Program Afiliasi Afiliasi Amazon Associates adalah salah satu yang paling populer dan menguntungkan di dunia pemasaran online. Namun, program ini telah mengalami perubahan signifikan selama bertahun-tahun, terutama dalam hal struktur dan jumlah pembayaran pendapatan untuk referral. Pada artikel ini, kita akan melihat sejarah perubahan tingkat komisi Amazon, menganalisis kondisi program saat ini, dan membuat asumsi dengan prediksi untuk masa depan.
Evolusi program afiliasi Amazon
Tahun-tahun awal (1996-2000)
Ketika Amazon meluncurkan program afiliasinya pada tahun 1996, program ini sangat revolusioner pada masanya. Pada awalnya, tingkat komisi sangat sederhana:
– 15% untuk buku
– 5% untuk semua barang lainnya
Struktur ini tetap tidak berubah selama beberapa tahun pertama program ini, yang memungkinkan banyak mitra awal untuk mencapai keberhasilan yang cukup besar.
Perluasan dan Kerumitan (2001-2016)
Seiring pertumbuhan Amazon dan penawaran produknya yang meluas, struktur komisi menjadi lebih kompleks:
– Pengenalan kategori suku bunga tetap
– Pengenalan sistem berjenjang di mana komisi meningkat berdasarkan volume penjualan
– Promosi dan bonus khusus untuk kategori produk tertentu
Selama periode ini, banyak afiliasi dapat memperoleh komisi hingga 8,5% untuk beberapa kategori jika mereka mencapai volume penjualan yang tinggi.
Perubahan besar (2017-2020)
Tahun 2017 menandai perubahan signifikan dalam struktur komisi:
– Pembatalan sistem berjenjang
– Pengenalan struktur suku bunga tetap yang baru berdasarkan kategori
– Pengurangan komisi secara keseluruhan di banyak kategori populer
Perubahan ini menyebabkan gelombang ketidakpuasan di antara para mitra, banyak di antara mereka yang mengalami penurunan pendapatan yang signifikan. Tarif berada di kisaran 10%-0,5%. Untuk kategori barang utama, 1-4%.
Era Modern (2021-sekarang)
Amazon terus mengubah programnya dalam beberapa tahun terakhir:
– Penurunan suku bunga lebih lanjut untuk kategori pinjaman tertentu
– Pengenalan kategori baru dengan komisi tinggi (mis. Amazon Games)
– Peningkatan penekanan pada promosi produk Amazon sendiri
Tarif rujukan saat ini
Pada tahun 2024, tarif komisi Amazon berkisar dari 0% (ya, tarif nol ada untuk beberapa kategori, meskipun sebelumnya diberi imbalan) hingga 20%. Berikut adalah beberapa kategori utama:
– Amazon Games: 20%
– Keindahan Mewah, Amazon Explore: 10%
– Musik digital, video, barang buatan tangan: 5%
– Buku, perlengkapan dapur, perlengkapan otomotif: 4,5%
– Sebagian besar kategori: 3-4%
– Makanan, produk kesehatan: 1%
– Kartu hadiah, beberapa produk digital sekarang sudah tidak ada: 0%
Tarif komisi di Eropa dan perbedaannya dengan AS
Saat ini, pembayaran di Amerika memiliki struktur yang lebih sederhana dibandingkan di Eropa. Perbedaan utamanya adalah bahwa di Eropa ada tarif yang lebih tinggi untuk referal yang menghasilkan lebih banyak penjualan.
Tabel – Tarif komisi standar tetap untuk kategori produk tertentu di Amazon AS.
TABEL PENDAPATAN KOMISI DARI PROGRAM STANDAR UNTUK KATEGORI PRODUK TERTENTU
Pendapatan komisi situs web Amazon Inggris standar
Komisi standar (pembayaran rujukan) di Uni Eropa sesuai dengan data situs web Amazon Jerman
Analisis dan prakiraan tren
Tren penurunan secara keseluruhan
Selama dekade terakhir, ada tren penurunan yang jelas dalam tingkat komisi untuk pembayaran rujukan kepada afiliasi. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor:
1. Keinginan Amazon untuk meningkatkan keuntungan. Ketika Anda mempertimbangkan fakta bahwa komisi penjual cenderung naik dan komisi afiliasi cenderung turun, keinginan Amazon untuk meningkatkan margin keuntungannya terlalu jelas. Tentu saja, kita akan mendengar tentang inflasi umum, peningkatan substansial dalam biaya layanan, dan seterusnya, dan kebutuhan untuk memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan, tetapi saya lebih percaya pada rumus matematika sederhana: kurangi biaya, tingkatkan pendapatan, dapatkan keuntungan besar dari selisihnya. Pemegang saham senang, dewan direksi mendapat bonus besar. Para referal mendapatkan remah-remah dari meja. Tidak ada yang bersifat pribadi. Hanya bisnis.
2. Persaingan yang semakin ketat dalam ritel online. Temu, Shein, dan TikTok Shop dari Tiongkok yang masih sangat muda secara agresif mengambil pangsa pasar. Ini adalah ancaman yang semakin besar bagi pasar online Barat.
3. Mengubah perilaku konsumen. Temu dan TikTok Shop memperkuat tren “membeli barang lebih murah” dan setuju untuk menunggu hingga 10 hari untuk pengiriman. Hal ini akan membuat konsumen membayar 20%-50% lebih murah daripada produk dengan pengiriman cepat dari gudang Amazon di AS. Oleh karena itu, sebagian dari konsumen Amazon setuju untuk menunggu tetapi menghemat secara signifikan ketika berbelanja di pasar Asia.
Perkiraan: Tren penjualan tanpa FBA kemungkinan akan terus berlanjut, terutama untuk kategori dengan margin rendah. Pada satu presentasi di pertengahan tahun 2024, Amazon mengumumkan niatnya untuk menjadi tuan rumah toko serupa dengan pengiriman langsung barang-barang murah dari China, mencoba bersaing untuk ceruk pasar ini dengan Temu, Shein, Aliexpress. Pada bulan September 2024, pemerintah AS mengusulkan untuk menghapus daftar besar produk dari daftar paket pos tidak kena pajak hingga $800 (batas yang membuatnya menguntungkan untuk menjual barang di AS dari luar negeri), sehingga membatasi dampak impor China yang murah melalui saluran penjualan jarak jauh ritel. Inilah sebabnya mengapa kita sekarang menyaksikan pergerakan yang beragam di segmen pasar ini – di satu sisi, Amazon siap mengambil langkah pembalasan untuk bersaing dengan toko-toko Asia, di sisi lain, pihak berwenang AS memberikan tekanan pada TikTok, mencoba untuk sepenuhnya menarik mereka dari pasar dan pada saat yang sama memberlakukan bea masuk penghalang untuk impor pos langsung yang murah.
Fokus pada produk dengan margin tinggi
Amazon mempertahankan komisi tinggi untuk kategori merek sendiri dan kategori dengan margin tinggi seperti barang mewah. Tetapi pada saat yang sama, Amazon mengurangi pembayaran rujukan untuk perhiasan dari 10% (2014) menjadi 4% (2020), jam tangan dari 7% (2017) menjadi 4% (2020), dan tidak memasukkannya ke dalam barang mewah. Di industri game, Amazon mengambil rute mengurangi insentif untuk pesaing dan mengurangi pembayaran untuk game digital, unduhan, konsol dari 7-10% menjadi 2-2,5%, sambil menawarkan pembayaran paling besar yaitu 20% untuk Amazon Games-nya sendiri. Menurut saya, ini adalah demonstrasi terang-terangan untuk mendorong pesaing keluar dari ceruk permainan digital. Nah, apa yang dilakukan oleh Komite Antimonopoli?
Barang-barang teknologi di bawah tekanan
Komisi untuk barang elektronik dan peralatan komputer sudah rendah dan mungkin akan terus berkurang. Perkiraan untuk mereka tidak menyenangkan – penurunan tarif lebih lanjut dalam kategori ini dimungkinkan karena persaingan yang tinggi dan margin yang rendah. Selain itu, elektronik yang kompleks selalu membutuhkan jaminan layanan, pengaturan perbaikan, pengembalian. Ini adalah kategori barang yang sulit untuk dikerjakan, yang lebih baik untuk distributor resmi daripada untuk pedagang pemula dari Balkan yang terlibat dalam arbitrase online atau dropshipping.
Potensi untuk kategori baru
Amazon dapat memperkenalkan kategori produk dan layanan baru, dan menawarkan komisi yang lebih tinggi untuk memberi insentif pada penjualan awal. Daftar kategori telah berubah berkali-kali, jadi harus dipantau. Strategi Amazon di sini hampir tidak dapat diprediksi. Saya rasa mereka sendiri tidak tahu sebelumnya kategori mana yang akan mereka tarik untuk mendapatkan permintaan dan mana yang akan mereka tinggalkan.
Strategi untuk mitra dalam lingkungan yang terus berubah
1. Diversifikasi: jangan hanya mengandalkan satu kategori produk atau Amazon saja.
2. Fokus pada konten berkualitas: buatlah konten berkualitas tinggi dan bermanfaat yang menarik audiens terlepas dari berapa pun tarif komisi. Jika Anda memiliki sumber lalu lintas sendiri, saya yakin Anda akan menemukan cara untuk menghasilkan uang darinya, tidak hanya di Amazon. Sayangnya, sudah menjadi fakta umum bahwa algoritma Google yang baru akan mematikan situs-situs yang bagus, dan bisnis referral Anda akan runtuh jika tidak memiliki sumber trafik alternatif, misalnya dari jejaring sosial atau mitra lainnya. Perubahan Google baru-baru ini mendukung merek-merek terkenal dalam hasil pencarian, meskipun subjek tertentu bukan bisnis inti mereka. Sebagai contoh, Forbes telah mulai menulis ulasan konsumen, seperti “10 Wajan Terbaik,” dan Google memberi peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian, hanya karena menganggap Forbes sebagai merek yang terhormat. Sudah jelas bagi kami bahwa Forbes bukanlah ahli penggorengan, dan keahliannya adalah di pasar modal global dan transaksi besar senilai ratusan atau miliaran dolar. Namun Google telah memutuskan sebaliknya pada tahun 2024, dan mendukung Forbes. Banyak publikasi bisnis Amerika yang menyasar segmen konsumen untuk menghasilkan uang dari program rujukan dan iklan, dan Anda tidak akan mendapatkan tempat di halaman pertama mesin pencari. Sayangnya, konten berkualitas tidak akan membantu dalam kasus seperti ini sampai Google mengubah algoritmanya lagi. Entah Anda menemukan ceruk yang belum diinjak-injak oleh “gajah” dan membangun topik, atau menarik lalu lintas yang tidak bergantung pada Google. Dan lebih baik melakukan kedua opsi tersebut secara bersamaan.
3. Penelitian ceruk: cari ceruk yang kurang kompetitif dengan komisi yang lebih tinggi. Afiliasi masih perlu terus memantau persaingan, jadi tetaplah dalam nada, jangan berusaha untuk mendapatkan penghasilan pasif.
4. Pengoptimalan Konversi: Tingkatkan rasio konversi di situs Anda untuk mengimbangi tawaran yang lebih rendah. Anda dapat memaksimalkan lalu lintas dengan menawarkan pengalaman pengguna yang lebih baik kepada pengunjung dan corong penjualan yang mengarahkan mereka ke halaman akhir toko Amazon Anda.
5. Gunakan alat analitik: analisis hasil Anda secara teratur dan sesuaikan strategi Anda.
Kata Penutup
Meskipun ada kecenderungan umum terhadap tingkat komisi yang lebih rendah, program Amazon Associates masih menawarkan peluang penghasilan yang signifikan sebagai salah satu yang tertua dengan pembayaran yang adil. Tetapi kebijakan Google yang tidak dapat diprediksi membuat tidak mungkin untuk membuat rencana beberapa tahun untuk penghasilan pasif dari situs afiliasi karena risiko tidak mendapatkan lalu lintas di masa depan, bahkan jika situs tersebut memiliki peringkat tinggi saat ini. Untuk alasan di luar kendali Anda.
* Foto judul artikel adalah geniuslink.
Related Posts:
