Ако сте решили да започнете да продавате хранителни продукти в Amazon, тази статия е за вас. Нека разберем как да създадем атрактивна и оптимизирана обява, която ще помогне на продуктите ви да се откроят сред конкуренцията и да привлекат повече клиенти.
Правила за създаване на заглавие
Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание при създаването на обява, е заглавието на вашия продукт. То е първото нещо, което купувачите виждат в търсачката. Ето защо заглавието трябва да бъде информативно, но в същото време кратко (не повече от 200 знака). Не забравяйте да включите името на марката, името на продукта, вкуса/аромата, размера/теглото и количеството в опаковката, ако е уместно.
Amazon препоръчва да включите името на марката в началото на заглавието. Но моят съвет е да постъпите по-креативно. Факт е, че името на марката може да отвлече вниманието от ключовата информация за продукта и да намали видимостта на обявата при мобилно търсене. Така че, ако марката ви все още не е много известна, по-добре е да поставите името ѝ в края на заглавието. А разпознаваемостта на марката може да се провери чрез заявките за търсене – ако името се търси често, тогава има смисъл да го изведете на преден план.
Пример:
Добро заглавие за разпознаваема марка: разтворимо лиофилизирано кафе Nescafe Gold 190 г (опаковка от 2)
Лошо заглавие: Nescafe Gold coffee. Евтино! Най-добра цена! Побързайте да купите!
Във втория случай заглавието е претоварено с ненужна информация, написано е с грешки, съдържа неподходящи призиви за покупка.
Да речем, че имате малко известна марка кафе „My-Coffe“, която не се търси по името на марката.
Тогава най-добрият вариант на името е: Кафе 100% арабика ароматно разтворимо 190 г My-Coffe.
В този пример марката присъства в заглавието (изпълнени са препоръките на Amazon), но е поставена в края, а заглавието включва думи от заявките за търсене.
Вижте как е оформена продуктовата карта на най-добрия продавач на Lavazza кафе на американския Amazon. Какви думи и в каква последователност той „натъпка“ в наименованието и описанието на продукта.
Избягвайте маркетинговите клишета.
- Не използвайте думи като „най-добър“, „най-„, „уникален“, „невероятен“.
Купувачите не им вярват, а обявата ви може да бъде понижена в резултатите от търсенето.
Вероятно ще се наложи периодично да променяте заглавието си (името на продукта) въз основа на SEO оптимизацията, като избирате комбинация от това, което се търси, и това, което привлича вниманието на купувача, докато скролва из вашата продуктова листа.
Описание и характеристики на продукта
Съставете кратки, ясни фрази, като ги разделяте с точка и запетая.
Пример за добро описание:
- Гурме лиофилизирано кафе с нотки на лешници и плодове
- Смес от подбрани зърна арабика (70%) и робуста (30%).
- Тъмно изпечено за по-богат вкус
- Приготвено по технологията Freeze Dried за запазване на вкуса.
- Опаковка с цип за лесно съхранение
Не забравяйте да посочите информация за хранителната и енергийната стойност на продукта (калории, белтъчини, мазнини, съдържание на въглехидрати) за 100 g. Ако продуктът ви има някакви специални свойства (без глутен, без ГМО, органичен, халал и т.н.) – също информирайте за това.
Снимки на продукта
Качествените снимки на вашия продукт са 50% от успеха. Да, един продукт винаги се продава чрез „вкусна, сочна, апетитна“ снимка. Купувачът трябва ясно да вижда какво точно предлагате. Основната снимка трябва да е направена на бял фон, продуктът да заема 85-90% от площта на кадъра, резолюция от 1000 пиксела по дългата страна. Според правилата на Amazon основната снимка не трябва да има фон или други изображения, включително водни знаци, надписи, етикети с цени и чужди предмети. Тези ограничения се отнасят само за първата снимка.
В допълнение към основната снимка качете 3-6 допълнителни снимки, показващи продукта от различни ъгли. Създайте такива ъгли, които биха показали състава на опаковката, и ъгли с възможности за сервиране. Тук вече можете да използвате цветни фонове и лайфстайл снимки. Но отново фокусът трябва да е върху продукта.
Вариации на продукта
Ако предлагате един продукт в няколко варианта (с различно тегло, вкус и т.н.) – създайте вариации за тях. Това е случаят, когато няколко продукта се комбинират на една продуктова страница и клиентът може да избере желаната от него вариация. За да направите това, създайте родителски продукт без характеристики и дъщерни продукти за всяка вариация. В името на продуктите-второстепенни продукти добавете съответните атрибути на вариацията.
Пример:
Родител: кафе на зърна Lavazza
Дете 1: Lavazza Crema e Aroma 1kg кафе на зърна
Дъщерно дете 2: Lavazza Crema e Aroma 500 г кафе на зърна.
Изписването на родителя (кафе на зърна Lavazza) по същество е общо наименование на продукта без конкретика за тегло, аромат, размер и т.н. Тя служи за обединяване на всички варианти на продукта на една страница. Самата родителска обява не е за продажба, няма цена, описание, снимка. Но трябва да съдържа обща информация, свързана с всички варианти: марка, базово име, категория и др.
Дъщерните обяви (Lavazza Crema e Aroma 1 кг кафе на зърна; Lavazza Crema e Aroma 500 г кафе на зърна) са специфични варианти на продукта, които се различават по някаква характеристика. В този случай това е теглото на опаковката (1 кг и 500 г).
Всяко дете има собствено пълно заглавие, описание, снимка, цена, наличност на склад. Купувачът добавя в кошницата именно детските артикули. Така че схемата е следната:
Купувачът търси родителската обява „Кафе на зърна Lavazza“.
Отива на страницата на продукта, където вижда два варианта: 1 кг и 500 г.
Избира желаната разновидност, например 500 г.
Добавя разновидността от 500 г в кошницата и прави поръчка.
Използването на варианти е удобно, защото:
- Увеличава видимостта на продукта при търсене (всички варианти събират трафик към една основна обява)
- Позволява на клиента бързо да сравни различните варианти и да избере правилния.
- Опростява управлението на продукта в централния офис на продавача (не е необходимо да се създава и редактира всяка обява поотделно).
Ето един добър пример за такава обява – комплект пастети с различни вкусове:
Избор на правилната продуктова категория
Ще трябва да се погрижите за видимостта на обявата си в Amazon. За да направите това, изберете правилно продуктовата категория (възел за преглед) според класификатора на Amazon. Това ще гарантира, че вашият продукт ще се показва в съответните раздели на каталога.
Ключови думи
Добавете и подходящи ключови думи в полето за термини за търсене. Това ще помогне на купувачите да намерят вашия продукт, когато го търсят. Но не прекалявайте, а използвайте само ключови думи, които наистина отразяват същността на вашия продукт. Избягвайте думи, които вече се съдържат в заглавието.
Цената на продукта
Има уникални продавачи, които не четат правилата на Amazon. Според правилата цената в платформата за търговия трябва да бъде само в динамичен вид – в специално създадено за целта поле, от което се изчисляват всички параметри. Тя не може да бъде залепена върху опаковката с продукта, написана в текст в заглавието, залепена в описанието на продукта, нарисувана върху снимката с продукта или да се направи снимка с етикет с цената.
Избирайки продукт за търговия, вероятно сте анализирали пазара, изчислили сте рентабилността, преценили сте разходите си. Логично, цената трябва да е конкурентна, но не в ущърб на маржа ви. Посочете цената в обявата за единица и за единица мярка (например за 100 г).
Ще ви оставя шаблон на обява за мед (PDF) като пример за вдъхновение при създаването на вашите собствени описания на продукти.
Надявам се, че съветите в тази статия ще помогнат на начинаещите да разберат как да създават и оптимизират обяви за хранителни продукти и ще направите още една стъпка към правенето на бизнес с Amazon.
Зададени въпроси
Какво представлява оптимизирането на обява в Amazon?
След като сте създали своя собствена обява, трябва да извлечете максимална полза от нея. Това посетителите на електронната обява да намерят вашия продукт и след това да се превърнат в купувачи. Това изисква SEO оптимизация и атрактивност на продуктовата карта.
Основните стъпки за оптимизиране на обява в Amazon включват:
- Aнализиране на ключовите думи, по които купувачите търсят вашия продукт, и интелигентното им вграждане в различните елементи на обявата (заглавие, описание, атрибути и т.н.).
- Създайте атрактивно и информативно заглавие. Заглавието трябва да описва кратко и стегнато основните характеристики на продукта, да привлича вниманието на купувачите и да съдържа ключови думи.
- Подробно и структурирано описание на продукта. Описанието трябва да разкрива всички предимства и характеристики на продукта, да е лесно за разбиране и да съдържа допълнителна полезна информация.
- Красиви илюстрации на продукта. По възможност с видеоклип.
- Оптимизиране на атрибутите на продукта. Правилното попълване на всички налични атрибути (размер, цвят, материал и т.н.) позволява продуктът да се показва по-добре в резултатите от търсенето и филтрите.
- Събиране и анализиране на обратна връзка. Без обратна връзка никой не разбира как върви търговията. Това е особено стресиращо за Amazon, който не разбира какво да прави с даден продавач.
- Проследяване на ключови показатели. Важно е редовно да проследявате коефициента на конверсия, цената на кликване, класирането и други ключови показатели, за да можете да правите навременни корекции и да оптимизирате обявата си.
- Оптимизирането на обява в amazon за съжаление изисква време и усилия през цялото време, но може значително да подобри видимостта на продукта, да увеличи броя на прегледите, кликванията и в крайна сметка продажбите.
Related Posts:
