Semua biaya penjual di amazon – apa yang perlu Anda ketahui
Sistem pemenuhan memiliki dua tujuan: memuaskan pelanggan dengan cepat dan efisien, dan menghasilkan keuntungan yang baik bagi penjual. Yang pertama sudah jelas. Yang kedua dipelajari dalam prosesnya. Jika ada keseimbangan antara poin pertama dan kedua – Anda dapat bekerja melalui pengiriman Amazon. Jika tidak – Anda perlu mencari skema lain, mengirim barang sendiri atau melalui perusahaan logistik alternatif yang menyediakan layanan serupa, tetapi lebih murah.
Artikel ini adalah bagian 4 dari artikel yang lebih besar tentang cara menemukan produk untuk dijual di amazon, tautan ini akan membawa Anda ke konten lengkap di Amazon Product Research.
Di bawah skema Fulfilled by Amazon (FBA), produk disimpan di gudang Amazon, dikemas, dikirim ke pembeli, dan ditagih dari pembeli jika terjadi pengembalian. Skema ini merupakan jaminan tambahan untuk memenuhi kewajiban penjual, perlindungan pembeli, dan kecepatan pengiriman yang tinggi. Dari sudut pandang penjual, beban layanan pelanggan dihilangkan darinya, yang nyaman. Tapi semuanya ada harganya. Tarif FBA rumit untuk dipahami. Anda mungkin tidak dapat langsung memahaminya.
Mereka bergantung pada banyak faktor: ukuran, kategori produk, pengembalian, berat, waktu dalam stok, musim.
Artikel ini akan mencoba menjelaskan kepada Anda bagaimana cara kerjanya dan berapa biayanya. Anda akan dapat memahami cara kerja logistik Amazon.
FBA adalah singkatan dari Fulfillment by Amazon, yang merupakan layanan di mana penjual mengirimkan produk mereka langsung ke gudang Amazon untuk penyimpanan dan pengiriman. Amazon mendorong perdagangan di bawah skema FBA. Misalnya, ini diperhitungkan ketika barang Anda masuk ke BuyBox, menu pesanan cepat. FBA memang berdampak positif pada keputusan pelanggan untuk memesan produk Anda. Tetapi ini juga merupakan opsi pemenuhan yang paling mahal dari tiga metode yang tersedia. Penjual yang menggunakan FBA membayar sejumlah besar komisi, yang termasuk dalam kondisi yang berbeda. Kesulitannya adalah mengingat semua komisi ini. Di bawah ini kami akan memberi tahu Anda tentang mereka.
Berbagai metode untuk memenuhi pesanan Amazon
Dalam hal berjualan di Amazon, ada tiga metode pemenuhan yang perlu dipertimbangkan.
Yang pertama adalah Fulfilled by Amazon (FBA), di mana penjual mengirimkan produk mereka ke Amazon dan Amazon akan memenuhi pesanan atas nama penjual.
Selain FBA, ada dua opsi lain yang tersedia.
Dipenuhi oleh Penjual (FBM) – Penjual mengirimkan pesanan langsung ke pembeli. Tidak ada layanan Amazon perantara.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) – Penjual mengirimkan pesanan langsung ke pembeli, tetapi sesuai dengan persyaratan pengiriman Amazon Prime.
Untuk metode pengiriman ini, penjual dapat menampilkan ikon Perdana di daftar mereka. Kami akan membahas metode ini dalam posting terpisah. Masing-masing opsi pengiriman Amazon ini memiliki kelebihan, kekurangan, dan struktur harganya sendiri.
Biaya FBA Amazon / Tarif Amazon
Di bawah ini adalah contoh biaya amazon, dan terjemahan istilah.
Penyimpanan inventaris bulanan (per kaki kubik) – Penyimpanan inventaris bulanan (per kaki kubik).
Biaya pemenuhan FBA (per unit), ukuran standar – Biaya pemenuhan FBA (per unit), ukuran standar).
Biaya pemenuhan FBA (per unit), Oversize – Biaya pemenuhan FBA (per unit), Oversize.
Biaya tambahan persediaan yang sudah tua – Biaya tambahan persediaan yang sudah tua.
Biaya kelebihan penyimpanan persediaan – Biaya kelebihan penyimpanan persediaan.
Biaya pemindahan dan pembuangan persediaan – Biaya pemindahan dan pembuangan persediaan.
Berapa total biaya FBA Amazon?
Untuk sebagian besar kategori, Amazon mengenakan biaya 15% dari harga jual setiap produk yang terjual, apa pun metode pemenuhannya. Ini adalah biaya pertama yang ditanggung penjual saat menjual produk, dan tidak tergantung pada apakah metode pemenuhan pesanan adalah FBA atau FBM. Ini hanya sesuatu yang harus kita ingat.
Biaya FBA / biaya FBA
Jika barang disimpan dan dikirim dari gudang Amazon, FBA dan biaya penyimpanan akan berlaku. Saya ingin menekankan bahwa biaya pengiriman bukanlah item biaya terpisah, mereka termasuk dalam biaya pemenuhan. Saat kami memasukkan dimensi dan berat di kalkulator FBA, mereka memengaruhi biaya penyimpanan dan pengiriman.
Pengaruh ukuran dan berat pada biaya FBA
Ada dua kategori utama: ukuran standar dan ukuran besar. Barang-barang ukuran standar mencakup barang-barang yang beratnya kurang dari 20 pon (~9 kg) atau memiliki dimensi kurang dari 18x14x8 inci (45,7×35,5×20,3 cm). Di sisi lain, ukuran besar mencakup barang-barang yang melebihi batas-batas ini. Dalam kategori ini, ada subkategori tambahan yang harus diperhatikan. Untuk barang berukuran standar, biaya pengiriman dapat berkisar antara $3,22 hingga $4,75 untuk barang dengan berat kurang dari satu pon (0,453 kg) dan lebih dari $6,10 untuk barang dengan berat lebih dari dua pon (0,907 kg), dengan tambahan $0,16 per setengah pon (0,226 kg) untuk barang dengan berat lebih dari tiga pon (1,36 kg). Untuk barang berukuran besar, biaya mulai dari $9,73 untuk barang berukuran kecil (beratnya lebih dari 70 pon (31,75 kg) atau berukuran lebih dari 60 inci (152,4 cm)) pada sisi terpanjang), dengan tambahan $0,42 untuk setiap pon tambahan (0,453 kg). Komisi untuk barang berukuran besar khusus (lebih dari 150 pon (68 kg) atau berukuran lebih dari 108 inci (274,3 cm) pada sisi terpanjang) memerlukan estimasi sebelumnya.
Untuk barang pakaian, ada struktur biaya terpisah, dengan harga mulai dari $ 3,43 hingga $ 7,17 tergantung pada berat barang. Seperti yang sudah Anda ketahui, biaya pemenuhan FBA Amazon akan bervariasi tergantung pada item spesifik yang Anda jual. Ini bukan tarif tetap di mana semuanya sederhana.
Peran pengemasan
Penting untuk dicatat bahwa pengemasan sudah termasuk dalam komisi FBA, Amazon akan mengirimkan barang dalam kotak bermerek mereka sendiri. Oleh karena itu, merek Anda tidak akan ditampilkan. Jika Anda membangun merek Anda sendiri, Anda harus membuat kemasan internal Anda sendiri atau mengirimkan produk sendiri. Untuk berpartisipasi dalam program FBA, Anda perlu menyimpan beberapa inventaris Anda di pusat pemenuhan Amazon.
Biaya penyimpanan bulanan
Saat Anda menyimpan barang di gudang Amazon, Anda akan dikenakan biaya penyimpanan bulanan per kaki kubik* ruang yang digunakan. Biaya penyimpanan bulanan berkisar antara $0,56 hingga $3,34 per kaki kubik.
Harga aktual akan tergantung pada beberapa faktor, termasuk waktu dalam setahun (dengan biaya yang lebih tinggi pada bulan-bulan sibuk seperti Oktober, November dan Desember), ukuran fisik barang dan jenis barang yang disimpan (barang berbahaya akan dikenakan biaya penyimpanan FBA yang lebih tinggi).
Biaya penyimpanan yang paling umum (biaya penyimpanan bulanan) tercantum dalam tabel di bawah ini.
| Barang tidak berbahaya – (Januari – September) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tingkat pemanfaatan penyimpanan | Ukuran standar1 | Terlalu besar – Terlalu besar | ||||
| Biaya penyimpanan bulanan dasar (per kaki kubik) | Biaya tambahan penggunaan penyimpanan (per kaki kubik) | Total biaya penyimpanan bulanan (per kaki kubik) | Biaya penyimpanan bulanan dasar (per kaki kubik) | Biaya tambahan penggunaan penyimpanan (per kaki kubik) | Total biaya penyimpanan bulanan (per kaki kubik) | |
| Di bawah 26 minggu. | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 26 – 39 minggu | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39+ minggu | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| Penjual baru2, penjual perorangan, dan penjual dengan volume harian kurang dari atau sama dengan 25 kaki kubik | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| Barang tidak berbahaya – (Oktober – Desember) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tingkat pemanfaatan penyimpanan | Ukuran standar1 | Terlalu besar – Terlalu besar | ||||
| Biaya penyimpanan bulanan dasar (per kaki kubik) | Biaya tambahan penggunaan penyimpanan (per kaki kubik) | Total biaya penyimpanan bulanan (per kaki kubik) | Biaya penyimpanan bulanan dasar (per kaki kubik) | Biaya tambahan penggunaan penyimpanan (per kaki kubik) | Total biaya penyimpanan bulanan (per kaki kubik) | |
| Di bawah 26 minggu. | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 26 – 39 minggu | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39+ minggu | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| Penjual baru2, penjual perorangan, dan penjual dengan volume harian kurang dari atau sama dengan 25 kaki kubik | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Bergantung pada kebutuhan bisnis spesifik Anda, menggunakan FBA untuk memenuhi pesanan Amazon dapat mengakibatkan pengenaan biaya tambahan.
Pembayaran tambahan untuk persediaan yang jatuh tempo
Untuk perusahaan yang tidak dapat menjual inventaris mereka dalam waktu 181 hari, Amazon akan mengenakan biaya tambahan untuk setiap kaki kubik* ruang penyimpanan yang berisi inventaris tersebut (tidak termasuk pakaian, sepatu, tas, perhiasan, dan jam tangan). Ini secara efektif merupakan biaya untuk penyimpanan barang dalam jangka panjang.
Pembayaran adalah:
*Catatan: Dalam istilah metrik, kaki kubik adalah kubus dengan panjang sisi 0,3048 meter. Satu kaki kubik setara dengan sekitar 0,02831685 meter kubik atau 28,3169 liter.
Biaya tambahan untuk penyimpanan barang
Sekarang mari kita beralih ke pembayaran udara. Lebih khusus lagi, untuk volume udara yang digunakan produk Anda dalam penyimpanan. Ini berarti bahwa untuk setiap kaki kubik yang melebihi batas Amazon, Anda harus membayar tambahan $10 per bulan.
Biaya pengembalian barang
Untuk barang yang memenuhi syarat untuk pengembalian gratis melalui Amazon Prime, Anda akan dikenakan biaya tambahan. Ini disebut“Biaya Pengembalian” dan termasuk dalam “Biaya Penggunaan FBA” untuk item tanpa pengembalian gratis (Amazon Prime mungkin memiliki item dengan dan tanpa pengembalian gratis).
Biaya untuk pemindahan dan pembuangan inventaris
Anda mungkin ingin menyelesaikan FBA Anda. Tetapi Anda masih memiliki barang yang tersisa di gudang Amazon Anda. Barang-barang tersebut harus dikembalikan kepada Anda atau dilikuidasi. Dalam hal ini, Anda harus membayar antara $ 0,97 dan $ 13,05 ditambah biaya pengiriman tergantung pada berat barang. Dengan kata lain, melikuidasi gudang Anda akan membebani Anda. Pada tahun 2024, amazon memperkenalkan layanan baru untuk barang yang tidak terjual dan mengelola barang basi FBA Anda akan menjadi lebih nyaman.
Biaya Tingkat Persediaan Rendah – Biaya Tingkat Persediaan Rendah
Mulai 1 April 2024, Amazon memperkenalkan biaya tingkat inventaris yang rendah untuk ukuran produk standar. Biaya ini bertujuan untuk memberi insentif kepada penjual agar mempertahankan tingkat inventaris yang optimal dan memastikan pemenuhan pesanan secara tepat waktu
Layanan yang tidak disediakan dan biaya penalti
Amazon menetapkan persyaratan ketat untuk penjual dan menggunakan biaya untuk menghukum mereka yang tidak mengikuti aturan mereka.
Misalnya, penjual yang tidak mematuhi spesifikasi barcode Amazon untuk inventaris FBA dapat dikenakan biaya pelabelan.
Selain itu, penjual yang tidak menyiapkan produk sesuai dengan pedoman pengemasan dan pra-pengemasan Amazon dapat dikenakan biaya persiapan FBA yang tidak terduga (biaya persiapan FBA).
Selain itu, Amazon dapat mengenakan biaya pemrosesan manual sebesar $0,15 hingga $0,30 untuk pengiriman yang berisi informasi konten yang tidak lengkap.
Tentu saja, Anda selalu memiliki opsi untuk memesan persiapan dan pengemasan produk dari Amazon dengan biaya tambahan.
Tergantung pada margin penjualan dan volume pesanan Anda, hal ini dapat membuat bisnis Anda tidak perlu repot atau menimbulkan biaya tambahan yang tidak perlu.
Kiat tentang apa yang harus dipertimbangkan saat berdagang melalui FBA
Penting untuk dicatat bahwa ini hanyalah gambaran umum dan tidak mencakup semua potensi komisi Amazon FBA.
Namun, penting untuk dicatat bahwa ada lebih banyak hal dalam FBA daripada sekadar komisi penjualan Amazon. Penting untuk melakukan penelitian dan perhitungan menyeluruh untuk setiap produk yang Anda jual. Mengapa untuk setiap produk? Karena ukuran, berat, kategori, memengaruhi biaya yang dikenakan Amazon.
Ini termasuk melihat semua biaya di atas, serta pendapatan pesanan, biaya produksi, biaya platform, dan banyak lagi. Karena volatilitas biaya FBA, kurangnya kontrol atas jumlah yang dibayarkan oleh Amazon dapat mengakibatkan keuntungan yang lebih rendah dari yang diharapkan atau bahkan menjadi nol.
Ini menyoroti pentingnya menghitung total biaya FBA Anda untuk menentukan dengan tepat berapa banyak yang Anda habiskan untuk Amazon FBA dan apakah itu sepadan. Di bawah ini adalah beberapa Tip untuk menghitung biaya FBA Amazon Anda.
1. Menganalisis spesifikasi produk dan pesanan Anda
Untuk menghitung biaya yang terkait dengan Amazon FBA, Anda perlu mengumpulkan informasi berikut untuk bisnis Anda:
– Jumlah pesanan bulanan
– Jumlah rata-rata item dalam suatu pesanan
– Harga jual rata-rata per unit
– Biaya produksi rata-rata per unit
– Berat dan dimensi rata-rata per unit
Dengan berat dan dimensi produk Anda, Anda akan dapat menghitung biaya penanganan dan penyimpanan. Selain itu, informasi tentang pesanan, harga, dan biaya produksi Anda akan memungkinkan Anda untuk menentukan margin, profitabilitas, dan biaya vendor.
2. Pertimbangkan biaya paket vendor Anda
Saat menghitung total biaya Anda di Amazon FBA, penting untuk mempertimbangkan semua biaya, termasuk biaya penjualan di Amazon. Jika Anda menggunakan paket individu, pertimbangkan biaya $ 0,99 untuk setiap item yang dijual. Jika Anda menggunakan paket bulanan, maka pertimbangkan biaya bulanan sebesar $ 39,99. Tergantung pada kategori produk, Anda akan dikenakan “komisi rujukan”, dengan komisi mulai dari 8% hingga 45% dari penjualan. Tarif yang paling umum digunakan untuk perhitungan adalah 15% (disebut biaya rujukan), yang merupakan tarif paling umum untuk kategori produk yang umum.
3. menganalisis pengeluaran bulanan dan rincian keuntungan Anda
Jika Anda sudah menggunakan Amazon FBA, penting untuk menganalisis tagihan bulanan Anda dengan cermat. Biaya kecil dapat terakumulasi dengan cepat, sering kali tanpa disadari oleh penjual. Oleh karena itu, Anda disarankan untuk memeriksa dengan cermat setiap biaya, ongkos, dan komisi Amazon sebagai item pengeluaran terpisah daripada mengelompokkannya bersama. Pendekatan ini akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi biaya terbesar Anda dan menilai apakah Amazon FBA tetap menjadi opsi pemenuhan yang paling menguntungkan dan hemat biaya untuk merek Anda.
4. Pelajari tentang penetapan harga dari alternatif FBA
Jika biaya FBA Amazon Anda terbukti mahal, mungkin ada baiknya menjelajahi opsi lain. Misalnya, pusat logistik alternatif menyediakan solusi pengiriman langsung ke konsumen yang dapat meningkatkan penjualan dan membantu Anda mencapai pengiriman 2 hari yang terjangkau di AS. Pusat logistik alternatif di AS dan Eropa menawarkan pemenuhan dari penjual (FBM). Bekerja melalui pusat pemenuhan swasta lokal bisa lebih hemat biaya dan lebih mudah daripada FBA Amazon yang mahal dan kompleks.
Kalkulator FBA gratis akan menjawab pertanyaan “Bagaimana cara menghitung profitabilitas suatu produk”
Ada banyak kalkulator FBA gratis untuk membantu Anda memahami perhitungan. Ada versi online dan aplikasi yang diinstal di browser Anda. Beberapa memerlukan pendaftaran, yang lain tidak. Mana saja yang paling Anda sukai, Anda dapat memilih.
Kalkulator FBA dari Analyzer.tools
Kalkulator ROI (laba atas investasi) termasuk FBA & FBM dari Aplikasi Asisten Penjual
Pertanyaan yang diajukan
Amazon fbm dan fba – mana yang lebih baik?
Perbandingan antara FBA (Pemenuhan oleh Amazon) dan FBM (Pemenuhan oleh Penjual) tergantung pada kebutuhan spesifik bisnis Anda, jumlah barang yang Anda jual, dan opsi pengiriman Anda. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih antara FBA dan FBM:
Kenyamanan dan kontrol. FBA menawarkan kenyamanan karena Amazon menangani semua proses pengiriman dan layanan pelanggan, sedangkan FBM mengharuskan Anda menangani pengemasan, pengiriman pesanan, dan pemrosesan pengembalian Anda sendiri.
Biaya. FBA bisa lebih nyaman tetapi juga lebih mahal, terutama untuk penjualan volume tinggi, sedangkan FBM membutuhkan lebih banyak keterlibatan tetapi bisa lebih ekonomis, terutama untuk barang-barang besar. Jika Anda memiliki barang berukuran kecil yang sering terjual, FBA menawarkan keuntungan.
Kontrol atas harga dan logistik. FBM memberi Anda kendali yang lebih besar atas harga dan logistik, yang dapat menjadi penting untuk mengoptimalkan biaya dan mengelola proses pengiriman Anda.
Peringkat di Amazon. Kedua metode tersebut dapat memengaruhi peringkat Anda di Amazon karena Amazon mempertimbangkan berbagai faktor, termasuk metode pengiriman, saat menentukan peringkat item. Amazon diketahui memprioritaskan FBA-nya saat menghitung peringkat BSR.
Program Peninjauan Awal. FBA dapat membantu mendapatkan umpan balik tentang produk melalui Program Peninjauan Awal, yang penting untuk membangun kepercayaan pelanggan. Opsi ini tidak tersedia pada FBM.
Jenis barang. Menjual barang berseri dengan jenis yang sama mudah dilakukan melalui FBA. Tetapi Anda tidak akan dapat mengunggah item yang disesuaikan ke gudang Amazon.
Jadi, pilihan antara FBA dan FBM tergantung pada kebutuhan, kemampuan, dan strategi bisnis Anda. Sering kali pedagang menggunakan kedua metode tersebut secara bersamaan.
Related Posts:
