Как да намерите печеливши продукти за дропшипинг в Amazon

Дропшипингът в Amazon е популярен бизнес модел за начинаещи търговци, които продават стоки, без да ги имат на склад, без да управляват склад или да се занимават с доставка. Това е мечта, а не бизнес. Но за да бъдете успешен търговец, трябва да изберете правилните стоки.

Съдържание

Основни критерии за избор на продукти

При избора на продукти за дропшипинг трябва да се вземат предвид следните фактори:

Високо търсене
Условно ниска и средна конкуренция
Добри маржове (за предпочитане 25-35%, ако имате късмет)

Важно е да намерите продукти, които ще се продават добре дълго време, а не сезонни или модни продукти. По принцип не изключвам възможността да работите с тренди продукти, но търсенето на „златния куршум“, перфектния продукт, който ще изстреля и ще донесе куфар с пари веднага – не трябва да бъде стратегията на начинаещия предприемач. Като начало трябва поне да разберете принципите на дропшипинга и самата система на Amazon, а след това да потърсите варианти как да се възползвате от модните тенденции.

„Добре“ – ще кажете вие, но как да намерите такива продукти? В тази статия умишлено ще пропусна информацията за анализ на тенденциите и пиковото търсене. Но в следващите статии ще се опитам да обхвана и тази тема. Нека сега разгледаме консервативния подход, през който преминават всички търговци, за да се научат как да намират ниши и да разберат своето място в тях.

Методи за търсене на продукти

Анализ на най-продаваните заглавия в Amazon

Отидете в Amazon.com и променете пощенския си код на САЩ (напр. 10001 за Ню Йорк) или се свържете чрез VPN с IP адрес от САЩ. Това ще ви даде по-обективни статистически данни за географското позициониране. Ако Amazon ви идентифицира по родната ви страна, тогава по-нататъшните данни за търсенето няма да са верни за изследвания пазар – САЩ.
Отидете в раздела „Най-продавани“
Изберете категорията, която ви интересува
Преглеждайте продукти, като обръщате внимание на техния BSR (ранг на най-продаваните продукти). Препоръчително е да избирате продукти с BSR под 10 000.

Рейтингът на най-продаваните продукти (BSR ) е показател, който отразява популярността на даден продукт в Amazon в неговата категория. Колкото по-ниско е числото на BSR, толкова по-високи са продажбите на продукта. Когато избирате продукти за дропшипинг, е важно да обърнете специално внимание на този показател.

Защо е важен BSR?

Отразява действителните продажби: BSR е пряко свързан с броя на продажбите на даден продукт. Нисък BSR означава високи продажби.
Показва търсенето: стоките с нисък BSR са с голямо търсене сред клиентите.
Помага за оценка на конкуренцията: Чрез сравняване на BSR на различни продукти може да се разбере нивото на конкуренция в нишата.

Как да тълкуваме BSR?

BSR под 1000: отлични продажби, но обикновено висока конкуренция
BSR 1000-5000: Много добри продажби, потенциално доходоносна ниша
BSR 5000-10000: Добри продажби, често оптимален баланс между търсенето и конкуренцията
BSR 10000-50000: Умерени продажби, може да е подходящо за начинаещи продавачи
BSR над 50000: Ниски продажби, рискови за дропшипинг

*Показаното разделение е условно. Редът на числата се различава твърде много в различните категории. Примерът илюстрира логиката на класификацията на BSR, но не ви насърчава да използвате тези цифри за собствените си изследвания.

Защо е препоръчително да избирате дропшипинг продукти с BSR под 10 000? Тези продукти имат стабилно търсене, което гарантира редовни продажби. BSR в този диапазон често означава добър баланс между популярността на продукта и нивото на конкуренция и тези продукти имат потенциал да увеличат продажбите (с правилния маркетинг). А в сравнение с продуктите с по-висок BSR съществува по-малък риск от стагнация на продукта.

На какво още трябва да обърнете внимание при анализа на BSR?

Динамика на BSR: Проследете промяната в BSR през последните седмици или месеци. Стабилният или подобряващ се BSR е добър знак.
Сезонност: Някои продукти могат да имат нисък BSR само през определен сезон. Разбира се, има категория продавачи, които се надяват да направят космически скок в продажбите точно преди Коледа и се подготвят за това в продължение на половин година. Но не забравяйте, че при дропшипинга ще работите по схемата FBM (стоките се изпращат от продавача/доставчика/производителя – повече за това по-нататък) и няма да можете да се справите със скоростта на изпълнение на поръчките със складовете на Amazon (FBA). Единственото изключение е, ако доставчиците ви съхраняват стоки и в своите складове в САЩ. Тогава ще можете да се конкурирате с FBA. За да конкурирате FBM с FBA, имате повече шансове, ако имате професионален бизнес акаунт в Amazon, регистриран към вашето US LLC за покупки на вътрешния пазар на САЩ. Тогава стоките вече са в САЩ и възможностите ви за доставка ще бъдат конкурентни по отношение на времето. Но не забравяйте, че по време на високия сезон, когато се увеличава пиковото логистично натоварване и са в сила празничните продажби, вие, като новак без опит, ще спечелите повече отрицателни отзиви от клиентите за това, че не изпълнявате поръчките навреме, отколкото ще спечелите пари. Опериране с голям обем – необходим ви е опит, много надеждни доставчици, плюс резервни доставчици за подсигуряване и отлична логистика. Начинаещите търговци не разполагат с тези изградени контакти и практики. Amazon е опасен, защото отрицателните отзиви и оплакванията на клиентите от продавача той превръща във временно или пълно блокиране на акаунта, а оттам и в невъзможност за правене на бизнес. Затова един съвет – преди да работите със сезонни стоки с върхово търсене – придобийте първия си търговски опит.
Категория на продукта: BSR е уникален за всяка категория. Сравнете BSR на продукти от една и съща категория.
Допълнителни фактори: Не разчитайте само на BSR. Вземете предвид и отзивите, оценката на продукта, цената и други фактори.

Анализ на продавачите в дропшипинг

Изберете продукт и вижте колко продавачи го предлагат. Продуктите, които се продават от 8-10 или повече продавачи, са подходящи за дропшипинг. Ако има много продавачи – това показва, че продуктът е търсен и има конкуренция. Разбира се, ако са твърде много, вашият дял от продажбите ще бъде твърде малък. А ако са недостатъчно, това трябва да е тревожно. Това означава, че нещо не е наред с продукта: може да има смущения в доставките, проблеми с качеството, ограничения на интелектуалната собственост, търговия с продукта от самата марка или от Amazon.
Проверете дали самата марка или Amazon продават продукта – ако е така, ще бъде трудно да се конкурирате. Марката, която продава собствения си продукт, е рисков фактор за вас – по-добре е да не се занимавате от първа ръка с продукт, който се продава в Amazon. Тези ръце могат да ви изхвърлят от търговията – чрез административни мерки (като например неиздаване на разрешение за собствената ви марка) или по-добри условия – цена и скорост на доставка.
Наличието на много продавачи означава стабилно предлагане на стоки от страна на производителите, което означава по-малък риск от проблеми с наличностите и риск от неизпълнение на поръчка. Наличието на конкуренти невинаги е проблем, то е показател за динамичен пазар.

Как определяте броя на търговците?

Намерете продукта в Amazon.
Превъртете надолу по страницата до раздела „Други продавачи в Amazon“ или „Нов (X) от $XX.XX“.
Кликнете върху тази оферта, за да видите списък с всички продавачи.

Анализ на марката

Отидете на страницата на продавача и вижте какви марки продава. Ако продавачът предлага 5-8 или повече марки, той вероятно се занимава с дропшипинг.
Разгледайте асортимента на тези марки – може да откриете и други обещаващи продукти за продажба.

Какво още трябва да се обърне внимание, когато се анализира броят на търговците?

Обърнете внимание на ценовите разлики между продавачите. Тази разлика предполага потенциален марж. В края на краищата, ако един и същ продукт се продава за 40 и за 20 долара, това означава, че при покупката цената му може да е около 10-15 долара.

Проверете рейтингите и отзивите на други продавачи. Така ще можете да прецените с кого трябва да се конкурирате.

Интересна информация може да се получи, като се проучиисторията напродажбите и се установи откога продавачите предлагат своя продукт. Дългото присъствие на стоки и търговци на пазара със стабилни продажби, които не зависят от сезонността, е добър знак. Това означава, че можете да отхапете от този пай. Софтуерът Helium 10, Jungle Scout, приложението Seller Assistant и други ще ви помогнат в проучването.

Анализ на методите за изпълнение на поръчки: FBA срещу FBM

Когато избирате продукти за дропшипинг в Amazon, е важно да обърнете внимание на това дали другите продавачи използват FBA (Fulfillment by Amazon) или FBM (Fulfillment by Merchant) като метод за изпълнение.

Какво представляват FBA и FBM?

FBA (Изпълнение от Amazon): Продавачите изпращат своите артикули в складовете на Amazon, а Amazon се грижи за съхранението, опаковането и изпращането на артикулите.
FBM (Fulfillment by Merchant): Продавачите сами съхраняват стоките и отговарят за опаковането и изпращането им до купувачите.

Защо е по-добре да изберете продукти за дропшипинг, при които повечето продавачи използват FBM?

Голям брой продавачи на FBM често посочват, че даден артикул е подходящ за дропшипинг.
Продавачите на FBA имат предимство при класирането в търсачките и получаването на кутии за покупка, така че по-малкият им брой е благоприятен за дропшипърите.
Продавачите на ФБМ обикновено имат по-голям контрол върху цените си, което създава по-разнообразна ценова среда.
Разпространението на FBM често означава, че има доставчици на достъпни цени, които желаят да работят с дропшипъри.
Прагът за навлизане в бизнеса е по-нисък при FBM. Той е много по-лесен и евтин, отколкото при FBA, което е особено важно за начинаещите в дропшипинга.

Как можете да разберете дали продавачите използват FBA или FBM?

На страницата на продукта разгледайте информацията за доставка. Ако там е написано „Fulfilled by Amazon“, значи е FBA.
В списъка с продавачи на продукти FBA продавачите обикновено са отбелязани с икона Prime.
Когато разглеждате офертите на различни продавачи, обърнете внимание на начините и сроковете за доставка.

На какво още трябва да обърнете внимание, когато анализирате FBA спрямо FBM?

Съотношение между FBA и FBM: Идеалната ситуация е, когато повечето продавачи използват FBM, но има няколко продавачи на FBA. Това показва добър баланс между наличието на дропшипинг и популярността на продукта.
Цени: Сравнете цените на продавачите на FBA и FBM. Голямата разлика може да означава, че има възможност за ценова конкуренция.
Оценки на продавачите: Анализирайте оценките на продавачите във FBM. Високите оценки показват, че можете да се конкурирате успешно, без да използвате FBA. Това е случай, в който конкуренцията е във ваша полза, защото нейното присъствие показва оживена среда.
Продуктова категория: Някои категории FBM са по-често срещани от други. Обмислете спецификата на нишата. Например обемистите мебели са скъпи за съхранение в склада на Amazon FBA, не се продават всеки ден, но изискват такса за съхранение всеки ден. Затова се продава от склада на производителя или доставчика (FBM). А стоките с голям оборот, като например консумативи, кърпички, са по-удобни за продажба чрез FBA.

Заключение

Изборът на продукти със стабилни продажби, средна или слаба конкуренция и такива, в които преобладават FBM продавачите, може значително да увеличи шансовете ви за успех в дропшипинга в Amazon. Съществуват платформи за дропшипинг, които предоставят продукти с интеграция с Amazon, Shopify, WordPress, други пазари и CMS. В тях са представени стотици доставчици. Това е удобно. Но все пак трябва да вземете собствено решение за това кои продукти да изберете. В края на краищата не всички продукти, които производителите поставят на такива платформи, са много търсени или имат достатъчен марж.