1000, со цена на производот од 20 до 50$.
Резултатите од пребарувањето покажуваат дека во овој опсег тргуваат многу брендови, и Амазон веќе не доминира меѓу нив. Кога користите BSR за истражување на производот, важно е да се запаметат неколку методолошки правила:
- Споредете го BSR во истата категорија. Производот не се продава исто во различни категории, во една е успешен, а во друга – не. Динамиката и бројот на продажби во нив може значително да се разликуваат. Не е точно да се споредува BSR на еден производ но во различни категории.
Еве ви пример. На сликата е прикажана паметна гривна. Има рејтинг BSR 935 во категоријата Електроника и BSR 137 во категоријата Нослива технологија.
- Водете сметка за сезоналноста и закономерностите. BSR може да варира во зависност од сезонската потражнината и трендовите. На пример, поздравни картички зависат од датата на која се прикажани. Потражнината за Божиќни подароци, Хелоуински костуми, Ден на таткото, Ден на мајката, и така натаму (во зависност од земјата) секогаш е предвидлива. Имат пикови графикони на продажба. Многу луѓе заработуваат пари на ова, иако краткорочната пикова потражнината не е удобен режим на работа за продавачот. Се што не е продадено може да остане на складиште до следната година. Поштенските служби не се справуваат, задоцнуваат и губат пратки. Клиентите ги винат продавачите за сè. Затоа е сосема веројатно, особено за почетниците, дека вие барате производ со стабилни продажби во текот на годината.
- Комбинирајте го BSR со други методи за истражување. Иако BSR е првиот вреден показател, тој не треба да биде единствениот фактор. Во зависност од нишата и цената на производот, треба да се обрати внимание на бројот на продажби на производот месечно. Ако 2 продавачи продаваат ист производ по цена од 20$ во количина од 1000 единици месечно, имате шанса, ако го изложите на заедничкиот прилавок (листинг) својот производ, да добиете една третина од тој обем на продажби. Задолжително треба да се анализираат мислењата на клиентите на страниците на конкурентите и пазарните трендови, за да се донесат обосновани одлуки.
Related Posts:
