Колко пари можете да спечелите от дропшипинг в Amazon
На пръв поглед дропшипингът в Amazon може да изглежда лесен бизнес. Изглежда, че няма нищо сложно – дори не е нужно да получавате стоките в ръцете си. Получавате парите от клиента, плащате на доставчика, а той сам прави всичко останало. Много от новодошлите обаче имат погрешни представи за това как работят финансовите потоци в този модел. Често срещана грешка е да мислят, че можете да закупите стоки с парите на клиента, след като получите плащане за поръчката.
Когато продавате в родната си страна чрез форуми за съобщения или собствени уебсайтове, когато получавате предварително плащане, този вариант работи. Но в Amazon този трик няма да проработи. Всъщност трябва да вземете предвид цикъла на фактуриране на Amazon и допълнителните режийни разходи на продавача, преди пазарът да преведе дължимите му пари.
В допълнение към плащането на продавачите, продавачът прави разходи за реклама, за да стимулира трафика, такси за използване на акаунта на продавача в Amazon, такси за счетоводен софтуер, такси за анализ. Освен това Amazon задържа значителна част от приходите (обикновено около 15%) като комисиона. Всички тези разходи трябва да бъдат покрити от собствените средства на продавача, докато Amazon не получи плащане.
Желателно е да разполагате със собствени средства за инвестиции, които да надхвърлят минимума, за да разширите бизнеса си по-бързо. Въпреки че е възможно да започнете с малък оборот и след това да реинвестирате печалбата, това е по-трудоемък път. Наличието на начален капитал ще ви позволи да разширите дейността си по-бързо.
Един от основните въпроси за начинаещите в дропшипинга в Amazon е първоначалният размер на капитала, необходим за започване на бизнеса.
На първо място си струва да се отбележи, че минималната инвестиция за дропшипинг в Amazon може да бъде доста скромна – можете да започнете буквално с няколкостотин долара в джоба си. Все пак има някои нюанси, които трябва да се вземат предвид. Да, инвестиция от няколкостотин долара наистина може да бъде достатъчна за започване на дропшипинг бизнес. Вярно е, че подобни фрази често се използват от гурутата на Amazon в заглавията на видеоклиповете в Youtube, за да привлекат вниманието – clickbait. Теоретично това е възможно, но целта на такава търговия няма да е печалба, а самообучение на правилата на електронната платформа amazon и проверка на собствените сили. Ще разберете как работи търговският механизъм, ще преминете през необходимите етапи, ще прецените дали можете да се справите или не. Тази опция има право на живот. Но за истинска работа все пак ще са ви необходими пари.
Ако продажбите вървят добре, продавачът ще се нуждае от допълнителен оборотен капитал, защото според платежната политика на Amazon той ще може да използва парите, получени от купувачите, едва 15-30 дни след изпращането на поръчките. Работата е там, че Amazon не ви превежда постъпленията веднага след продажбата. Вместо това компанията има политика на „отложено плащане „. Ето защо собственикът на бизнеса трябва да разполага с капиталов резерв през това време, за да може да плаща навреме на доставчиците новите поръчки и оперативните разходи.
Например, да кажем, че сте инвестирали 1000 долара и сте похарчили цялата сума през първата седмица, за да платите на продавачи от трети страни. След успешни продажби приходите ви преди приспадане на комисионата на Amazon са, да речем, 1300 USD. В този момент обаче компанията няма да ви преведе цялата сума.
Вместо това Amazon първо ще приспадне своята комисиона (обикновено около 15%). След това от останалата сума компанията „замразява“ част от средствата за период от 7 дни в случай на връщане. Следователно при първото плащане може да получите само половината или дори по-малко от първоначално спечелената сума.
Когато започвате дропшипинг бизнес в Amazon, ще трябва да вземете предвид това 15-дневно забавяне на плащанията и наличието на „замразени“ средства. Ето защо е препоръчително да поддържате известен резерв от собствени пари, достатъчен за покриване на разходите през първите няколко седмици на бизнеса, или още по-добре – за един месец. Размерът на необходимия резерв зависи от планирания оборот и маржа на бизнеса.
Използвайте калкулаторите на FBA за изчисляване на печалбата, възвръщаемостта на инвестициите, те изчисляват и други начини за изпълнение на поръчките, не позволявайте на „FBA“ в името да ви възпрепятства.
Когато правите изчисления, можете да се съсредоточите върху марж в диапазона 25-35%. Това е доста високо ниво на маржа и осигурява добра потенциална рентабилност на дропшипинга при правилно управление на разходите.
Когато определяте размера на началния си капитал, трябва да вземете предвид и плановете си за мащабиране на бизнеса. Колкото повече пари имате на разположение, толкова по-бързо можете да увеличите оборота от продажбите си. Ако сте супер успешен бизнесмен и сте затрупани с поръчки още от самото начало от купувачи, Amazon няма да позволи на начинаещите да надхвърлят оборот от около 7-12 хил. долара през първия месец. Но с развитието на бизнеса можете постепенно да достигнете обороти от десетки хиляди и стотици хиляди долара всеки месец.
Дропшипингът е добър, защото не е необходимо да се инвестира в стоки. Вие харчите пари, когато получавате поръчки, като на практика правите огледални покупки от доставчика.
Например, продавате интелигентни гривни в Alibaba, които струват 20 долара при покупка на едро, но продажната цена в Amazon е 60 долара. За дропшипър цената вероятно ще бъде по-близо до 30 USD. Ако искате да продавате поне по една гривна на ден, трябва да имате 30 USD х 30 дни = 900 USD в джоба си, за да закупите продукта през първия месец на работа. Тази сума не включва таксите за търговска сметка, софтуер и други възможни разходи. Ясно е, че не харчите всичките 900 USD наведнъж и купувате стоката от доставчика след като направите поръчка в магазина си в Amazon.
Припомняме, че както вече писахме, класическата схема за дропшипинг е забранена в Amazon. Според правилата на електронната платформа обслужването на клиентите трябва да се извършва от магазина на Amazon, а не директно от доставчика. Защото не производителят или доставчикът, а магазинът (т.е. продавачът) е този, който отговаря за качеството на стоките, доставката, обслужването. Ето защо схемата на дропшипинг за Amazon е малко по-сложна, за което ще ви разкажем в следващите статии.
Related Posts:
