Programi i partnerëve Affiliate Amazon Associates është një nga më të njohurat dhe më fitimprurësit në botën e marketingut online. Megjithatë, gjatë viteve të ekzistencës së saj, ai ka përjetuar ndryshime të rëndësishme, veçanërisht në lidhje me strukturën dhe madhësinë e pagesave të të ardhurave për referimet. Në këtë artikull ne do të shqyrtojmë historinë e ndryshimeve të normave të komisioneve të Amazon, do të analizojmë gjendjen aktuale të programit dhe do të shprehim supozime me parashikime për të ardhmen.
Evolucioni i programit të partnerëve Amazon
Vitët e hershme (1996-2000)
Kur Amazon lançoi programin e saj të partnerëve në vitin 1996, ai ishte revolucionar për kohën e tij. Fillimisht, normat e komisioneve ishin të thjeshta:
– 15% për libra
– 5% për të gjitha produktet e tjera
Kjo strukturë mbeti e pandryshuar gjatë disa viteve të para të ekzistencës së programit, çka i lejoi shumë partnerëve të hershëm të arrinin sukses të konsiderueshëm.
Zgjerimi dhe komplifikimi (2001-2016)
Me rritjen e Amazon dhe zgjerimin e gamës së produkteve, struktura e komisioneve u komplikuar:
– Hyrja e kategorive me norma fikse
– Zbatimi i një sistemi me shumë nivele, ku komisionet rriteshin në varësi të volumit të shitjeve
– Aksione speciale dhe bonuse për kategori të caktuara të produkteve
Në këtë periudhë, shumë partnerë mund të fitonin deri në 8.5% komisioni për disa kategori, nëse arrinin vëllime të larta shitjesh.
Ndryshime të mëdha (2017-2020)
Viti 2017 shënoi një ndryshim të rëndësishëm në strukturën e komisioneve:
– Anulimi i sistemit shumënivelësh
– Zbatimi i strukturës së re të normave fikse sipas kategorive
– Ulje të përgjithshme të komisioneve në shumë kategori popullore
Këto ndryshime shkaktuan një valë pakënaqësie mes partnerëve, shumë prej të cilëve panë një rënie të konsiderueshme të të ardhurave të tyre. Normat ishin në një gamë prej 10%-0.5%. Për kategoritë kryesore të mallrave 1-4%.
Era moderne (2021-tani)
Në vitet e fundit, Amazon vazhdon të rregullojë programin e saj:
– Ulje të mëtejshme të normave për disa kategori
– Hyrja e kategorive të reja me komisione të larta (p.sh., Amazon Games)
– Forcimi i theksit në promovimin e produkteve të veta Amazon
Normat aktuale të referimit
Me datën 2024, tarifat e komisioneve të Amazon variojnë nga 0% (po, një tarifë zero ekziston për disa kategori, megjithëse më parë ato merrnin shpërblim) deri në 20%. Ja disa kategori kyçe:
– Amazon Games: 20%
– Bukuri Luksoze, Amazon Explore: 10%
– Muzika digjitale, video, produkte të bëra me dorë: 5%
– Libra, produkte për kuzhinë, produkte për automjete: 4.5%
– Shumica e kategorive: 3-4%
– Produkte ushqimore, mallra për shëndet: 1%
– Kartat dhuruese, disa produkte digjitale tani janë zero: 0%
Tarifat e komisioneve në Evropë dhe dallimet nga SHBA
Në ditët e sotme, pagesat amerikane janë më të thjeshta në strukturën e tyre se ato evropiane. Dallimi kryesor është se në Evropë ka norma të rritura për ata referentë që bëjnë një volum më të madh shitjesh.
Tabela – Normat e fiksuara të tarifave të komisionit për kategori të caktuara produktesh në Amazon amerikan.
TABELLAT E TË ARDHURAVE NGA KOMISIONI I KOMISIONIT PËR PROGRAMIN STANDARD PËR KATEGORITË E CAKTUARA TË PRODUKTEVE
Standardi i komisionit të faqes Amazon UK
Komisioni standard (pagesa referuese) në BE i përgjigjet të dhënave të faqes gjermane Amazon
Analiza e tendencave dhe parashikimet
Tendenca e përgjithshme për ulje
Në dekadën e fundit, ka një tendencë të dukshme për uljen e normave të komisioneve për pagesat referuese ndaj afiliatëve të saj. Kjo mund të lidhet me disa faktorë:
1. Dëshira e Amazon për të rritur fitimin. Nëse merret parasysh se tarifat e komisioneve nga shitësit kanë tendencë të rriten, ndërsa pagesat e komisioneve për affiliate kanë tendencë të ulen, atëherë dëshira e Amazon për të rritur normën e saj të fitimit është shumë e qartë. Sigurisht, ne do të dëgjojmë për inflacionin e përgjithshëm, rritjen e konsiderueshme të kostove të shërbimit, dhe kështu me radhë, për nevojën për të ofruar klientëve një shërbim më të mirë, por unë besoj më shumë në formulën e thjeshtë matematikore: zvogëlojmë kostot, rrisim të ardhurat, nga diferenca marrim një fitim më të madh. Aksionarët janë të kënaqur, bordi i drejtorëve merr bonuse të mëdha. Referalët marrin thjesht copat nga tavolina. Asgjë personale. Thjesht biznes.
2. Rritja e konkurrencës në shitjet online. Në të vërtetë, të rinjtë kinezë Temu, Shein dhe TikTok Shop po e marrin agresivisht një pjesë të tregut. Kjo është një kërcënim në rritje për tregjet online perëndimore.
3. Ndryshimi i sjelljes së konsumatorëve. Temu dhe TikTok Shop forcuan trendet drejt “blerjes së produktit më lirë” dhe pranuan të presin dorëzimin deri në 10 ditë. Kjo do t’i kushtojë konsumatorit 20%-50% më lirë se produkti me dorëzim të shpejtë nga depoja e Amazon në SHBA. Prandaj, një pjesë e audiencës së Amazon pranon të presë, por të kursejë ndjeshëm gjatë blerjeve në tregjet aziatike.
Parashikimi: Probabiliteti është që tendenca e shitjeve pa FBA do të vazhdojë, veçanërisht për kategoritë me marzh të ulët. Në një nga prezantimet në mes të vitit 2024, Amazon shpalli qëllimin e tij për të lançuar një dyqan të ngjashëm me dërgesë të drejtpërdrejtë të mallrave të lira nga Kina, duke u përpjekur të konkurrojë për këtë nişë me Temu, Shein, Aliexpress. Në shtator 2024, qeveria e SHBA-së propozoi të heqë nga lista e paketave postare të papaguar deri në 800$ (ky është limiti, falë të cilit shitja e mallrave në SHBA nga jashtë është e leverdishme) një listë të madhe mallrash, duke kufizuar kështu ndikimin e importit të lirë kinez përmes kanaleve të shitjeve me pakicë në distancë. Prandaj, tani po vëzhgojmë lëvizje të ndryshme në këtë segment të tregut – nga njëra anë, Amazon është i gatshëm të ndërmarrë hapa për t’u konkurruar me dyqanet aziatike, nga ana tjetër – autoritetet amerikane po ushtrojnë presion mbi TikTok, duke u përpjekur t’i nxjerrin plotësisht ata nga tregu dhe njëkohësisht të vendosin tarifa doganore për të gjithë importin e lirë postare të drejtpërdrejtë.
Fokus në produktet me marzhë të lartë
Amazon mbështet komisione të larta për kategoritë e markave të veta dhe me fitim të lartë, siç janë produktet luksoze. Por njëkohësisht ka ulur pagesat referuese për bizhuteri nga 10% (2014) në 4% (2020), orë nga 7% (2017) në 4% (2020), pa i përfshirë ato në produktet luksoze. Në industrinë e lojërave, Amazon ka ndjekur rrugën e uljes së stimujve për konkurrentët dhe ka ulur pagesat për lojërat digjitale, shkarkimet, konsolat nga 7-10% në 2-2,5%, ndërkohë që ka ofruar pagesën më bujare 20% për Amazon Games. Në mendimin tim – kjo është një demonstrim i ashpër i dëbimit të konkurrentëve nga niša e lojërave digjitale. Hm, dhe çfarë po bën Komiteti Antimonopol?
Produkte teknologjike nën presion
Komisionet për elektronikën dhe teknologjinë kompjuterike tashmë janë të ulëta dhe mund të përballen me një ulje të mëtejshme. Parashikimet për to nuk janë ngushëlluese – ndoshta një ulje e mëtejshme e normave në këtë kategori për shkak të konkurrencës së lartë dhe marzhit të ulët. Për më tepër, elektronika e komplikuar gjithmonë kërkon ofrimin e garancive të shërbimit, organizimin e riparimeve, kthimet. Kjo është një kategori produktesh e komplikuar për t’u punuar, me të cilën është më mirë të punojnë distributorët zyrtarë sesa tregtarët e rinj nga Ballkani, të angazhuar në arbitrazhin online ose dropshipping.
Potenciali për kategori të reja
Amazon mund të prezantojë kategori të reja produktesh dhe shërbimesh, dhe të ofrojë komisione më të larta për të stimuluar shitjet fillestare. Listat e kategorive janë ndryshuar disa herë, prandaj duhet të ndiqen ato. Strategjitë e Amazon këtu vështirë se janë të parashikueshme. Mendoj se ata vetë nuk e dinë paraprakisht se cilën kategori do ta nxisin për kërkesë, dhe cilën do ta ulin.
Strategjitë për partnerët në kushte të ndryshueshme
1. Diversifikimi: mos u mbështetni në një kategori të vetme produktesh ose vetëm në Amazon.
2. Fokus në cilësinë e përmbajtjes: krijoni përmbajtje me cilësi të lartë dhe të dobishme që tërheq audiencën pavarësisht nga normat e komisioneve. Nëse keni një burim të vetin të trafikut, jam i sigurt se do të gjeni një mënyrë për të fituar nga ai jo vetëm në Amazon. Fatkeqësisht, janë të njohura faktet kur një algoritëm tjetër i Google shkatërron faqet e ndershme, dhe biznesi juaj i referimeve shembet nëse nuk ka burime alternative të trafikut, për shembull, nga rrjetet sociale ose partnerë të tjerë. Ndryshimet e fundit të Google preferojnë markat e njohura në rezultatet e kërkimit, edhe nëse tema specifike nuk është biznesi i tyre kryesor. Për shembull, Forbes filloi të shkruajë rishikime për konsumatorët, diçka si “10 tiganët më të mirë”, dhe Google i rendit ata më lart në rezultatet e kërkimit, vetëm sepse e konsideron Forbes si një markë të njohur. Na është e qartë se Forbes nuk është ekspert në tiganë, dhe kompetencat e tij i përkasin tregjeve globale të kapitalit dhe transaksioneve të mëdha në qindra dhe miliarda dollarë. Por Google në vitin 2024 vendosi ndryshe dhe preferon Forbes. Shumë botime të biznesit amerikan u futën në segmentin e konsumatorëve për të fituar nga programet e referimeve dhe reklamat, dhe ju thjesht nuk keni vend në faqen e parë të rezultateve të kërkimit. Fatkeqësisht, cilësia e përmbajtjes në këtë rast nuk do të ndihmojë, derisa Google të ndryshojë përsëri algoritmin. Ose gjeni një nişë që nuk është e shkelur nga “elefantët” dhe diferencohuni me tematika, ose tërhiqni trafik të pavarur nga Google. Ose më mirë, të dyja opsionet njëkohësisht.
3. Hulumtimi i nišave: kërkoni niša më pak konkurruese me komisione më të larta. Affiliate-t gjithsesi duhet të monitorojnë vazhdimisht konkurrencën, prandaj qëndroni në formë, mos u përqendroni në të ardhurat pasive.
4. Optimizimi i konvertimit: përmirësoni treguesit e konvertimit në faqet tuaja për të kompensuar uljen e normave. Ju mund të nxirrni më shumë nga trafiku juaj nëse ofroni vizitorëve një ndërfaqe më të përshtatshme dhe kanale shitjesh që drejtojnë në faqet përfundimtare të dyqanit Amazon.
5. Përdorimi i mjeteve të analitikës: analizoni rregullisht rezultatet tuaja dhe rregulloni strategjinë.
Pasthënie
Pavarësisht tendencës së përgjithshme për uljen e tarifave të komisioneve, programi Amazon Associates vazhdon të ofrojë mundësi të konsiderueshme për të fituar, si një nga më të vjetrat me pagesa të ndershme. Por politika e paparashikueshme e Google nuk lejon ndërtimin e planeve afatgjata për të marrë të ardhura pasive nga faqet e afilimit për shkak të rrezikut të mos marrjes së trafikut në të ardhmen, edhe nëse tani faqja është në pozita të larta. Për arsye që nuk varen nga ju.
* Fotoja titullore e artikullit – geniuslink.
Related Posts:
