Цени за фулфилмънт
Системата за изпълнение на поръчки (fulfillment) има две задачи: бързо и качествено да удовлетвори клиентите и да изкара добре от продавачите. Първото твърдение е очевидно. Второто се разбира в процеса на работа. Ако се поддържа баланс между първия и втория пункт, успявате да работите чрез доставката на Amazon. В противен случай трябва да търсите други схеми, да изпращате стоката самостоятелно или чрез алтернативни логистични компании, които предлагат подобни услуги за продавачите на Amazon, но по-евтино.
Тази статия е част 4 от по-голям материал за това Как да намерите продукти, които да продавате в Amazon. Връзката ще ви отведе до пълното съдържание на Amazon Product Research.
По схемата Fulfilled by Amazon (FBA, фулфилмънт стратегия), продуктът се съхранява в склада на Amazon, където се опакова, изпраща на клиента и се приема обратно в случай на връщане. Тази схема предоставя допълнителни гаранции за изпълнение на задълженията на продавача, защита на клиента и висока скорост на доставка. От гледна точка на продавача, тежестта от обслужването на клиентите се премахва от него и се прехвърля на раменете на Amazon, което е удобно. Но всичко има своята цена. Цена за фулфилмънт на Aмазон FBA са сложни за разбиране. Не можете да ги разберете веднага.
Те зависят от много фактори: размер, категория на продукта, връщане, тегло, време на съхранение, сезонност.
В тази статия ще се опитаме да ви обясним как работи и колко струва. Ще можете да разберете как работи логистиката на Amazon.
FBA е съкращение от Fulfillment by Amazon (Изпълнение от Amazon, фулфилмънт), което представлява услуга, при която продавачът изпраща продуктите си директно в складовете на Amazon за съхранение и доставка. Amazon насърчава търговията по с фулфилмънт. Например, тя се взема предвид, когато вашият артикул попадне в Buy Box, менюто за бързи поръчки. Фулфилмънт наистина оказва положително въздействие върху решението на клиента да поръча вашия продукт. Но това е и най-скъпият вариант за изпълнение от трите налични метода. Продавачите, използващи FBA, плащат огромен брой комисиони, такси за търговци в Aмазон, които се включват при различни условия. Трудността се състои в това да запомните всички тези комисиони. В следващите редове ще ги разгледаме подробно.
Различни методи за изпълнение на поръчки
Когато става въпрос за продажба в Amazon, има три различни метода за изпълнение на поръчките, които трябва да се разгледат.
Първият е фулфилмънт – Fulfilled by Amazon (FBA), при който продавачът изпраща своите артикули в Amazon, а Amazon се грижи за изпълнението на поръчките от името на продавача. Според моята информация в България няма склад на Amazon. Следователно продавачите, които се интересуват от схемата Amazon FBA Bulgaria, трябва да изпращат стоките си до складове в други държави от ЕС или САЩ.
В допълнение към FBA са налични още две възможности.
Fulfilled by Merchant (FBM) – продавачът изпраща поръчката директно на купувача. Няма междинни услуги на Amazon.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) – Продавачът изпраща поръчката директно на купувача, но при спазване на изискванията за доставка на Amazon Prime.
За този метод на доставка продавачите могат да покажат иконата Prime в своята обява. Ще разгледаме този метод в отделна публикация. Всеки от тези варианти за доставка в Amazon има своите предимства, недостатъци и ценова структура.
Amazon FBA Fees / Такси Амазон фулфилмънт
По-долу са дадени примери цена за фулфилмънт на Амазон (Amazon FBA Bulgaria) и преводи на термините.
Месечно складиране на инвентар (на кубичен фут) – Monthly inventory storage (per cubic foot).
Цена за фулфилмънт, – Такси за изпълнение на FBA (на единица), стандартен размер – FBA fulfillment fees (per unit), Standard size).
Цена за фулфилмънт, – Такси за изпълнение на FBA (на единица), голям размер – FBA fulfillment fees (per unit), Oversize.
Допълнителна такса за застарял инвентар – Aged inventory surcharge.
Такса за надхвърляне на складовата наличност – Inventory storage overage fee
Такси за изнасяне и унищожаване на инвентар – Inventory removal and disposal fees
Какви са общите цени на фулфилмънт на Амазон?
За повечето категории Amazon начислява 15% от продажната цена на всеки продаден продукт, независимо от метода на изпълнение. Това е първият разход, който продавачът прави при продажбата на продукта, и не зависи от това дали методът на изпълнение на поръчката е FBA или FBM. Това е нещо, което трябва да се има предвид.
Такса фулфилмънт
Ако продуктът се съхранява и изпраща от склада на Amazon, има такса FBA и такса за съхранение на инвентара. Нека подчертая, че разходите за доставка не са отделна разходна позиция, а са включени в таксата за изпълнение. Когато посочим размери и тегло в калкулатора на FBA, те влияят на таксите за съхранение и доставка.
Влияние на размерите и теглото върху таксата фулфилмънт
Съществуват две основни категории: стандартни размери и извънгабаритни размери. Продуктите със стандартен размер включват тези, които тежат по-малко от 20 паунда (~9 кг) или са с размери, по-малки от 18x14x8 инча (45,7×35,5×20,3 см). От друга страна, извънгабаритните предмети включват предмети, които надвишават тези ограничения. В рамките на тези категории има допълнителни подкатегории, за които трябва да внимавате. За артикули със стандартни размери таксите за доставка могат да варират от 3,22 до 4,75 долара за артикули с тегло под един паунд (0,453 кг) и над 6,10 долара за артикули с тегло над два паунда (0,907 кг), с допълнителни 0,16 долара за половин паунд (0,226 кг) за артикули с тегло над три паунда (1,36 кг). За извънгабаритни предмети таксите започват от 9,73 USD за малки извънгабаритни предмети (с тегло над 70 фунта (31,75 kg) или с размери над 60 инча (152,4 cm)) по най-дългата страна), с допълнителни 0,42 USD за всеки допълнителен фунт (0,453 kg). Комисионите за специални извънгабаритни артикули (над 150 фунта (68 кг) или размери, по-големи от 108 инча (274,3 см) по най-дългата страна) изискват предварително изчисление.
Когато става въпрос за артикули с дрехи, има отделна структура на таксите, като цените варират от 3,43 до 7,17 долара в зависимост от теглото на артикула. Както вече разбрахте, таксите за изпълнение на FBA варират в зависимост от конкретните артикули, които се продават. Това не е фиксирана структура на таксите, при която всичко е ясно.
Ролята на опаковката
Важно е да се отбележи, че опаковането е включено в комисионите за фулфилмънт, като Amazon ще изпрати продуктите в собствени маркови кутии. Следователно вашата търговска марка няма да бъде изложена на показ. Ако изграждате своя собствена марка, трябва да измислите вътрешна опаковка или да изпратите стоките сами. За да участвате в програмата FBA, трябва да съхранявате част от инвентара си в центровете за изпълнение на Amazon.
Месечни такси за съхранение
Когато съхранявате стоките си в центровете за изпълнение на Amazon, ще ви бъде начислена месечна такса за съхранение на базата на всеки кубичен фут* използвано пространство. Месечните такси за съхранение могат да варират от $0,56 до $3,34 на кубичен фут.
Действителната цена ще зависи от няколко фактора, включително времето на годината (с по-високи такси през по-натоварените месеци като октомври, ноември и декември), физическия размер на стоките и вида на съхраняваните стоки (за опасни стоки се начисляват по-високи такси за съхранение).
Най-често срещаните такси за съхранение са посочени в таблицата по-долу.
| Non-dangerous goods products — (January — September) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 26 — 39 weeks | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39+ weeks | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| Non-dangerous goods products — (October — December) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 26 — 39 weeks | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39+ weeks | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
В зависимост от конкретните ви бизнес нужди използването на фулфилмънт на Amazon може да доведе до налагането на допълнителни такси.
Допълнителни такси за изтекъл инвентар
За фирми, които не могат да продадат инвентара си в рамките на 181 дни, Amazon ще начислява допълнителна такса за всеки кубичен фут* складово пространство, съдържащо този инвентар (с изключение на дрехи, обувки, чанти, бижута и часовници).
Таксите са:
*Забележка: В метрична система кубичният фут е куб с дължина на страната 0,3048 метра. Един кубичен фут се равнява на приблизително 0,02831685 кубични метра или 28,3169 литра.
Допълнителни такси за съхранение на инвентар
Сега нека преминем към таксите за въздушен транспорт. По-конкретно, за обема въздух, който вашият продукт поема при съхранение. Това означава, че за всеки кубичен фут, който надхвърля лимита на Amazon, ще трябва да заплатите допълнително 10 USD на месец.
Такси за връщане на продукти
За продукти, които отговарят на условията за безплатно връщане чрез Amazon Prime, ще ви бъде начислена допълнителна такса. Тя се нарича „такса за връщане на стоки“ и е включена в „таксата FBA“ за продукти без безплатно връщане (Amazon Prime може да има продукти с и без безплатно връщане).
Такси за изнасяне и изхвърляне на инвентар
Възможно е да искате да прекратите своето FBA. Но все още имате останали артикули в склада на Amazon. Те трябва да ви бъдат върнати или ликвидирани. В този случай ще трябва да платите между 0,97 и 13,05 USD плюс разходите за доставка в зависимост от теглото на артикулите. С други думи, ликвидирането на склада ви ще ви струва пари. През 2024 г. Amazon въвежда нови услуги за непродадени артикули, а управлението на залежали стоки чрез FBA ще стане по-удобно.
Такса за ниско ниво на товарни запаси (инвентар) – Low-Inventory-Level Fee
От 1 април 2024 година Amazon въвежда такса Low Inventory-Level Fee за стандартни размери продукти. Тази такса е насочена към стимулиране на продавачите да поддържат оптимално ниво на инвентара и да осигуряват своевременното изпълнение на поръчките.
Непредоставени услуги и наказателни такси
Amazon поставя строги изисквания към продавачите и използва такси, за да санкционира тези, които не спазват нейните правила. Например на продавачите, които не спазват спецификациите на Amazon за баркод за FBA инвентар, може да бъде наложена такса за етикетиране. Също така на продавачите, които не подготвят продуктите в съответствие с указанията на Amazon за опаковане и предварително опаковане, може да бъде наложена непредвидена такса за подготовка на фулфилмънт (FBA prep fee).
Освен това Amazon може да начисли такса за ръчна обработка в размер от 0,15 до 0,30 USD за пратки, които съдържат непълна информация за съдържанието.
Разбира се, винаги имате възможност да поръчате подготовка на продукта и опаковане от Amazon срещу допълнителна такса.
В зависимост от маржа на продажбите ви и обема на поръчките това може да спести на бизнеса ви неприятности или да доведе до ненужни допълнителни разходи.
Съвети за това какво да вземете предвид, когато търгувате чрез FBA
Важно е да се отбележи, че това е само общ преглед и не обхваща всички потенциални такси, свързани с Amazon FBA България .
Важно е обаче да се отбележи, че Amazon FBA е нещо повече от комисиони за продажба. Важно е да правите задълбочени проучвания и изчисления за всеки продукт, който продавате. Защо за всеки един от тях? Защото размерът, теглото, категорията влияят върху таксите, начислявани от Amazon.
Това включва разглеждане на всички горепосочени такси, както и на приходите от поръчки, производствените разходи, разходите за платформата и др. Поради променливостта на таксите FBA липсата на контрол върху сумата, плащана от Amazon, може да доведе до по-ниски от очакваните печалби или дори до нула.
Това подчертава значението на изчисляването на общите разходи за фулфилмънт, за да се определи точната сума, изразходвана за Амазон фулфилмънт, и дали си заслужава. По-долу са дадени някои съвети за изчисляване на разходите за Amazon FBA.
- Анализирайте спецификациите на продукта и поръчката си
За да изчислите разходите, свързани с Amazon FBA България, ще трябва да съберете следната информация за вашия бизнес:
- Брой месечни поръчки
- Среден брой продукти в поръчката
- Средна продажна цена на единица
- Средни производствени разходи на единица
- Средно тегло и размери на единица
С теглото и размерите на вашите продукти ще можете да изчислите разходите си за обработка и съхранение. Освен това информацията за поръчките, ценообразуването и производствените разходи ще ви позволи да определите маржовете си, рентабилността и таксите на доставчиците.
- Обмислете разходите за плана на вашия продавач
Когато изчислявате общите си разходи за Amazon фулфилмънт, е важно да вземете предвид всички разходи, включително разходите за продажба в Амазон. Ако сте на индивидуален план, вземете предвид таксата от 0,99 USD за всеки продаден артикул. Ако сте на месечен план, тогава вземете предвид месечната такса от 39,99 USD. В зависимост от продуктовата категория ще ви бъде начислена „комисиона за препращане“, като това е комисиона от 8% до 45% от продажбата. Най-често използваната ставка за изчисления е 15%, такси затърговци в Амазон, която е най-често срещаната ставка.
3. Анализирайте месечните си разходи и разбивката на печалбата
Ако вече използвате Amazon FBA, е важно внимателно да анализирате месечните си сметки. Малките такси могат да се натрупат бързо, често без продавачът дори да разбере това. Ето защо е препоръчително да разгледате внимателно всеки разход, такса и комисиона като отделни разходни пера, а не да ги групирате заедно. Този подход ще ви позволи да идентифицирате най-големите си разходи и да прецените дали фулфилмънт остава най-изгодната и рентабилна опция за изпълнение на поръчки за вашата марка.
- Научете повече за ценообразуването от алтернатива на FBA
Ако вашите FBA комисиони се оказват скъпи, може би си струва да проучите други възможности. Например алтернативните логистични центрове предлагат решения за доставка директно до потребителите, които могат да увеличат продажбите и да ви помогнат да постигнете достъпна двудневна доставка в САЩ. Алтернативните логистични центрове в САЩ и Европа предлагат изпълнение от продавача (FBM). Работата чрез местни частни центове за подготовка и обработка на поръчките може да бъде по-изгодна и по-лесна от скъпия и сложен FBA на електронната търговия Amazon.
Безплатен калкулатор за FBA
Съществуват много безплатни калкулатори за FBA, които ще ви помогнат да разберете изчисленията си. Има онлайн версии и като приложения, които се инсталират в браузъра ви. Някои от тях изискват регистрация, а други не. Който от тях ви харесва повече, можете да изберете.
FBA калкулатор от Analyzer.tools
Задавани въпроси
Как да продавам в Amazon от България?
По схемата FBA продуктът се изпраща до склад на Amazon, например в САЩ. Ясно е, че това е нерентабилно за индивидуални продажби. В този случай вие сами изпращате стоките до купувача с международна поща. Съгласно FBA поне малко количество стоки се изпраща до склад и Amazon изпраща стоките поотделно до купувача, ако са поръчани от вашия магазин на платформата електронна търговия Amazon.
Възможно ли е да търгувате с дропшипинг в Amazon, като използвате схемата FBA?
Дропшипингът включва директна доставка на стоки от производителя или посредника до купувача, заобикаляйки вашия магазин и вашия контрол върху стоките. Тази схема е забранена от Amazon. Amazon изисква вашият контрол над продукта, за да го имате. И той иска лично да изпратите стоките или да поверите тази работа на схемата на FBA. Следователно дропшипинг в Amazon използва други схеми на работа, които ще разгледаме в отделна статия.
Amazon FBM и FBA – кое е по-добро?
Сравнението между FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant) зависи от конкретните нужди на вашия бизнес, количеството продавани стоки и вашите възможности в областта на доставката. Ето няколко ключови фактора, които трябва да се вземат предвид при избора между FBA и FBM:
Удобство и контрол. FBA предлага удобство, тъй като Amazon поема всички процеси на доставка и обслужване на клиенти, докато FBM изисква от вас самите да се занимавате с опаковането, доставката на поръчки и обработката на връщания.
Цена. FBA може да бъде по-удобен, но също така и по-скъп, особено при голям обем продажби, докато FBM изисква по-голямо участие, но може да бъде по-икономичен, особено за големи стоки. Ако имате малки стоки, които се продават често, тогава FBA ви предоставя предимства.
Контрол над цените и логистиката. FBM ви предоставя по-голям контрол над цените и логистиката, което може да бъде важно за оптимизиране на разходите и управлението на процесите на доставка.Рейтинг на Amazon. И двата метода могат да повлияят на вашия рейтинг на Amazon, тъй като Amazon взема предвид различни фактори, включително методите на доставка, при класирането на стоките. Известно е, че Amazon дава предимство на своя FBA при изчисляването на BSR.
Програма за ранни отзиви. FBA може да помогне за получаване на отзиви за стоките чрез програмата за ранни отзиви, което е важно за изграждането на доверие у клиентите. Тази опция липсва при FBM.
Тип на стоките. Продажбата на серийни еднотипни стоки е удобна чрез FBA. Но не можете да качвате на склада на Amazon индивидуално изработени по поръчка стоки.
Така че, изборът между FBA и FBM зависи от вашите конкретни нужди, възможности и стратегия на бизнеса. Често търговците използват и двата метода едновременно.
Каква е такси за продажба в Амазон от България?
Когато търсим информация за цени на фулфилмънт на Амазон България (Amazon FBA Bulgaria), си мислим, че цените в България са различни. Не е правилно. Amazon няма складове в България. При изчисляване на комисионната на FBA се вземат предвид тарифите на държавата, в която се намира складът, в който се намира вашият продукт. Ако говорим за финансови разходи – такси за продажба в Амазон (не за съхранение), например месечна такса за сметка, такса за препоръка (referral fee), тогава те се таксуват по тарифата на вашата платформа за регистрация на магазин, например Amazon USA.
Related Posts:
