Vlerësimi Amazon Best Sellers Rank (BSR)

 Çfarë është BSR dhe si të kërkoni produktet më të shitura dhe më të fitimprurëse për tregti në Amazon. 

Pjesa 2 e Seksionit Kërkimi i një produkti fitimprurës për tregti në Amazon

Best Sellers Rank (BSR) është një term i veçantë i kompanisë Amazon, sistemi i tyre i vetëm i renditjes. Ai tregon popullaritetin dhe kërkesën për një produkt në një kategori të caktuar në Amazon. Vlerësimi i bestsellerëve përditësohet rregullisht dhe jep një ide se sa mirë po shiten produktet në krahasim me të tjerët në të njëjtën kategori. Algoritmi kurrë nuk është publikuar. Pranohet se BSR varet nga shitjet aktuale, historia e shitjeve, ndryshimet e çmimeve, përfshirë promovimet, dhe ngjashmëria me produktet e ngjashme.
BSR është një tregues relativ brenda kategorisë. Nëse një produkt i njëjtë shitet në disa kategori, atëherë do të ketë një BSR të vetin në çdo kategori. Kushtëzisht, kjo është si vendi në një podium sporti. Dhe garat zhvillohen në kategori të ndryshme teknike dhe moshore. Por detyra është gjithmonë e njëjtë – të zënë vendin e parë. Sa më suksesshëm është një produkt, aq më afër është ai në Nr.1. Dhe anasjelltas, sa më keq është kërkesa dhe shitjet, aq më e madhe është vlera e tij.

Vlera e BSR gjendet në faqen e përshkrimit të produktit.

Le të shqyrtojmë tre shembuj se si mund të kërkohen produkte fitimprurëse në bazë të vlerësimit BSR. Për shembull, do të përdor modulin Black Box të programit Helium10.
Shembulli 1: supozojmë se jeni të interesuar në prodhimin e pajisjeve të kuzhinës. Duke gjetur produkte me BSR midis 1 000 dhe 5 000 në kategorinë “Shtëpi dhe Kuzhinë”, ju do të jeni në gjendje të përcaktoni produktet që janë në kërkesë të madhe dhe që realizohen shpejt. Këto produkte, më shumë se sa të tjerët, do të jenë në shitje të vazhdueshme dhe do të ofrojnë mundësi për shitësit të fitojnë fitim.

Shembulli 2: nëse po shqyrtoni mundësinë e shitjes së elektronikës, ju mund të kërkoni produkte me BSR nga 500 deri në 2000 në kategorinë “Elektronikë”. Ky interval tregon për produktet që janë popullore dhe kanë shitje të qëndrueshme.

Shembulli 3: supozojmë se ju jeni të interesuar në kategorinë “Bukuri dhe Kujdes Personal”. Duke kryer kërkimin e produkteve me BSR nga 2 000 deri në 10 000 në këtë kategori, ju mund të përcaktoni produktet që janë popullore dhe kanë indikatorë të qëndrueshëm të shitjeve. Kjo do të thotë se ata janë perspektivë për analizën e mëtejshme.
Nga tabela, është e qartë se me vlerat e BSR 2000, Amazon dhe markat e njohura janë në krye të shitësve. Nëse shikojmë pjesën e poshtme të tabelës, me BSR 10000, Amazon nuk është më aq i pranishëm. Por ne shohim se në këtë interval ka qarkullime shumë të mëdha në miliona dollarë. Në mendimin tim, intervali i BSR deri në 10000 është shumë i mbushur me peshqit e mëdhenj të biznesit.

Le të konfigurojmë ndryshe filtrat për të studiuar më mirë atë që po ndodh në nişen e produkteve të bukurisë. Krijojmë një filtr në programin Black Box Helium10 me një numër minimal të shitjeve në muaj prej 1000, me një shumë produkti nga 20 deri në 50$.

Kur përdorni BSR për të studiuar një produkt, është e rëndësishme të mbani mend disa rregulla metodologjike:

• Krahasoni BSR në të njëjtën kategori. Një produkt nuk shitet njësoj në kategori të ndryshme, në një është i suksesshëm, në tjetrën – jo. Dinamika dhe sasia e shitjeve në to mund të ndryshojë ndjeshëm. Nuk është e saktë të krahasosh BSR e një produkti por në kategori të ndryshme.
  Ja një shembull. Në figurë është treguar një smart-bracelet. Ai ka një vlerësim BSR 935 në kategorinë Electronics dhe BSR 137 në kategorinë Wearable Technology.

• Merrni parasysh sezonin dhe rregullshmëritë. BSR mund të ndryshojë në varësi të kërkesës së sezonit dhe trendeve. Për shembull, kartolinat e urimit varen nga data për të cilën ato janë të lidhura. Kërkesa për dhurata të Krishtlindjeve, kostume për Halloween, Dita e Babait, Dita e Nënës, etj. (në varësi të vendit) është gjithmonë e parashikueshme. Ata kanë grafikë të shitjeve në kulmin e tyre. Shumë njerëz bëjnë para në këtë, edhe pse kërkesa e shkurtër e kulmit, – nuk është një mënyrë e rehatshme e punës për shitësin. Gjithçka që nuk është shitur mund të mbetet në depo deri në vitin e ardhshëm. Shërbimet postare nuk përballojnë, vonojnë dhe humbasin pakot. Klientët i fajësojnë shitësit për gjithçka. Prandaj është e mundshme, sidomos për fillestarët, që ju të kërkoni një produkt me shitje të qëndrueshme gjatë gjithë vitit.
• Bashkoni BSR me metoda të tjera të hulumtimit. Edhe pse BSR është treguesi i parë i vlefshëm, ai nuk duhet të jetë faktori i vetëm. Në varësi të nişes dhe çmimit të produktit, duhet të keni parasysh numrin e shitjeve të produktit në muaj. Nëse 2 shitës shesin të njëjtin produkt me çmim 20$ në sasi 1000 njësi në muaj, atëherë keni një shans, nëse vendosni produktin tuaj në treg (listim), të merrni një të tretën e këtij vëllimi të shitjeve. Është e domosdoshme të analizoni vlerësimet e klientëve në faqet e konkurrentëve dhe trendet e tregut për të marrë vendime të arsyeshme.