Amazonda satış yapmak ücretli mi?
Amazon’daki referans ücretleri (satış komisyonları), her satılan ürün için alınan müşteri çekme ücretidir. Bu ücretler, ürün satış fiyatının kategorisine bağlı olarak bir yüzde olarak hesaplanır. Amazon’un farklı ürün kategorileri için farklı referans komisyon oranları vardır. Ücret oranları, fiyat aralığı, ürünün boyutu ve ağırlığı gibi faktörlere bağlı olarak değişir.
Kategoriye göre satış komisyonları, kayıtlı olduğunuz ve satış yaptığınız pazara bağlıdır. Amazon Türkiye için oranlar Amazon ABD’ye göre biraz daha düşüktür. Bu makalenin sonunda yer alan tabloda aynı kategorilerde ABD ve Türkiye pazarlarındaki oranlar karşılaştırılmaktadır. Farklı olduklarını görebiliyoruz.
“Ürün satış fiyatı” terimiyle, alıcıların gerçekten ürün için ödediği miktarı anlıyoruz. Örneğin, genellikle göre bir sırt çantasını 100 dolar karşılığında “ücretsiz kargo FBA” ile satarsınız, bu kategorinin referans ücreti %15’tir. Bu fiyatla yapılan her satıştan Amazon %15 (15$) alır. Ancak tatillerden önce bir indirim yaptınız ve birkaç gün boyunca ürünü 80 dolara sattınız. 80 dolarlık satışlar için Amazon yine %15 alacaktır, ancak bu miktar 12 dolara düşecektir.
Şimdi başka bir örneği ele alalım. Bir ürünü 100 dolar karşılığında satıyorsunuz ve seçenekli bir ödeme ile satılıyorsunuz. Müşteri farklı teslimat seçeneklerini seçer ve 5 dolarlık bir teslimat ona uyar. Müşteri Amazon platformunda 105 dolar ödeyecek.
Bu durumda, referans ücreti, müşterinin ürün ve teslimat için ödediği toplam miktar üzerinden hesaplanacaktır – 105 dolar. Bu kategorideki oran %15 ise komisyon miktarı 15,75 dolardır.
Boyut ve ağırlığın referans ücretine etkisi
Referans ücretini ürün kategorisi ve fiyatı etkiler. Amazon tarife sayfasında boyutlar ile referans ücreti arasında doğrudan bir bağlantı görmeyeceğiz. Dolaylı bir bağlantı vardır. Ürün fiyatını belirlerken, teslimat ve depolama maliyetini fiyata dahil etmelisiniz. Ya teslimatı genel ürün maliyetine gizlersiniz ve ürünü ücretsiz teslimatla satarsınız, ya da teslimatı ayrı bir satırda fiyatla gösterirsiniz.
FBA hizmeti ile ürün gönderen satıcılar, FBA için bir ücret öder, bu ücrete teslimat dahildir. Satıcı ürünü kendi başına gönderiyorsa (FBM), teslimat maliyetini ayrı olarak belirtebilir. Referans ücreti, teslimat maliyetini içeren satış fiyatından alınır. Teslimat maliyeti ne kadar yüksekse, Amazon’un satıcıdan alacağı para o kadar çok olacaktır. Ürünün boyutları ne kadar büyükse, onu saklamak ve teslim etmek o kadar pahalı olacaktır. Bu da maliyetleri telafi etmek için ürün fiyatına daha fazla ek ücret eklemeniz gerektiği anlamına gelir.
Örneğin, FBA şemasına göre 60x30x30 inç boyutlarında, 50 pound ağırlığında bir masa satıyorsunuz. Amazon’da satış fiyatı 1500 dolardır. Mobilya için referans ödül oranı 200 dolara kadar %15, 200,01 ile 1500 dolar arasındaki kısım için %10’dur. Bu durumda, referans ücreti şu şekilde hesaplanacaktır:
• 200 dolardan %15 = 30 dolar
• (1500–200 dolardan) %10 = 130 dolar
• Toplam referans ücreti = 30 dolar + 130 dolar = 160 dolar.
FBA komisyonlarının hesaplandığı resimde gördüğümüz gibi, Amazon kendisine teslimat (Fulfillment cost) için 165,14 dolar ve depolama (Storage cost) için 17,50 dolarlık bir ücret alacak, toplamda 182,64 dolar. Bu miktar, ürünün boyutları ve ağırlığına, ayrıca ambalajlama ve etiketleme gibi ek hizmetlere bağlıdır. Ürün satış fiyatınızı oluştururken, bunları maliyete dahil ederek referans ücretinin hesaplandığı fiyatı azaltarak kendi maliyetinizi azaltırsınız. Referans ücreti yüzdesini (referral fee) azaltamazsınız, çünkü kategoriye bağlıdır, ancak maliyetin mutlak değerini azaltabilirsiniz.
Yönlendirme ücretleri ve Amazon komisyonları nasıl azaltılır?
Promosyonlara katılım
Birçok kişi Amazon komisyonunu nasıl atlayacağıyla ilgileniyor. Küresel olarak, küçük boyutlu ürünlerle ticareti kolay kategorileri seçerseniz Amazon’un komisyonlarını azaltabilirsiniz. Yönlendirme ücreti %8 olan ürün kategorilerine dikkat edin.
E-ticaret platformu, satışları teşvik etmek için periyodik olarak promosyonlar düzenler ve yönlendirme ücreti indirimleri sunar.
Örneğin, 2023 yılında Amazon’un Hindistan sitesi, yılın başında 4 ay boyunca ticarete başlayan yeni tüccarlara %50 tavsiye ücreti indirimi sundu.
Ağustos 2022’de Amazon FBA depolarında stok fazlası olan ürünlerin satışını teşvik etmek amacıyla belirli ASIN’lerde %25 tavsiye ücreti indirimi sundu.
Amazon, periyodik olarak promosyon faaliyetleri için ürünler seçer ve bunları Prime programının bir parçası olarak tanıtır. Bu faaliyet süresince, belirli ASIN’ler FBA satışlarında %20 gibi tavsiye ücreti indirimleri almaya hak kazanır.
Amazon Marka Yönlendirme Bonusu
Amazon Marka Yönlendirme Bonusu devam eden bir programdır. Reklam trafiği oluşturan ve alışveriş yapan müşterileri Amazon’un sitesine getiren kendi siteleriniz varsa, Amazon, satın alma işleminin yanı sıra bu müşteriler tarafından önümüzdeki iki hafta içinde markanızdan yapılan diğer tüm satın alma işlemleri için yönlendirme ücretinde% 10 indirim yapacaktır.
Marka Yönlendirme Bonusu programına katılmanın ön koşulu, Amazon Marka Siciline kayıtlı olmanızdır. Başka bir deyişle, e-ticaret sitesinde kayıtlı bir markanız (Private label) olmalıdır. Bonus yalnızca özel Amazon Attribution bağlantısı üzerinden satış yaparken kullanıldığında kredilendirilir.
Hangi Amazon yönlendirme komisyonu indirimlerinin mevcut olduğunu nasıl öğrenebilirim?
Satıcı Hesabı kontrol panelinizde, “Fiyatlandırma” menü öğesi açılır menüsünden “Fiyatlandırma Kontrol Panelini Görüntüle” menü öğesini bulun.
Sayfada “Ücret İndirimleri” bloğunu bulun ve üzerine tıklayın.
Bu, fiyata bağlı olarak “yönlendirme ücreti indirimlerine” tabi olan sınırlı süreli teklifleri açacaktır.
İndirim, ürün + kargo + hediye paketi fiyatına uygulanır.
Tablo, Amazon’un web sitesinden 01.02.2024 tarihi itibariyle tavsiye ücreti ile ilgili verileri göstermektedir
Satış Komisyonları
| Kategori | Satış komisyonu (+ KDV) (ABD) | Satış komisyonu (+ KDV) (Türkiye) |
| Amazon Device Accessories | 45% | – |
| Appliances – Compact | %15 (300 dolara kadar) ve %8 (300 doların üzerinde) | – |
| Appliances – Full-size | 8% | – |
| Automotive and Powersports | 12% | %7 |
| Base Equipment Power Tools | 12% | – |
| Baby Products | 8 (10 dolara kadar) ve %15 (10 doların üzerinde) | – |
| Backpacks, Handbags, and Luggage | – | %15 |
| Beauty, Health, and Personal Care | 8 (10 dolara kadar) ve %15 (10 doların üzerinde) | %11 |
| Business, Industrial, and Scientific Supplies | 12% | – |
| Clothing and Accessories | 17% | %15 |
| Computers | 8% | %6 |
| Consumer Electronics | 8% | %6 |
| Electronics Accessories | 15% (до $100) и 8% (больше $100) | %11 |
| Eyewear | 15% | – |
| Fine Art | 20 (100$’a kadar), %15 (100$ – 1.000$ arası), %10 (1.000$ – 5.000$ arası), %5 (5.000$ üzeri) | %20 (toplam satış fiyatı 900 TL veya altında ise) %3 (toplam satış fiyatının 900 TL’yi aşması halinde) |
| Footwear | 15 (200 $’a kadar) ve %10 (200 $’ın üzerinde) | %15 |
| Furniture | 15 (200 $’a kadar) ve %10 (200 $’ın üzerinde) | %20 |
| Gift Cards | 20% | – |
| Grocery and Gourmet | 8% (до $15) | – |
| Home and Kitchen | 15% | %15 |
| Jewelry | 20 (250 dolara kadar) ve %5 (250 doların üzerinde) | – |
| Lawn and Garden | 15% | %14 |
| Lawn Mowers and Snow Throwers | %15 (500 $’a kadar) ve %8 (500 $ üzeri) | – |
| Media – Books, DVD, Music, Software, Video | 15% | – |
| Musical Instruments and AV Production | 15% | – |
| Office Products | 15% | %12 |
| Pet Supplies | 15 (veteriner diyetleri hariç – %22) | %12,7 |
| Sports and Outdoors | 15% | %10 |
| Tires | 10% | – |
| Tools and Home Improvement | 15% | – |
| Toys and Games | 15% | %13 |
| Video Games and Gaming Accessories | 15% | %10 |
| Video Game Consoles | 8% | %8,5 |
| Watches | 16 (1.500 $’a kadar) ve %3 (1.500 $’ın üzerinde) | %15 |
| Everything Else | 15% | %10 |
Related Posts:
