Kako pronaći profitabilne proizvode za dropšiping na Amazonu

Dropšiping na Amazonu je popularan poslovni model za početnike u trgovini, koji omogućava prodaju proizvoda bez držanja zaliha, upravljanja skladištem i bavljenja isporukom. San, a ne posao. Ali za uspešnu trgovinu neophodno je pravilno odabrati proizvod.

Glavni kriterijumi za izbor proizvoda

Pri izboru proizvoda za dropšiping treba uzeti u obzir sledeće faktore:

1. Visoka potražnja
2. Relativno niska i srednja konkurencija
3. Dobra profitna marža (poželjno 25-35%, ako imate sreće)

Važno je pronaći proizvode koji će se dobro prodavati tokom dužeg perioda, a ne sezonske ili trendovske proizvode. Generalno ne isključujem mogućnost rada sa trendovskim proizvodima, ali potraga za „zlatnim metkom“, savršenim proizvodom koji će odmah doneti kofer novca, ne bi trebalo da bude strategija početnog preduzetnika. Za početak treba da razumete principe dropšipinga i sam sistem Amazona, a zatim da tražite načine kako da iskoristite moderne trendove.

„U redu“, reći ćete, ali kako pronaći takve proizvode? U ovom članku ću namerno izostaviti informacije o analizi trendova i vršne potražnje. Ali u budućim člancima ću pokušati da obradim i ovu temu. Hajde da sada razmotrimo konzervativni pristup kroz koji prolaze svi trgovci kako bi naučili da pronalaze niše i razumeju svoje mesto u njima.

Metode za pronalaženje proizvoda

Analiza Amazon bestsellera

• Posetite Amazon.com i promenite poštanski broj na američki (na primer, 10001 za Njujork) ili se povežite preko VPN-a sa američkom IP adresom. Ovo će vam omogućiti da dobijete objektivnije statističke podatke o geo-pozicioniranju. Ako vas Amazon identifikuje po vašoj matičnoj zemlji, dalji podaci pretrage neće biti tačni za istraživano tržište – SAD.
• Idite na odeljak „Best Sellers“
• Izaberite kategoriju koja vas zanima
• Pregledajte proizvode, obraćajući pažnju na njihov BSR rejting (Best Sellers Rank). Poželjno je birati proizvode sa BSR-om manjim od 10.000.

Best Sellers Rank (BSR) je pokazatelj koji odražava popularnost proizvoda na Amazonu u njegovoj kategoriji. Što je niži BSR broj, to su veće prodaje proizvoda. Pri izboru proizvoda za dropšiping važno je obratiti posebnu pažnju na ovaj pokazatelj.

Zašto je BSR važan?

1. Odražava stvarne prodaje: BSR je direktno povezan sa brojem prodaja proizvoda. Nizak BSR znači visoke prodaje.
2. Pokazuje potražnju: Proizvodi sa niskim BSR-om imaju visoku potražnju među kupcima.
3. Pomaže u proceni konkurencije: Upoređivanjem BSR-a različitih proizvoda možete razumeti nivo konkurencije u niši.

Kako tumačiti BSR?

• BSR manji od 1000: Odlične prodaje, ali obično visoka konkurencija
• BSR 1000-5000: Vrlo dobre prodaje, potencijalno profitabilna niša
• BSR 5000-10000: Dobre prodaje, često optimalan balans između potražnje i konkurencije
• BSR 10000-50000: Umerene prodaje, može biti pogodno za početnike
• BSR preko 50000: Niske prodaje, rizično za dropšiping

*Navedena podela je uslovna. U različitim kategorijama redosled cifara se previše razlikuje. Primer ilustruje logiku gradacije BSR-a, ali ne poziva da se ove cifre koriste za sopstvena istraživanja.

Zašto se preporučuje biranje proizvoda za dropšiping sa BSR-om manjim od 10.000? Takvi proizvodi imaju stabilnu potražnju, što obezbeđuje redovne prodaje. BSR u ovom rasponu često znači dobar balans između popularnosti proizvoda i nivoa konkurencije, a ovi proizvodi takođe imaju potencijal za povećanje prodaje (uz pravi marketing). U poređenju sa proizvodima sa višim BSR-om, ovde je manji rizik od zastoja proizvoda.

Na šta još obratiti pažnju pri analizi BSR-a?

1. Dinamika BSR-a: Pratite promene BSR-a tokom poslednjih nekoliko nedelja ili meseci. Stabilan ili poboljšavajući BSR je dobar znak.
2. Sezonalnost: Neki proizvodi mogu imati nizak BSR samo u određenoj sezoni. Naravno, postoji kategorija prodavaca koji se nadaju da će napraviti kosmički skok u prodaji uoči Božića i pripremaju se za to šest meseci. Ali zapamtite, u dropšipingu ćete raditi po FBM šemi (proizvod šalje prodavac/dobavljač/proizvođač – više o tome kasnije), i nećete moći da se takmičite u brzini ispunjenja porudžbina sa Amazonovim skladištima (FBA). Izuzetak je ako vaši dobavljači takođe drže robu u svojim skladištima u SAD. Tada ćete moći da se takmičite sa FBA. Za konkurenciju FBM sa FBA imate više šanse ako imate profesionalni Amazon poslovni nalog, registrovan na vašu američku LLC za kupovine na unutrašnjem američkom tržištu. Tada se roba već nalazi u SAD, i vaše moguće opcije isporuke biće konkurentne po rokovima. Ali zapamtite da u visokoj sezoni, kada se povećava vršno opterećenje na logistiku i kada su na snazi prazničke rasprodaje, vi, kao početnik bez iskustva, zaradićete više negativnih recenzija od klijenata zbog neispunjenja porudžbina na vreme nego što ćete zaraditi novca. Za rad sa visokim opterećenjem potrebno je iskustvo, vrlo pouzdani dobavljači, plus rezervni dobavljači za osiguranje i odlična logistika. Početni trgovci nemaju takve razvijene kontakte i praksu. Amazon je opasan po tome što negativne recenzije i žalbe klijenata na prodavca pretvara u privremenu ili potpunu blokadu naloga, što znači nemogućnost vođenja posla. Zato savetujem – pre nego što počnete da radite sa sezonskim proizvodima sa vršnom potražnjom – steknite prvo iskustvo u trgovini.
3. Kategorija proizvoda: BSR je jedinstven za svaku kategoriju. Upoređujte BSR proizvoda u okviru jedne kategorije.
4. Dodatni faktori: Ne oslanjajte se samo na BSR. Uzmite u obzir i recenzije, rejting proizvoda, cenu i druge faktore.

Analiza prodavaca u dropšipingu

• Izaberite proizvod i pogledajte koliko prodavaca ga nudi. Za dropšiping su pogodni proizvodi koje prodaje 8-10 i više prodavaca. Ako ima mnogo prodavaca – to pokazuje da je proizvod tražen, postoji konkurencija. Naravno, ako ih je previše, vaš udeo u prodaji će biti premali. A ako ih je malo, to bi trebalo da vas upozori. Znači da nešto nije u redu sa proizvodom: može biti prekida u snabdevanju, problema sa kvalitetom, ograničenja intelektualne svojine, trgovina proizvodom od strane samog brenda ili samog Amazona.
• Proverite da li sam brend ili Amazon prodaje proizvod – u tom slučaju će biti teško konkurisati. Prodaja brenda sopstvenog proizvoda je faktor rizika za vas – bolje je ne baviti se proizvodom koji se prodaje na Amazonu iz prve ruke. Te ruke vas mogu izbaciti iz trgovine – administrativnim merama (na primer, ne dajući dozvolu za svoj brend) ili boljim uslovima – cenom i brzinom isporuke.
• Prisustvo mnogih prodavaca ukazuje na stabilnost snabdevanja od strane proizvođača proizvoda, što znači manji rizik od problema sa zalihama i rizik od neizvršenja porudžbine. Prisustvo konkurenata nije uvek problem, to je pokazatelj živog tržišta.

Kako odrediti broj prodavaca?

1. Pronađite proizvod na Amazonu.
2. Skrolujte stranicu nadole do odeljka „Drugi prodavci na Amazonu“ ili „New (X) from $XX.XX“.
3. Kliknite na tu ponudu da biste videli listu svih prodavaca.

Analiza brendova

• Idite na stranicu prodavca i pogledajte koje brendove prodaje. Ako prodavac nudi proizvode 5-8 i više brendova, verovatno se bavi dropšipingom.
• Proučite asortiman tih brendova – možda ćete pronaći druge perspektivne proizvode za prodaju.

Na šta još obratiti pažnju pri analizi broja prodavaca?

Obratite pažnju na raspon cena između prodavaca. Takav raspon sugeriše potencijalnu maržu. Jer ako se isti proizvod prodaje za 40$ i za 20$, to znači da njegova nabavna cena može biti čak oko 10$-15$.

Proverite rejtinge i recenzije drugih prodavaca. Moći ćete da procenite sa kim ćete se takmičiti.

Zanimljive informacije možete dobiti ako proučite istoriju prodaje, i saznate koliko dugo prodavci nude svoj proizvod. Dugo prisustvo proizvoda i trgovaca na tržištu sa stabilnim prodajama koje ne zavise od sezonalnosti – dobar je znak. Znači da od ovog kolača možete odgristi svoj komadić. U istraživanju će vam pomoći softver Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App, i drugi.

Analiza metoda ispunjenja porudžbina: FBA vs FBM

Pri izboru proizvoda za dropšiping na Amazonu važno je obratiti pažnju na to koji metod ispunjenja porudžbina koriste drugi prodavci: FBA (Fulfillment by Amazon) ili FBM (Fulfillment by Merchant).

Šta su FBA i FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Prodavci šalju svoje proizvode u Amazon skladišta, a Amazon preuzima skladištenje, pakovanje i isporuku proizvoda.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Prodavci sami skladište proizvode i odgovorni su za njihovo pakovanje i slanje kupcima.

Zašto je za dropšiping bolje birati proizvode gde većina prodavaca koristi FBM?

1. Veliki broj FBM prodavaca često ukazuje na to da je proizvod pogodan za dropšiping.
2. FBA prodavci imaju prednost u rejtingu pretrage i dobijanju Buy Box-a, pa je njihov manji broj povoljan za dropšipere.
3. FBM prodavci obično imaju više kontrole nad svojim cenama, što stvara raznovrsniju cenovnu sredinu.
4. Dominacija FBM-a često znači da postoje dostupni dobavljači spremni da rade sa dropšiperima.
5. Prag ulaska u posao sa FBM-om je niži. Tako je mnogo jednostavnije i jeftinije nego sa FBA, što je posebno važno za početnike u dropšipingu.

Kako odrediti da li prodavci koriste FBA ili FBM?

1. Na stranici proizvoda pogledajte informacije o isporuci. Ako piše „Fulfilled by Amazon“, to je FBA.
2. Na listi prodavaca proizvoda, FBA prodavci su obično označeni Prime ikonom.
3. Pri pregledu ponuda različitih prodavaca obratite pažnju na metode isporuke i rokove.

Na šta još obratiti pažnju pri analizi FBA vs FBM?

1. Odnos FBA i FBM: Idealna situacija je kada većina prodavaca koristi FBM, ali postoji nekoliko FBA prodavaca. Ovo ukazuje na dobar balans između dostupnosti za dropšiping i popularnosti proizvoda.
2. Cene: Uporedite cene FBA i FBM prodavaca. Velika razlika može ukazivati na potencijal za cenovnu konkurenciju.
3. Rejtinzi prodavaca: Analizirajte rejtinge FBM prodavaca. Visoki rejtinzi ukazuju na mogućnost uspešnog takmičenja bez korišćenja FBA. Ovo je slučaj kada je konkurencija u vašu korist, jer njeno prisustvo pokazuje živu sredinu.
4. Kategorija proizvoda: U nekim kategorijama FBM je rasprostranjeniji nego u drugim. Uzmite u obzir specifičnosti niše. Na primer, veliki nameštaj je skupo zadovoljstvo za skladištenje u Amazon FBA skladištu, ne prodaje se svaki dan, ali svaki dan zahteva plaćanje za skladištenje. Zato se on prodaje iz skladišta proizvođača ili dobavljača (FBM). A proizvodi sa visokim obrtom, na primer, potrošni materijali, maramice, pogodniji su za prodaju preko FBA.

Zaključak

Izbor proizvoda sa stabilnim prodajama, srednjom ili niskom konkurencijom, gde dominiraju FBM prodavci, može značajno povećati vaše šanse za uspeh u dropšipingu na Amazonu. Postoje dropšiping platforme koje pružaju proizvode sa integracijom sa Amazonom, Shopify-em, WordPress-om, drugim elektronskim platformama i CMS-ovima. Na njima su predstavljene stotine dobavljača. To je praktično. Ali i dalje morate sami donositi odluke o tome koje proizvode odabrati. Jer nisu svi proizvodi koje proizvođači postavljaju na takve platforme u visokoj potražnji ili imaju dovoljnu profitnu maržu.