Apa itu BSR dan bagaimana cara menggunakannya untuk menemukan produk terlaris
(Artikel ini adalah Bagian 2 dari Menemukan Produk yang Menguntungkan untuk Diperdagangkan di Amazon)
Best Sellers Rank (BSR) adalah sistem peringkat milik Amazon. Ini menunjukkan popularitas produk dalam kategori tertentu di Amazon. Peringkat buku terlaris diperbarui secara berkala dan memberikan indikasi seberapa baik penjualan suatu produk dibandingkan dengan produk lain dalam kategori yang sama. Algoritmanya belum pernah dipublikasikan. Secara umum diterima bahwa BSR bergantung pada penjualan saat ini, riwayat penjualan, perubahan harga termasuk promosi, dan kemiripan dengan produk serupa.
BSR adalah indikator relatif dalam sebuah kategori. Jika produk yang sama untuk dijual ada di beberapa kategori, setiap kategori akan memiliki BSR-nya sendiri. Secara konvensional, ini seperti tempat di podium olahraga. Dan kompetisi diadakan dalam berbagai kategori teknis dan usia. Tetapi tugasnya selalu sama – untuk menempati posisi pertama. Semakin sukses produk tersebut dijual, semakin dekat produk tersebut ke nomor 1. Dan sebaliknya, semakin buruk permintaan dan penjualan, semakin besar kepentingannya.
Nilai BSR dapat ditemukan pada halaman deskripsi produk.
Mari kita lihat tiga contoh bagaimana Anda dapat mencari produk yang menguntungkan berdasarkan estimasi BSR. Untuk contoh ini, saya akan menggunakan modul Black Box dari program Helium10.
Contoh 1: Misalkan Anda tertarik dengan industri peralatan dapur. Dengan mencari produk dengan peringkat produk di Amazon antara 1.000 hingga 5.000 dalam kategori Rumah & Dapur, Anda akan dapat mengidentifikasi barang yang banyak diminati dan terjual dengan cepat. Barang-barang seperti itu cenderung terjual secara konsisten dan memberikan kesempatan kepada penjual untuk mendapatkan keuntungan.
Contoh 2: Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual barang elektronik, Anda bisa mencari produk dengan BSR antara 500 dan 2000 dalam kategori elektronik. Kisaran ini menunjukkan produk yang populer dan memiliki penjualan yang stabil.
Contoh 3: Katakanlah Anda tertarik dengan kategori Kecantikan dan Perawatan Pribadi. Dengan mencari produk dengan BSR antara 2.000 dan 10.000 dalam kategori ini, Anda dapat mengidentifikasi produk yang populer dan memiliki angka penjualan yang stabil. Jadi, produk tersebut menjanjikan untuk dianalisis lebih lanjut.
Tabel tersebut menunjukkan bahwa pada BSR 2000, Amazon dan merek-merek terkenal berada di urutan teratas. Jika kita melihat bagian bawah tabel, pada BSR 10000, Amazon tidak begitu padat. Tetapi kita dapat melihat bahwa ada perputaran yang sangat tinggi dalam kisaran ini dengan jutaan dolar. Menurut pendapat saya, kisaran BSR hingga 10.000 terlalu dipenuhi oleh hiu bisnis raksasa.
Mari kita atur filter dengan cara yang berbeda untuk mempelajari apa yang terjadi di ceruk produk kecantikan dengan lebih baik. Mari kita buat filter dalam program Black Box Helium10 dengan jumlah minimum penjualan per bulan sebesar 1000 dan jumlah produk sebesar $20 hingga $50.
Hasil pencarian menunjukkan bahwa ada banyak penjual Amazon yang berdagang di kisaran ini. Tetapi Amazon sendiri, sebagai penjual, tidak lagi dominan di antara mereka. Volume penjualan dalam sampel ini jauh lebih kecil daripada tabel sebelumnya dengan “hiu bisnis”.
Saat menggunakan Peringkat Penjualan Terbaik untuk meneliti produk, penting untuk mengingat beberapa aturan metodologis:
– Bandingkan BSR produk dalam kategori yang sama. Sebuah produk tidak dijual secara merata dalam kategori yang berbeda, di satu kategori berhasil dan di kategori lainnya tidak. Dinamika dan jumlah penjualan di dalamnya mungkin berbeda secara signifikan. Tidaklah tepat untuk membandingkan peringkat penjualan terbaik dari produk yang sama tetapi dalam kategori yang berbeda.
Berikut ini sebuah contoh. Gambar menunjukkan gelang pintar. Gelang ini memiliki peringkat produk BSR 935 dalam kategori Elektronik dan peringkat buku terlaris Amazon 137 dalam kategori Teknologi yang Dapat Dipakai. Kita dapat melihat bahwa dalam contoh tersebut, peringkat tinggi atau peringkat rendah adalah nilai relatif dan penyebarannya hampir 8 kali lipat untuk gelang pintar.
– Mempertimbangkan musim dan pola. BSR dapat berfluktuasi tergantung pada permintaan dan tren musiman. Misalnya, kartu ucapan tergantung pada tanggal yang ditentukan. Permintaan untuk hadiah Natal, pakaian Halloween, Hari Ayah, Hari Ibu, dan sebagainya (tergantung negara) selalu dapat diprediksi. Mereka memiliki jadwal puncak penjualan Amazon. Banyak orang menghasilkan uang darinya, meskipun permintaan puncak jangka pendek, bukanlah mode operasi yang nyaman bagi penjual. Apa pun yang tidak terjual bisa dibiarkan tergeletak di gudang sampai tahun depan. Layanan pos tidak bisa mengatasinya, menunda dan kehilangan paket. Pelanggan menyalahkan penjual untuk semuanya. Jadi kemungkinan besar, terutama bagi pemula, Anda mungkin ingin memilih produk untuk memulai bisnis di Amazon dengan penjualan yang stabil sepanjang tahun.
– Kombinasikan BSR dengan metode penelitian lainnya. Meskipun peringkat produk adalah metrik berharga pertama, itu tidak boleh menjadi satu-satunya faktor. Bergantung pada ceruk dan nilai produk, Anda harus melihat jumlah penjualan di Amazon untuk produk tersebut per bulan. Jika 2 penjual menjual produk yang sama dengan harga $ 20 dalam jumlah 1000 unit per bulan, Anda memiliki peluang, jika Anda meletakkan produk Anda di konter umum (daftar), untuk mendapatkan sepertiga dari penjualan itu. Pastikan untuk menganalisis ulasan pelanggan yang positif pada halaman pesaing, dan ulasan negatif. Serta tren pasar untuk membuat keputusan yang tepat. Peringkat Penjual Terbaik Amazon memberikan petunjuk tentang produk mana yang harus diperhatikan saat memilih produk dan memberikan gambaran tentang seberapa baik penjualan suatu produk di pasar elektronik ini, tetapi perlu untuk menganalisis pesaing di Amazon.
Peringkat buku terlaris tidak memberi Anda gambaran apakah Anda dapat menghasilkan uang dari produk tertentu. Tanpa menganalisis profitabilitas suatu produk, peringkat penjualan hanyalah mimpi indah. Anda perlu menghitung seberapa besar keuntungan menjual produk tertentu di Amazon. Ada kalkulator FBA di tautan yang sama. Ini akan membantu dengan perhitungan.
Related Posts:
