Партнерската програма Affiliate Amazon Associates е една од најпопуларните и најпрофитабилните во светот на онлајн маркетингот. Сепак, за години на своето постоење, таа претрпе значителни промени, особено во однос на структурата и големината на исплатите на приходите за рефералите. Во овој напис ќе ја разгледаме историјата на промените во комисионските стапки на Amazon, ќе анализираме тековната состојба на програмата и ќе изнесеме претпоставки со прогнози за иднината.
Еволуција на партнерската програма Amazon
Раните години (1996-2000)
Кога Amazon ја лансираше својата партнерска програма во 1996 година, таа беше револуционерна за своето време. Првично, провизиите беа едноставни:
– 15% за книги
– 5% за сите останати производи
Ова структура остана неизменета во текот на првите неколку години од постоењето на програмата, што им овозможи на многу рани партнери да постигнат значителен успех.
Проширување и усложнување (2001-2016)
Со растот на Amazon и проширувањето на асортиманот на производи, структурата на провизиите се комплицираше:
– Воведување категории со фиксни стапки
– Внедрување на повеќеслоен систем, каде провизиите се зголемуваат во зависност од обемот на продажба
– Специјални акции и бонуси за одредени категории на производи
Во овој период многу партнери можеле да заработуваат до 8.5% провизии по некои категории, ако достигнувале високи обеми на продажба.
Големи промени (2017-2020)
2017 година се одликуваше со значителна промена во структурата на комисиите:
– Откажување на многустепенскиот систем
– Воведување на нова структура на фиксни стапки по категории
– Општо намалување на провизиите за многу популарни категории
Овие промени предизвикаа бран на незадоволство меѓу партнерите, многумина од кои видоа значително намалување на своите приходи. Стопите беа во опсег од 10%-0.5%. По основните категории на производи 1-4%.
Современа ера (2021-до сега)
Во последните години Amazon продолжува да ја коригира својата програма:
– Понатамошно намалување на стапките за некои категории
– Воведување нови категории со високи провизии (на пример, Amazon Games)
– Увеличување на акцентот на промоцијата на сопствените производи на Amazon
Тековни реферални стапки
Според состојбата во 2024 година, комисионските стапки на Amazon варираат од 0% (да, нулта стапка постои за некои категории, иако претходно добиваа награда) до 20%. Еве некои клучни категории:
– Amazon Games: 20%
– Луксузна убавина, Amazon Explore: 10%
– Цифрова музика, видео, производи рачно изработени: 5%
– Книги, производи за кујна, автомобилски производи: 4.5%
– Повеќето категории: 3-4%
– Производи за исхрана, производи за здравје: 1%
– Подарочни картички, некои дигитални производи сега се нула: 0%
Комисионски стапки во Европа и разлики од САД
Во нашите денови американските исплати се поедноставни по својата структура од европските. Главната разлика е што во Европа има зголемени стапки за оние реферали кои прават поголем обем на продажби.
Табела – Фиксирани стандардни стапки на комисионен приход за одредени категории производи на американскиот Amazon.
ТАБЕЛИ ЗА ДОХОД ОД КОМИСИОНСКА КОМИСИЈА ЗА СТАНДАРДНА ПРОГРАМА ЗА КОНКРЕТНИ КАТЕГОРИИ НА ПРОДУКТИ
Стандардна комисионска добивка на веб-страницата Amazon UK
Стандардна провизија (реферална исплата) во ЕУ одговара на податоците од германската веб-страница Amazon
Анализа на трендови и прогнози
Општа тенденција на намалување
Во последната деценија се забележува јасна тенденција на намалување на провизионите стапки за реферални исплати на своите аффилиати. Ова може да биде поврзано со неколку фактори:
1. Стремежот на Amazon за зголемување на профитот. Ако се земе предвид дека провизиите од продавачите имаат тенденција да растат, а провизиите за аффилијатите да опаѓаат, тогаш желбата на Amazon да го зголеми својот профит – е премногу очигледна. Секако, ќе слушнеме за општата инфлација, значителниот пораст на трошоците за одржување, и така натаму, за потребата да им се обезбеди на клиентите подобра услуга, но јас повеќе верувам во едноставната математичка формула: намалуваме трошоци, зголемуваме приходи, од разликата добиваме поголем профит. Акционерите се задоволни, управниот одбор добива големи бонуси. Рефералите добиваат мрвици од масата. Ништо лично. Само бизнис.
2. Раст на конкуренцијата во онлајн малопродажбата. Всушност, младите кинески Temu, Shein и TikTok Shop агресивно одземаат дел од пазарот. Ова е растечка закана за западните онлајн пазари.
3. Промена на потрошувачкото однесување. Temu и TikTok Shop ги засилија трендовите кон “купување на производот поевтино” и согласување да се чека испорака до 10 дена. За потрошувачот, ова ќе биде 20%-50% поевтино од производот со брза испорака од складиштето на Amazon во САД. Затоа дел од аудиторијата на Amazon се согласува да чека, но значително да заштеди при купувањето на азиските маркетплејси.
Прогноза: Веројатно, трендот на продажба без FBA ќе продолжи, особено за категории со ниска маргина. На една од презентациите во средината на 2024 година, Amazon изјави за намерата да лансира сличен магазин со директна испорака на евтини производи од Кина, обидувајќи се да конкурира во оваа ниша со Temu, Shein, Aliexpress. Во септември 2024 година, владата на САД предложи да се отстрани од списокот на необложени поштенски пратки до 800$ (ова е лимит, благодарение на кој продажбата на производи во САД од странство е исплатлива) голем список на производи, ограничувајќи на тој начин влијанието на евтиниот кинески увоз преку каналите за малопродажба на далечинско продавање. Затоа сега набљудуваме различни движења во овој сегмент на пазарот – од една страна, Amazon е подготвен да преземе контрамерки за конкуренција со азиските продавници, а од друга страна – американските власти вршат притисок на TikTok, обидувајќи се целосно да ги избркаат од пазарот и истовремено да воспостават за сите заштитни царински давачки на директен евтин поштенски увоз.
Фокус на високомаргинални производи
Amazon поддржува високи провизии за категориите на сопствениот бренд и со висока добивка, како што се луксузни производи. Но истовремено ги намали референтните исплати за накит од 10% (2014 г) на 4% (2020 г), часовници од 7% (2017 г) на 4% (2020 г), не вклучувајќи ги во луксузни производи. Во игралната индустрија Amazon тргна по патот на намалување на стимулациите за конкурентите и ги намали исплатите за дигитални игри, преземања, конзоли од 7-10% на 2-2,5%, во исто време понудувајќи најгенерална исплата од 20% за сопствените Amazon Games. Според моето мислење – ова е груба демонстрација на избрзување на конкурентите од нишата на дигитални игри. Хм, и што прави Антимонополскиот комитет?
Технолошки производи под притисок
Комисиите на електроника и компјутерска техника веќе се ниски и можат да бидат дополнително намалени. Прогнозите за нив не се охрабрувачки – можно е понатамошно намалување на стапките во оваа категорија поради високата конкуренција и ниската маргиналност. Покрај тоа, сложената електроника – тоа е секогаш потреба за обезбедување на гаранција за сервисирање, организација на поправки, враќања. Сложна категорија на производи за работа, со која подобро работат официјалните дистрибутери, отколку почетниците трговци од Балканот, кои се занимаваат со онлајн арбитража или дропшипинг.
Потенцијал за нови категории
Amazon може да воведува нови категории на производи и услуги, и да понуди повисоки провизии за стимулирање на почетните продажби. Листите на категории неколку пати се менувале, па треба да се следат. Стратегиите на Amazon тука тешко се предвидливи. Мислам дека тие сами однапред не знаат која категорија ќе ја поттикнат нагоре за побарувачката, а која ќе ја спуштат.
Стратегии за партнери во променливи услови
1. Диверзификација: не се потпирајте на една категорија производи или само на Amazon.
2. Фокус на квалитетот на содржината: создавајте висококвалитетна, корисна содржина која привлекува публика без оглед на комисионските стапки. Ако имате сопствен извор на трафик, сигурен сум дека ќе најдете начин како да заработите не само на Amazon. За жал, познати се фактите кога новиот алгоритам на Google ги уништува добропорядочните веб-страници, а вашиот реферален бизнис се руши ако нема алтернативни извори на трафик, на пример, од социјалните мрежи или други партнери. Последните промени на Google даваат предност во резултатите од пребарувањето на познатите брендови, дури и ако конкретната тематика не е нивниот основен бизнис. На пример, Forbes почна да пишува потрошувачки прегледи, нешто како “10 најдобри тави”, и Google ги става повисоко во резултатите од пребарувањето, само затоа што го смета Forbes за реномиран бренд. Нам ни е јасно дека Forbes не е експерт за тави, а неговите компетенции се однесуваат на глобалните пазари на капитал и големи трансакции од стотици и милијарди долари. Но Google во 2024 година одлучи поинаку и дава предност на Forbes. Многу американски деловни изданија се насочија кон потрошувачкиот сегмент за заработка на реферални програми и реклама, и едноставно немате место на првата страница од резултатите од пребарувањето. За жал, квалитетот на содржината во таков случај нема да помогне, додека Google повторно не го промени алгоритмот. Или наоѓате сè уште неистапкана “слонска” ниша и се позиционирате со тематики, или привлекувате независен од Google трафик. А подобро е и двете опции истовремено.
3. Истражување на ниши: барајте помалку конкурентни ниши со повисоки провизии. Аффилиатите сепак мораат постојано да го следат конкуренцијата, па затоа бидете во форма, не се стремете кон пасивен приход.
4. Оптимизација на конверзијата: подобрувајте ги показателите за конверзија на вашите веб-страници за да ја компензирате намалувањето на стапките. Можете да извлечете повеќе од вашиот трафик ако им понудите на посетителите поудобен интерфејс и продажни тунели, насочувајќи ги кон крајните страници на продавницата Amazon.
5. Користење на алатките за анализа: редовно анализирајте ги вашите резултати и прилагодувајте ја стратегијата.
Поента
Иако постои општа тенденција за намалување на провизионите стапки, програмата Amazon Associates сè уште нуди значителни можности за заработка, како една од најстарите со чесни исплати. Но непредвидливата политика на Google не дозволува да се градат долгогодишни планови за добивање на пасивен приход од аффилейт-сајтови поради ризикот од непостигнување на сообраќај во иднина, дури и ако сега сајтот е на високи позиции. Поради причини кои не зависат од вас.
* Насловна фотографија на статијата – geniuslink.
Related Posts:
