Šta je Amazon naknada za upućivanje?
Amazonovi referalni troškovi su provizija za privlačenje kupaca koju elektronska platforma naplaćuje za svaki prodati proizvod. Ovi troškovi se izračunavaju kao procenat od prodajne cene proizvoda u zavisnosti od kategorije proizvoda. Amazon ima različite stope referalne provizije za različite kategorije proizvoda. Stope naknada variraju u zavisnosti od faktora kao što su cenovni raspon, veličina i težina proizvoda. Pod terminom “prodajna cena proizvoda” podrazumevamo iznos koji je kupac stvarno platio za proizvod. Na primer, obično prodajete proizvod po FBA šemi za 100$ sa “besplatnom dostavom” u kategoriji rančevi i torbe, referalna naknada za ovu kategoriju je 15%. Sa svake prodaje proizvoda po ovoj ceni, Amazon će uzeti 15% (15$). Ali pred praznike ste (prodavac) dali popust, i nekoliko dana proizvod se prodaje po 80$. Za prodaje po ceni od 80$ Amazon će takođe uzeti 15%, ali to će već biti 12$. Sada ćemo razmotriti drugi primer. Prodajete proizvod za 100$ sa opcijom plaćene dostave. Klijent sam bira različite opcije dostave i njemu odgovara dostava za 5$. Kupac će platiti za transakciju na Amazon platformi 105$. U tom slučaju, referalna provizija (referral fee) će se izračunavati od ukupnog iznosa koji klijent plati za proizvod i dostavu – od 105$. Iznos provizije će biti 15,75$ pri tarifi od 15% u ovoj kategoriji proizvoda.
Uticaj veličine i težine na referalnu proviziju
Na referalnu naknadu utiče kategorija proizvoda i cena. Nećemo videti na Amazonovoj stranici sa tarifama direktnu vezu između dimenzija i referalne provizije. Postoji indirektna veza. Kada formirate cenu proizvoda, morate uzeti u obzir u ceni troškove dostave i skladištenja. Ili skrivate dostavu u ukupnu cenu proizvoda, i prodajete proizvod sa besplatnom dostavom, ili izdvajate dostavu posebnom linijom sa cenom. Kada prodavci šalju proizvode pomoću FBA usluge, Amazon naplaćuje od njih FBA naknadu, koja uključuje dostavu. Ako prodavac sam šalje proizvod (FBM), on može posebno navesti trošak dostave. Referalna provizija se naplaćuje od prodajne cene, koja uključuje trošak dostave. Što je veći trošak dostave, više novca će Amazon uzeti od prodavca. Što su veće dimenzije proizvoda, skuplje je njegovo skladištenje i dostava. Znači da dodajete veći dodatak u cenu proizvoda, da biste nadoknadili ove troškove. Pretpostavimo da prodajete po FBA šemi pisani sto veličine 60x30x30 inča, težina – 50 funti. Njegova prodajna cena na Amazonu je 1500 dolara. Stopa referalne nagrade za nameštaj iznosi 15% za prvih 200 dolara SAD, 10% za deo od 200,01 do 1500 dolara SAD. U ovom slučaju, referalna provizija će se izračunavati na sledeći način:
• 15% od 200$ = 30$
• 10% od (1500–200$) = 130$
• Ukupna referalna provizija = 30$ + 130$ = 160$.
Na slici je prikazan izračunavanje FBA provizija, i vidimo da će Amazon uzeti za sebe naknadu za izvršenje (Fulfilment cost) 165.14$ i naknadu za skladištenje (Storage cost) 17.50$, ukupno 182,64$. Ovaj iznos zavisi od dimenzija i težine proizvoda, kao i dodatnih usluga za pakovanje i označavanje. Kada formirate svoju prodajnu cenu proizvoda, uzimate u obzir ove troškove, ugrađujući ih u cenu, od koje se izračunava stopa referalne naknade. Smanjujući sopstvene troškove, smanjujete iznos novca koji će Amazon uzeti od vas. Ne možete smanjiti procenat provizije referral fee, jer on zavisi od kategorije, ali možete smanjiti apsolutnu vrednost troškova.
Kako smanjiti referalnu naknadu i smanjiti Amazonove provizije?
Učešće u promotivnim akcijama
Globalno, možete smanjiti Amazonove provizije ako odaberete pogodne kategorije za trgovinu sa malim proizvodima. Obratite pažnju na kategorije proizvoda sa 8% referral fee. Periodično, elektronska platforma organizuje akcije sa ciljem stimulisanja prodaje i nudi popuste na referalnu naknadu (referral fee discount).
Na primer, 2023. godine na Amazon platformi u Indiji, novim trgovcima koji su počeli da trguju, ponuđen je popust od 50% na referalnu naknadu tokom 4 meseca na početku godine.
U avgustu 2022. godine, ponuđen je popust od 25% na referalnu proviziju za određene ASIN, pokušavajući da stimuliše prodaju proizvoda koji su se prekomerno nagomilali na Amazon FBA skladištima.
Periodično, Amazon odabira proizvode za promotivne aktivnosti i promoviše ih u okviru svoje Prime programa. Tokom takve aktivnosti, za određene ASIN važe popusti na referral fee pri prodaji preko FBA, na primer, 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Stalno je aktivan program Amazon Brand Referral Bonus. Ako imate sopstvene sajtove koji generišu reklamni saobraćaj i dovode na Amazon sajt klijente koji vrše kupovinu, Amazon nudi popust od 10% na referral fee za kupovinu, kao i za bilo koju drugu kupovinu koju ovi kupci naprave kod vašeg brenda u naredne dve nedelje. Obavezni uslov za učešće u programu Brand Referral Bonus je registracija u Amazon Brand Registry. Drugim rečima, morate imati registrovan brend (Private label) na elektronskoj platformi. Bonus se obračunava samo kada se koristi pri prodaji preko specijalnog Amazon Attribution linka.
Kako saznati koje popuste na Amazonove provizije su trenutno aktivne?
- U kontrolnoj tabli Seller Account, pronađite stavku menija “View Pricing Dashboard” u padajućem meniju stavke “Pricing”.
- Na stranici pronađite blok “Fee Discounts” i kliknite na njega.
- Otvoriće vam se ponude sa ograničenim vremenom trajanja, za koje važe popusti “referral fee discounts” na osnovu cene.
- Popust se primenjuje na cenu proizvoda + trošak dostave + poklon pakovanje.
U tabeli su prikazani podaci sa veb stranice Amazon o komisiji za upućivanje od 28. januara 2024
Related Posts:
