Cara menemukan produk dropshipping yang menguntungkan di Amazon

Dropshipping di Amazon adalah model bisnis yang populer bagi pedagang pemula untuk menjual barang tanpa harus memiliki stok, tanpa harus mengelola gudang atau berurusan dengan pengiriman. Ini adalah mimpi, bukan bisnis. Tetapi untuk menjadi pedagang yang sukses, Anda harus memilih barang dagangan yang tepat.

Daftar Isi

Kriteria utama untuk memilih produk

Faktor-faktor berikut harus dipertimbangkan ketika memilih produk dropshipping:

Permintaan tinggi
Persaingan rendah dan menengah bersyarat
Margin yang bagus (sebaiknya 25-35% jika Anda beruntung)

Penting untuk menemukan produk yang akan terjual dengan baik untuk waktu yang lama, bukan produk musiman atau produk yang sedang tren. Secara umum, saya tidak mengesampingkan kemungkinan bekerja dengan produk yang sedang tren, tetapi mencari “peluru emas”, produk sempurna yang akan langsung melesat dan menghasilkan banyak uang – seharusnya tidak menjadi strategi pengusaha pemula. Sebagai permulaan, Anda setidaknya harus memahami prinsip-prinsip dropshipping dan sistem Amazon itu sendiri, dan kemudian mencari opsi tentang cara mengikuti tren yang sedang tren.

“Oke” – Anda akan berkata, tetapi bagaimana cara menemukan produk seperti itu? Dalam artikel ini, saya sengaja tidak membahas informasi mengenai analisis tren dan puncak permintaan. Namun di artikel selanjutnya saya akan mencoba membahas topik ini juga. Sekarang mari kita lihat pendekatan konservatif yang dilalui semua pedagang untuk mempelajari cara menemukan ceruk dan memahami tempat mereka di dalamnya.

Metode pencarian produk

Menganalisis judul-judul terlaris di Amazon

Buka Amazon.com dan ubah kode pos Anda ke AS (misalnya 10001 untuk New York) atau sambungkan melalui VPN dengan alamat IP AS. Ini akan memberi Anda statistik pemosisian geografis yang lebih objektif. Jika Amazon mengidentifikasi Anda berdasarkan negara asal Anda, maka data pencarian lebih lanjut tidak akan tepat untuk pasar yang sedang diteliti – AS.
Buka bagian “Buku Terlaris”
Pilih kategori yang Anda minati
Jelajahi produk dengan memperhatikan BSR (Peringkat Penjualan Terbaik) mereka. Disarankan untuk memilih produk dengan BSR kurang dari 10.000.

Best Sellers Rank (BSR ) adalah skor yang mencerminkan popularitas suatu produk di Amazon dalam kategorinya. Semakin rendah angka BSR, semakin tinggi penjualan produk. Saat memilih produk untuk dropshipping, penting untuk memberi perhatian khusus pada indikator ini.

Mengapa BSR penting?

Mencerminkan penjualan aktual: BSR secara langsung berkaitan dengan jumlah penjualan produk. BSR yang rendah berarti penjualan yang tinggi.
Menunjukkan permintaan: Barang dengan BSR rendah memiliki permintaan yang tinggi di antara para pelanggan.
Membantu dalam menilai persaingan: Dengan membandingkan BSR dari produk yang berbeda, seseorang dapat memahami tingkat persaingan di ceruk pasar.

Bagaimana cara menafsirkan BSR?

BSR kurang dari 1000: Penjualan yang sangat baik, tetapi biasanya persaingan yang tinggi
BSR 1000-5000: Penjualan yang sangat bagus, ceruk yang berpotensi menguntungkan
BSR 5000-10000: Penjualan yang baik, sering kali merupakan keseimbangan optimal antara permintaan dan persaingan
BSR 10000-50000: Penjualan sedang, mungkin cocok untuk penjual pemula
BSR lebih dari 50000: Penjualan rendah, berisiko untuk dropshipping

*Pembagian yang ditampilkan hanya bersifat sementara. Urutan angka sangat bervariasi dari satu kategori ke kategori lainnya. Contoh ini mengilustrasikan logika penilaian BSR, tetapi tidak menganjurkan Anda untuk menggunakan angka-angka ini untuk penelitian Anda sendiri.

Mengapa disarankan untuk memilih produk dropshipping dengan BSR kurang dari 10.000? Produk-produk ini memiliki permintaan yang stabil, yang memastikan penjualan reguler. BSR dalam kisaran ini sering kali berarti keseimbangan yang baik antara popularitas produk dan tingkat persaingan, dan produk-produk ini memiliki potensi untuk meningkatkan penjualan (dengan pemasaran yang tepat). Dan dibandingkan dengan produk dengan BSR yang lebih tinggi, risiko stagnasi produk lebih kecil.

Apa lagi yang harus diperhatikan saat menganalisis BSR?

Dinamika BSR: Melacak perubahan BSR selama beberapa minggu atau bulan terakhir. BSR yang stabil atau membaik adalah pertanda baik.
Musiman: Beberapa produk mungkin memiliki BSR yang rendah hanya pada musim tertentu. Tentu saja, ada kategori penjual yang berharap untuk membuat penjualan meroket secara kosmik sebelum Natal, dan mempersiapkannya selama setengah tahun. Tetapi ingatlah bahwa dengan dropshipping Anda akan bekerja pada skema FBM (barang dikirim oleh penjual / pemasok / produsen – lebih lanjut tentang ini lebih lanjut), dan Anda tidak akan dapat mengimbangi kecepatan pemenuhan pesanan dengan gudang Amazon (FBA). Satu-satunya pengecualian adalah jika pemasok Anda juga menyimpan barang di gudang mereka di AS. Maka Anda akan dapat bersaing dengan FBA. Untuk bersaing FBM dengan FBA, Anda memiliki lebih banyak shanos jika Anda memiliki akun bisnis Amazon profesional yang terdaftar di US LLC untuk pembelian di pasar domestik AS. Kemudian barang sudah ada di AS dan opsi pengiriman Anda akan kompetitif dalam hal waktu. Namun perlu diingat bahwa selama musim ramai, ketika beban logistik puncak meningkat dan penjualan liburan sedang berlangsung, Anda, sebagai pemula yang tidak memiliki pengalaman, akan mendapatkan lebih banyak umpan balik negatif dari pelanggan karena tidak memenuhi pesanan tepat waktu daripada menghasilkan uang. Mengoperasikan operasi dengan volume tinggi – Anda membutuhkan pengalaman, pemasok yang sangat andal, ditambah pemasok cadangan untuk cadangan dan logistik yang bagus. Pedagang pemula tidak memiliki kontak dan praktik yang dibangun ini. Amazon berbahaya karena umpan balik negatif dan keluhan pelanggan tentang penjual yang dikonversi menjadi pemblokiran sementara atau penuh akun, dan dengan demikian ketidakmampuan untuk melakukan bisnis. Jadi, sebuah saran – sebelum Anda berjualan barang musiman dengan permintaan yang tinggi – dapatkan pengalaman jualan pertama Anda.
Kategori Produk: BSR unik untuk setiap kategori. Bandingkan BSR produk dalam kategori yang sama.
Faktor tambahan: Jangan mengandalkan BSR saja. Pertimbangkan juga ulasan, peringkat produk, harga, dan faktor lainnya.

Menganalisis penjual dalam dropshipping

Pilih produk dan lihat berapa banyak penjual yang menawarkannya. Produk yang dijual oleh 8-10 atau lebih penjual cocok untuk dropshipping. Jika ada banyak penjual – ini menunjukkan bahwa produk tersebut diminati, ada persaingan. Tentu saja, jika terlalu banyak, bagian penjualan Anda akan terlalu kecil. Dan jika tidak cukup, itu harus mengkhawatirkan. Ini berarti ada yang salah dengan produk tersebut: mungkin ada gangguan pasokan, masalah kualitas, pembatasan kekayaan intelektual, perdagangan produk oleh merek itu sendiri atau oleh Amazon sendiri.
Periksa apakah merek itu sendiri atau Amazon yang menjual barang tersebut – jika ya, maka akan sulit untuk bersaing. Merek yang menjual produknya sendiri merupakan faktor risiko bagi Anda – lebih baik tidak berurusan langsung dengan produk yang dijual di Amazon. Tangan-tangan ini dapat membuat Anda keluar dari perdagangan – dengan tindakan administratif (seperti tidak memberikan izin untuk merek Anda sendiri) atau persyaratan yang lebih baik – harga dan kecepatan pengiriman.
Kehadiran banyak penjual menunjukkan pasokan barang yang stabil dari produsen, yang berarti risiko masalah inventaris dan risiko kegagalan memenuhi pesanan lebih rendah. Kehadiran kompetitor tidak selalu menjadi masalah, ini adalah indikator pasar yang dinamis.

Bagaimana Anda menentukan jumlah tenaga penjualan?

Temukan produknya di Amazon.
Gulir ke bawah halaman ke bagian “Penjual Lain di Amazon” atau “Baru (X) dari $XX.XX”.
Klik penawaran ini untuk melihat daftar semua penjual.

Analisis Merek

Buka halaman penjual dan lihat merek apa saja yang mereka jual. Jika penjual menawarkan 5-8 merek atau lebih, mereka mungkin melakukan dropshipping.
Jelajahi berbagai merek ini – Anda mungkin menemukan produk lain yang menjanjikan untuk dijual.

Apa lagi yang harus diperhatikan saat menganalisis jumlah tenaga penjualan?

Perhatikan selisih harga di antara para penjual. Variasi ini menunjukkan potensi margin. Lagi pula, jika produk yang sama dijual seharga $40 dan $20, itu berarti dalam pembelian harganya mungkin sekitar $10-15.

Periksa peringkat dan ulasan dari penjual lain. Anda akan dapat menilai dengan siapa Anda harus bersaing.

Informasi menarik bisa didapatkan dengan mempelajaririwayatpenjualan dan mencari tahu berapa lama penjual telah menawarkan produk mereka. Keberadaan barang dan pedagang yang lama di pasar dengan penjualan yang stabil dan tidak bergantung pada musim adalah pertanda baik. Ini berarti Anda bisa mendapatkan keuntungan dari penjualan ini. Perangkat lunak Helium 10, Jungle Scout, Aplikasi Asisten Penjual, dan lainnya akan membantu dalam penelitian ini.

Analisis metode pemenuhan pesanan: FBA vs FBM

Saat memilih produk dropshipping di Amazon, penting untuk memperhatikan apakah penjual lain menggunakan FBA (Pemenuhan oleh Amazon) atau FBM (Pemenuhan oleh Pedagang) sebagai metode pemenuhan mereka.

Apa itu FBA dan FBM?

FBA (Pemenuhan oleh Amazon): Penjual mengirimkan barang mereka ke gudang Amazon, dan Amazon menangani penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman barang.
FBM (Fulfillment by Merchant): Penjual menyimpan barang sendiri dan bertanggung jawab untuk mengemas dan mengirimkannya ke pembeli.

Mengapa lebih baik memilih produk untuk dropshipping di mana sebagian besar penjual menggunakan FBM?

Sejumlah besar penjual FBM sering kali mengindikasikan bahwa suatu barang cocok untuk dropshipping.
Penjual FBA memiliki keunggulan dalam peringkat pencarian dan mendapatkan Kotak Beli, sehingga lebih sedikit dari mereka yang menguntungkan bagi pengirim barang.
Penjual FBM biasanya memiliki kontrol lebih besar atas harga mereka, yang menciptakan lingkungan harga yang lebih beragam.
Prevalensi FBM sering kali berarti bahwa ada pemasok dengan harga terjangkau yang bersedia bekerja sama dengan dropshipper.
Ambang batas untuk masuk ke dalam bisnis ini lebih rendah dengan FBM. Ini jauh lebih mudah dan lebih murah dibandingkan dengan FBA, yang sangat penting bagi pendatang baru untuk dropshipping.

Bagaimana Anda bisa mengetahui apakah penjual menggunakan FBA atau FBM?

Pada halaman produk, lihat informasi pengiriman. Jika tertulis “Dipenuhi oleh Amazon”, itu adalah FBA.
Dalam daftar penjual produk FBA, penjual biasanya ditandai dengan ikon Perdana.
Saat melihat penawaran dari penjual yang berbeda, perhatikan metode dan jadwal pengiriman.

Apa lagi yang harus diperhatikan saat menganalisis FBA vs FBM?

Rasio FBA terhadap FBM: Situasi yang ideal adalah ketika sebagian besar penjual menggunakan FBM, tetapi ada beberapa penjual FBA. Ini menunjukkan keseimbangan yang baik antara ketersediaan dropshipping dan popularitas produk.
Harga: Bandingkan harga penjual FBA dan FBM. Perbedaan yang besar dapat mengindikasikan potensi persaingan harga.
Peringkat Penjual: Menganalisis peringkat FBM penjual. Peringkat yang tinggi menunjukkan bahwa Anda dapat bersaing dengan sukses tanpa menggunakan FBA. Ini adalah kasus di mana persaingan menguntungkan Anda karena keberadaannya menunjukkan lingkungan yang hidup.
Kategori produk: Beberapa kategori FBM lebih umum daripada yang lain. Pertimbangkan ceruk khusus. Misalnya, furnitur besar mahal untuk disimpan di gudang FBA Amazon, tidak terjual setiap hari, tetapi membutuhkan biaya penyimpanan setiap hari. Jadi itu dijual dari gudang pabrikan atau pemasok (FBM). Dan barang dengan perputaran tinggi, seperti barang habis pakai, tisu, lebih nyaman dijual melalui FBA.

Kesimpulan

Memilih produk dengan penjualan yang stabil, persaingan sedang atau rendah, dan di mana penjual FBM mendominasi, secara signifikan dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses dalam dropshipping di Amazon. Ada platform dropshipping yang menyediakan produk dengan integrasi dengan Amazon, Shopify, WordPress, pasar dan CMS lainnya. Ratusan pemasok terwakili di dalamnya. Ini nyaman. Tetapi Anda masih perlu membuat keputusan sendiri tentang produk mana yang akan dipilih. Lagi pula, tidak semua produk yang dimasukkan produsen ke platform semacam itu memiliki permintaan tinggi atau memiliki margin yang cukup.