Когато сте решили, че търсите надежден форвардер или посредник, възниква въпросът – къде точно да търсите такъв доставчик? Всъщност има няколко популярни варианта. Подготвихме за вас общ преглед, къде и как да намерите компании за дропшипинг. В следващите статии ще разгледаме някои от тези варианти по-подробно.
Варианти за търсене на доставчици на дропшипинг
Ръчно търсене в Google
Самостоятелно безплатно търсене на доставчици – най-разпространеният метод. Така начинаещи и опитни търговци намират директни контакти с доставчици, заобикаляйки платените платформи. Алгоритъмът на търсене се свежда до търсене в Интернет по снимка на стоката. Вие сте се определили със стоката и искате да намерите доставчика. Намирате сайт, където вече се продава такава стока. Използвате Google търсене по изображение и преглеждате страниците на резултатите от търсенето, пропускайки магазини като Amazon, Walmart и други. Обръщате внимание на Alibaba, B2B дъски за обяви, различни сайтове. Търсите не само на първата страница на търсенето, но и на другите. Вторият вариант е да използвате разширения за браузъра Chrome, които позволяват да се прави търсене по картинка от всеки сайт на Aliexpress и продължавате търсенето вече там.
AliExpress
Много начинаещи дропшипъри търсят доставчици на търговската платформа AliExpress и нейния подвид AliExpress Dropshipping Center. Тук са представени огромен брой продавачи от цял свят, включително форвардери. Предимството на AliExpress е, че можете директно да се свържете с доставчиците чрез вградената система за съобщения. Въпреки това ще трябва да отделите време, за да отсеете некачествените продавачи и да намерите подходящ посредник.
Алибаба
Друга известна платформа – Alibaba.com. Тук също може да се подаде запитване (RFQ) за търсене на доставчици на определени стоки. Alibaba е известна със своя огромен избор на продукти и доставчици. Въпреки това, намирането на наистина добър спедитор сред хиляди предложения няма да е лесно. Вярно е, че платформата има своя собствена система за рейтинг на участниците и по нея може да се ориентирате, използвайки филтрите. Големите участници могат да сключват B2B сделки чрез Alibaba със застраховка за изпълнение на задълженията, където платформата действа като гарант.
Spocket и Zendrop
През последните години станаха популярни специализирани посреднически услуги като Spocket, Zendrop и подобни на тях. Те сами избират доставчиците-форвардери и ги предлагат на продавачите. Това улеснява търсенето, но ограничава избора само до доставчиците, които са на платформата. Техните услуги са платени. Spocket започва от 40$ на месец, като преди това предоставя безплатна 14-дневна пробна версия, Zendrop има безплатна версия с ограничена функционалност, която е подходяща за начинаещи дропшипъри, а платената започва от 49$ на месец.
CJ Dropshipping и AutoDS
Има също така големи посреднически компании, като CJ Dropshipping, AutoDS, които имат собствени складове и мрежи от доставчици. Те предлагат комплексни логистични услуги под ключ, включително изпълнение на поръчки. Въпреки това, техните услуги могат да бъдат доста скъпи за начинаещи предприемачи. CJ Dropshipping, макар и да не изисква месечна такса, за разлика от AutoDS, но неговите тарифи са базирани на изпълнение на поръчки и съхранение на стоки. И според някои предприемачи, това не е евтина услуга.
Други начини за търсене
Освен изброените, съществуват множество други сайтов, маркетплейсов и услуги, където може да намерите доставчици за дропшипинг. Нови платформи се появяват редовно. Може да използвате специален нишов софтуер, който заедно с подбора на най-добрите продукти за продажба ще помогне с търсенето на производители, например Zoof Detective, който има функция за търсене на избрания в тяхната програма продукт на Alibaba с последващо ръчно търсене на доставчик.
Честно казано, нито един от тези варианти не е идеален. На всяка платформа са възможни различни по надеждност доставчици. Основното е да не разчитате само на сайта, а да влизате в комуникация с потенциалните доставчици, да задавате правилните въпроси и да ги проверявате на практика. Само чрез опит може да намерите наистина надежден партньор за вашия бизнес.
Процес на избор на доставчик
Когато сте решили кои платформи да използвате за търсене, е време да започнете самия процес на подбор на надежден доставчик. Това ще изисква известни усилия, но си заслужава, защото правилният избор на партньор определя успеха на вашия бизнес.
Първоначално запитване
Първата стъпка е да изпратите предварителни запитвания до максимално възможния брой потенциални доставчици. Определете се с търговската ниша, например, голф, и намерете на избраната платформа всички продавачи на съответните стоки. Дори ако те са 50, изпратете запитване до всеки един от тях.
В писмото накратко се представете, съобщете, че търсите дългосрочен партньор-доставчик за дропшипинг. Това ще позволи веднага да се отсеят тези, които не работят по този модел. Чудесно е, ако писмото може да се изпрати чрез вградената система за съобщения на сайта.
Ключови въпроси
Ако доставчикът отговори, че е готов за сътрудничество, задайте му няколко ключови въпроса, които ще помогнат да се установи неговата надеждност. Попитайте дали поддържа дропшипинг и дали може да изпълнява отделни поръчки, както малки, така и големи обеми. Уточнете най-бързите начини за доставка и тяхната цена. Много е важно да поискате снимки на фактическата опаковка на поръчките – това ще покаже качеството на работа.
Също така си струва да се поинтересувате за възможностите за персонализиране на продуктите, например, лазерно гравиране или нанасяне на принтове. Ако планирате да развивате собствена марка, това ще бъде необходимо. Ако искате да търгувате в Amazon, разберете дали има опит в доставката на поръчки на този маркетплейс и дали е съгласен да работи по техните изисквания – да изпраща стоката в опаковка на дропшипър, с документи от дропшипър и от негово име. Това са важни изисквания на търговската площадка, без изпълнението на които няма да можете да продавате в Amazon. Разберете дали доставчикът може да приема връщания на стоки, да осигурява гаранционен ремонт, замяна и други действия.
Не забравяйте да попитате за възможни ценови отстъпки при големи обеми поръчки за в бъдеще.
Тестова поръчка
Дори ако отговорите на доставчика ви устройват, не трябва да му се доверявате напълно на този етап. Направете тестова поръчка на малка партида стока (или няколко различни стоки за вашия асортимент), но не съобщавайте, че поръчката е за вас. Оформете я като поръчка от обикновен клиент на вашия магазин. Така ще можете реално да оцените сроковете за доставка, качеството на опаковката и самия продукт.
Само след успешна тестова поръчка може да започнете сериозна работа с избрания доставчик. По-нататъшното сътрудничество ще позволи изграждането на доверителни отношения за дълги години.
Дропшипърът много зависи от надеждността на доставчика. Затова е толкова важно внимателно да преминете през всички етапи на проверка на вашия бъдещ партньор, за да защитите своя бизнес от неприятни изненади и да спестите много време, нерви и средства в бъдеще.
Related Posts:
