Интересувате ли се да печелите пари от уюта на дома си, като продавате известни марки в Amazon? В тази статия ще говорим за онлайн арбитража на Amazon. Този бизнес модел ви позволява да купувате стоки с отстъпка от големи търговци на дребно и да ги продавате в Amazon с печалба.
Сравнение на бизнес моделите на Amazon
Преди да се потопим в онлайн арбитража, нека ви напомня как той се сравнява с другите бизнес модели на Amazon, които разгледахме по-рано. Частният етикет включва закупуване на немаркирани продукти в Китай и тяхното брандиране, докато търговията на едро включва закупуване на продукти в големи количества от производители или дистрибутори. И двата модела изискват повече време, капитал и опит. Дропшипингът в класическата му форма не е разрешен в Amazon, въпреки че съществува в модифицирана форма. Арбитражът на дребно е подобен на онлайн арбитража, но включва снабдяване с продукти от физически магазини. От друга страна, онлайн арбитражът е подходящ за начинаещи, не изисква създаване на продукти и ви позволява да продавате добре познати марки. Съществуват обаче нюанси …
От какво се нуждаете, за да започнете да търгувате с онлайн арбитража на Amazon
За да стартирате арбитражния си бизнес в Amazon, ще ви е необходим професионален акаунт в Amazon Seller Central, който струва около 40 долара на месец. Можете да управлявате бизнеса си чрез приложението Amazon Seller и таблото за управление на магазина Seller Central. На американския пазар можете да продавате като физическо лице или чрез компания.
Плюсове и минуси на частната търговия и търговията чрез дружество
Юридическа отговорност – LLC носят отговорност само с уставния си фонд, а физическите лица носят отговорност с цялото си имущество.
Ако намерите онлайн марков артикул с добра отстъпка, може да искате да изкупите цялата партида остатъци, например модната колекция от изтичащата година. Много е вероятно официалният дистрибутор да иска от вас да имате лиценз за препродавач. Това не е задължителен документ, но на вътрешния американски пазар компаниите обичат да търгуват с компании. Това е утвърдена практика, тъй като у нас платците на ДДС предпочитат да търгуват с платци на ДДС. Можете да се освободите от данък върху продажбите при покупка на стоки на едро с цел препродажба, но за тази цел физическите лица и дружествата, пребиваващи в САЩ, трябва да получат лиценз за препродавач. По този начин те трябва да събират и плащат данък върху последващите продажби на дребно на крайни потребители, за което се грижи Amazon, което улеснява търговията ви. Средната ставка на данъка върху продажбите в САЩ е 5,8%. За вас, като търговец, двойното данъчно облагане не е от полза. Така че вероятно ще се нуждаете от лиценз за препродавач. Но документът няма да бъде издаден на физическо лице, което не е местно лице. Следователно регистрацията на американско дружество е най-добрият вариант за търговия в Amazon в САЩ по модела на онлайн арбитража.
Предимства на онлайн арбитража в Amazon
Закупувате добре познат и продаваем продукт, който вече е включен в списъка на Amazon. Така че не е необходимо да създавате обява, да подготвяте снимки, да създавате описание на продукта. Присъединявате се към съществуваща обява.
Закупуването на кодове GTIN (UPC, EAN) за вашите продукти не ви струва нищо. Обявите вече съдържат необходимите кодове, предоставени от производителя.
Залагането на популярна марка ви позволява да не използвате реклама. Купувачите трябва сами да търсят и намират вашите стоки. Рекламата, разбира се, може да помогне за популяризирането на стоките ви, но разходите за нея поглъщат част от печалбата.
Можете да намерите не популярна марка, а прост продукт, който се продава добре, постоянно и предсказуемо, и да работите с него.
Ако използвате Amazon FBA или склад на логистична компания от трета страна, те се грижат за съхранението, доставката и връщането.
Онлайн арбитражът в Amazon е жизнеспособна възможност за започване на бизнес с малко инвестиции и минимален риск в сравнение с други модели.
Недостатъци на онлайн арбитража
Рентабилност
Въпреки по-малкия брой разходни позиции, рентабилността на онлайн арбитража е по-ниска от тази на моделите Privat Label и на едро. Причината е, че купувате продукта на цена на дребно, макар и с отстъпка. Търговците на едро и тези, които поръчват от производителя, получават продукта на много по-ниска цена. Не позволявайте на отстъпките на дребно от 50-70% да ви заблудят. За начинаещите търговци се препоръчва да се насочат към марж на печалбата от 10-25%, в зависимост от сезонността, готовността за делегиране на задачи и размера на наличния капитал. Ориентировъчната възвръщаемост на инвестициите (ROI) е 30%. Ето защо за вас е изключително важно да не плащате данък върху продажбите (4-7%) при покупки на едро.
Разрешение за използване на марка
Получаването на разрешение от марките не винаги е лесна задача. Факт е, че много от известните марки не желаят да работят с нови търговци. Ако сте новак и кандидатствате в Amazon за търговия с продукт, който трябва да бъде одобрен от притежателя на правата, имате два проблема.
Първият е вашият стаж в платформата и история на продажбите. За да отключите определени категории, първо трябва да изградите репутация в Amazon. Това е факт, който блогърите и треньорите, които възхваляват лекотата на правене на бизнес в Amazon, не обичат да споменават.
Вторият проблем е свързан с минималната сума и количеството на стоките, които трябва да бъдат закупени. Изискванията за закупуване на партида от 1000 единици или 5000-50000 USD не са рядкост. Но подобни изисквания всъщност са статут на прекупвач, а не на свободен онлайн ловец, който лежи на дивана и следи продажбите и купоните за намаления. Така че марката поставя бариерни условия и не възнамерява да допусне дребните търговци в Amazon. Затова трябва да потърсите марка с по-малки изисквания.
Ботовете на Amazon (не хора, а софтуер) са склонни да отменят предварително предоставено разрешение за търговия с дадена марка или категория продукти въз основа на неясна логика. Това затруднява ситуацията, когато в склада ви виси продукт, който не можете да продадете, защото е блокиран, и отнема дни или седмици, за да го деблокирате.
Нестабилност
Възможно е да бъдете „изтласкани“ от обявата и да се наложи да намерите нов продукт за търговия.
Опции за изхвърляне:
- собственикът на марката освобождава място, за да увеличи маржовете си, той може да оттегли разрешението или да определи по-ниска цена;
- търговци на дребно или на едро с по-добър марж на цената и по-стара репутация за търговия в Amazon се появиха в списъка, започна дъмпинг и вие загубихте кошницата си;
- много други арбитри са „претъпкали“ обявата и в резултат на това покупките са разпределени между повече продавачи, а продажбите ви са намалели. Всеки продавач печели пари, но не много.
Партида от стоки, закупени с отстъпка, неизбежно се изчерпва, няма нови отстъпки за този продукт и вие спирате да работите с него. Непрекъснато сте принудени да търсите нов продукт.
Ето защо при арбитраж ще трябва да правите много преходи и цикли от един продукт към друг. Не можете да изградите стабилен бизнес в Amazon като модела на продажби Privat Label, когато имате собствена марка. Винаги ще има някой, който ще ви отнеме позицията за продажби на даден продукт или ще се изчерпят възможностите за закупуване на продукт с отстъпка. Така че постоянно трябва да имате набор от подбрани продукти, с които да търгувате по-нататък. Но онлайн арбитражът е добра школа за започване на бизнес в amazon, като се научите да търсите продукти, да анализирате стоките, доставките, да се научите да продавате.
Методи за изпълнение на поръчките
При всеки модел на продажби е важно да попаднете в кутията за покупки – препоръчителната кошница на Amazon. Според статистиката 80% от продажбите преминават през нея.
Бързата доставка като елемент от качественото обслужване на клиентите е един от критериите за попадане в Купи. Когато търгувате в Amazon в САЩ, ще можете да получите бърза доставка, ако продуктът е в САЩ. Разполагате с три възможности за организиране на съхранението и доставката на вашите стоки.
Първият е да преместите стоките в склада на Amazon и да работите по схемата за изпълнение от Amazon (FBA). Огромно предимство – това е удобно за клиентите, бърза доставка, проблемите се решават от самия Amazon. FBA добавя точки, за да попадне стоката в кошницата за пазаруване. Недостатъкът на FBA е, че е скъп.
Вторият начин е самостоятелна доставка – изпълнение от търговец (FBM). Нуждаете се от място за съхранение. Доставката от Европа и Азия ще отнеме много време, все още ви е необходим склад в САЩ. Евтино е, ако живеете в САЩ и съхранявате у дома в гаража си. Вярно, отнема ви време за опаковане, етикетиране, транспортиране. Не е известно дали ще има икономии от разходите за доставка. Логистичните мрежи имат свои корпоративни тарифи с пощенските служби, които са по-изгодни от вашите разходи за доставка на дребно.
Третият начин е да се прехвърлят стоките в алтернативен център за подготовка (prep center), частен аналог на FBA. Това е по-рентабилно от FBA, но по-скъпо от съхраняването на стоките в дома.
Онлайн арбитражът на Amazon се основава на технически анализ, използван за намиране на печеливши продукти. Задачата е да се намерят продукти по определени критерии, така че те да отговарят на рентабилността, липсата на ограничения в търговията, проблеми с правата на интелектуална собственост и други фактори. Това е тема за отделна статия, но сега разглеждаме самия бизнес модел.
Често задавани въпроси:
– Мога ли да започна този бизнес на непълно работно време? Да, много хора започват този бизнес, докато работят от 9 до 17 часа или учат в колеж. Ако имате стабилна работа, не бива да се отказвате от нея, докато започвате нов бизнес.
– Какъв капитал ми е необходим, за да започна работа? Препоръчително е да започнете с 1000-3000 долара, но колкото повече капитал имате, толкова по-добре. Просто не инвестирайте всичките си пари в един продукт.
– Трябва ли да преговарям с китайските доставчици? Не, онлайн арбитражът включва покупки от големи търговци на дребно, а не преговори с доставчици. Препоръчително е да купувате от същата държава, в която продавате.
– Колко място за съхранение ми е необходимо? Това зависи от начина на организиране на склада. Можете да започнете с минимално пространство в дома си или в гаража, а на следващия етап от развитието на бизнеса да изпращате стоки в склад на Amazon FBA, който се занимава със съхранение и доставка. Или да използвате алтернативни компании за складиране и логистика, които са по-гъвкави и благоприятни за търговеца.
– Трябва ли да се занимавам с обслужване на клиенти? Да, ако изпращате продукти самостоятелно. А ако са FBA, Amazon се грижи за обслужването на клиентите на FBA продавачите.
– Трудно ли е да се получи статут на нерегистрирана марка в Amazon?
Не вярвам много на мотивационните истории на американските треньори по онлайн арбитраж. Те обичат да разказват за студентското си минало, когато са купили 10 чифта маратонки [Puma, Nike, Adidas – необходимо е да се подчертае], на разпродажба, бързо са отворили магазин в Amazon (ключовата дума е „бързо“, няма време за рокади, трябва да се продава), получили са разрешение за марката и са продавали много изгодно. Така са спечелили първите си 500 долара. В американската история всичко прилича на американската мечта – няма проблем. Но когато прави разбор на практическите случаи, признава, че, оказва се, има проблеми и частни провали.
Как да получите одобрение на марка за търговия в Amazon
(инструкции стъпка по стъпка)
Определете марките, които искате да продавате.
Съберете необходимите документи. Amazon обикновено изисква от вас да предоставите:
- Копия на фактури или доказателства за покупка на марката от оторизирани дистрибутори или търговци на дребно. От таблото за управление Seller Central проверете изискванията за марката за вашата продуктова категория. В един случай е достатъчно да закупите 10 единици маратонки, а в друг случай сумата по фактурата трябва да е поне 10 000 долара.
- Снимки на стоките с опаковката, доказващи, че те са оригинални продукти.
- Те могат да поискат извлечения от сметките на банковите карти, използвани за плащане на покупката, или дори копия на самите карти.
- Други оправдателни документи, поискани от Amazon.
Кандидатствайте за отключване на марка чрез Seller Central. Отидете в Инвентар > Марки > Заявка за одобрение.
Бъдете подготвени, че Amazon може да отхвърли заявлението ви няколко пъти. Не се разочаровайте, а продължавайте да подавате заявки, докато не бъдете одобрени. Lupajte си стина – 🙂 .
Ако Amazon отхвърли кандидатурата ви, разгледайте внимателно причините за отхвърлянето и ги отстранете.
Често срещани причини:
- Недостатъчни оправдателни документи
- Стоките са закупени от неоторизиран доставчик
- Неправилно оформени документи
- Някои марки могат автоматично да бъдат отключени за продажба в Amazon, без да е необходимо да подавате заявление. Вижте списъка с такива марки и започнете работа с тях.
Поддържайте добри взаимоотношения с марките, като получавате тяхното одобрение. Редовно проверявайте статуса си на неодобрен, тъй като Amazon може да отмени одобрението ви по всяко време. Програмите за IP сигнали могат да помогнат за това.
Не забравяйте, че процесът на деблокиране може да отнеме известно време. Може да се наложи да подадете документи няколко пъти и да проявите настойчивост. Това ще ви позволи успешно да получите одобрение от марките и да започнете печеливш бизнес в областта на онлайн арбитража.
В следващите статии ще разгледаме техники за намиране на артикули за арбитражна търговия в Amazon.
Related Posts:
