Проучването на продукти може да бъде трудна задача, особено за тези, които тепърва започват. Много хора обаче допускат основни грешки, които правят процеса още по-труден. В тази статия ще разгледаме четири причини, поради които може да се провалите в продуктовото проучване, и как да ги отстраните.
Първата грешка, която много начинаещи правят, е да търсят твърде големи и конкурентни продуктови ниши. Когато търсите идеи за продукти в YouTube, може да попаднете на видеоклипове от гурута, които говорят за намирането на продукти, които генерират шестцифрени или по-големи приходи на месец за продавачите. Въпреки че това може да звучи примамливо, тези ниши често са наситени с опитни продавачи с големи бюджети. За новаците може да е почти невъзможно да се конкурират в тези ниши. Вместо това се препоръчва да се съсредоточите върху по-малки, по-малко конкурентни ниши, където можете да видите възможности и да си позволите необходимия инвентар.
Втората грешка е намирането на идеалния продукт, който да продавате в Amazon. Важно е да осъзнаете, че няма такова нещо като идеален продукт. Всеки продукт има недостатъци и лоши отзиви. Ключът е да се намери функционален продукт, който решава проблемите на клиентите и има характеристики и предимства, които надвишават недостатъците му. Като намалите стандартите си и осъзнаете, че съвършенството не е необходимо, ще улесните много процеса на намиране на продукт.
Третата грешка е неправилната оценка на възможностите на продукта. Когато се натъкнете на продуктова ниша в Amazon, има три неща, които трябва да докажете на себе си, преди да инвестирате. Първо, трябва да се уверите, че за продукта има прилично ниво на търсене. Можете да използвате инструменти като Helium 10, за да проверите данните за приходите си и да се уверите, че те са не повече от четири пъти по-високи от началната ви инвестиция. Второ, трябва да определите дали продуктът ще бъде печеливш. Отново Helium 10 ще ви помогне да оцените рентабилността на продукта, като използвате калкулатор за рентабилност. Маржът на печалбата трябва да е поне 30%, а възвръщаемостта на инвестицията – поне 80%. И накрая, трябва да прецените дали имате възможност да се откроите от конкурентите си. Можете да направите това, като анализирате мненията на клиентите, въпросите и отговорите и рекламите на конкурентите. С практиката ще станете по-добри в идентифицирането на възможностите за подобряване на съществуващите продукти.
Последната грешка е, че не отделяте достатъчно време и усилия, за да разберете процеса на проучване на продукта. Подобно на всяко друго умение, проучването на продукти изисква време, практика и усилия, за да се овладее. Важно е да продължите да го правите, дори и да не виждате незабавен напредък. С практиката ще станете по-бързи и по-добри в намирането на изгодни сделки.
В заключение, проучването на продукти може да бъде трудна задача, но ако избягвате тези често срещани грешки и отделите време и усилия, за да разберете процеса, можете да подобрите шансовете си за намиране на изгодни оферти за вашия бизнес в Amazon. С течение на времето някои търговци възлагат търсенето на продукти на външни изпълнители, като наемат отдалечени служители, които са специализирани в намирането на продукти за продажба. Съществуват също така софтуер и електронни пазари, където можете да закупите готови пакетни сделки, които вече включват избрани продукти с анализи и доставчици на тези продукти. Дропшипърите често използват такива услуги.
Related Posts:
