Nghiên cứu sản phẩm có thể là một nhiệm vụ khó khăn, đặc biệt là đối với những người mới bắt đầu làm việc. Tuy nhiên, nhiều người mắc phải những sai lầm then chốt làm cho quá trình này càng trở nên khó khăn hơn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét bốn lý do khiến bạn có thể thất bại trong nghiên cứu sản phẩm và cách khắc phục chúng.
Sai lầm đầu tiên mà nhiều người mới bắt đầu mắc phải là họ tìm kiếm những ngách thị trường quá lớn và cạnh tranh. Khi tìm kiếm ý tưởng về sản phẩm trên YouTube, bạn có thể gặp những video từ các guru nói về việc tìm kiếm các sản phẩm mang lại cho người bán doanh thu hàng tháng sáu con số hoặc hơn. Mặc dù điều này có thể nghe có vẻ hấp dẫn, những ngách như vậy thường bị bão hòa bởi những người bán có kinh nghiệm với ngân sách lớn. Đối với người mới bắt đầu, gần như không thể cạnh tranh trong những ngách này. Thay vào đó, khuyến nghị là tập trung vào những ngách nhỏ hơn, ít cạnh tranh hơn, nơi bạn sẽ có thể thấy cơ hội và có khả năng chi trả cho hàng tồn kho cần thiết.
Sai lầm thứ hai là tìm kiếm sản phẩm hoàn hảo để bán trên Amazon. Điều quan trọng là phải hiểu rằng sản phẩm hoàn hảo không tồn tại. Mỗi sản phẩm đều có nhược điểm và đánh giá xấu. Điều chính là tìm một sản phẩm chức năng giải quyết vấn đề của khách hàng và có những đặc điểm và lợi ích vượt trội hơn nhược điểm của nó. Bằng cách giảm tiêu chuẩn của bạn và hiểu rằng sự hoàn hảo không phải là điều cần thiết, bạn sẽ giảm đáng kể quá trình tìm kiếm sản phẩm.
Sai lầm thứ ba là đánh giá sai cơ hội của sản phẩm. Khi bạn gặp một ngách thị trường trên Amazon, có ba điều bạn phải chứng minh cho chính mình trước khi đầu tư tiền. Đầu tiên, bạn cần đảm bảo rằng có một mức độ nhu cầu đáng kể cho sản phẩm. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Helium 10 để kiểm tra các con số doanh thu và đảm bảo rằng chúng không vượt quá bốn lần đầu tư ban đầu của bạn. Thứ hai, cần xác định xem sản phẩm có sinh lợi không. Một lần nữa, Helium 10 sẽ giúp bạn đánh giá khả năng sinh lời của sản phẩm bằng cách sử dụng máy tính lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận nên ít nhất là 30%, và tỷ suất lợi nhuận đầu tư không dưới 80%. Cuối cùng, cần đánh giá xem bạn có cơ hội nổi bật so với các đối thủ hay không. Điều này có thể được thực hiện bằng cách phân tích đánh giá của khách hàng, phần “Hỏi & Đáp” và quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Với thực hành, bạn sẽ trở nên tốt hơn trong việc xác định cơ hội để cải thiện các sản phẩm hiện có.
Sai lầm cuối cùng là bạn không dành đủ thời gian và nỗ lực để hiểu quá trình nghiên cứu sản phẩm. Như bất kỳ kỹ năng nào khác, nghiên cứu sản phẩm đòi hỏi thời gian, thực hành và nỗ lực để làm chủ nó. Điều quan trọng là không từ bỏ, ngay cả khi bạn không thấy tiến bộ tức thì. Với thực hành, bạn sẽ trở nên nhanh hơn và tốt hơn trong việc tìm kiếm các ưu đãi có lợi nhuận.
Kết luận, cần lưu ý rằng nghiên cứu sản phẩm có thể là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng bằng cách tránh những sai lầm phổ biến này và dành thời gian và nỗ lực để hiểu quá trình, bạn có thể tăng cơ hội tìm kiếm các ưu đãi có lợi nhuận cho doanh nghiệp Amazon của mình. Theo thời gian, một số thương gia thuê ngoài việc tìm kiếm sản phẩm, thuê các nhân viên từ xa chuyên về tìm kiếm sản phẩm để bán. Cũng có phần mềm và nền tảng điện tử nơi bạn có thể mua các gói ưu đãi sẵn có, bao gồm các sản phẩm đã được chọn lọc với phân tích và nhà cung cấp của những sản phẩm đó. Thường các dịch vụ như vậy được sử dụng bởi các dropshipper.
Related Posts:
