С какой суммой можно начать дропшиннинг на Амазон
Дропшиппинг на Амазон может показаться простым бизнесом на первый взгляд. Вроде нечего сложного — даже товар в руки не берешь. Получил деньги от клиента, оплатил поставщику, а он все дальше сделает сам. Однако у многих новичков возникают заблуждения относительно того, как работают финансовые потоки в этой модели. Распространенной ошибкой является представление, что можно просто покупать товар на деньги клиента после получения оплаты за заказ.
Когда в своей вы стране торгуете через доски объявлений или собственные сайты, получая предоплату, такой вариант работает. Но с Амазон этот фокус не пройдет. На самом деле необходимо учитывать рассчетный цикл Амазон и дополнительные накладные расходы продавца до того, как маркетплейс перечислит ему причитающиеся деньги.
Помимо оплаты товара поставщикам, продавец несет затраты на рекламу для привлечения трафика, плату за использование учетной записи продавца на Амазоне, оплату программного обеспечения для ведения учета, аналитики. К тому же, Амазон удерживает значительную часть выручки (обычно около 15%) в качестве комиссии. Все эти статьи расходов необходимо покрывать продавцу из собственных средств вплоть до момента поступления оплаты от Амазона.
Для ускоренного масштабирования бизнеса крайне желательно располагать собственными инвестиционными деньгами сверх минимума. Хотя можно стартовать с малых оборотов и затем реинвестировать прибыль в расширение, данный путь является более длительным. Наличие начального капитала позволит нарастить объемы быстрее.
Одним из главных вопросов для новичков в дропшиппинге на Амазоне является размер начального капитала, необходимого для старта бизнеса.
Сначала стоит отметить, что минимальные инвестиции для дропшиппинга на Амазоне могут быть достаточно скромными — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов в кармане. Однако существуют определенные нюансы, которые важно учитывать. Да, для начала дропшиппинг бизнеса действительно может быть достаточно и нескольких сотен долларов инвестиций. Правда, такие утверждения обычно используют Амазон-гуру в заголовках роликов Youtube для привлечения внимания — кликбейт. Это теоретически возможно, но цель такой торговли будет не прибыль, а самообучение правилам электронной площадки Амазон и тестирование собственных сил. Вы поймете, как работает механизм торговли, пройдете необходимые этапы, оцените, справитесь или нет. Такой вариант имеет право на жизнь. Но для реального бизнеса вам все равно понадобятся деньги.
Если хорошо пойдут продажи, продавцу потребуются дополнительные оборотные средства, поскольку он сможет использовать полученные от покупателей деньги лишь спустя 15-30 дней после отгрузки заказов согласно политике платежей Амазона. Дело в том, что Амазон не перечисляет вам выручку сразу после продажи. Вместо этого компания придерживается политики «выдержанной оплаты». Поэтому владелец бизнеса должен иметь резервный капитал для своевременной оплаты новых заказов поставщикам и операционных расходов в этот период.
К примеру, допустим, вы вложили 1000$ и полностью потратили эту сумму на оплату товаров у сторонних поставщиков в первую неделю. После успешных продаж ваш доход до вычета комиссии Амазона составил, скажем, 1300$. Однако в этот момент компания не переведет вам всю сумму целиком.
Вместо этого Амазон сначала вычтет свою комиссию (обычно около 15%). Затем из оставшейся суммы компания «заморозит» некоторую часть средств на период в 7 дней на случай возвратов товаров. Таким образом, в первый платеж вы можете получить лишь около половины или даже менее изначально заработанной суммы.
При запуске бизнеса по дропшиппингу на Амазоне придется учитывать эту 15-дневную задержку платежей и наличие «замороженных» средств. По этой причине рекомендуется иметь определенный запас собственных денег, достаточный для покрытия расходов в течение первых нескольких недель работы, а лучше месяца. Размер необходимого запаса зависит от планируемого оборота и маржинальности бизнеса.
Для расчетов прибыли, возврата инвестиций воспользуйтесь калькуляторами FBA, они рассчитывают и другие способы исполнения заказов, пусть вас не отталкивает «FBA» в названии.
При расчетах вы можете ориентироваться на маржу в диапазоне 25-35%. Это довольно высокий уровень маржинальности, обеспечивающий хорошую потенциальную прибыльность дропшиппинга при грамотном управлении расходами.
При определении размера стартового капитала необходимо также учитывать планы по масштабированию бизнеса. Чем больше денег будет в вашем распоряжении, тем быстрее сможете нарастить обороты продаж. Если вы супер-успешный бизнесмен, и со старта покупатели вас засыпали заказами, Амазон все равное не позволит новичкам в первый месяц превысить оборот около 7-12 тысяч долларов. Но по мере развития бизнеса вы можете постепенно выходить на обороты в десятки и сотни тысяч долларов ежемесячно.
Дропшиппинг хорош тем, что нет необходимости вкладываться в товар. Вы расходуете деньги по мере получения заказов, фактически выполняя зеркальные покупки у поставщика.
Например, вы продаете Смарт-браслеты, которые в оптовой закупке на Alibaba стоят 20$, а цена продажи на Амазон 60$. Для дропшиппера цена, вероятно, будет ближе к 30 долларам. Если вы хотите продавать хотя бы по одному браслету в день, то вам понадобится иметь в кармане для закупки товара 30$ x 30 дней = 900$ на первый месяц работы. Это без учета оплаты за аккаунт продавца, программного обеспечения и других возможных издержек. Понятно, что вы не тратите сразу все 900$, а покупаете у поставщика товар после оформления заказа в вашем магазине Амазон.
Напомним, что классическая схема дропшиппинга запрещена на Амазон, о чем мы писали ранее. По правилам электронной площадки обслуживанием клиента должен заниматься магазин на Амазон, а не прямой поставщик. Так как магазин (т.е. продавец) отвечает за качество товара, доставку, обслуживание, а не производитель или поставщик. Поэтому схема дропшиппинга для Амазон немного сложнее, об этом расскажем в следующих статьях.
Related Posts:
