Câu hỏi chính mà bạn cần phải trả lời cho mình là mô hình kinh doanh nào bạn dự định thực hiện. Điều phân biệt giữa các mô hình là cách mà người bán nhận được sản phẩm.
Arbitrage bán lẻ (Retail Arbitrage)
Arbitrage bán lẻ là một mô hình mà người bán tìm kiếm hàng hóa tại các buổi bán hàng gara hoặc tại các cửa hàng bán lẻ có giảm giá lớn và sau đó bán lại chúng trên Amazon. Nếu anh ta mua được một món hàng thương hiệu trong buổi bán hàng thanh lý của một nhãn hiệu nổi tiếng với mức giảm giá 70%, thì anh ta sẽ có biên lợi nhuận để có thể thu được lợi nhuận.
Theo cách này, thường thì các cá nhân cư trú gần các trung tâm mua sắm lớn ở Mỹ sẽ có thể tận dụng để đi mua sắm và tìm kiếm các giao dịch có lợi. Để đưa ra quyết định nhanh chóng, có các ứng dụng di động đặc biệt. Chúng quét nhãn sản phẩm và ngay lập tức thông báo cho người bán về lợi nhuận, nhu cầu và cạnh tranh. Đối với cư dân Đông Âu, Balkan và Châu Á, lựa chọn này không phù hợp. Loại hình kinh doanh này khó mở rộng quy mô, đôi khi nó giống như câu cá thể thao hoặc sở thích kiếm tiền. Bạn sẽ không tìm thấy ở Belgrade, Kiev hoặc Sofia những món hàng chính hãng với giảm giá thực sự, không phải giảm giá tiếp thị, lên đến 70% với số lượng hợp lý để bán trên Amazon. Được rồi, bạn tìm được món hàng giảm giá 50%. Nhưng bạn sẽ không thể bán thương hiệu nổi tiếng trên Amazon, vì điều này đòi hỏi sự cho phép của thương hiệu để kinh doanh sản phẩm của họ, chỉ được cấp cho các đại lý chính thức. Nói chung, nếu bạn không sống ở Mỹ, bán lẻ trung gian không phải là mô hình phù hợp cho bạn. Vâng, một lưu ý đặc biệt cho những người bán hàng từ Thổ Nhĩ Kỳ. Tôi biết rằng ở Thổ Nhĩ Kỳ, bạn có thể mua rất rẻ các thương hiệu Prada, Armani, Dolce & Gabbana và những thương hiệu nổi tiếng khác. Không khó để đoán rằng bạn sẽ không thể bán “Armani Thổ Nhĩ Kỳ-Trung Quốc” trên thị trường Mỹ hoặc Châu Âu.
Arbitrage trực tuyến (Online Arbitrage)
Theo mô hình trọng tài trực tuyến, thương nhân tìm kiếm hàng hóa trên mạng Internet tại các sàn thương mại điện tử khác, ví dụ như eBay, Walmart hay AliExpress, mua hàng về cho mình, nhận hàng, đóng gói lại và đăng bán từ cửa hàng của mình trên Amazon. Thông thường, thương nhân sẽ mua một vài đơn vị hàng hóa hoặc vài chục đơn vị hàng hóa. Đây là một phương án phổ biến trong số những người mới bắt đầu, những người muốn khởi nghiệp trên Amazon mà không cần đầu tư nhiều và với rủi ro tối thiểu. Trong trường hợp này, việc biết cách tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất và cạnh tranh thấp nhất, được ưa chuộng, bán chạy là rất quan trọng. Để thực hiện mô hình kinh doanh này, cần có kiến thức về tìm kiếm sản phẩm và phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc phân tích liên tục các sản phẩm và giá cả là nền tảng của trọng tài trực tuyến.
Bán buôn (Wholesale)
Trong kinh doanh bán buôn, bạn mua một lô hàng trực tiếp từ nhà sản xuất với giá sỉ và bán trên Amazon với giá bán lẻ. Trong trường hợp này, ngưỡng gia nhập vào kinh doanh cao hơn, vì người buôn bán sẽ phải chịu chi phí mua hàng trăm hoặc hàng nghìn sản phẩm, vận chuyển, đóng gói, lưu trữ. Mô hình này phù hợp cho những doanh nhân có vốn và có thể ký kết các giao dịch lớn với nhà cung cấp. Trong trường hợp này, quan trọng là chọn đúng sản phẩm có nhu cầu trên Amazon và thiết lập giá hợp lý để tối đa hóa lợi nhuận. Để mô hình kinh doanh này thành công, cần có kiến thức về mua sắm, logistics và khả năng quản lý khối lượng hàng hóa lớn. Kinh doanh bán buôn khó thực hiện một mình, cần có một đội ngũ ít nhất vài người.
Reselling (Bán lại)
Reselling là một mô hình kinh doanh, trong đó người bán mua hàng từ các người bán khác, đôi khi từ nhà sản xuất, và bán lại chúng trên nền tảng Amazon với mức giá cao hơn. Sự khác biệt của mô hình “Mua đi bán lại” này so với các mô hình kinh doanh khác là ở chỗ reseller không có mối liên kết chặt chẽ với nhà sản xuất. Thông thường, họ không thực hiện dịch vụ hậu mãi như các đại lý chính thức, cũng không cung cấp bảo hành nhân danh thương hiệu. Để dễ hiểu, nói một cách rất đơn giản, tôi sẽ so sánh các reseller với thương mại bán buôn trung bình và bán buôn nhỏ lẻ mà không có hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất.
Dropshipping
Dropshipping hay mô hình kinh doanh giao hàng trực tiếp là một mô hình kinh doanh mà người bán không có kho hàng riêng và không mua hàng trước, mà chỉ đặt hàng từ nhà cung cấp sau khi nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng. Nhà cung cấp sẽ gửi hàng trực tiếp cho khách hàng, và người bán sẽ thu lợi nhuận từ sự chênh lệch giữa giá sỉ và giá bán lẻ. Mô hình này phù hợp cho những ai không muốn quản lý kho hàng và logistics nhưng sẵn sàng tham gia bán hàng trên Amazon. Tuy nhiên, khi làm dropshipping, điều quan trọng là phải chọn đúng nhà cung cấp và kiểm soát chất lượng hàng hóa để tránh nhận được những phản hồi tiêu cực từ khách hàng. Ngoài ra, cần lưu ý rằng mô hình kinh doanh này có lợi nhuận thấp hơn so với các mô hình thương mại khác trên Amazon.
Điều quan trọng cần lưu ý là Dropshipping cổ điển bị cấm trên Amazon, và tài khoản người bán của bạn sẽ bị khóa nếu :
Bạn mua hàng từ một cửa hàng trực tuyến khác, cho phép họ gửi hàng trực tiếp đến khách hàng của bạn, nhưng trong quá trình giao hàng, không có thông tin rằng bạn là người bán hàng;
Nếu tên của người bán hàng xuất hiện trên hóa đơn, hóa đơn hoặc bên ngoài bao bì, bao gồm cả cửa hàng trực tuyến khác.
Amazon yêu cầu:
Người bán hàng phải là người bán hàng thực sự;
Người bán hàng phải xác định rõ rằng họ là người bán hàng trên các hóa đơn, hóa đơn và thông tin khác về sản phẩm;
Trước khi thực hiện đơn hàng, người bán hàng phải đảm bảo rằng tất cả thông tin về người bán hàng bên thứ ba đã được loại bỏ;
Người bán hàng phải xử lý việc trả hàng từ khách hàng.
Nếu bạn kinh doanh trên thị trường, chẳng hạn như Mỹ, thì đối với người bán hàng drop, phương án tối ưu là gửi hàng đến trung tâm chuẩn bị hàng hóa tại Mỹ (prep-center), nơi sẽ đóng gói lại hàng, thay thế tài liệu bằng tên của bạn và gửi hàng cho khách hàng dưới tên của bạn. Đây là điều quan trọng nhất – khách hàng phải nhận hàng dưới tên của bạn, không phải từ người bán thực tế. Nếu không, bạn sẽ không thể kinh doanh lâu dài. Và sau vài giao dịch, tài khoản của bạn sẽ bị khóa. Amazon đã nhiều lần tiến hành quét sạch hàng loạt các tài khoản drop.
Nhược điểm của dropshipping là người bán không nhìn thấy sản phẩm, không thể đảm bảo chất lượng và sự phù hợp của nó với các đặc điểm đã nêu trong cửa hàng Amazon của mình. Người mua, khi nhận được sản phẩm không đúng loại hoặc chất lượng, sẽ gửi khiếu nại hoặc viết đánh giá tiêu cực, điều này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh nghiệp, vì Amazon luôn xem xét các đánh giá và khiếu nại. Dành cho những người làm dropshipping, có những phương pháp riêng để giảm thiểu rủi ro về độ tin cậy của nguồn cung, chẳng hạn như khi nhà cung cấp hết hàng mà bạn đã bán. Cũng như cách bảo vệ bản thân khỏi chất lượng sản phẩm không ổn định.
Ưu điểm của người làm dropshipping là họ bắt đầu kinh doanh gần như không cần đầu tư tiền. Sau khi nhận được thanh toán từ người mua, người bán sử dụng số tiền này để thanh toán cho nhà cung cấp.
Privat Label (Nhãn riêng)
Có hai lựa chọn cho nhãn hiệu riêng. Thứ nhất – bạn dán nhãn của mình lên sản phẩm đã hoàn thiện, ví dụ như sản phẩm từ Trung Quốc, và đăng ký nó như một thương hiệu. Thứ hai – bạn tự sản xuất sản phẩm. Hãy cùng xem xét cả hai lựa chọn.
Tạo thương hiệu dựa trên sản phẩm của người khác và sự thỏa thuận với nhà sản xuất
Việc tạo dựng thương hiệu riêng của mình được coi là mô hình kinh doanh bền vững nhất trên Amazon. Điều này là do trong bán lẻ trực tuyến và bán buôn, có hàng chục và hàng trăm người bán có thể tranh chấp quyền bán cùng một sản phẩm. Đó là sự cạnh tranh lớn. Amazon có các thuật toán của riêng mình để xác định ai sẽ được đẩy lên đầu trang danh sách người bán. Các công ty đã có mặt lâu trên thị trường, có khối lượng bán lớn, đánh giá tốt, giao hàng nhanh chóng sẽ đứng trước bạn. Hơn nữa, cạnh tranh thường dẫn đến việc giảm giá, ảnh hưởng đến tỷ lệ lợi nhuận dự kiến của bạn và sự ổn định tài chính của bạn. Khi tạo dựng thương hiệu riêng, bạn trở thành người bán duy nhất của sản phẩm đó trên Amazon, điều này cho phép đặt giá cao hơn và thu được lợi nhuận lớn hơn.
Nguyên tắc chung của việc kinh doanh dưới thương hiệu riêng là phải nghiên cứu thị trường, tìm một ngách mà bạn hiểu rõ, và chọn những sản phẩm mà bạn nắm vững. Sau đó, cải tiến chúng. Ví dụ, bạn chọn ngách công cụ cầm tay cho nhà và vườn. Bạn đã nghiên cứu các đề xuất hiện có. Bạn thấy rằng có nhiều người bán búa. Và đây là một mặt hàng bán chạy. Nhưng chúng đều giống nhau. Bạn quyết định thêm vào tay cầm của búa một lớp đệm bổ sung, một bộ giảm chấn để giảm độ giật. Đúng, tôi biết, có những tay cầm được bọc cao su. Nhưng điều đó là chưa đủ. Bạn đã thêm vào phụ kiện của riêng mình. Và bạn đã đăng ký cấu trúc búa này như một thương hiệu riêng. Về mặt pháp lý, đây là một sản phẩm độc đáo. Và chỉ có bạn sở hữu quyền bán nó.
Có hai cách tiếp cận để tạo ra thương hiệu riêng. Đó có thể là thương hiệu ô, nơi bạn phát hành một loạt các công cụ cầm tay cho gia đình và sân vườn dưới thương hiệu riêng. Hoặc bạn làm việc trong các ngách khác nhau và mỗi lần đăng ký một sản phẩm mới.
Mô hình kinh doanh Private label chỉ có một nhược điểm duy nhất — đó là chi phí ban đầu lớn và thời gian để đăng ký sở hữu trí tuệ. Tuy nhiên, nó lại phù hợp nhất cho chiến lược dài hạn khi thâm nhập thị trường qua nền tảng quốc tế Amazon và bảo vệ tốt hơn trước sự cạnh tranh không lành mạnh.
Việc ra mắt sản phẩm của riêng mình trên thị trường sản xuất.
Nếu nhà sản xuất từ Việt Nam muốn đưa sản phẩm của mình lên Amazon, thì mô hình kinh doanh Private Label sẽ phù hợp, nhưng cần có sự điều chỉnh đáng kể về thị trường. Vì các mô hình kinh doanh được mô tả ở trên dựa vào việc bán những gì bán chạy nhất. Chứ không phải những gì bạn có sẵn. Các nhà buôn đã nghiên cứu thị trường, chọn sản phẩm tiềm năng. Nếu sản phẩm bán không chạy, họ bỏ qua và chuyển sang sản phẩm khác. Họ không quan tâm buôn bán gì. Đây là tâm lý của kẻ đầu cơ. Còn nhà sản xuất có tâm lý khác. Họ đã có sản phẩm của riêng mình, gắn liền với chu kỳ sản xuất. Họ có nhà máy, máy móc, con người. Nhà sản xuất không thể đơn giản vứt bỏ búa của mình cùng với máy móc và bắt đầu sản xuất đồ chơi mềm chỉ vì chúng bán chạy hơn.
Nhiệm vụ của nhà sản xuất là mở rộng kênh bán hàng, tiếp cận các thị trường mới. Nếu chỉ đơn giản bắt đầu bán hàng trên Amazon, thì rất có thể nhà sản xuất sẽ gặp thất bại. Bởi vì tâm lý người mua trên Amazon là mua với giá thấp nhất các món đồ quen thuộc và dễ hiểu dưới sự bảo vệ mạnh mẽ của luật pháp về quyền lợi người tiêu dùng của Hoa Kỳ hoặc EU. Do đó, nhà sản xuất sẽ phải trước tiên nghiên cứu thị trường mới và sở thích của người mua trong lĩnh vực của mình với các sản phẩm tương tự. Sau đó, điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp với thị trường. Ví dụ, thêm vào những tính năng mà sản phẩm phổ biến có nhưng sản phẩm của bạn chưa có.
Nếu, giả sử, người tiêu dùng đã quen rằng ở phía dưới cán búa có một lỗ để treo, và chính loại búa có lỗ này bán chạy nhất trên Amazon, thì búa của bạn cũng phải có lỗ tương tự. Sau đó, tính toán xem bạn có thể cạnh tranh về giá với các nhà sản xuất Trung Quốc hay không. Bạn có thể thử thuyết phục người mua bằng cách nhấn mạnh rằng sản phẩm được sản xuất tại Châu Âu, chất lượng cao. Búa của bạn được bảo hành trọn đời và có dây treo tiện lợi. Ngoài ra, bộ giảm chấn bổ sung cho phép phụ nữ và trẻ em cũng có thể sử dụng búa một cách dễ dàng, độ giật không mạnh như búa thông thường. Vì thế, giá của sản phẩm của bạn cao hơn các loại búa mass market của Trung Quốc.
Nhà sản xuất có một số lợi thế trên thị trường.
Anh ấy hiểu rõ thị trường trong nước và có khả năng phân tích để nắm bắt sở thích của người mua hàng Mỹ, chẳng hạn.
Nhà sản xuất hoàn toàn kiểm soát chất lượng và giá cả của sản phẩm, nhịp độ sản xuất, và hàng tồn kho. Kinh doanh trở nên có thể dự đoán hơn. Trong khi đó, nhà buôn sỉ có thể bất kỳ lúc nào phải đối mặt với thực tế rằng giá từ nhà sản xuất đã thay đổi, và anh ta cần gấp rút tìm nhà cung cấp mới vì điều kiện mới không phù hợp với mô hình kinh doanh của anh ta.
Nhà sản xuất có thể tự mình thích ứng với nhu cầu thị trường và tung ra sản phẩm mới hoặc hiện đại hóa sản phẩm hiện có. Các nhà bán buôn, những người đưa sản phẩm mới ra thị trường dưới nhãn hiệu riêng, sẽ tốn nhiều thời gian hơn nhiều so với nhà sản xuất. Chỉ riêng việc thống nhất, trao đổi mẫu thử nghiệm và điều chỉnh đã tốn nhiều thời gian. Đó là chưa kể đến việc khởi động sản xuất sản phẩm và đăng ký thương hiệu.
Merch by Amazon
Đây là dịch vụ cho phép bạn bán các thiết kế của mình trên áo thun, cốc và các mặt hàng khác mà không cần phải giữ hàng trong kho. Để sử dụng dịch vụ này, bạn cần đăng ký trên nền tảng, tải lên các thiết kế của mình và chọn các mặt hàng mà thiết kế sẽ được in. Sau đó, Amazon bắt đầu bán chúng và trả cho người bán một phần trăm từ doanh số bán hàng, được gọi là tiền bản quyền. Amazon chịu trách nhiệm sản xuất, đóng gói và giao hàng. Người bán chỉ cần tạo ra các thiết kế và nhận lợi nhuận. Merch by Amazon là một trong những dịch vụ phổ biến nhất để bán thiết kế trên các mặt hàng qua mạng. Người bán có thể theo dõi doanh số và thu nhập trong tài khoản cá nhân của mình trên nền tảng.
Dịch vụ này cho phép bạn kiếm tiền từ những ý tưởng sáng tạo của mình mà không cần đầu tư nhiều tiền bạc và công sức vào sản xuất và bán hàng. Sự thật là đối với một nghệ sĩ thực thụ, việc tạo ra các tác phẩm cho Amazon sẽ gặp khó khăn về mặt tâm lý. Bởi vì người tiêu dùng muốn thấy các nhân vật Marvel, Barbie, Người Nhện và biểu tượng của đội bóng chày yêu thích của họ. Còn có thêm vài chục hình ảnh dở hơi của sọ và các nhân vật hoạt hình. Người tiêu dùng đại chúng tìm kiếm những hình ảnh quen thuộc và nổi tiếng, mà như chúng ta hiểu, được bảo vệ bởi bản quyền. Và họ không tìm kiếm những tác phẩm độc quyền, nguyên bản mà các nghệ sĩ chuyên nghiệp mong muốn tạo ra. Vì vậy, các nghệ sĩ sẽ phải sản xuất hàng loạt sản phẩm đại chúng.
Tạo ra các thiết kế dễ hiểu đối với người Mỹ trung bình. Thậm chí dưới mức trung bình. Tìm kiếm thị trường ngách, ép bản thân để chuyển từ nghệ thuật cao sang sản xuất hàng loạt. Vì vậy, để kiếm tiền trên Merch by Amazon, thường tham gia là các nhà thiết kế, chuyên gia về đồ họa vector, những người kết hợp nhiều yếu tố đồ họa khác nhau và có thể làm việc nhiều và nhiệt tình. Các nghệ sĩ chuyên nghiệp sẽ phải điều chỉnh theo yêu cầu thương mại hoặc rời khỏi thị trường. Mô hình kinh doanh này cũng được các huấn luyện viên Amazon tích cực quảng bá cho người mới, hứa hẹn rằng không cần phải là nhà thiết kế. Chỉ cần học chương trình Canva, chọn mẫu và dễ dàng chỉnh sửa chúng. Giống như bất kỳ mô hình kinh doanh nào, nó đáng để nghiên cứu chi tiết riêng.
Bán sách điện tử trên Amazon KDP
Việc kinh doanh sách điện tử trên nền tảng Kindle Direct Publishing cho phép tác giả tự xuất bản các tác phẩm của mình. Sự phát triển nhanh chóng của trí tuệ nhân tạo đã buộc Amazon từ cuối năm 2023 yêu cầu các tác giả sách phải điền vào một bảng câu hỏi, trong đó chỉ rõ rằng văn bản hoặc việc chỉnh sửa văn bản đó được tạo ra với sự trợ giúp của AI. Amazon đã xóa nhiều cuốn sách khỏi nền tảng Kindle Direct Publishing, cho rằng chúng được viết bởi AI với sự mô phỏng các tác giả nổi tiếng thực sự. Amazon chính thức không cấm sử dụng AI, nhưng căng thẳng theo dõi tình hình do sự gia tăng số lượng sách trên KDP. Sự xuất hiện của trí tuệ nhân tạo được đào tạo để viết văn bản đã làm tăng đáng kể sự cạnh tranh trên thị trường sách điện tử và sách in theo yêu cầu. Tìm ra ngách của mình trở thành một nhiệm vụ không hề đơn giản.
Theo quan sát của tôi, AI không có kiến thức thực tế. Vì vậy, những cuốn sách thực tiễn, như “Kinh thánh về quảng cáo trên Google, ấn bản năm 2024 với các cập nhật thuật toán”, nơi chi tiết các bước kỹ thuật để thiết lập và làm việc với quảng cáo, sẽ luôn được đón nhận. AI chỉ có thể viết phần mở đầu về việc tại sao điều này là cần thiết và quan trọng, nhưng không thể giúp cài đặt tài khoản quảng cáo. Nó chưa từng thấy và không theo dõi các thay đổi trong công việc đó. Đây là nhiệm vụ cho người chuyên nghiệp. Tương tự, nếu tác giả viết tiểu thuyết lịch sử dựa trên các sự kiện lịch sử khác nhau, thì kiến thức của AI rất hời hợt, hơn nữa nó thường nhầm lẫn ngày tháng, địa điểm, và bịa ra các sự kiện.
AI sẽ không viết ra một cuốn tiểu thuyết chất lượng dựa trên số lượng lớn các sự kiện lịch sử, đó là nhiệm vụ của con người. Nhưng nó có thể giúp con người viết cuốn tiểu thuyết đó nhanh hơn.
Khi nói về tiểu thuyết tình cảm và các loại văn chương phổ thông khác, trí tuệ nhân tạo dễ dàng hơn vì chủ đề này không phụ thuộc vào việc kiểm tra sự thật. Tất nhiên, trừ khi tác giả đặt các nhân vật vào một thời đại lịch sử cụ thể và tuân theo sự chính xác trong việc thể hiện nó. Một tác giả nổi tiếng luôn được nhận biết bởi sự chú ý đến chi tiết và độ sâu của kiến thức. Trang phục, cách cư xử, thói quen, tâm lý, mô tả đời sống hàng ngày. Trí tuệ nhân tạo không sở hữu thông tin chuyên biệt ở mức độ như vậy. Đó là nếu nói về các nhà văn chuyên nghiệp.
Nhưng trong thương mại thường có những người ngẫu nhiên tham gia để kiếm tiền nhanh chóng. Họ sẽ không tạo ra thương hiệu riêng và trở thành những nhà văn thực thụ. Để làm được điều đó cần có tài năng. Còn thương mại chỉ dựa vào khả năng bán hàng, chứ không phải tạo ra sản phẩm chất lượng. Vì vậy, bạn sẽ ẩn mình sau những bút danh Mỹ. Tôi quan sát thấy một sự bùng nổ lớn về mối quan tâm đến việc tạo nội dung về các chủ đề như công thức nấu ăn, chế độ ăn kiêng, luyện tập thể thao, hệ thống dinh dưỡng lành mạnh, sắc đẹp và các chủ đề tương tự. Mọi người sử dụng văn bản của người khác để viết lại. Họ không tạo ra điều gì mới, chỉ đơn giản là viết lại các văn bản hiện có, sử dụng trí tuệ nhân tạo để tạo ra chúng và công bố dưới các bút danh khác nhau.
Họ xây dựng doanh nghiệp của mình dựa trên việc bán sách nhờ vào bìa sách hấp dẫn kèm tiêu đề bán hàng, quảng cáo và giá thấp. Nhưng không phải là nội dung. Thực sự, giá sách điện tử chỉ vài đô la là để nhắm vào mua hàng ngẫu nhiên của các bà nội trợ Mỹ, khi mà một đô la không đáng tiếc. Nguyên tắc bán hàng Amazon One Click (trả tiền chỉ với một cú nhấp chuột) thúc đẩy cách tiếp cận này. Chính vì vậy mà thậm chí còn tồn tại các chiến lược tạo ra sách mỏng với nội dung ít và giá cực thấp cho các nhà buôn, những người không phải là nhà văn chuyên nghiệp.
Những cuốn sách như vậy được viết cho đối tượng độc giả không quen suy nghĩ nhiều và lâu. Đây là một mô hình kinh doanh thú vị. Hãy suy ngẫm thử xem. Các tác giả không phải là nhà văn tạo ra sách cho những người đọc có nhiều thời gian rảnh rỗi, có đồng đô-la thừa trong túi, và họ không căng não. Chắc là tôi sẽ không phát triển ý tưởng của mình thêm trong bài học này. Hy vọng các bạn đã nắm được nguyên tắc của mô hình kinh doanh bán sách điện tử cho thị trường đại chúng ở Mỹ trên Amazon.
Amazon Handmade
Quyết định cạnh tranh với Etsy, Amazon đã ra mắt dịch vụ Amazon Handmade vào năm 2015, tạo điều kiện đặc biệt cho những thợ thủ công và xưởng nhỏ bán sản phẩm tự làm của mình. Quy tắc chính là hàng hóa phải được làm thủ công, bởi chính người bán hoặc nhóm nhỏ không quá 20 người. Được biết, Etsy từ chối làm việc với một số quốc gia. Công dân của những nước mà Etsy không chấp nhận có thể kinh doanh cá nhân hoặc qua công ty trên Amazon Handmade. Tại đây không có phí niêm yết và phí hàng tháng, còn hoa hồng bán hàng là 15%. Amazon sẽ chuyển ngay tiền của khách hàng vào tài khoản của người bán sau khi gửi hàng. Trên Etsy, tiền phải chờ và còn phải trả phí niêm yết.
Vì vậy, Amazon Handmade đã trở thành một giải pháp thay thế, không chỉ cho các nghệ nhân cá nhân mà còn cho các công ty nhỏ sản xuất các sản phẩm chất lượng cao với số lượng hạn chế. Ví dụ, những chiếc cặp da đắt tiền hay các nhạc cụ chuyên nghiệp được làm theo yêu cầu. Để có quyền bán trên Handmade, người bán phải nộp đơn đăng ký, điền vào bảng câu hỏi về doanh nghiệp của mình, cung cấp các bức ảnh về quá trình làm việc. Chẳng hạn như cách họ chế tạo, hình ảnh xưởng làm việc, v.v. Sau khi được cấp phép, nghệ nhân sẽ có quyền truy cập vào danh sách hạn chế các danh mục để buôn bán, trong đó bao gồm:
- Trang sức;
- Nội thất;
- Sản phẩm dệt;
- Quần áo và giày dép;
- Túi và phụ kiện;
- Đồ dùng cho trẻ em;
- Hàng thể thao;
- Trang trí lễ hội.
Không thể bán hàng số, thực phẩm, điện tử, cây sống và vật liệu thủ công và nghệ thuật. Cấm bán hàng của người khác mà không có bất kỳ sửa đổi nào.
Có thể bán hàng được chế biến từ hàng sản xuất hàng loạt. Ví dụ, một chiếc nón được may từ áo len, một cái túi từ quần jean.
Có thể bán hàng được làm từ hàng loạt, nhưng có các hạn chế. Ví dụ, sau khi mua một lô nguyên liệu dạng trứng nhựa, bạn đã vẽ hoa văn. Nhưng chỉ được phép bán sản phẩm như vậy trong danh mục Amazon Custom, sản phẩm được tùy chỉnh.
Nếu bạn tự làm các bộ phận gỗ và sơn chúng, đó được coi là công việc thủ công hoàn toàn, bạn có thể bán chúng trong danh mục trang trí lễ hội phù hợp.
Chúng tôi đã xem xét rất ngắn gọn các mô hình kinh doanh khác nhau để bạn có thể so sánh và quyết định mình muốn làm gì. Nhưng mỗi mô hình này đều xứng đáng được xem xét kỹ lưỡng hơn. Trong tương lai, chúng tôi sẽ nghiên cứu chi tiết hơn về chúng.
Related Posts:
