BSR là gì và cách sử dụng nó để tìm kiếm các sản phẩm bán chạy nhất
(Bài viết này là Phần 2 của mục Tìm kiếm sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon)
Best Sellers Rank (BSR) – hệ thống xếp hạng riêng của Amazon. Nó cho thấy mức độ phổ biến của sản phẩm trong một danh mục nhất định trên Amazon. Xếp hạng bán chạy được cập nhật thường xuyên và cho thấy sản phẩm bán ra tốt như thế nào so với các sản phẩm khác trong cùng danh mục. Thuật toán chưa bao giờ được công bố. Người ta cho rằng BSR phụ thuộc vào doanh số bán hàng hiện tại, lịch sử bán hàng, thay đổi giá cả, bao gồm các chương trình khuyến mãi, và tính tương tự với các sản phẩm tương tự.
BSR là chỉ số tương đối trong phạm vi danh mục. Nếu cùng một sản phẩm để bán nằm trong nhiều danh mục, thì mỗi danh mục sẽ có BSR riêng. Điều này giống như vị trí trên bục vinh danh thể thao. Và các cuộc thi diễn ra trong các hạng mục kỹ thuật và tuổi tác khác nhau. Nhưng mục tiêu luôn là giành vị trí số một. Sản phẩm càng bán chạy thì càng gần với số 1. Và ngược lại, càng ít nhu cầu và doanh số bán hàng, thì giá trị càng cao.
Giá trị BSR được hiển thị trên trang mô tả sản phẩm.
Hãy xem xét ba ví dụ về cách tìm kiếm sản phẩm có lợi nhuận dựa trên đánh giá BSR. Để minh họa, tôi sẽ sử dụng mô-đun Black Box của chương trình Helium10.
Ví dụ 1: Giả sử bạn quan tâm đến việc sản xuất đồ dùng nhà bếp. Bằng cách tìm các sản phẩm có xếp hạng từ 1.000 đến 5.000 trên Amazon trong danh mục “Nhà cửa và Nhà bếp”, bạn có thể xác định các sản phẩm có nhu cầu cao và bán nhanh chóng. Những sản phẩm này có khả năng sẽ được bán liên tục và mang lại lợi nhuận cho người bán.
Ví dụ 2: Nếu bạn đang xem xét khả năng bán điện tử, bạn có thể tìm kiếm các sản phẩm có BSR từ 500 đến 2.000 trong danh mục “Điện tử”. Phạm vi này cho thấy các sản phẩm phổ biến và có doanh số bán hàng ổn định.
Ví dụ 3: Giả sử bạn quan tâm đến danh mục “Sắc đẹp và Chăm sóc cá nhân”. Bằng cách tìm kiếm các sản phẩm có BSR từ 2.000 đến 10.000 trong danh mục này, bạn có thể xác định các sản phẩm phổ biến và có doanh số bán hàng ổn định. Điều này có nghĩa là chúng đáng để phân tích thêm.
Từ bảng, ta thấy rằng với giá trị BSR 2000, các nhà bán lẻ hàng đầu là chính Amazon và các thương hiệu nổi tiếng. Nếu xem phần dưới cùng của bảng, thì với BSR 10000, Amazon không có mặt đông đảo như vậy. Nhưng chúng ta thấy rằng trong phạm vi này, doanh số rất lớn, lên đến hàng triệu đô la. Theo quan điểm của tôi, phạm vi BSR lên đến 10000 quá đông đúc những “cá mập” kinh doanh khổng lồ.
Hãy điều chỉnh bộ lọc theo cách khác để tìm hiểu kỹ hơn về những gì đang diễn ra trong phân khúc sản phẩm làm đẹp. Hãy tạo bộ lọc trong chương trình Black Box của Helium10 với số lượng bán hàng tối thiểu 1000 sản phẩm mỗi tháng và giá sản phẩm từ 20 đến 50 đô la.
Kết quả tìm kiếm cho thấy trong phạm vi này có nhiều nhà bán lẻ của Amazon giao dịch. Nhưng chính Amazon, với tư cách là nhà bán lẻ, không còn chiếm ưu thế trong số đó. Doanh số bán hàng trong tập hợp này thấp hơn nhiều so với các bảng trước đó với những “cá mập” kinh doanh.
Khi sử dụng Best Sellers Rank để nghiên cứu sản phẩm, điều quan trọng là phải nhớ một số nguyên tắc phương pháp luận:
– So sánh BSR của sản phẩm trong cùng một danh mục. Một sản phẩm không bán như nhau trong các danh mục khác nhau, trong một danh mục nó thành công, nhưng trong danh mục khác thì không. Động lực và khối lượng bán hàng trong chúng có thể khác nhau đáng kể. Không thể so sánh xếp hạng bán chạy của cùng một sản phẩm nhưng trong các danh mục khác nhau.
Đây là một ví dụ. Hình ảnh cho thấy một vòng đeo tay thông minh. Nó có xếp hạng sản phẩm BSR 935 trong danh mục Điện tử và xếp hạng bán chạy của Amazon 137 trong danh mục Công nghệ Đeo. Chúng ta thấy rằng trong ví dụ này, xếp hạng cao hay thấp – các giá trị là tương đối, và sự khác biệt lên đến gần 8 lần đối với vòng đeo tay thông minh.
– Xem xét tính thời vụ và quy luật. BSR có thể biến động tùy theo nhu cầu theo mùa và xu hướng. Ví dụ, các tấm thiệp chúc mừng phụ thuộc vào ngày lễ mà chúng được thiết kế. Nhu cầu cho quà tặng Giáng sinh, trang phục Lễ hội Halloween, Ngày của Cha, Ngày của Mẹ, v.v… (tùy theo quốc gia) luôn dễ đoán. Chúng có đồ thị doanh số bán hàng đỉnh cao trên Amazon. Nhiều người kiếm tiền từ điều này, mặc dù nhu cầu đỉnh ngắn hạn không phải là chế độ làm việc thoải mái cho người bán. Bất cứ thứ gì không bán được có thể vẫn nằm trong kho đến năm sau. Các dịch vụ bưu chính không đủ năng lực, làm chậm trễ và mất hàng. Khách hàng đổ lỗi cho người bán. Do đó, đặc biệt đối với người mới bắt đầu, rất có thể bạn sẽ chọn sản phẩm để khởi nghiệp kinh doanh trên Amazon với doanh số bán hàng ổn định trong suốt cả năm.
– Kết hợp BSR với các phương pháp nghiên cứu khác. Mặc dù xếp hạng sản phẩm là chỉ số đầu tiên có giá trị, nhưng nó không nên là yếu tố duy nhất. Tùy thuộc vào ngành hàng và giá của sản phẩm, bạn nên chú ý đến khối lượng bán hàng trên Amazon của sản phẩm trong một tháng. Nếu 2 người bán bán cùng một sản phẩm với giá 20 đô la với số lượng 1000 đơn vị mỗi tháng, thì bạn có cơ hội, nếu đưa sản phẩm của mình lên kệ chung (danh sách), sẽ nhận được một phần ba khối lượng bán hàng đó. Bạn cần phân tích đánh giá tích cực của khách hàng trên trang của đối thủ cạnh tranh và đánh giá tiêu cực. Cũng như các xu hướng thị trường để đưa ra quyết định sáng suốt. Xếp hạng bán chạy Best Sellers Rank của Amazon gợi ý sản phẩm nào cần chú ý khi chọn hàng hóa và cho thấy sản phẩm bán ra tốt như thế nào trên sàn giao dịch điện tử này, nhưng cần phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon.
Xếp hạng bán chạy không cho bạn biết liệu bạn có thể kiếm tiền từ một sản phẩm cụ thể hay không. Nếu không phân tích khả năng sinh lời của sản phẩm, xếp hạng bán hàng chỉ là một giấc mơ đẹp. Bạn sẽ cần tính toán xem bán trên Amazon có khả năng sinh lời đối với sản phẩm đó hay không. Theo liên kết này, có một máy tính FBA. Nó sẽ hỗ trợ bạn trong việc tính toán.
Related Posts:
