Sa kojom sumom možete započeti dropshipping na Amazonu
Dropshipping na Amazonu može delovati kao jednostavan posao na prvi pogled. Izgleda da nema ničega komplikovanog – čak ni ne morate držati robu u rukama. Uzimate novac od kupca, plaćate dobavljaču, a on sve ostalo obavlja sam. Međutim, mnogi početnici imaju zablude o tome kako funkcionišu finansijski tokovi u ovom modelu. Česta greška je misliti da možete jednostavno kupiti robu novcem kupca nakon što primite uplatu za porudžbinu.
Kada trgujete u svojoj zemlji putem oglasnih tabli ili sopstvenih veb-sajtova, primanje avansne uplate može funkcionisati. Ali sa Amazonom, ovaj trik neće proći. U stvari, morate uzeti u obzir ciklus obračuna Amazona i dodatne troškove prodavca pre nego što vam tržište pošalje novac koji vam pripada.
Osim plaćanja robe dobavljačima, prodavac ima troškove za reklamu kako bi privukao saobraćaj, naknadu za korišćenje prodajnog računa na Amazonu, plaćanje za softver za održavanje podataka, analitiku. Takođe, Amazon zadržava značajan deo prihoda (obično oko 15%) kao proviziju. Sve ove kategorije troškova prodavac mora pokriti sopstvenim sredstvima do trenutka kada dobije uplatu od Amazona.
Da biste ubrzali širenje posla, izuzetno je poželjno imati sopstveni investicioni novac iznad minimuma. Iako možete početi s malim obimom i zatim reinvestirati dobit za širenje, ovaj put je duži. Imati početni kapital omogućava vam brži rast.
Jedno od glavnih pitanja početnika u dropshipping posao na Amazonu je početna suma kapitala potrebna za pokretanje posla.
Prvo, treba napomenuti da minimalna ulaganja za dropshipping na Amazonu mogu biti prilično skromna – možete početi sa nekoliko stotina dolara u džepu. Međutim, postoje neke nijanse koje je važno uzeti u obzir. Da, za pokretanje dropshipping posla zaista može biti dovoljno nekoliko stotina dolara ulaganja. Tačno, ove tvrdnje obično koriste Amazon-guru u naslovima videa na Youtubeu kako bi privukli pažnju – clickbait. Teoretski je moguće, ali cilj takve trgovine neće biti profit, već učenje pravila platforme Amazon i testiranje svojih veština. Razumećete kako funkcioniše mehanizam trgovine, proći ćete kroz potrebne faze, procenićete da li ćete moći ili ne. Takva opcija ima pravo na život. Ali za pravi posao, i dalje će vam trebati novac.
Ako prodaja ide dobro, prodavcu će biti potrebna dodatna sredstva za obrt, jer će moći koristiti novac primljen od kupaca tek 15-30 dana nakon slanja porudžbina prema politici plaćanja Amazona. Stvar je u tome da Amazon ne šalje prihode odmah nakon prodaje. Umesto toga, kompanija se pridržava politike ‘održane uplate’. Stoga, vlasnik posla mora imati rezervni kapital za blagovremeno plaćanje novih porudžbina dobavljačima i operativne troškove tokom ovog perioda.
Na primer, pretpostavimo da ste uložili 1000$ i potrošili celokupnu ovu sumu za plaćanje robe spoljnim dobavljačima u prvoj nedelji. Nakon uspešne prodaje, vaš prihod pre odbitka provizije Amazona iznosio je, recimo, 1300$. Međutim, u tom trenutku, kompanija neće prebaciti celokupnu sumu na vaš račun.
Umesto toga, Amazon će prvo odbiti svoju proviziju (obično oko 15%). Zatim će od preostale sume kompanija „zamrznuti“ deo sredstava na period od 7 dana u slučaju vraćanja robe. Tako ćete u prvoj uplati možda dobiti samo oko polovinu ili čak manje od početno zarađene sume.
Kada započinjete dropshipping posao na Amazonu, moraćete uzeti u obzir ovo 15-dnevno kašnjenje u plaćanjima i prisustvo „zamrznutih“ sredstava. Zbog toga se preporučuje da imate određenu rezervu gotovine, dovoljnu za pokrivanje troškova tokom prvih nekoliko nedelja rada, a još bolje mesec dana. Veličina potrebne rezerve zavisi od planiranog obima prodaje i margine posla.
Za izračunavanje profita, povrat ulaganja, koristite FBA kalkulatore, oni izračunavaju i druge načine ispunjenja porudžbina, nemojte se plašiti „FBA“ u nazivu.
Tokom izračunavanja možete se osloniti na marginu u rasponu od 25-35%. Ovo je prilično visok nivo margine koji osigurava dobar potencijalni profit dropshippinga uz pravilno upravljanje troškovima. Dropshipping zarada neće doći odmah, posebno ako budete ulagali novac u razvoj biznisa.
Kada određujete veličinu početnog kapitala, takođe je potrebno uzeti u obzir planove za širenje posla. Što više novca imate na raspolaganju, to ćete brže moći povećati obim prodaje. Ako ste super uspešan biznismen i od samog početka dobijate mnogo porudžbina, Amazon i dalje neće dozvoliti početnicima da premaše obim prodaje od oko 7-12 hiljada dolara u prvom mesecu. Ali sa razvojem posla, možete postupno dostići obim prodaje u desetinama i stotinama hiljada dolara mesečno.
Dropshipping je dobar jer nema potrebe za ulaganjem u robu. Trošite novac kako dobijate porudžbine, praktično kupujući odraženu kupovinu od dobavljača.
Na primer, prodajete Pametne Narukvice koje pri kupovini na veliko na Alibabi koštaju 20$, dok je prodajna cena na Amazonu 60$. Za dropshippera, cena će verovatno biti bliža 30$. Ako želite prodati barem jednu narukvicu dnevno, trebat će vam u džepu za kupovinu robe 30$ x 30 dana = 900$ za prvi mesec rada. Ovo ne uključuje plaćanje za prodajni račun, softver i druge moguće troškove. Jasno je da ne trošite odmah svih 900$, već kupujete robu od dobavljača nakon što je porudžbina napravljena u vašoj Amazon prodavnici.
Podsetimo, klasična šema dropshippinga zabranjena je na Amazonu, o čemu smo ranije pisali. Prema pravilima elektronske platforme, trgovinom sa kupcem mora upravljati prodavnica na Amazonu, a ne direktni dobavljač. Kako prodavnica (tj. prodavac) odgovara za kvalitet.
Related Posts:
